第32章 訂約
第32章 訂約
大約過了近一個時辰，鑫藝布莊的三掌柜終於駕著輕快的馬車趕來了。三掌柜李政鴻三十來歲模樣，膚色甚白，五官端正，一張圓臉顯得十分喜慶，穿著十分講究：一身米色葛紗袍，袖口鑲著銀線回字紋，外罩翠藍銀線青蓮紋同質琵琶襟馬甲，腰間拴著一塊碧青的方形玉佩、一個深藍繡花荷包，腳上蹬著天青色皂靴。一下了馬車便拱拱手，笑眯眯的快步上前。
李掌柜也是生意場中十分精熟的人才，大家彼此見過，聊了幾句，便往艙中驗貨。李掌柜對這批貨十分滿意，最終決定所有貨物一概全包，於是三言兩語講定了價錢，所有的貨物都賺了三倍不止的利潤，並且現場銀貨兩訖，絲毫不拖泥帶水。
李掌柜付了銀款，看著工人搬完了貨物，正準備下船時，突然發現角落裡還放著二十來匹白底印著淡花的素雅細布，當下怔了怔，指著笑道：「吳老闆，這幾匹布為何不賣？您這是要留著——」
「李掌柜別多心！」吳管家忙笑了笑，道：「實不相瞞，經過蘇州時，恰好下著雨，河水漲了些，一個不小心這些布匹濺了些水，雖然晾乾了，可總是受過潮的，又怎麼能以次充好賣給李掌柜呢？」
李掌柜聽罷哈哈大笑，朗聲道：「吳老闆真是個爽快人！這些布匹您打個折，我一併買了，如何？」說著他忍不住湊過頭去細瞧了瞧，心道如果他不說有問題根本看不出來，沒料到此人倒是個坦蕩蕩的君子！
吳管家一愣，正要答應，引章忙插嘴道：「叔叔，不要了吧！這幾匹我們自己賣就好，不要麻煩李掌柜了！」
「這，好吧！」吳管家向李掌柜抱歉一笑。
李掌柜有些狐疑詫異瞅了引章一眼，當下哈哈一笑，不再說什麼，拱手道了聲「後會有期！」便下船去了。
待他走遠，吳管家才問引章為何不賣那些布，引章笑笑，盈盈道：「這些布根本沒有淋過雨，我不想讓他看出來咱們騙他啊！」
「賢侄，」吳管家苦笑道：「我真是搞不明白，你為何要這麼做？人家以次充好，你呢，倒要以好當次！」
「我只是，想引起他們的注意而已！」引章笑了，道：「叔叔，咱們就把這些布在碼頭上零賣了吧，別忘了告訴買主，這些布淋過雨，全部按給鑫藝的半價賣！」
「……好吧！」吳管家對她早已心悅誠服，對她的決定越來越無所懷疑。
兩人在碼頭上一叫賣，立刻圍過來一大群人，其中好些小販，紛紛表示願意一次性全部買下。引章執意不肯，笑道：「倘若那樣，我直接打折賣給鑫藝的李老闆有何分別？」一人最多賣兩匹。
此時天氣炎熱，這些江南來的細布正是京城人家最常用的夏季衣料，人們看那些布雖然濺過水，但一些些看不出來有什麼不妥，料子又輕又軟，觸手生涼，花樣新鮮，價錢又便宜，爭前恐後紛紛搶購，不到半刻，二十來匹便被搶購一空。
「賢侄，咱們是在京城逛兩天，還是就近住一晚，明兒回家？」吳管家舒了口氣，頓覺心頭大暢。
「船家一路上趕路辛苦了，也需要休息休息。咱們還是呆兩天吧，反正回家也不急這一兩日！對了，叔叔，咱們在京城裡逛逛順便給娘和弟弟他們買些禮物好不好？這回，咱們可掙了不少呢！」引章笑道，眼中亮晶晶的。
