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「這一點我和許嘉樂過後又仔細地商量過，他還是覺得我們在為用戶習慣妥協的同時，仍然該儘量保有高度的專業性。我把這些意見都綜合地考慮了一遍，忽然就有了一個想法，不如這樣——乾脆把這套複雜專業的問卷打造成末段愛情app裡面的核心變現產品。」
「怎麼說。」
付小羽似乎也對文珂的想法來了興趣，追問道。
「把問卷精簡再精簡。」文珂說：「一直到縮減到只有不到五十道問題。」
「嗯，降低門檻。」付小羽點了點頭。
「對，所有註冊app的用戶都會先回答不到五十道問題，這樣的數目，不會再讓人感到望而卻步，還可以得到一個初步的心理測驗結果去進行匹配。通過這樣的辦法把門檻降低，我可以儘量吸引更多的用戶去體驗末段愛情，這部分的內容全部都是免費的。」
「然後呢？」
「我們先這樣打通最大基數的用戶群，然後再把完整般問卷分解開來，比如原生家庭的影響、情感經歷這樣各自不同的模塊，然後就像通關一樣嵌入在app裡面，告訴用戶解鎖越多的模塊匹配的運算就會越準確，所以實際上我們整個app裡面的還是五百道問題，只是把它們拆分開來，而後續這些更深層次的、更複雜的心理測驗，我們正好用來收費。」
文珂說到這裡，感覺自己講話的思路也越來越順，他喝了口水，有些興奮地說：「通過這樣的設計，我們能夠給用戶簡化出一條清晰的路徑，他們註冊進來了，先體驗免費的精簡內容，然後被吸引，再去花錢一步步解鎖後續的內容，而把測試全部做完的用戶也會得到認證，在匹配時有更高權重。這樣不用犧牲末段愛情獨特的專業性，而恰恰相反，可以讓這部分最有價值的內容為app盈利變現，兩全其美。」
「所以你覺得用戶會願意花錢去做五百道測試題。」
付小羽的語氣一時也聽不出來是認同還是否定。
「我覺得……」
文珂不由滯住了一下，他當然知道自己在商業眼光上不如付小羽，聽到這樣模稜兩可的回應時，就像是面對著老師的提問，不由打了一個瞬間的退堂鼓。
以前上學的時候，他很少會有這樣的感覺，因為那時候的他總是百分百地相信自己是對的，只是後來這樣的自信在這些年的生活中被磨得越來越少，以至於他漸漸變得畏手畏腳，此刻的這種遲疑和彷徨也成了常事。
當文珂再次抬起頭看著付小羽那雙銳利的眼睛時，心底卻忽然浮起了一股強烈的不服輸的情緒。
付小羽毋庸置疑是最優秀的那種Omega。
可是他也有他的驕傲。
「我覺得會。」文珂認真地說：「只要我們能讓用戶覺得值得。」
「那你覺得怎麼能讓用戶覺得值得？」
「app本身免費使用時感受到的體驗，還有就是——專業性。」文珂一字一頓地說：「要讓用戶相信這套測試題的專業性，有專業機構的支持和認證是最直接的方式。」
「這個當然。我知道這套問卷是來自許博士攻讀人類學的母校M大，但是想讓M大隨隨便便為一個app背書就是天方夜譚了。」
付小羽很直接地說。
「的確很難。」文珂點了點頭，但是卻並不慌張，而繼續道：「除非末段愛情這個app真的能夠和M大產生一些連接。」
「太難了。」付小羽搖了搖頭，毫不掩飾他的否定：「那是世界頂級名校M大，即使你有許博士這層關係，也不可能打動這樣的學府。」
「付先生，你誤會文珂的意思了。」
許嘉樂淡淡地開口了：「他說的連接，不是指我這一層人情聯繫，而是指真正地、為M大提供價值。M大是頂尖學府不錯，所以末段愛情能帶來的金錢和商業上的效益他們本來就不會關注，只有學術價值，才是他們感興趣的東西。」
文珂接上來解釋道：「我從許嘉樂那邊了解到，M大人類學系的幾位終身教授正在對AO情感聯繫方面做著很深入的研究，其中一位就是許嘉樂的導師。在新時代的背景下，人類在尋求伴侶時對於信息素契合的依賴程度是否有變化；還有背後的原因和變革都是人類學領域的新興課題，當然也吸引了M大學者們的目光。」
「然後呢？」付小羽不由微微眯起了眼睛。
「付先生，你想想，如果末段愛情這款完全不包含信息素匹配模塊的約會app真的能推出，那麼一旦在市場意義上能獲得成功，本身不就說明了人們在求偶觀念上的變革嗎？
文珂的眼神發亮，一字一頓地繼續道：「更重要的是——這款app可以為M大提供一種研究途徑，通過用戶的參與和選擇，M大能夠得到一整套幾乎接近實驗室水平的、不被污染的原始數據。這整套數據，本身對於學術界來說，就是無價之寶。」
「所以我請許嘉樂幫忙聯繫了他的導師，把我的提案和合作願景說了一下，我們可以為M大提供具有學術價值的數據；而他們則會成為末段愛情的後盾，幫助我們進行問卷的擬定以及後續的分析工作。所有人都知道M大的人類學和應用心理學系都是世界頂尖的，通過這樣的官方合作，我們甚至不用明言任何事，M大自然而然地會為末段愛情的專業性背書，用戶也自然會相信我們的測試問卷的權威性——這樣末段愛情會是前所未有的，被M大認證過的情感app。」
