第89章 臨門一腳（下）
第89章 臨門一腳（下）
「陳老師，我說了，這筆錢是投資，而不是贊助。」
梁鑫看著陳老師，緩緩解釋，「步光鞋業花四十萬，不是向學校買股份，而是向學校控股的同學網購買股份，聽起來好像是一回事，但其實是兩回事。步光鞋業，只承認W醫學院享有繼續在同學網項目中分紅的權利，但是並不承認學校對同學網的主導權。
換言之，也就是在錢的問題上，資金哪怕是打到同學網的帳上了，學校也並沒有動用這筆錢的權利。能動用這筆四十萬的，只有同學網的董事長，也就是我個人。所以學校想拿錢走人的這個想法——不管是步光鞋業入股百分之四十，還是入股百分之百，都是做不到的。」
陳老師在聽梁鑫說這番話，說到一半的時候，眉頭就已經皺了起來。
等到梁鑫說完，他終於忍不住，質問道：「所以你的意思就是，名義上，學校好像收到了錢，可拿了也等於白拿。那個什麼鞋業拿錢出來，就是為了從我們這裡買點股份，然後捧你上去？那學校呢？學校拿到了什麼？鬧半天我們一群人忙活，就你占便宜是嗎？！」
陳老師的語氣，冷不丁火大起來。
猛的一嗓子，嚇得小梅老師都不禁脖子一縮。
尤瑜見狀，急忙打圓場道：「梁鑫，步光鞋業的這個要求，確實太苛刻了啊。」
「不，不，伱們還沒完全理解。」
梁鑫看著陳老師道，「陳老師，你以為你虧了，紙面上好像付出百分之八十的股份，最後什麼也沒撈到，但其實真的嗎？我再給你算一遍，這筆生意，其實是多贏的。」
陳老師沒好氣道：「哪裡多贏了？」
梁鑫道：「很簡單，現在的同學網，市值是多少？總投入一萬五，帳上還剩一千七。」
「一千七？不是兩千嗎？」陳老師又轉問尤瑜。
但梁鑫堅決不讓他打岔，直接拉回來道：「陳老師，這都是小問題，一千七還是兩千，現在還有什麼爭吵的意義嗎？我們直接說網站本身，現在的市場估值是多少？講難聽一點，如果沒有下一輪的資金進入，網站最多運營到十月底，下個月我們就連寬帶費都繳不起了，到時候要是沒人接盤，那後果就是倒閉，這個東西的市場估值，就是零。
可要是資金進來了呢？那就不一樣了。首先步光鞋業花四十萬買我們四成的股份，同學網的紙面估值，一下子就跳到一百萬。哪怕他們買走四十的股份，另外算上我的那一份，學校手裡就算只剩百分之二十，市場估值，也是足足二十萬！從一萬五到二十萬，漲幅六倍多。
到時候如果再有人有進場的意願，學校方面稍微再漲點價一賣，賣個三十萬一點都不難。這麼算的話，學校還虧嗎？」
「這只是你自己一廂情願的算法。萬一沒人進來呢？」陳老師板著臉說。
「沒人進來，那也不虧啊。」
梁鑫笑道，「原本就是馬上要死的項目，現在被人注資救活了，按這筆資金的數額，最少也能撐到我大學畢業。學校有什麼虧損的？
資金上，學校用一萬五千塊錢，讓一個學生創業活了五年，比社會上很多自負盈虧的公司活得都久。還有你說機構性質發生變化，那反正早晚都要是完蛋的機構，機構性質是什麼，還有人在乎嗎？只要一個人活得足夠平庸，誰會在乎你生前給誰賣命？
陳老師，想想吧，這筆生意，學校這邊，還有什麼能損失的呢？該花的錢，你們已經花出去了，該辦的事情，能辦的、不能辦的，現在也都已經辦了。
到了目前這個局面，我實事求是地講，除了我的辦法，現在誰來都救不活同學網，而且這是我一開始就想好的。學校方面呢，要麼就收下我的錢，接下來就坐著等分紅。要是您實在覺得我不靠譜，對這個項目也沒什麼興趣，我現在就可以把網站轉給魏曉天。可是我們也說好了，這個網站，只有一個月的使用壽命了，資金一斷，就一了百了。
到底是現在什麼都不用再付出，最多紙面上，讓我拿點股份，讓網站繼續活個四五年，還是咱們今天就談到這裡，一拍兩散，選擇權在您手裡。」
梁鑫笑眯眯看著陳老師。
陳老師被他看得，有點想罵娘……
同學網的項目，從上線到現在，其實一共才四天而已。如果真的一個月就GG了，那麼他作為創業中心的指導老師，確實很難向學校團委的領導交代。