「可不是！」吳管家由衷笑贊，又道：「既然這麼好掙，咱們不如趕緊回去，還能多跑兩趟——」
引章搖了搖頭，道：「哪有那麼容易，等咱們回到江南再來時，未必還是這麼搶手！說不定那時江南各大商號已經進京了，咱們無名無號無後台，拿什麼跟人家競爭？這次，不過是占了先機罷了！而且再不回家，娘也會擔心的！」
「賢侄說的是！」吳管家暗服。
於是，兩人便在京城裡足足逛了兩日，雖然沒頭蒼蠅一般在偌大的京城裡亂逛，但也盡情領略了京師風光，大飽眼福口福，也順便買了些吃的、玩的、穿的準備帶回家去。什麼六必居的醬菜乾菜、大順齋的糖火燒、錦記的各種果脯、景泰藍的首飾盒、仿宮制的絹花等等。引章倒是極想跑到皇宮外瞅瞅，不想剛剛走到大清門附近就被身著黃馬褂、神氣活現的御林軍趕走了，氣得她跺腳大罵。吳管家倒是暗暗鬆了口氣。
兩天之後，二人來到碼頭，找到船家，準備南下回京。這是早已約好的時間。不想，當他們上船時，只見上次的李三掌柜及另一人正坐在艙中閒談，李延順及兩位跟班站在一旁，一見他們回來，李三掌柜與那坐著的人相視而笑，呵呵站了起來，道：「吳老闆，您叔侄倆可來了，我們齊大掌柜等候多時了！」
「齊大掌柜？」吳管家愣了愣，忙拱手笑道：「失禮失禮，不知齊大掌柜大駕光臨，有何見教？」
齊大掌柜微微一笑，抬手道：「吳老闆，在下頗為欣賞吳老闆光明磊落的性子，不知有沒有這份榮幸交個朋友？」
吳管家眼角一掃，見引章並不反對，便笑道：「哪裡哪裡，大掌柜過獎了！」
齊大掌柜爽朗大笑，慨然道：「即是如此，咱們坐下來慢慢聊如何？齊某已在前邊清綺樓定了位子，不知吳老闆肯不肯賞光？」
不等吳管家目光望過來，引章已仰起臉笑道：「齊大掌柜的好意我叔叔怎麼好意思拒絕呢？大掌柜、三掌柜，您二位先行一步，待我叔叔換過衣裳，我們隨後就來！」
齊大掌柜一愣，不覺與李三掌柜相視大笑，道：「老三，你說的不錯，這個小公子的確有意思！好，我們便先行一步，恭候吳老闆叔侄大駕！」
「不敢不敢！」
「吳老闆，還未請教令侄大名是——」李三掌柜臨行笑了笑。
「我叫駱引章，我爹和吳叔叔是八拜之交！」引章脆聲答道。
「駱引章，好名字！呵呵，你爹真有福氣啊！」李三掌柜與齊大掌柜一笑，先行而去。
「賢侄！」吳管家輕輕吐了口氣，萬般無奈皆寫在臉上，在心裡默念愧對老爺！
其實換衣服是幌子，實際上引章是有話要交代吳掌柜。引章一見齊大掌柜前來，便明白他有長遠合作的打算，而這也是她之所以在京城停留兩天的最大目的。
果然，酒過三巡，齊大掌柜便坦誠相邀，表示願意與他們做長久生意，當得知他們連商號都沒有又未免躊躇。引章不肯放過這麼好的機會，忙提議一回江南可以即刻成立商號，並且正正式式到官府登記，下次來京便將官府發給的引信帶著，與他們正式簽訂合同。
其實當時開商號不一定要到官府登記名號，引章之所以這麼做，不過是為了向齊掌柜等表示己方鄭重其事、極有誠意的態度！
