第3504章 恐怖的盲盒抽獎機
「抽盲盒？」陳蓁蓁沒聽懂。
「把所有明碼標價的高級皮膚全部下架。」陳默站起來，走到白板前面。
「從今天起，不賣皮膚，咱賣概率。」
他在白板上畫了一個老虎機的圖案。
「搞一個金光閃閃的大盲盒老虎機。
玩家花六十塊錢買十個抽獎幣。
每個幣能抽一次。
有極小的概率能抽出那套機甲蛋皮膚，但大部分概率只能抽出廉價的表情包、染色劑、改名卡這種破爛。」
變現高管聽完之後整個人都懵了。
「陳總！！！一百塊錢明碼標價他們都不買，您現在搞這麼個盲盒，如果運氣不好要花一千塊才能抽出保底！
這群只願意白嫖的小白玩家怎麼可能願意掏錢？
這不是把客人都嚇跑了嗎？」
陳默看著窗外，沒有回頭。
「一百塊錢清清楚楚，那叫交易，充滿理智。人在理智的時候是最摳門的。」
他轉過身。
「但是六十塊錢去搏一個絕版隱藏款……那叫賭。
人類的理智是有極限的，但賭性，是無底深淵。」
變現高管張了張嘴，還想說什麼，但被陳蓁蓁攔住了。
「爸說的有道理。
彩票一注才兩塊錢，但全大夏一年的彩票銷售額幾千億。
買彩票的人知道自己幾乎不可能中獎嗎？知道。
但他們還是會買。
因為那兩塊錢買的不是獎金，是『萬一呢』這三個字。」
陳默點了點頭：「蓁蓁學到了。」
他繼續說：「但光靠賭性還不夠。還要加兩個東西。」
他在白板上寫了兩行字。
第一行：限時。
「這款盲盒只賣七天。
七天之後永久下架，再也不會出了。『絕版』兩個字會讓每一個猶豫的人心裡發癢。
因為他知道，今天不抽，明天就永遠沒機會了。」
第二行：炫耀。
「抽到隱藏款的玩家，進入遊戲房間的時候會有一個專屬的燈光出場動畫。
全屏金光閃爍，所有人都能看到。
這個出場動畫的意義只有一個——讓沒抽到的人嫉妒得發瘋。」
變現高管想了想，嘴角慢慢抽動了一下。
他好像有點明白了。
限時製造緊迫感。
概率製造賭性。
炫耀製造嫉妒。
三管齊下，把一百塊錢都嫌貴的人，逼著花一千塊來賭運氣。
「陳總……這招也太毒了。」
陳默笑道：「做生意不是做慈善。」
變現高管又想了想，還是忍不住提出了疑問：「可是陳總，我們的核心用戶群是學生和年輕女性。
這群人本來就沒多少錢。
你讓他們花一千塊去賭一個虛擬龍蝦套裝……他們的家長不會來罵我們嗎？」
「你以為誰會花一千塊？」陳默反問。
「呃……土豪？」
「錯！
花錢最凶的不是土豪。
土豪有錢，抽幾發中了就走了，花不了多少。
花錢最凶的是那些『就差一點點就能集齊全套』的人。
他們已經花了三百塊抽出了套裝的四個部件，只差最後一個頭盔。
這個時候你讓他們放棄？三百塊白花了？不可能。
他們一定會繼續充錢，直到抽出來為止。」
「這叫『沉沒成本陷阱』。
花得越多，越不捨得放棄。
越不放棄，花得就越多。」
變現高管的後背冒出了一層冷汗。
陳蓁蓁在旁邊聽著，臉上的表情非常複雜。她知道這套邏輯是對的，但她也知道這套邏輯有多可怕。
「爸，你這是在利用人性的弱點。」
「蓁蓁，全世界的奢侈品行業都在利用人性的弱點。
限量款包包、限量版球鞋，本質上都是同一套邏輯。
我只不過把它搬到了虛擬世界裡而已。
區別在於，一個愛馬仕包包要十幾萬，而我的盲盒保底只要一千塊。
你說哪個更良心？」
陳蓁蓁無話可說了。
……
帶著全公司高管的忐忑不安，第一期限定盲盒正式上線。
名字叫「星際小龍蝦」。
隱藏款是一套閃著霓虹光的龍蝦盔甲皮膚。
出場動畫是一隻巨大的金色龍蝦從天而降，砸出一圈衝擊波。
