第1504章 這是陽謀
第1504章 這是陽謀
「等你們的發動機可以自給自足之後，咱們馬上好聚好散.」
譚廠長最後說出來的這句話，把李野和陸知章都給干沉默了，甚至陸知章都忍不住的動心了。
因為譚廠長給出的合作條件，不但非常有誠意，而且還非常符合七八十年代國企之間「互相幫助」的作風。
就輕汽公司的前身，就向全國上百家企業無償提供了京城130的全套生產圖紙，讓全國無數家中小汽車廠，因為130這款汽車而存活了下來。
那麼現在譚廠長只是要求輕汽公司這邊「成本價」採購他的發動機，而且還派經驗豐富的技術人員過來幫忙研發，然後還可以隨時「一拍兩散」。
這不是兄弟單位之間的互相幫助是什麼？
但是李野，卻不相信這種「無私的幫助」。
因為他在幾十年後，見過太多「賺小便宜吃大虧」的案例，而且也知道譚廠長的真實目的，就是要儘快提高產能，搶先形成產業規模。
可能在陸知章的眼裡，對產業規模的認識還有些模糊，只覺得譚廠長的「成本價」非常仗義。
但是李野卻知道，一旦讓譚廠長的產品形成了規模，以後就算是自己的卡瑪斯發動機研發成功了，也會落在譚廠長的後面，甚至陷入「一步慢、步步慢」的困境。
就幾十年後種花家最拿手的稀土行業，其實就是以「成本價」玩成產品規模的。
誰能想到剛開始的時候，種花家在稀土方面是被燈塔卡脖子的，後來種花家忍著憋屈以成本價甚至虧損的方式，再加上自己家的市場需求，才一步步反向逆襲。
有市場，有產量，才能技術疊代，你都賣不出去，都沒人買，你怎麼疊代？
這就像內地的晶片行業一樣，李野這幾年往裡砸錢也砸了不知道多少了，可是依然進行的非常艱難。
因為現在內地晶片的應用市場太小了，海外的廠商還一個勁兒的低價打壓，產品質量又比不上人家，要不是李野一再不差錢的堅持，早特麼的下馬了。
那麼說到重型柴油機上，現在內地的重卡市場就那麼大，譚廠長拿出成本價的誘餌，一口全吃到自己肚子裡去，整個市場上全是他的柴油機，用戶心裡會怎麼想？
種花家的人都認「老牌子」，幾年時間就會形成消費慣性。
就算幾年之後李野的卡瑪斯發動機研發成功，但他面對的對手，是搭配成熟發動機的斯泰爾，到時候用戶是買斯泰爾，還是買你的卡瑪斯？
卡車不是轎車，是要用來賺錢的，用戶要多拉快跑皮實耐用的產品，你李野的新產品剛剛上市，必然有各種實驗室里難以發現的小毛病，
而人家譚廠長的柴油機已經通過產業規模屢次改進，李野是人家的對手才奇了怪了。
所以李野決定委婉的拒絕。
他露出不解的表情，問道：「譚廠長，我也說句不該說的話，其實我們的卡瑪斯，跟濟城重汽的斯泰爾是競爭關係，你成本價給我們提供發動機.這沒道理呀！」
譚廠長抿了抿嘴，看向了幾個酒席上的幾個陪客。
李野笑著揮了揮手，幾個陪酒的同事趕忙出門「集體上廁所」。
等包間裡只剩下李野、陸知章和譚廠長之後，譚廠長才沉聲說道：「我當然知道兩家是競爭關係，我也知道我這麼做可能會受到濟城的責難，但是我相信你們才是最後的贏家。」
陸知章驚叫出聲：「你相信我們能贏？」
「對，你們會贏。」
譚廠長篤定的說道：「因為你們不但有最先進的管理架構，也是最注重技術的企業，另外你們還有國內最完善的售後服務網絡，最重要的是你們對市場的培養能力，
當初你們的新型輕卡上市的時候，大家都拿著錢在廠門口排隊提貨，提價三千都買不到，大家都說你們是有錢不賺的傻子，但是現在誰還說你們是傻子？
而斯泰爾賣的太貴了，比三台吉汽的141還貴，你這讓用戶怎麼想？一台車賺錢比三台車還多嗎？
但我認為你們不會把重卡賣的那麼貴，然後用戶就會嘗到重卡的甜頭，所以只要卡瑪斯上市，你們就能贏」
李野挑了挑眉頭，微微的笑了。
牛人就是牛人，竟然猜到了他的策略。
不過李野還是笑著問道：「譚廠長，那你既然知道我們會贏，還要支持我們研發自己的發動機說不通啊！」
「嗨，剛才我不是說了嘛！你們覺得不合適咱們就好聚好散，但你們要是覺得合適呢？」
譚廠長坦坦蕩蕩的說道：「李總，你也是去國外了解過大形勢的，現在是全球合作時代，都講究一個造不如買，如果能買到物美價廉的東西，就沒有必要自己造啊！」