李三掌柜尚有些猶豫，齊大掌柜想了想，慨然點頭，朗聲道笑道：「難得吳老闆和駱公子都這麼有誠意，看兩位行事待人都不似那等奸猾之徒，我就破一次例，先答應你們！你們這次回江南，再多多運些江南細布過來，還有上等的綢緞、綾、羅、縐、紡、絹，我們都要，然後我們再商量合同事宜，如何？」
吳管家與引章大喜，連連稱謝不已。雙方重新推杯置盞，賓主盡歡。末了，引章向齊大掌柜與李三掌柜抱拳笑道：「大掌柜和三掌柜都是一諾千金的正人君子，自然不會欺騙我們！兩位掌柜放心，我們一返江南，馬上會安排一切事宜，最遲一個月，一定再次販貨抵京，君子之約，不敢輕忘！」
齊大掌柜與李三掌柜一愣，不覺又相顧大笑起來，齊大掌柜掠著一撮小鬍子呵呵笑得滿臉通紅，俯身道：「當然當然！君子之約，不敢輕忘！只要你們的貨還像這次一樣好質量，運來多少我們要多少！我們鑫藝可是京城四大布莊之一，不愁銷不掉！」
「真的！」引章又驚又喜，卻向吳管家拍手歡然笑道：「叔叔，咱們這次真是出門遇貴人呢！」
齊大掌柜與李三掌柜聽了，笑得越發開心，不住羨慕「吳老闆好福氣！」吳管家連忙謙遜不已，心底卻比他們更加歡喜，想起去世的老爺，暗道小姐如今如此出息，老爺九泉有知亦該安心了！又不免概嘆，倘若老爺還在世，見小姐如此不知有多欣慰！一時心事千轉百回，竟不知該如何置懷了！
洽談完畢，賓主盡歡而散，齊大掌柜與李三掌柜告辭而去，吳管家也與引章上船，當即離京。一路順水而行，十二天的功夫，便到了杭州。第二天從杭州坐船回清河鎮，在清河鎮雇了馬車，直奔馬陵灣的家。一月不見，彼此都深深牽掛著，那一份似箭的歸心，只有他們自己方能體會！
大約過了近一個時辰，鑫藝布莊的三掌柜終於駕著輕快的馬車趕來了。三掌柜李政鴻三十來歲模樣，膚色甚白，五官端正，一張圓臉顯得十分喜慶，穿著十分講究：一身米色葛紗袍，袖口鑲著銀線回字紋，外罩翠藍銀線青蓮紋同質琵琶襟馬甲，腰間拴著一塊碧青的方形玉佩、一個深藍繡花荷包，腳上蹬著天青色皂靴。一下了馬車便拱拱手，笑眯眯的快步上前。
李掌柜也是生意場中十分精熟的人才，大家彼此見過，聊了幾句，便往艙中驗貨。李掌柜對這批貨十分滿意，最終決定所有貨物一概全包，於是三言兩語講定了價錢，所有的貨物都賺了三倍不止的利潤，並且現場銀貨兩訖，絲毫不拖泥帶水。
李掌柜付了銀款，看著工人搬完了貨物，正準備下船時，突然發現角落裡還放著二十來匹白底印著淡花的素雅細布，當下怔了怔，指著笑道：「吳老闆，這幾匹布為何不賣？您這是要留著——」
「李掌柜別多心！」吳管家忙笑了笑，道：「實不相瞞，經過蘇州時，恰好下著雨，河水漲了些，一個不小心這些布匹濺了些水，雖然晾乾了，可總是受過潮的，又怎麼能以次充好賣給李掌柜呢？」
李掌柜聽罷哈哈大笑，朗聲道：「吳老闆真是個爽快人！這些布匹您打個折，我一併買了，如何？」說著他忍不住湊過頭去細瞧了瞧，心道如果他不說有問題根本看不出來，沒料到此人倒是個坦蕩蕩的君子！
吳管家一愣，正要答應，引章忙插嘴道：「叔叔，不要了吧！這幾匹我們自己賣就好，不要麻煩李掌柜了！」
「這，好吧！」吳管家向李掌柜抱歉一笑。