抽取概率：百分之零點五。
也就是說，平均要抽兩百次才能保底出一個。
兩百次的成本是一千兩百塊。
所有高管都捏著一把汗。
「如果不成功，按照現在的伺服器帶寬燒錢速度，蛋仔很快就會因為入不敷出暴斃。」
倒計時歸零。
開服。
僅僅過去了一分鐘。
支付寶接口的報警器突然發出了刺耳的紅色尖叫聲。
所有人都以為伺服器崩了。
財務總監衝過去一看，臉上的表情瞬間凝固了。
不是伺服器崩了。
是充值接口被擠爆了。
一分鐘之內，湧入了超過一百萬筆支付請求。
支付寶的接口帶寬根本扛不住這個並發量，自動觸發了過載保護紅色警報。
技術總監從座位上跳了起來：「怎麼回事？支付渠道崩了？」
「不是我們的伺服器崩了。是支付渠道的接口被我們的充值請求擠崩了。」運維工程師的聲音都在發抖，「一分鐘之內湧入了一百萬筆支付請求。支付渠道那邊緊急給我們打電話了，問我們是不是遭到了黑客攻擊。」
「不是黑客。是充錢的人太多了。」
整個財務大廳安靜了三秒鐘。
然後爆發了一陣難以置信的歡呼聲。
變現高管看著實時跳動的充值數據，腿都軟了。上線不到五分鐘，充值金額就突破了一千萬。
那些之前一百塊錢皮膚都不願意買的「白嫖黨」，現在正在瘋了一樣地往盲盒裡砸錢。
因為他們不是在「買」皮膚。
他們是在「賭」運氣。
而賭運氣這件事，人類從來就管不住自己。
陳蓁蓁看著瘋狂閃爍的屏幕，整個人都傻了。
她想起了父親說的那句話：「人類的理智是有極限的，但賭性，是無底深淵。」
她轉頭看向陳默。
陳默正坐在椅子上喝茶。
面無表情。
好像一切都在他的預料之中。
窗外的夕陽把他的側臉染成了金色。
而屏幕上的充值數字，正在以每秒幾十萬的速度往上跳。
這台印鈔機，終於啟動了。
……
「把所有明碼標價的高級皮膚全部下架。」陳默站起來，走到白板前面。
「從今天起，不賣皮膚，咱賣概率。」
他在白板上畫了一個老虎機的圖案。
「搞一個金光閃閃的大盲盒老虎機。
玩家花六十塊錢買十個抽獎幣。
每個幣能抽一次。
有極小的概率能抽出那套機甲蛋皮膚，但大部分概率只能抽出廉價的表情包、染色劑、改名卡這種破爛。」
變現高管聽完之後整個人都懵了。
「陳總！！！一百塊錢明碼標價他們都不買，您現在搞這麼個盲盒，如果運氣不好要花一千塊才能抽出保底！
這群只願意白嫖的小白玩家怎麼可能願意掏錢？
這不是把客人都嚇跑了嗎？」
陳默看著窗外，沒有回頭。
「一百塊錢清清楚楚，那叫交易，充滿理智。人在理智的時候是最摳門的。」
他轉過身。
「但是六十塊錢去搏一個絕版隱藏款……那叫賭。
人類的理智是有極限的，但賭性，是無底深淵。」
變現高管張了張嘴，還想說什麼，但被陳蓁蓁攔住了。
「爸說的有道理。
彩票一注才兩塊錢，但全大夏一年的彩票銷售額幾千億。
買彩票的人知道自己幾乎不可能中獎嗎？知道。
但他們還是會買。
因為那兩塊錢買的不是獎金，是『萬一呢』這三個字。」
陳默點了點頭：「蓁蓁學到了。」
他繼續說：「但光靠賭性還不夠。還要加兩個東西。」
他在白板上寫了兩行字。
第一行：限時。
「這款盲盒只賣七天。
七天之後永久下架，再也不會出了。『絕版』兩個字會讓每一個猶豫的人心裡發癢。
因為他知道，今天不抽，明天就永遠沒機會了。」
第二行：炫耀。
「抽到隱藏款的玩家，進入遊戲房間的時候會有一個專屬的燈光出場動畫。
全屏金光閃爍，所有人都能看到。
這個出場動畫的意義只有一個——讓沒抽到的人嫉妒得發瘋。」