畢竟，那可是一萬五的經費啊！
學校什麼時候，有過一個月就燒掉一萬五的先例？！
哪怕是哪些大型文藝晚會，至少好歹能聽個響。而且前前後後的持續影響時間，長一點甚至能拖一整個學期的。領導還時刻關心，全校大量部門和師生參與，甚至地方媒體都可能來報導……哪兒像這個同學網，除了在遊戲茶苑上打了個GG，它怎麼就能瞬間燒沒了一萬五？
所以現在真要是讓同學網原地去世，陳老師估計自己的職業生涯基本也活到頭了。創業中心指導老師的差事，以後還能輪得到他？退休前升職稱的事，還能有他的份？
梁鑫說這事兒的選擇權在他手裡，可事實上，他還有選擇的餘地嗎？
陳老師越想臉色越黑。
狗日的，不知不覺，就被帶進溝里去了啊……
他眼神沉沉地瞪著梁鑫。
要是就這麼容易地答應了這個小子，未免也太被他牽著鼻子走了吧？步光鞋業好歹是花錢的主，給40%的股份，陳老師自認無法抵抗，認了。
可梁鑫這個二道販子，他憑什麼也拿40%？
那可是四十萬的估值！
陳老師無論如何，覺得咽不下這口氣，安靜了許久，才沉聲開口：「我要是說不呢？」
「我無所謂啊。」
梁鑫早就準備好了，心裡哪怕已經慌到顫抖，臉上依然故作淡定，談笑風生，「我大不了放棄眼前這個框架，轉頭拿那筆四十萬的全款，再去重做一個。頂多是讓步光鞋業多占點股份，我給他們打工而已，有什麼大不了的？」
陳老師道：「你就這麼吃定這個步光鞋業？」
梁鑫想都不想就回答：「不是吃定，而是想尋找一個替代品，其實也沒想像中那麼難。W市有這麼多的優質企業，願意投資我的，今天我能找到一家步光鞋業，明天我就能找到另一家。這個國慶節，我一天見兩個老總，這七天我不休息，可以找十四家。但是陳老師，對學校來說，機會就這一次了。我們今天這一筆談不攏，下一筆，我就不會再來了。」
陳老師聽得眼神一凜。
尤瑜急忙對梁鑫道：「梁鑫，幹嘛呢？好端端的，怎麼一下子就這麼你死我活的？」
「尤老師，這就是生意。」梁鑫道，「生意講究的，就是兩個字……投緣！」
尤瑜：「……」
小梅老師弱弱道：「不是誠信嗎？」
「那是另一個維度。」梁鑫隨口回答，又問陳老師，「陳老師，你怎麼看？」
陳老師被梁鑫逼急了，拳頭一捏，牙一咬，「二十！」
「什麼？」
「百分之二十！」陳老師居然還了個價，「最多給你百分之二十的股份！」
「不行啊，百分之二十，連話語權都沒有。拍不了板的董事長，那叫什麼董事長。」梁鑫面帶微笑，依然堅持，「說好了四十，那就是四十。四是四，十是十，四十是四十。」
陳老師：「……」
「陳老師，下個決心吧。」梁鑫抬起手，看了眼時間，「我跟陳總說好了，最快明天就帶文件過去簽字，現在是下午一點半，我們接下來還要好多手續要辦。」
「二十五！」
「呵呵。」
「三十！三十總行了吧？」陳老師感覺自己已經拿出了畢生談判的絕學，沖梁鑫怒吼。
「老師，這樣就沒意思了。」
梁鑫對他搖搖頭，拿出了手機，「我拿四十，行，還不是不行？」
陳老師：「三十……」
「那就沒辦法了，同學網，可惜了……」他假意要打電話，對尤瑜說了句，「尤老師，那我先回家了，這幾天辛苦你了。」說完，轉身就朝辦公室外走去。
陳老師和尤瑜有點呆呆地看著，不知所措。
梁鑫一邊朝門外走去，自己心裡一面銅鼓，也兇猛地咚咚敲響起來。
「一。」
「二……」
「絲安……」
梁鑫在心裡默數著。
就在他一隻腳邁出辦公室的房門，另一隻腳馬上也要跟著邁出，那面戰鼓的鼓面都特麼要被敲破的那一刻，在他身後，陳老師突然一聲大喊：「站住！」
梁鑫瞬間站住，轉回頭來，眼神無比凌厲，仿佛都透著殺氣，直勾勾盯住對方。
兩個人的視線，在空氣中呲呲碰撞……
就這麼互相看仇人一樣盯了半天，終於，陳老師緩緩開了口。
「行了，行了，四十就四十，手續怎麼辦啊？」
梁鑫聞言，剎那間，只覺得這輩子所有的壓力，全都卸了下來，露出了一抹微笑，「找個法律專業的老師問一下吧，應該有文件模板的。」
