第743章 細水長流，價高者得
第743章 細水長流，價高者得
李建昆合計過，根據前世的記憶，瓊島倒車這個歷史事件的壽終正寢，是在明年開年，只要他這隻蝴蝶悠著點扇，結束時間上應該不會有太大出入。
眼下剛到八月份。
也就是說，還有打底四個月的搞頭。
即使每天交易一單，最終合算起來的交易量也是非常龐大的。
而這樣做的好處顯而易見，各方面都比較穩當。
再者說，瓊島這邊倒匯的生意做不了，還可以去別的地方做，他親自帶著業務二組的人上島，正是想手把手教會他們這項業務，培養出一支專業倒匯的團隊。
生意是做不完的，恰當好處才是重點。
這樣思慮過後，後續的操作計劃，也就在他腦子裡醞釀而出。
望海國際大酒店，五樓，517號客房。
原本李建昆是想在隔壁518號男生們的房間，開這場會議的，結果走進去一看，好傢夥，狗窩一樣，又退出來。
年輕小伙子們別看出門時也算乾淨利落，私下裡是真不講究，臭襪子和內褲只差沒扔到門頭上。
當然，他這個大哥也不好說二哥。
反觀冉姿她們三個女生住的客房，可就令人身心愉悅多了，整理得井井有條，地上幾乎一塵不染，房間裡還瀰漫著一股幽香，待著都不想走……
富貴兄弟沒進來，八個人擠在雙人床的客房內，落座在床沿邊和僅有的兩張小沙發椅上。
「有什麼疑問嗎？」李建昆宣布完計劃後，掃視著眾人問。
冉姿舉手發言：「這樣類似於競標。所以最後的評定不是看客戶想兌換的外匯額，也不看他們拿出的匯率，而是綜合計算，按我們的最大利益來？」
「沒錯。」李建昆點點頭，「咱們特地跑過來，你們還從港城來，不為賺錢為什麼？其他的所有東西都是扯淡，我們選擇交易對象，只看他是否帶給我們的利益最大。」
葉修傑舉手確認道：「每天只選擇一個客戶，不會多也不會少？並且每天百分之百會成交一單？」
李建昆想想後說：「倒沒必要用規定把我們自己框死，萬一哪天沒太多客戶競爭，區區幾個客戶匯率開的極低，搞得我們自己很被動。」
他頓了頓，說：「這樣吧，一周，你們對外這樣說：我們保證一周之內至少成交一批客戶，交易達成後，什麼時候能拿到外匯，全憑他們的積極性，快的話只在當天。」
即使是一周內拿出外匯來做交易的承諾，當下在島上也沒有其他倒匯者敢拍板。
那些倒爺做預訂單，給到客戶都是模稜兩可的話，比如快則半月，慢則一月。因為他們自己，包括他們背後的勢力，也不能確定何時才能拿出可交易的外匯留成，其中操作很複雜，涉及到不少資料審批，並非他們能一言而定。
看見大家再無疑問，李建昆鼓鼓手掌道：「那就行動吧。」
業務二組的人相繼起身，臨出門時，李建昆餘光掃到床頭柜上的一部新款的按鍵式紅色座機，對冉姿問：「這裡的電話能打到港城嗎？」
「可以的。」冉姿點頭。
望海國際大酒店今年剛開業，一應設施都非常新，包括服務配套，定位的便是全島最高端的酒店，目標客戶群體主要為華僑，這從「國際」二字上也能看出一些端倪。
所以這裡的電話，通過郵電轉接後，幾乎可以連通整個東南亞。
不過費用也不便宜，比直接去郵電局打國際長途，貴幾倍。
「你們先出去吧，我打個電話。」港城這麼一個大攤子，李建昆再怎麼做甩手掌柜，也要時常過問，聽取工作匯報，登島到現在，還沒聯繫過，那邊也不知道該怎麼找他。
——
三樓，西餐廳。
這裡白天人反而沒那麼多，不過冉姿等人一出現，仍然遭遇圍攻。
冉姿安排組員們分散開來，趁此機會，正好完成李總布置的任務：先把消息擴散出去。
七人分散到西餐廳各處，每個人周圍都圍滿了一臉渴求的人。
「冉小姐，上次跟你談的事怎麼樣？」
「冉小姐，說好的先考慮我們的。」
「我們廣源公司可是非常有誠意的。」
「冉經理您幫幫忙，我們現在真的亟需一筆外匯。」
