第一百二十八章 暴利的玻璃
付蕙娘、王壽光等人見到沈夫人張宛娘不允許「礬樓四絕」下車進門，此乃沈括家事，卻也不好相勸。王壽光在沈家地位超然，管事下人均識得他，便做主讓馬車先行進府，下人們好生伺候，等沈括回府再決定。
沈括得知內情，暗中叫苦，但還是硬著頭皮，讓管家沈林把偏院收拾好讓裴肖麗、薛佳依、祁可馨、樓元珍四女先行休息。沈林早就預備了四個套間，當即安排管事領路，取了四貫銅錢將等了半天的馬車打發出府。
張天端知道沈括有一堆雜事處理，便自行去以往常住的偏院尋妻女。而沈家正堂議事廳，沈披正和王壽光談得熱鬧。自從沈括被抄家，沈披沈括兩兄弟便自然而然地分了家產，京城與杭州的產業歸沈披，其它州縣的所有產業全歸沈括。說起來，現在的沈府是沈披的府第，沈括一家只是暫居於此，但對於王壽光等人來講，沈披也是昌國沈氏產業的重要合作對象，昌國沈氏的各種產品行銷全國離不開杭州和東京瀋氏店鋪的渠道。
沈括剛在長兄旁邊坐下，沈披便問道，「礬樓四絕可曾安排妥當？」
沈括苦笑道，「先安排到西偏院住下了。」
「你不先到弟妹那裡解釋一二？」
「正事要緊，各位匠頭也等了許久了。」
劉四、李老黑、張小五、邱高傑等匠頭趕緊坐直身子謙讓說不要緊。
王壽光一拍手，候在門口的隨從捧著兩個禮盒走了進來，王壽光接過禮盒，放到沈披、沈括兩兄弟之間的金絲楠木桌上，然後親手將禮盒遞給兩兄弟。
沈披沒有動禮盒，看著沈括緩緩打開禮盒，露出裡面晶瑩剔透的器皿。
沈括見了裡面的器物大喜道，「這是什麼琉璃，如此透亮？」
王壽光見沈括一眼就看出來，也笑了起來，「我就和他們說，沈老爺必然會一眼看破，他們還不相信。」
沈披這時也來了興趣，取過一隻琉璃杯，認真地查看，看到杯子底部有「沈氏琉璃」的字樣，點了點頭，放回原處。
沈括如獲至寶反反覆覆地看個不停，點頭道，「琉璃之物，五彩斑斕居多，然多種顏色雜在一起，其色性便有差異，沈某隻想著能配置出白色的琉璃，沒想到今日卻看到了透明琉璃。」
「此琉璃乃邱匠頭奉老爺之命配置，但製作成器物卻是二公子的點子。」
「方兒頑劣，這些奇技淫巧倒是符合他的脾性。」言語之間雖然有責備之意，但誰也能聽得出來，沈括對沈方很滿意。「方兒、蕙兒、德兒在昌國如何？可曾給匠首帶來麻煩？」
「二公子現已回珞珈山，蕙兒小娘子和三公子一直都很乖巧，三公子對沈氏產業的布局尤感興趣，每日纏著四哥他們學習做生意。」
「三公子天資聰穎，經商方面倒也有天賦。」劉四隨聲附和道。
「德兒也隨他二哥不務正業了。」沈括也並沒特別在意，一個十歲的孩子離定性尚遠，況且經商對沈家而言未必不是一條出路，如今自己在官場上面已做到極致，雖一路坦途，但官場兇險齷齪他豈能不知？就說今天在望江樓宴請自己的大小官員，在去年自己落難之時，不知道有多少暗中拍手叫好。
「配方保密工作如何做的？」
李老黑清了清嗓子，「按老爺的章程，與每個匠人都簽了保密契約。原本窯場那邊就是防範的重點，這次又增加了兩倍人手，保證一隻鴿子也飛不出昌國。」
「琉璃工坊的待遇也要提高，只要在昌國境內，他們便有足夠的自由。」
沈括一直以來都強調技術要公開，無論是水力車機、獨輪車、紡織機還是各種農業水利技術，但是這新法琉璃可不同於以前公開的技藝，以前的技藝要麼是百姓生活必需，要麼就是一看就會，但缺乏統一的標準規範；而新法琉璃會改善整個大周普通人家的生活，此等秘術不到緊迫之時，絕不肯經易外泄。而這個時代，能讓沈括感到緊迫的，只有來自皇帝柴勐的壓力。