「陳老師，我說了，這筆錢是投資，而不是贊助。」
梁鑫看著陳老師，緩緩解釋，「步光鞋業花四十萬，不是向學校買股份，而是向學校控股的同學網購買股份，聽起來好像是一回事，但其實是兩回事。步光鞋業，只承認W醫學院享有繼續在同學網項目中分紅的權利，但是並不承認學校對同學網的主導權。
換言之，也就是在錢的問題上，資金哪怕是打到同學網的帳上了，學校也並沒有動用這筆錢的權利。能動用這筆四十萬的，只有同學網的董事長，也就是我個人。所以學校想拿錢走人的這個想法——不管是步光鞋業入股百分之四十，還是入股百分之百，都是做不到的。」
陳老師在聽梁鑫說這番話，說到一半的時候，眉頭就已經皺了起來。
等到梁鑫說完，他終於忍不住，質問道：「所以你的意思就是，名義上，學校好像收到了錢，可拿了也等於白拿。那個什麼鞋業拿錢出來，就是為了從我們這裡買點股份，然後捧你上去？那學校呢？學校拿到了什麼？鬧半天我們一群人忙活，就你占便宜是嗎？！」
陳老師的語氣，冷不丁火大起來。
猛的一嗓子，嚇得小梅老師都不禁脖子一縮。
尤瑜見狀，急忙打圓場道：「梁鑫，步光鞋業的這個要求，確實太苛刻了啊。」
「不，不，伱們還沒完全理解。」
梁鑫看著陳老師道，「陳老師，你以為你虧了，紙面上好像付出百分之八十的股份，最後什麼也沒撈到，但其實真的嗎？我再給你算一遍，這筆生意，其實是多贏的。」
陳老師沒好氣道：「哪裡多贏了？」
梁鑫道：「很簡單，現在的同學網，市值是多少？總投入一萬五，帳上還剩一千七。」
「一千七？不是兩千嗎？」陳老師又轉問尤瑜。
但梁鑫堅決不讓他打岔，直接拉回來道：「陳老師，這都是小問題，一千七還是兩千，現在還有什麼爭吵的意義嗎？我們直接說網站本身，現在的市場估值是多少？講難聽一點，如果沒有下一輪的資金進入，網站最多運營到十月底，下個月我們就連寬帶費都繳不起了，到時候要是沒人接盤，那後果就是倒閉，這個東西的市場估值，就是零。
可要是資金進來了呢？那就不一樣了。首先步光鞋業花四十萬買我們四成的股份，同學網的紙面估值，一下子就跳到一百萬。哪怕他們買走四十的股份，另外算上我的那一份，學校手裡就算只剩百分之二十，市場估值，也是足足二十萬！從一萬五到二十萬，漲幅六倍多。
到時候如果再有人有進場的意願，學校方面稍微再漲點價一賣，賣個三十萬一點都不難。這麼算的話，學校還虧嗎？」
「這只是你自己一廂情願的算法。萬一沒人進來呢？」陳老師板著臉說。
「沒人進來，那也不虧啊。」
梁鑫笑道，「原本就是馬上要死的項目，現在被人注資救活了，按這筆資金的數額，最少也能撐到我大學畢業。學校有什麼虧損的？
資金上，學校用一萬五千塊錢，讓一個學生創業活了五年，比社會上很多自負盈虧的公司活得都久。還有你說機構性質發生變化，那反正早晚都要是完蛋的機構，機構性質是什麼，還有人在乎嗎？只要一個人活得足夠平庸，誰會在乎你生前給誰賣命？
陳老師，想想吧，這筆生意，學校這邊，還有什麼能損失的呢？該花的錢，你們已經花出去了，該辦的事情，能辦的、不能辦的，現在也都已經辦了。
到了目前這個局面，我實事求是地講，除了我的辦法，現在誰來都救不活同學網，而且這是我一開始就想好的。學校方面呢，要麼就收下我的錢，接下來就坐著等分紅。要是您實在覺得我不靠譜，對這個項目也沒什麼興趣，我現在就可以把網站轉給魏曉天。可是我們也說好了，這個網站，只有一個月的使用壽命了，資金一斷，就一了百了。
到底是現在什麼都不用再付出，最多紙面上，讓我拿點股份，讓網站繼續活個四五年，還是咱們今天就談到這裡，一拍兩散，選擇權在您手裡。」
梁鑫笑眯眯看著陳老師。
陳老師被他看得，有點想罵娘……
同學網的項目，從上線到現在，其實一共才四天而已。如果真的一個月就GG了，那麼他作為創業中心的指導老師，確實很難向學校團委的領導交代。