李掌柜有些狐疑詫異瞅了引章一眼，當下哈哈一笑，不再說什麼，拱手道了聲「後會有期！」便下船去了。
待他走遠，吳管家才問引章為何不賣那些布，引章笑笑，盈盈道：「這些布根本沒有淋過雨，我不想讓他看出來咱們騙他啊！」
「賢侄，」吳管家苦笑道：「我真是搞不明白，你為何要這麼做？人家以次充好，你呢，倒要以好當次！」
「我只是，想引起他們的注意而已！」引章笑了，道：「叔叔，咱們就把這些布在碼頭上零賣了吧，別忘了告訴買主，這些布淋過雨，全部按給鑫藝的半價賣！」
「……好吧！」吳管家對她早已心悅誠服，對她的決定越來越無所懷疑。
兩人在碼頭上一叫賣，立刻圍過來一大群人，其中好些小販，紛紛表示願意一次性全部買下。引章執意不肯，笑道：「倘若那樣，我直接打折賣給鑫藝的李老闆有何分別？」一人最多賣兩匹。
此時天氣炎熱，這些江南來的細布正是京城人家最常用的夏季衣料，人們看那些布雖然濺過水，但一些些看不出來有什麼不妥，料子又輕又軟，觸手生涼，花樣新鮮，價錢又便宜，爭前恐後紛紛搶購，不到半刻，二十來匹便被搶購一空。
「賢侄，咱們是在京城逛兩天，還是就近住一晚，明兒回家？」吳管家舒了口氣，頓覺心頭大暢。
「船家一路上趕路辛苦了，也需要休息休息。咱們還是呆兩天吧，反正回家也不急這一兩日！對了，叔叔，咱們在京城裡逛逛順便給娘和弟弟他們買些禮物好不好？這回，咱們可掙了不少呢！」引章笑道，眼中亮晶晶的。
「可不是！」吳管家由衷笑贊，又道：「既然這麼好掙，咱們不如趕緊回去，還能多跑兩趟——」
引章搖了搖頭，道：「哪有那麼容易，等咱們回到江南再來時，未必還是這麼搶手！說不定那時江南各大商號已經進京了，咱們無名無號無後台，拿什麼跟人家競爭？這次，不過是占了先機罷了！而且再不回家，娘也會擔心的！」
「賢侄說的是！」吳管家暗服。
於是，兩人便在京城裡足足逛了兩日，雖然沒頭蒼蠅一般在偌大的京城裡亂逛，但也盡情領略了京師風光，大飽眼福口福，也順便買了些吃的、玩的、穿的準備帶回家去。什麼六必居的醬菜乾菜、大順齋的糖火燒、錦記的各種果脯、景泰藍的首飾盒、仿宮制的絹花等等。引章倒是極想跑到皇宮外瞅瞅，不想剛剛走到大清門附近就被身著黃馬褂、神氣活現的御林軍趕走了，氣得她跺腳大罵。吳管家倒是暗暗鬆了口氣。
兩天之後，二人來到碼頭，找到船家，準備南下回京。這是早已約好的時間。不想，當他們上船時，只見上次的李三掌柜及另一人正坐在艙中閒談，李延順及兩位跟班站在一旁，一見他們回來，李三掌柜與那坐著的人相視而笑，呵呵站了起來，道：「吳老闆，您叔侄倆可來了，我們齊大掌柜等候多時了！」
「齊大掌柜？」吳管家愣了愣，忙拱手笑道：「失禮失禮，不知齊大掌柜大駕光臨，有何見教？」
齊大掌柜微微一笑，抬手道：「吳老闆，在下頗為欣賞吳老闆光明磊落的性子，不知有沒有這份榮幸交個朋友？」
吳管家眼角一掃，見引章並不反對，便笑道：「哪裡哪裡，大掌柜過獎了！」