…
冉姿被噪得腦瓜仁疼，抬起白皙小手壓壓道：「大家別急，先聽我講，需要外匯的人太多了，我們也沒料到島上這麼稀缺外匯，可外資資源畢竟有限，給誰？給你不給他？我們銀行開門做生意，實在不願意得罪人，因此，我們剛剛開完會，出台了一個公平公正的業務方案。」
聽她這麼一說，大家紛紛安靜下來，豎起耳朵。
冉姿被眾星捧月坐在一張軟包椅上，掃視周圍，接著說：「方案是這樣的：我們不再去和大家一個個談，十張嘴巴也不夠用啊，而是把主動權交給你們。
「想要兌換外匯的客戶，請你們每天起草一個『計劃交易條』給我們，很簡單，只需包含兩項內容，計劃兌換的外匯額度，以及你們願意給出的匯率。
「我們呢，每天會從這些『計劃交易條』中，基於最大利益考量，選擇一個，進行交易，理論上講每天都會做一單，但不能絕對保證，我們能保證的是一周之內肯定會在遞交過『計劃交易條』的客戶中選擇一個成交。」
冉姿頓了頓，道：「說白了，我們開門做生意，就是為了賺錢的，誰帶給我們的利益大，我們肯定首選與他合作。
「而對於客戶伱們來說，這樣也是最公平公正的，你們完全不必和我們搞什麼關係，走什麼後門，我們公司紀律嚴明，也不興這套。你們所有客戶無論公司和單位體量大小，都是站在同一起點上，誰能優先獲得交易，只看你們的『計劃交易條』是否是同批申請人中，我們核算後能帶給我們銀行最大利益的。」
冉姿宣布完李總制定的方案後停下來。
周圍的人細細咀嚼著這番話，倒也不難理解。
用大白話講：華強太古銀行現在只收紙條了，誰想交易，遞紙條，上面寫清要多少外匯，給什麼匯率，人家最後從一堆紙條中一核算，誰能讓他們賺更多錢，他們就選擇與誰合作。
理論上每天交易一筆，最遲七天交易一筆。
「也就是說，假如我想兌換十萬外匯，他想兌換一百萬，但我給的匯率高，最後也可能選我交易？」有人問。
「是的，」冉姿點頭，「我們只核算利潤，也只看利潤。」
「我要兌一千萬外匯，你接不接？」又有人問。
「如果你是當批申請中，我們核算出來利潤最大的，照接不誤。」
「嘶——」
方案清晰明了，小學生捋一下也能懂。除冉姿這邊外，業務二組另六人那邊，也已把消息散布出去。
聽說方案即刻開始執行，不乏人立馬拎起公文包，或跑向服務台索要紙筆，當場開始起草「計劃交易條」，準備寫完就交，因為大家都明白，後面知道這個消息的人越多，競爭會越激烈，越不好搞。
這確實是個很公平的方案，不看門戶大小，無需走關係。
但，類似於競標，只怕會殺得非常慘烈。
然而又沒辦法，現在能得到外匯的渠道太少，都不輕鬆。敢不問兌換額，似乎多少額度都接的，全島僅此一家。
——
夜色漸深，望海樓517號客房內，工作卻在如火如荼進行。
業務二組七人，或坐在床上，或趴在電視柜上，或席地而坐，人手一隻電子計算器，不間歇的提示音交織在一起，竟像一曲美妙的音樂。
當然，也可能是心情好的緣故。
今天業務二組收到的「計劃交易條」，超過二百張。
李建昆打量著房間，倒是難為他們了，但沒有銀行在島上設辦事處，他們也不好做出頭鳥，只能吃點苦。
他踱步到冉姿旁邊，把她已經核算完的條子拿起來，翻看過片刻後，嘴裡暗暗吸著涼氣。他在這些紙條上看見的不是字跡，而是瘋狂。
【匯康汽車銷售公司，意向兌換外匯額度八十萬，意向匯率1：8。】
【普拓汽車銷售公司，意向兌換外匯額度一百二十萬，意向匯率1：5。】
【奧誠汽車銷售公司，意向兌換外匯額度兩百萬，意向匯率1：3。】
【豐寧汽車銷售公司，意向兌換外匯額度五十萬，意向匯率1：5。】
【建宏汽車銷售公司，意向兌換外匯額度兩百五十萬，意向匯率1：6。】
…
軟妹幣對美刀1：6的匯率是什麼概念？