「這些琉璃如何銷售，你們可以章程？」
劉四這時站了出來，向沈披、沈括施了一禮，「這次來杭州，帶了五船貨，一船準備在杭州銷售，另外兩船運往蘇州、揚州等運河沿岸州縣，最後兩船在徐州換馬車，運往東京、西京。」
「這次沈氏琉璃主要銷售五款，第一款就是兩位老爺眼前這套，裡面有一個茶壺、四個茶杯；一個酒壺，六隻酒杯，售價十貫；第二款是一個酒壺，六隻酒杯或一個茶壺、四個茶杯，售價都是五貫；第三款是百姓所用的盛放油、醋等的各種玻璃瓶，售價八百錢；第四款是方形或圓形的琉璃罐，售價一貫；第五款是單獨的茶杯或酒杯，茶杯賣八百錢，酒杯賣六百錢。」
「不便宜啊！」沈括笑道。
「物以稀為貴，此物件，只有沈氏店鋪可以買到。其品貌與水晶無異，但其價格不及水晶百分之一。」劉四解釋道。
「琉璃所需原材料可準備充分？勿要為有心人覺察。」
「老爺放心，所需材料皆是尋常材料，不會引起注意，另外為了避免意外，部分材料改從耽羅通過海船運來，不經內河碼頭，絕無泄密風險。」
「好！你們想得頗細，有些我也沒想過。想過怎麼打開銷路嗎？」
「這個匠首早就想到了，監台、撫台、制台大人們那裡自然要各送一套，京城礬樓送一套，再加送幾十個酒杯，另外為宮裡準備了二十套，為各位輔相準備了一套。皇宮、大人們用起來，再加上礬樓宣傳一番，再貴也有人要。」
「不能再加價了，就算賣光也不能加價，這琉璃就是細水長流的買賣，遲早要降價。忽高忽低只會讓人生厭。」沈括搖頭道，「對了，歐陽學士、司馬學士和蘇學士那裡各送一套。」
「大蘇？小蘇？」此時蘇軾、蘇轍正好在京城擔任翰林學士，所以劉四專門確認了一下。
「都送吧，也不是多貴重的禮物。」沈括笑道。
沈括得知內情，暗中叫苦，但還是硬著頭皮，讓管家沈林把偏院收拾好讓裴肖麗、薛佳依、祁可馨、樓元珍四女先行休息。沈林早就預備了四個套間，當即安排管事領路，取了四貫銅錢將等了半天的馬車打發出府。
張天端知道沈括有一堆雜事處理，便自行去以往常住的偏院尋妻女。而沈家正堂議事廳，沈披正和王壽光談得熱鬧。自從沈括被抄家，沈披沈括兩兄弟便自然而然地分了家產，京城與杭州的產業歸沈披，其它州縣的所有產業全歸沈括。說起來，現在的沈府是沈披的府第，沈括一家只是暫居於此，但對於王壽光等人來講，沈披也是昌國沈氏產業的重要合作對象，昌國沈氏的各種產品行銷全國離不開杭州和東京瀋氏店鋪的渠道。
沈括剛在長兄旁邊坐下，沈披便問道，「礬樓四絕可曾安排妥當？」
沈括苦笑道，「先安排到西偏院住下了。」
「你不先到弟妹那裡解釋一二？」
「正事要緊，各位匠頭也等了許久了。」
劉四、李老黑、張小五、邱高傑等匠頭趕緊坐直身子謙讓說不要緊。
王壽光一拍手，候在門口的隨從捧著兩個禮盒走了進來，王壽光接過禮盒，放到沈披、沈括兩兄弟之間的金絲楠木桌上，然後親手將禮盒遞給兩兄弟。
沈披沒有動禮盒，看著沈括緩緩打開禮盒，露出裡面晶瑩剔透的器皿。
沈括見了裡面的器物大喜道，「這是什麼琉璃，如此透亮？」
王壽光見沈括一眼就看出來，也笑了起來，「我就和他們說，沈老爺必然會一眼看破，他們還不相信。」
沈披這時也來了興趣，取過一隻琉璃杯，認真地查看，看到杯子底部有「沈氏琉璃」的字樣，點了點頭，放回原處。