齊大掌柜爽朗大笑，慨然道：「即是如此，咱們坐下來慢慢聊如何？齊某已在前邊清綺樓定了位子，不知吳老闆肯不肯賞光？」
不等吳管家目光望過來，引章已仰起臉笑道：「齊大掌柜的好意我叔叔怎麼好意思拒絕呢？大掌柜、三掌柜，您二位先行一步，待我叔叔換過衣裳，我們隨後就來！」
齊大掌柜一愣，不覺與李三掌柜相視大笑，道：「老三，你說的不錯，這個小公子的確有意思！好，我們便先行一步，恭候吳老闆叔侄大駕！」
「不敢不敢！」
「吳老闆，還未請教令侄大名是——」李三掌柜臨行笑了笑。
「我叫駱引章，我爹和吳叔叔是八拜之交！」引章脆聲答道。
「駱引章，好名字！呵呵，你爹真有福氣啊！」李三掌柜與齊大掌柜一笑，先行而去。
「賢侄！」吳管家輕輕吐了口氣，萬般無奈皆寫在臉上，在心裡默念愧對老爺！
其實換衣服是幌子，實際上引章是有話要交代吳掌柜。引章一見齊大掌柜前來，便明白他有長遠合作的打算，而這也是她之所以在京城停留兩天的最大目的。
果然，酒過三巡，齊大掌柜便坦誠相邀，表示願意與他們做長久生意，當得知他們連商號都沒有又未免躊躇。引章不肯放過這麼好的機會，忙提議一回江南可以即刻成立商號，並且正正式式到官府登記，下次來京便將官府發給的引信帶著，與他們正式簽訂合同。
其實當時開商號不一定要到官府登記名號，引章之所以這麼做，不過是為了向齊掌柜等表示己方鄭重其事、極有誠意的態度！
李三掌柜尚有些猶豫，齊大掌柜想了想，慨然點頭，朗聲道笑道：「難得吳老闆和駱公子都這麼有誠意，看兩位行事待人都不似那等奸猾之徒，我就破一次例，先答應你們！你們這次回江南，再多多運些江南細布過來，還有上等的綢緞、綾、羅、縐、紡、絹，我們都要，然後我們再商量合同事宜，如何？」
吳管家與引章大喜，連連稱謝不已。雙方重新推杯置盞，賓主盡歡。末了，引章向齊大掌柜與李三掌柜抱拳笑道：「大掌柜和三掌柜都是一諾千金的正人君子，自然不會欺騙我們！兩位掌柜放心，我們一返江南，馬上會安排一切事宜，最遲一個月，一定再次販貨抵京，君子之約，不敢輕忘！」
齊大掌柜與李三掌柜一愣，不覺又相顧大笑起來，齊大掌柜掠著一撮小鬍子呵呵笑得滿臉通紅，俯身道：「當然當然！君子之約，不敢輕忘！只要你們的貨還像這次一樣好質量，運來多少我們要多少！我們鑫藝可是京城四大布莊之一，不愁銷不掉！」
「真的！」引章又驚又喜，卻向吳管家拍手歡然笑道：「叔叔，咱們這次真是出門遇貴人呢！」
齊大掌柜與李三掌柜聽了，笑得越發開心，不住羨慕「吳老闆好福氣！」吳管家連忙謙遜不已，心底卻比他們更加歡喜，想起去世的老爺，暗道小姐如今如此出息，老爺九泉有知亦該安心了！又不免概嘆，倘若老爺還在世，見小姐如此不知有多欣慰！一時心事千轉百回，竟不知該如何置懷了！
洽談完畢，賓主盡歡而散，齊大掌柜與李三掌柜告辭而去，吳管家也與引章上船，當即離京。一路順水而行，十二天的功夫，便到了杭州。第二天從杭州坐船回清河鎮，在清河鎮雇了馬車，直奔馬陵灣的家。一月不見，彼此都深深牽掛著，那一份似箭的歸心，只有他們自己方能體會！