那是一九九三年，軟妹幣對美刀大貶值時才有的匯率。當時匯率大跳水，一下從5字頭，跌到8字頭。
也就是說截至到一九九二年時，軟妹幣對美刀的官方匯率還沒有達到1：6。
而現在，一九八四年，在瓊島上，這樣的匯率卻在別人的心甘情願中誕生了。看這情形，後面比這更駭人的匯率，也不是沒有。
這難道不瘋狂嗎？
李建昆甚至想到一個詞——喪心病狂。當然了，於他而言，肯定是大賺特賺。
而這些人敢於開這樣的價碼，無疑也不會虧本。
其實是一副雙贏的局面。
他沒有任何心理負擔，他的外匯來源於境外，不會存在抽離了國家外匯儲備，導致有些實體經濟想進口發展所需的設備，而缺乏外匯的情況。
「李總，這個方案太好了，既不用我們勞心費力去談，客戶還能主動形成競價，並讓我們獲得最大利益。」冉姿嘻嘻笑道，認為這簡直是個天才構想。
「嗯嗯嗯。」旁邊的兩名姑娘用力點頭，望向李建昆的眼神中滿是小星星。
葉修傑他們四個男生，同樣連聲附和。
房間裡雖然在忙碌加班，但大夥全都喜笑顏開。
「後面就按照這套模式來辦吧。」李建昆說，在瓊島倒匯的總體計劃，算是成型，目前來看，沒有紕漏。
待到業務二組的人把所有申請條全部核算完，明天要交易的客戶也就選出來了。
如果以官方匯率為參照的話，單是這一單生意，李建昆便能獲得一千五百萬軟妹幣的利潤。
眼下這個國家除他之外，都不好說有沒有人身價達到一千五百萬。
一天掙一個首富的節奏。
作為一個欠下三十億港幣的人，這樣的賺錢速度，自然使得李建昆心情極好，撂下一沓錢，請業務二組吃宵夜後，臨行時，李建昆把冉姿喊到跟前：「你們和這些想倒車的人接觸多，看能不能搞到一張批文。」
冉姿沒問為什麼，眨眨眼問：「多少輛車的批文？」
「五十輛。」李建昆沒有任何倒車賺錢的打算，也不太能看得上，這些車純屬自用，他合計過，目前是夠用了。
(本章完)
李建昆合計過，根據前世的記憶，瓊島倒車這個歷史事件的壽終正寢，是在明年開年，只要他這隻蝴蝶悠著點扇，結束時間上應該不會有太大出入。
眼下剛到八月份。
也就是說，還有打底四個月的搞頭。
即使每天交易一單，最終合算起來的交易量也是非常龐大的。
而這樣做的好處顯而易見，各方面都比較穩當。
再者說，瓊島這邊倒匯的生意做不了，還可以去別的地方做，他親自帶著業務二組的人上島，正是想手把手教會他們這項業務，培養出一支專業倒匯的團隊。
生意是做不完的，恰當好處才是重點。
這樣思慮過後，後續的操作計劃，也就在他腦子裡醞釀而出。
望海國際大酒店，五樓，517號客房。
原本李建昆是想在隔壁518號男生們的房間，開這場會議的，結果走進去一看，好傢夥，狗窩一樣，又退出來。
年輕小伙子們別看出門時也算乾淨利落，私下裡是真不講究，臭襪子和內褲只差沒扔到門頭上。
當然，他這個大哥也不好說二哥。
反觀冉姿她們三個女生住的客房，可就令人身心愉悅多了，整理得井井有條，地上幾乎一塵不染，房間裡還瀰漫著一股幽香，待著都不想走……
富貴兄弟沒進來，八個人擠在雙人床的客房內，落座在床沿邊和僅有的兩張小沙發椅上。
「有什麼疑問嗎？」李建昆宣布完計劃後，掃視著眾人問。
冉姿舉手發言：「這樣類似於競標。所以最後的評定不是看客戶想兌換的外匯額，也不看他們拿出的匯率，而是綜合計算，按我們的最大利益來？」
「沒錯。」李建昆點點頭，「咱們特地跑過來，你們還從港城來，不為賺錢為什麼？其他的所有東西都是扯淡，我們選擇交易對象，只看他是否帶給我們的利益最大。」
葉修傑舉手確認道：「每天只選擇一個客戶，不會多也不會少？並且每天百分之百會成交一單？」