畢竟，那可是一萬五的經費啊！
學校什麼時候，有過一個月就燒掉一萬五的先例？！
哪怕是哪些大型文藝晚會，至少好歹能聽個響。而且前前後後的持續影響時間，長一點甚至能拖一整個學期的。領導還時刻關心，全校大量部門和師生參與，甚至地方媒體都可能來報導……哪兒像這個同學網，除了在遊戲茶苑上打了個GG，它怎麼就能瞬間燒沒了一萬五？
所以現在真要是讓同學網原地去世，陳老師估計自己的職業生涯基本也活到頭了。創業中心指導老師的差事，以後還能輪得到他？退休前升職稱的事，還能有他的份？
梁鑫說這事兒的選擇權在他手裡，可事實上，他還有選擇的餘地嗎？
陳老師越想臉色越黑。
狗日的，不知不覺，就被帶進溝里去了啊……
他眼神沉沉地瞪著梁鑫。
要是就這麼容易地答應了這個小子，未免也太被他牽著鼻子走了吧？步光鞋業好歹是花錢的主，給40%的股份，陳老師自認無法抵抗，認了。
可梁鑫這個二道販子，他憑什麼也拿40%？
那可是四十萬的估值！
陳老師無論如何，覺得咽不下這口氣，安靜了許久，才沉聲開口：「我要是說不呢？」
「我無所謂啊。」
梁鑫早就準備好了，心裡哪怕已經慌到顫抖，臉上依然故作淡定，談笑風生，「我大不了放棄眼前這個框架，轉頭拿那筆四十萬的全款，再去重做一個。頂多是讓步光鞋業多占點股份，我給他們打工而已，有什麼大不了的？」
陳老師道：「你就這麼吃定這個步光鞋業？」
梁鑫想都不想就回答：「不是吃定，而是想尋找一個替代品，其實也沒想像中那麼難。W市有這麼多的優質企業，願意投資我的，今天我能找到一家步光鞋業，明天我就能找到另一家。這個國慶節，我一天見兩個老總，這七天我不休息，可以找十四家。但是陳老師，對學校來說，機會就這一次了。我們今天這一筆談不攏，下一筆，我就不會再來了。」
陳老師聽得眼神一凜。
尤瑜急忙對梁鑫道：「梁鑫，幹嘛呢？好端端的，怎麼一下子就這麼你死我活的？」
「尤老師，這就是生意。」梁鑫道，「生意講究的，就是兩個字……投緣！」
尤瑜：「……」
小梅老師弱弱道：「不是誠信嗎？」
「那是另一個維度。」梁鑫隨口回答，又問陳老師，「陳老師，你怎麼看？」
陳老師被梁鑫逼急了，拳頭一捏，牙一咬，「二十！」
「什麼？」
「百分之二十！」陳老師居然還了個價，「最多給你百分之二十的股份！」
「不行啊，百分之二十，連話語權都沒有。拍不了板的董事長，那叫什麼董事長。」梁鑫面帶微笑，依然堅持，「說好了四十，那就是四十。四是四，十是十，四十是四十。」
陳老師：「……」
「陳老師，下個決心吧。」梁鑫抬起手，看了眼時間，「我跟陳總說好了，最快明天就帶文件過去簽字，現在是下午一點半，我們接下來還要好多手續要辦。」
「二十五！」
「呵呵。」
「三十！三十總行了吧？」陳老師感覺自己已經拿出了畢生談判的絕學，沖梁鑫怒吼。
「老師，這樣就沒意思了。」
梁鑫對他搖搖頭，拿出了手機，「我拿四十，行，還不是不行？」
陳老師：「三十……」
「那就沒辦法了，同學網，可惜了……」他假意要打電話，對尤瑜說了句，「尤老師，那我先回家了，這幾天辛苦你了。」說完，轉身就朝辦公室外走去。
陳老師和尤瑜有點呆呆地看著，不知所措。
梁鑫一邊朝門外走去，自己心裡一面銅鼓，也兇猛地咚咚敲響起來。
「一。」
「二……」
「絲安……」
梁鑫在心裡默數著。
就在他一隻腳邁出辦公室的房門，另一隻腳馬上也要跟著邁出，那面戰鼓的鼓面都特麼要被敲破的那一刻，在他身後，陳老師突然一聲大喊：「站住！」
梁鑫瞬間站住，轉回頭來，眼神無比凌厲，仿佛都透著殺氣，直勾勾盯住對方。
兩個人的視線，在空氣中呲呲碰撞……
就這麼互相看仇人一樣盯了半天，終於，陳老師緩緩開了口。
「行了，行了，四十就四十，手續怎麼辦啊？」
梁鑫聞言，剎那間，只覺得這輩子所有的壓力，全都卸了下來，露出了一抹微笑，「找個法律專業的老師問一下吧，應該有文件模板的。」