沈括如獲至寶反反覆覆地看個不停，點頭道，「琉璃之物，五彩斑斕居多，然多種顏色雜在一起，其色性便有差異，沈某隻想著能配置出白色的琉璃，沒想到今日卻看到了透明琉璃。」
「此琉璃乃邱匠頭奉老爺之命配置，但製作成器物卻是二公子的點子。」
「方兒頑劣，這些奇技淫巧倒是符合他的脾性。」言語之間雖然有責備之意，但誰也能聽得出來，沈括對沈方很滿意。「方兒、蕙兒、德兒在昌國如何？可曾給匠首帶來麻煩？」
「二公子現已回珞珈山，蕙兒小娘子和三公子一直都很乖巧，三公子對沈氏產業的布局尤感興趣，每日纏著四哥他們學習做生意。」
「三公子天資聰穎，經商方面倒也有天賦。」劉四隨聲附和道。
「德兒也隨他二哥不務正業了。」沈括也並沒特別在意，一個十歲的孩子離定性尚遠，況且經商對沈家而言未必不是一條出路，如今自己在官場上面已做到極致，雖一路坦途，但官場兇險齷齪他豈能不知？就說今天在望江樓宴請自己的大小官員，在去年自己落難之時，不知道有多少暗中拍手叫好。
「配方保密工作如何做的？」
李老黑清了清嗓子，「按老爺的章程，與每個匠人都簽了保密契約。原本窯場那邊就是防範的重點，這次又增加了兩倍人手，保證一隻鴿子也飛不出昌國。」
「琉璃工坊的待遇也要提高，只要在昌國境內，他們便有足夠的自由。」
沈括一直以來都強調技術要公開，無論是水力車機、獨輪車、紡織機還是各種農業水利技術，但是這新法琉璃可不同於以前公開的技藝，以前的技藝要麼是百姓生活必需，要麼就是一看就會，但缺乏統一的標準規範；而新法琉璃會改善整個大周普通人家的生活，此等秘術不到緊迫之時，絕不肯經易外泄。而這個時代，能讓沈括感到緊迫的，只有來自皇帝柴勐的壓力。
「這些琉璃如何銷售，你們可以章程？」
劉四這時站了出來，向沈披、沈括施了一禮，「這次來杭州，帶了五船貨，一船準備在杭州銷售，另外兩船運往蘇州、揚州等運河沿岸州縣，最後兩船在徐州換馬車，運往東京、西京。」
「這次沈氏琉璃主要銷售五款，第一款就是兩位老爺眼前這套，裡面有一個茶壺、四個茶杯；一個酒壺，六隻酒杯，售價十貫；第二款是一個酒壺，六隻酒杯或一個茶壺、四個茶杯，售價都是五貫；第三款是百姓所用的盛放油、醋等的各種玻璃瓶，售價八百錢；第四款是方形或圓形的琉璃罐，售價一貫；第五款是單獨的茶杯或酒杯，茶杯賣八百錢，酒杯賣六百錢。」
「不便宜啊！」沈括笑道。
「物以稀為貴，此物件，只有沈氏店鋪可以買到。其品貌與水晶無異，但其價格不及水晶百分之一。」劉四解釋道。
「琉璃所需原材料可準備充分？勿要為有心人覺察。」
「老爺放心，所需材料皆是尋常材料，不會引起注意，另外為了避免意外，部分材料改從耽羅通過海船運來，不經內河碼頭，絕無泄密風險。」
「好！你們想得頗細，有些我也沒想過。想過怎麼打開銷路嗎？」
「這個匠首早就想到了，監台、撫台、制台大人們那裡自然要各送一套，京城礬樓送一套，再加送幾十個酒杯，另外為宮裡準備了二十套，為各位輔相準備了一套。皇宮、大人們用起來，再加上礬樓宣傳一番，再貴也有人要。」
「不能再加價了，就算賣光也不能加價，這琉璃就是細水長流的買賣，遲早要降價。忽高忽低只會讓人生厭。」沈括搖頭道，「對了，歐陽學士、司馬學士和蘇學士那裡各送一套。」
「大蘇？小蘇？」此時蘇軾、蘇轍正好在京城擔任翰林學士，所以劉四專門確認了一下。
「都送吧，也不是多貴重的禮物。」沈括笑道。