李建昆想想後說：「倒沒必要用規定把我們自己框死，萬一哪天沒太多客戶競爭，區區幾個客戶匯率開的極低，搞得我們自己很被動。」
他頓了頓，說：「這樣吧，一周，你們對外這樣說：我們保證一周之內至少成交一批客戶，交易達成後，什麼時候能拿到外匯，全憑他們的積極性，快的話只在當天。」
即使是一周內拿出外匯來做交易的承諾，當下在島上也沒有其他倒匯者敢拍板。
那些倒爺做預訂單，給到客戶都是模稜兩可的話，比如快則半月，慢則一月。因為他們自己，包括他們背後的勢力，也不能確定何時才能拿出可交易的外匯留成，其中操作很複雜，涉及到不少資料審批，並非他們能一言而定。
看見大家再無疑問，李建昆鼓鼓手掌道：「那就行動吧。」
業務二組的人相繼起身，臨出門時，李建昆餘光掃到床頭柜上的一部新款的按鍵式紅色座機，對冉姿問：「這裡的電話能打到港城嗎？」
「可以的。」冉姿點頭。
望海國際大酒店今年剛開業，一應設施都非常新，包括服務配套，定位的便是全島最高端的酒店，目標客戶群體主要為華僑，這從「國際」二字上也能看出一些端倪。
所以這裡的電話，通過郵電轉接後，幾乎可以連通整個東南亞。
不過費用也不便宜，比直接去郵電局打國際長途，貴幾倍。
「你們先出去吧，我打個電話。」港城這麼一個大攤子，李建昆再怎麼做甩手掌柜，也要時常過問，聽取工作匯報，登島到現在，還沒聯繫過，那邊也不知道該怎麼找他。
——
三樓，西餐廳。
這裡白天人反而沒那麼多，不過冉姿等人一出現，仍然遭遇圍攻。
冉姿安排組員們分散開來，趁此機會，正好完成李總布置的任務：先把消息擴散出去。
七人分散到西餐廳各處，每個人周圍都圍滿了一臉渴求的人。
「冉小姐，上次跟你談的事怎麼樣？」
「冉小姐，說好的先考慮我們的。」
「我們廣源公司可是非常有誠意的。」
「冉經理您幫幫忙，我們現在真的亟需一筆外匯。」
…
冉姿被噪得腦瓜仁疼，抬起白皙小手壓壓道：「大家別急，先聽我講，需要外匯的人太多了，我們也沒料到島上這麼稀缺外匯，可外資資源畢竟有限，給誰？給你不給他？我們銀行開門做生意，實在不願意得罪人，因此，我們剛剛開完會，出台了一個公平公正的業務方案。」
聽她這麼一說，大家紛紛安靜下來，豎起耳朵。
冉姿被眾星捧月坐在一張軟包椅上，掃視周圍，接著說：「方案是這樣的：我們不再去和大家一個個談，十張嘴巴也不夠用啊，而是把主動權交給你們。
「想要兌換外匯的客戶，請你們每天起草一個『計劃交易條』給我們，很簡單，只需包含兩項內容，計劃兌換的外匯額度，以及你們願意給出的匯率。
「我們呢，每天會從這些『計劃交易條』中，基於最大利益考量，選擇一個，進行交易，理論上講每天都會做一單，但不能絕對保證，我們能保證的是一周之內肯定會在遞交過『計劃交易條』的客戶中選擇一個成交。」
冉姿頓了頓，道：「說白了，我們開門做生意，就是為了賺錢的，誰帶給我們的利益大，我們肯定首選與他合作。
「而對於客戶伱們來說，這樣也是最公平公正的，你們完全不必和我們搞什麼關係，走什麼後門，我們公司紀律嚴明，也不興這套。你們所有客戶無論公司和單位體量大小，都是站在同一起點上，誰能優先獲得交易，只看你們的『計劃交易條』是否是同批申請人中，我們核算後能帶給我們銀行最大利益的。」
冉姿宣布完李總制定的方案後停下來。
周圍的人細細咀嚼著這番話，倒也不難理解。
用大白話講：華強太古銀行現在只收紙條了，誰想交易，遞紙條，上面寫清要多少外匯，給什麼匯率，人家最後從一堆紙條中一核算，誰能讓他們賺更多錢，他們就選擇與誰合作。
理論上每天交易一筆，最遲七天交易一筆。
「也就是說，假如我想兌換十萬外匯，他想兌換一百萬，但我給的匯率高，最後也可能選我交易？」有人問。