變現高管想了想，嘴角慢慢抽動了一下。
他好像有點明白了。
限時製造緊迫感。
概率製造賭性。
炫耀製造嫉妒。
三管齊下，把一百塊錢都嫌貴的人，逼著花一千塊來賭運氣。
「陳總……這招也太毒了。」
陳默笑道：「做生意不是做慈善。」
變現高管又想了想，還是忍不住提出了疑問：「可是陳總，我們的核心用戶群是學生和年輕女性。
這群人本來就沒多少錢。
你讓他們花一千塊去賭一個虛擬龍蝦套裝……他們的家長不會來罵我們嗎？」
「你以為誰會花一千塊？」陳默反問。
「呃……土豪？」
「錯！
花錢最凶的不是土豪。
土豪有錢，抽幾發中了就走了，花不了多少。
花錢最凶的是那些『就差一點點就能集齊全套』的人。
他們已經花了三百塊抽出了套裝的四個部件，只差最後一個頭盔。
這個時候你讓他們放棄？三百塊白花了？不可能。
他們一定會繼續充錢，直到抽出來為止。」
「這叫『沉沒成本陷阱』。
花得越多，越不捨得放棄。
越不放棄，花得就越多。」
變現高管的後背冒出了一層冷汗。
陳蓁蓁在旁邊聽著，臉上的表情非常複雜。她知道這套邏輯是對的，但她也知道這套邏輯有多可怕。
「爸，你這是在利用人性的弱點。」
「蓁蓁，全世界的奢侈品行業都在利用人性的弱點。
限量款包包、限量版球鞋，本質上都是同一套邏輯。
我只不過把它搬到了虛擬世界裡而已。
區別在於，一個愛馬仕包包要十幾萬，而我的盲盒保底只要一千塊。
你說哪個更良心？」
陳蓁蓁無話可說了。
……
帶著全公司高管的忐忑不安，第一期限定盲盒正式上線。
名字叫「星際小龍蝦」。
隱藏款是一套閃著霓虹光的龍蝦盔甲皮膚。
出場動畫是一隻巨大的金色龍蝦從天而降，砸出一圈衝擊波。
抽取概率：百分之零點五。
也就是說，平均要抽兩百次才能保底出一個。
兩百次的成本是一千兩百塊。
所有高管都捏著一把汗。
「如果不成功，按照現在的伺服器帶寬燒錢速度，蛋仔很快就會因為入不敷出暴斃。」
倒計時歸零。
開服。
僅僅過去了一分鐘。
支付寶接口的報警器突然發出了刺耳的紅色尖叫聲。
所有人都以為伺服器崩了。
財務總監衝過去一看，臉上的表情瞬間凝固了。
不是伺服器崩了。
是充值接口被擠爆了。
一分鐘之內，湧入了超過一百萬筆支付請求。
支付寶的接口帶寬根本扛不住這個並發量，自動觸發了過載保護紅色警報。
技術總監從座位上跳了起來：「怎麼回事？支付渠道崩了？」
「不是我們的伺服器崩了。是支付渠道的接口被我們的充值請求擠崩了。」運維工程師的聲音都在發抖，「一分鐘之內湧入了一百萬筆支付請求。支付渠道那邊緊急給我們打電話了，問我們是不是遭到了黑客攻擊。」
「不是黑客。是充錢的人太多了。」
整個財務大廳安靜了三秒鐘。
然後爆發了一陣難以置信的歡呼聲。
變現高管看著實時跳動的充值數據，腿都軟了。上線不到五分鐘，充值金額就突破了一千萬。
那些之前一百塊錢皮膚都不願意買的「白嫖黨」，現在正在瘋了一樣地往盲盒裡砸錢。
因為他們不是在「買」皮膚。
他們是在「賭」運氣。
而賭運氣這件事，人類從來就管不住自己。
陳蓁蓁看著瘋狂閃爍的屏幕，整個人都傻了。
她想起了父親說的那句話：「人類的理智是有極限的，但賭性，是無底深淵。」
她轉頭看向陳默。
陳默正坐在椅子上喝茶。
面無表情。
好像一切都在他的預料之中。
窗外的夕陽把他的側臉染成了金色。
而屏幕上的充值數字，正在以每秒幾十萬的速度往上跳。
這台印鈔機，終於啟動了。
……