「怎麼說。」
付小羽似乎也對文珂的想法來了興趣，追問道。
「把問卷精簡再精簡。」文珂說：「一直到縮減到只有不到五十道問題。」
「嗯，降低門檻。」付小羽點了點頭。
「對，所有註冊app的用戶都會先回答不到五十道問題，這樣的數目，不會再讓人感到望而卻步，還可以得到一個初步的心理測驗結果去進行匹配。通過這樣的辦法把門檻降低，我可以儘量吸引更多的用戶去體驗末段愛情，這部分的內容全部都是免費的。」
「然後呢？」
「我們先這樣打通最大基數的用戶群，然後再把完整般問卷分解開來，比如原生家庭的影響、情感經歷這樣各自不同的模塊，然後就像通關一樣嵌入在app裡面，告訴用戶解鎖越多的模塊匹配的運算就會越準確，所以實際上我們整個app裡面的還是五百道問題，只是把它們拆分開來，而後續這些更深層次的、更複雜的心理測驗，我們正好用來收費。」
文珂說到這裡，感覺自己講話的思路也越來越順，他喝了口水，有些興奮地說：「通過這樣的設計，我們能夠給用戶簡化出一條清晰的路徑，他們註冊進來了，先體驗免費的精簡內容，然後被吸引，再去花錢一步步解鎖後續的內容，而把測試全部做完的用戶也會得到認證，在匹配時有更高權重。這樣不用犧牲末段愛情獨特的專業性，而恰恰相反，可以讓這部分最有價值的內容為app盈利變現，兩全其美。」
「所以你覺得用戶會願意花錢去做五百道測試題。」
付小羽的語氣一時也聽不出來是認同還是否定。
「我覺得……」
文珂不由滯住了一下，他當然知道自己在商業眼光上不如付小羽，聽到這樣模稜兩可的回應時，就像是面對著老師的提問，不由打了一個瞬間的退堂鼓。
以前上學的時候，他很少會有這樣的感覺，因為那時候的他總是百分百地相信自己是對的，只是後來這樣的自信在這些年的生活中被磨得越來越少，以至於他漸漸變得畏手畏腳，此刻的這種遲疑和彷徨也成了常事。
當文珂再次抬起頭看著付小羽那雙銳利的眼睛時，心底卻忽然浮起了一股強烈的不服輸的情緒。
付小羽毋庸置疑是最優秀的那種Omega。
可是他也有他的驕傲。
「我覺得會。」文珂認真地說：「只要我們能讓用戶覺得值得。」
「那你覺得怎麼能讓用戶覺得值得？」
「app本身免費使用時感受到的體驗，還有就是——專業性。」文珂一字一頓地說：「要讓用戶相信這套測試題的專業性，有專業機構的支持和認證是最直接的方式。」
「這個當然。我知道這套問卷是來自許博士攻讀人類學的母校M大，但是想讓M大隨隨便便為一個app背書就是天方夜譚了。」
付小羽很直接地說。
「的確很難。」文珂點了點頭，但是卻並不慌張，而繼續道：「除非末段愛情這個app真的能夠和M大產生一些連接。」
「太難了。」付小羽搖了搖頭，毫不掩飾他的否定：「那是世界頂級名校M大，即使你有許博士這層關係，也不可能打動這樣的學府。」
「付先生，你誤會文珂的意思了。」
許嘉樂淡淡地開口了：「他說的連接，不是指我這一層人情聯繫，而是指真正地、為M大提供價值。M大是頂尖學府不錯，所以末段愛情能帶來的金錢和商業上的效益他們本來就不會關注，只有學術價值，才是他們感興趣的東西。」
文珂接上來解釋道：「我從許嘉樂那邊了解到，M大人類學系的幾位終身教授正在對AO情感聯繫方面做著很深入的研究，其中一位就是許嘉樂的導師。在新時代的背景下，人類在尋求伴侶時對於信息素契合的依賴程度是否有變化；還有背後的原因和變革都是人類學領域的新興課題，當然也吸引了M大學者們的目光。」
「然後呢？」付小羽不由微微眯起了眼睛。
「付先生，你想想，如果末段愛情這款完全不包含信息素匹配模塊的約會app真的能推出，那麼一旦在市場意義上能獲得成功，本身不就說明了人們在求偶觀念上的變革嗎？
文珂的眼神發亮，一字一頓地繼續道：「更重要的是——這款app可以為M大提供一種研究途徑，通過用戶的參與和選擇，M大能夠得到一整套幾乎接近實驗室水平的、不被污染的原始數據。這整套數據，本身對於學術界來說，就是無價之寶。」
「所以我請許嘉樂幫忙聯繫了他的導師，把我的提案和合作願景說了一下，我們可以為M大提供具有學術價值的數據；而他們則會成為末段愛情的後盾，幫助我們進行問卷的擬定以及後續的分析工作。所有人都知道M大的人類學和應用心理學系都是世界頂尖的，通過這樣的官方合作，我們甚至不用明言任何事，M大自然而然地會為末段愛情的專業性背書，用戶也自然會相信我們的測試問卷的權威性——這樣末段愛情會是前所未有的，被M大認證過的情感app。」