「是的，」冉姿點頭，「我們只核算利潤，也只看利潤。」
「我要兌一千萬外匯，你接不接？」又有人問。
「如果你是當批申請中，我們核算出來利潤最大的，照接不誤。」
「嘶——」
方案清晰明了，小學生捋一下也能懂。除冉姿這邊外，業務二組另六人那邊，也已把消息散布出去。
聽說方案即刻開始執行，不乏人立馬拎起公文包，或跑向服務台索要紙筆，當場開始起草「計劃交易條」，準備寫完就交，因為大家都明白，後面知道這個消息的人越多，競爭會越激烈，越不好搞。
這確實是個很公平的方案，不看門戶大小，無需走關係。
但，類似於競標，只怕會殺得非常慘烈。
然而又沒辦法，現在能得到外匯的渠道太少，都不輕鬆。敢不問兌換額，似乎多少額度都接的，全島僅此一家。
——
夜色漸深，望海樓517號客房內，工作卻在如火如荼進行。
業務二組七人，或坐在床上，或趴在電視柜上，或席地而坐，人手一隻電子計算器，不間歇的提示音交織在一起，竟像一曲美妙的音樂。
當然，也可能是心情好的緣故。
今天業務二組收到的「計劃交易條」，超過二百張。
李建昆打量著房間，倒是難為他們了，但沒有銀行在島上設辦事處，他們也不好做出頭鳥，只能吃點苦。
他踱步到冉姿旁邊，把她已經核算完的條子拿起來，翻看過片刻後，嘴裡暗暗吸著涼氣。他在這些紙條上看見的不是字跡，而是瘋狂。
【匯康汽車銷售公司，意向兌換外匯額度八十萬，意向匯率1：8。】
【普拓汽車銷售公司，意向兌換外匯額度一百二十萬，意向匯率1：5。】
【奧誠汽車銷售公司，意向兌換外匯額度兩百萬，意向匯率1：3。】
【豐寧汽車銷售公司，意向兌換外匯額度五十萬，意向匯率1：5。】
【建宏汽車銷售公司，意向兌換外匯額度兩百五十萬，意向匯率1：6。】
…
軟妹幣對美刀1：6的匯率是什麼概念？
那是一九九三年，軟妹幣對美刀大貶值時才有的匯率。當時匯率大跳水，一下從5字頭，跌到8字頭。
也就是說截至到一九九二年時，軟妹幣對美刀的官方匯率還沒有達到1：6。
而現在，一九八四年，在瓊島上，這樣的匯率卻在別人的心甘情願中誕生了。看這情形，後面比這更駭人的匯率，也不是沒有。
這難道不瘋狂嗎？
李建昆甚至想到一個詞——喪心病狂。當然了，於他而言，肯定是大賺特賺。
而這些人敢於開這樣的價碼，無疑也不會虧本。
其實是一副雙贏的局面。
他沒有任何心理負擔，他的外匯來源於境外，不會存在抽離了國家外匯儲備，導致有些實體經濟想進口發展所需的設備，而缺乏外匯的情況。
「李總，這個方案太好了，既不用我們勞心費力去談，客戶還能主動形成競價，並讓我們獲得最大利益。」冉姿嘻嘻笑道，認為這簡直是個天才構想。
「嗯嗯嗯。」旁邊的兩名姑娘用力點頭，望向李建昆的眼神中滿是小星星。
葉修傑他們四個男生，同樣連聲附和。
房間裡雖然在忙碌加班，但大夥全都喜笑顏開。
「後面就按照這套模式來辦吧。」李建昆說，在瓊島倒匯的總體計劃，算是成型，目前來看，沒有紕漏。
待到業務二組的人把所有申請條全部核算完，明天要交易的客戶也就選出來了。
如果以官方匯率為參照的話，單是這一單生意，李建昆便能獲得一千五百萬軟妹幣的利潤。
眼下這個國家除他之外，都不好說有沒有人身價達到一千五百萬。
一天掙一個首富的節奏。
作為一個欠下三十億港幣的人，這樣的賺錢速度，自然使得李建昆心情極好，撂下一沓錢，請業務二組吃宵夜後，臨行時，李建昆把冉姿喊到跟前：「你們和這些想倒車的人接觸多，看能不能搞到一張批文。」
冉姿沒問為什麼，眨眨眼問：「多少輛車的批文？」
「五十輛。」李建昆沒有任何倒車賺錢的打算，也不太能看得上，這些車純屬自用，他合計過，目前是夠用了。
(本章完)