好嘛！譚廠長這是篤定到時候李野會離不開他，另外譚廠長也很精明，只要能幫助他提高產能，他無所謂跟李野還是跟濟汽。
就譚廠長這麼大度，這份坦誠，這份陽謀，一般人還真招架不住，忍不住就遂了他的心愿。
只可惜，他碰到了李野。
。。。。。。。。。。。。
李野把譚廠長灌的半醉，也沒有在譚廠長的一再試探之下鬆口。
等把他們送走之後，陸知章才不解的問李野：「李野，你是覺得哪裡不對勁嗎？如果採用他們的柴油機的話，咱們今年就能全面路試，明年就能投產.」
李野搖搖頭道：「老陸，現在咱們內地不是計劃經濟了，市場經濟不說你死我活，但也是各憑本事，咱們不能把自己的命門，寄托在別人的信譽上。」
陸知章眨眨眼睛，好似明白了什麼，但還是憂心的問道：「可聽譚廠長的意思，他們掌握了最先進的設備，全世界只有三家，重型柴油機的缸體強度要求太高了.」
「我們正在研發第四家，」李野淡淡的道：「在去年的時候，內地就有單位開始研發類似的大型設備了，所以你不用擔心。」
「嗨，那我是白擔心了。」
陸知章徹底放下了心來。
就從他跟李野搭班子開始，就總是會遇到各種「好事兒」。
當一分廠需要某一種配件的時候，就「恰好」有一家內地的企業，剛剛引進海外技術，或者耗費巨資研發突破，給一分廠提供最合適的部件。
要知道這些供應廠商，剛開始全都是「吃力不討好」，為了一分廠的一點點產量，投入大筆資金生產出優異的產品，如果一分廠的汽車最後滯銷，他們全都得倒閉。
時間一長陸知章也琢磨過味兒來了，李野這是一家打仗，八方來援，周圍都是自己人，一是全力支持李野，二是絕對不允許別人卡了脖子。
就像這次譚廠長非常驕傲的鑄造設備，去年就由文樂渝牽頭，在國內廠家開始自研公關了。
雖然因為各種局限因素，研發出來的設備性能或許沒有奧地利的先進，但是所有的湯湯水水，卻都落在了自己的人的兜里。
這其實也跟「產業規模」一個道理。
只要有研發任務，就能讓那些每個月只需要幾百塊就很滿足的內地工程師們，不會因為碎銀幾兩，去賣茶葉蛋，去擺小地攤，最終把一身的才華，浪費在那污泥之中。
(本章完)
「等你們的發動機可以自給自足之後，咱們馬上好聚好散.」
譚廠長最後說出來的這句話，把李野和陸知章都給干沉默了，甚至陸知章都忍不住的動心了。
因為譚廠長給出的合作條件，不但非常有誠意，而且還非常符合七八十年代國企之間「互相幫助」的作風。
就輕汽公司的前身，就向全國上百家企業無償提供了京城130的全套生產圖紙，讓全國無數家中小汽車廠，因為130這款汽車而存活了下來。
那麼現在譚廠長只是要求輕汽公司這邊「成本價」採購他的發動機，而且還派經驗豐富的技術人員過來幫忙研發，然後還可以隨時「一拍兩散」。
這不是兄弟單位之間的互相幫助是什麼？
但是李野，卻不相信這種「無私的幫助」。
因為他在幾十年後，見過太多「賺小便宜吃大虧」的案例，而且也知道譚廠長的真實目的，就是要儘快提高產能，搶先形成產業規模。
可能在陸知章的眼裡，對產業規模的認識還有些模糊，只覺得譚廠長的「成本價」非常仗義。
但是李野卻知道，一旦讓譚廠長的產品形成了規模，以後就算是自己的卡瑪斯發動機研發成功了，也會落在譚廠長的後面，甚至陷入「一步慢、步步慢」的困境。
就幾十年後種花家最拿手的稀土行業，其實就是以「成本價」玩成產品規模的。
誰能想到剛開始的時候，種花家在稀土方面是被燈塔卡脖子的，後來種花家忍著憋屈以成本價甚至虧損的方式，再加上自己家的市場需求，才一步步反向逆襲。
有市場，有產量，才能技術疊代，你都賣不出去，都沒人買，你怎麼疊代？
這就像內地的晶片行業一樣，李野這幾年往裡砸錢也砸了不知道多少了，可是依然進行的非常艱難。
因為現在內地晶片的應用市場太小了，海外的廠商還一個勁兒的低價打壓，產品質量又比不上人家，要不是李野一再不差錢的堅持，早特麼的下馬了。
那麼說到重型柴油機上，現在內地的重卡市場就那麼大，譚廠長拿出成本價的誘餌，一口全吃到自己肚子裡去，整個市場上全是他的柴油機，用戶心裡會怎麼想？
種花家的人都認「老牌子」，幾年時間就會形成消費慣性。
就算幾年之後李野的卡瑪斯發動機研發成功，但他面對的對手，是搭配成熟發動機的斯泰爾，到時候用戶是買斯泰爾，還是買你的卡瑪斯？
卡車不是轎車，是要用來賺錢的，用戶要多拉快跑皮實耐用的產品，你李野的新產品剛剛上市，必然有各種實驗室里難以發現的小毛病，
而人家譚廠長的柴油機已經通過產業規模屢次改進，李野是人家的對手才奇了怪了。
所以李野決定委婉的拒絕。
他露出不解的表情，問道：「譚廠長，我也說句不該說的話，其實我們的卡瑪斯，跟濟城重汽的斯泰爾是競爭關係，你成本價給我們提供發動機.這沒道理呀！」
譚廠長抿了抿嘴，看向了幾個酒席上的幾個陪客。
李野笑著揮了揮手，幾個陪酒的同事趕忙出門「集體上廁所」。
等包間裡只剩下李野、陸知章和譚廠長之後，譚廠長才沉聲說道：「我當然知道兩家是競爭關係，我也知道我這麼做可能會受到濟城的責難，但是我相信你們才是最後的贏家。」
陸知章驚叫出聲：「你相信我們能贏？」
「對，你們會贏。」
譚廠長篤定的說道：「因為你們不但有最先進的管理架構，也是最注重技術的企業，另外你們還有國內最完善的售後服務網絡，最重要的是你們對市場的培養能力，
當初你們的新型輕卡上市的時候，大家都拿著錢在廠門口排隊提貨，提價三千都買不到，大家都說你們是有錢不賺的傻子，但是現在誰還說你們是傻子？
而斯泰爾賣的太貴了，比三台吉汽的141還貴，你這讓用戶怎麼想？一台車賺錢比三台車還多嗎？
但我認為你們不會把重卡賣的那麼貴，然後用戶就會嘗到重卡的甜頭，所以只要卡瑪斯上市，你們就能贏」
李野挑了挑眉頭，微微的笑了。
牛人就是牛人，竟然猜到了他的策略。
不過李野還是笑著問道：「譚廠長，那你既然知道我們會贏，還要支持我們研發自己的發動機說不通啊！」
「嗨，剛才我不是說了嘛！你們覺得不合適咱們就好聚好散，但你們要是覺得合適呢？」
譚廠長坦坦蕩蕩的說道：「李總，你也是去國外了解過大形勢的，現在是全球合作時代，都講究一個造不如買，如果能買到物美價廉的東西，就沒有必要自己造啊！」
好嘛！譚廠長這是篤定到時候李野會離不開他，另外譚廠長也很精明，只要能幫助他提高產能，他無所謂跟李野還是跟濟汽。
就譚廠長這麼大度，這份坦誠，這份陽謀，一般人還真招架不住，忍不住就遂了他的心愿。
只可惜，他碰到了李野。
。。。。。。。。。。。。
李野把譚廠長灌的半醉，也沒有在譚廠長的一再試探之下鬆口。
等把他們送走之後，陸知章才不解的問李野：「李野，你是覺得哪裡不對勁嗎？如果採用他們的柴油機的話，咱們今年就能全面路試，明年就能投產.」
李野搖搖頭道：「老陸，現在咱們內地不是計劃經濟了，市場經濟不說你死我活，但也是各憑本事，咱們不能把自己的命門，寄托在別人的信譽上。」
陸知章眨眨眼睛，好似明白了什麼，但還是憂心的問道：「可聽譚廠長的意思，他們掌握了最先進的設備，全世界只有三家，重型柴油機的缸體強度要求太高了.」
「我們正在研發第四家，」李野淡淡的道：「在去年的時候，內地就有單位開始研發類似的大型設備了，所以你不用擔心。」
「嗨，那我是白擔心了。」
陸知章徹底放下了心來。
就從他跟李野搭班子開始，就總是會遇到各種「好事兒」。
當一分廠需要某一種配件的時候，就「恰好」有一家內地的企業，剛剛引進海外技術，或者耗費巨資研發突破，給一分廠提供最合適的部件。
要知道這些供應廠商，剛開始全都是「吃力不討好」，為了一分廠的一點點產量，投入大筆資金生產出優異的產品，如果一分廠的汽車最後滯銷，他們全都得倒閉。
時間一長陸知章也琢磨過味兒來了，李野這是一家打仗，八方來援，周圍都是自己人，一是全力支持李野，二是絕對不允許別人卡了脖子。
就像這次譚廠長非常驕傲的鑄造設備，去年就由文樂渝牽頭，在國內廠家開始自研公關了。
雖然因為各種局限因素，研發出來的設備性能或許沒有奧地利的先進，但是所有的湯湯水水，卻都落在了自己的人的兜里。
這其實也跟「產業規模」一個道理。
只要有研發任務，就能讓那些每個月只需要幾百塊就很滿足的內地工程師們，不會因為碎銀幾兩，去賣茶葉蛋，去擺小地攤，最終把一身的才華，浪費在那污泥之中。
(本章完)