第一百九十一章 價值六十萬的合同
第二天早上，賈欣和高慧霞把海峰大廈辦公室打掃一番，還放了香薰給空氣增加味道。
陸總昨天交代過，今天公司會迎來重要的客人。
陸洋今天沒有去上課，而是給自己換了一身偏商務點的衣服。
他把徐曉筱送的手錶戴在手腕上，對著鏡子打扮一番，頗有幾分成功人士的味道。
收拾完後，陸洋前往海峰大廈。
十點鐘的時候，森馬的營銷經理姜曉輝和下屬來到海峰大廈。
陸洋親自下樓迎接。
雙方握手寒暄的時候，陸洋注意到對方食指微微有點發黃，立馬判斷出姜曉輝估計是個老菸民。
握完手後，他遞給姜曉輝和其下屬一根煙。
「姜經理，路上辛苦了吧。」
姜曉輝接過煙，看著頭頂灰濛濛的天空，笑道：「還行，就是你們這裡的空氣不如我們那裡新鮮啊。」
陸洋客氣道：「是啊，并州屬於資源型城市，跟你們溫州肯定不能比啊。」
姜曉輝對陸洋的第一印象很不錯，彬彬有禮，不卑不亢，待人接物方面很得體。
一開始他知道陸洋的年齡時還有點小看，經過剛才短暫的接觸，打消這個念頭。
陸洋請對方到辦公室。
姜曉輝和下屬跟著陸洋進了電梯。
他們來到屬於人人網的辦公室，姜曉輝目光掃過去。
嗯，十幾個工位，說明人人網的團隊規模在二十人左右。
一群年輕人能把人人網發展到這個規模，確實難得啊。
他像陸洋這個年紀的時候，還在學校讀書呢。
旁邊的陸洋介紹公司的規模和發展狀況。
范平川他們也都跟姜曉輝打招呼。
最後陸洋把姜曉輝帶到會議室。
會議室里陸洋費盡心思的在寫字板上做出一份圖表。
上面是人人網用戶年齡的占比，包括用戶的學歷占比，會員充值占比，這樣讓人看過後一目了然。
姜曉輝不住的點頭，說明陸洋確實用心了。
賈欣走進來給姜曉輝端了兩杯茶。
茶葉是陸洋吩咐她新買的，因為公司平時很少來客戶。
姜曉輝等陸洋介紹完後，開口道：「陸總，不知道你們的收費模式怎麼算？」
陸洋介紹目前人人網一共推出三種計費模式。
CPC計費：按點擊計費，即用戶****主投放的GG連結收費。
CPM計費：展示千次只收取一次的費用。
CPT計費：即24小時內任一時間段投放GG，並獨占的時間段。
他說道：「這種多元化給予不同類型的客戶更多選擇，我們依託於算法的優化，針對用戶偏好來精準推送GG，擁有非常高的效率，而且也避免用戶資源的浪費。」
這套複雜的計算方式是陸洋根據後來的那些網站GG得來的。
根據用戶偏好的GG設計被人吐槽：
曾以為，最遠的距離是你在寶馬哭，我在自行車笑，後來，我錯了，世界上最遙遠的距離是你看到寶馬中國的GG，我卻只看到可口可樂的GG。
姜曉輝對這些新技術名詞有些懵逼，不過聽起來有些高大上。
他問：「陸總，你這個GG模式，如果讓我們操作的話是什麼流程？」
陸洋介紹：「就是我們給你們開通一個帳戶，你們負責往裡充值，然後我們根據展現和點擊來進行扣費，帳戶的記錄和開支都保證透明度。」
姜曉輝點了點頭，他摸了摸兜，從兜里掏出一張百元大鈔遞給旁邊的下屬。
「小李，去幫我買包軟中華。」
陸洋見狀，急忙掏出自己的煙：「姜經理，我這裡有煙，有煙。」
姜曉輝擺了擺手，笑道：「我菸癮比較大，總抽你的也不好。」
下屬小李微微點頭，推門離去。
辦公室就剩下姜曉輝和陸洋。
姜曉輝正色道：「陸總，我不喜歡這樣的GG，我喜歡那種白紙黑字簽署合同的GG，就是我把錢給你，然後你們負責給我們推廣。」
這種最原始的GG合作，陸洋明白，之前口香糖GG就是這樣做的。
他說道：「按照您說的也可以！」
姜曉輝說：「實不相瞞，總公司那邊給我的營銷額度是八十萬，我想跟你們合同的金額簽到八十萬，但實際你要低於這個數目，剩下的差額，你明白吧？」
陸洋恍然大悟！
姜曉輝是為了吃回扣賺差價。
這種例子並不在少數，每個行業都有這樣的事。
以前陸洋也經歷過，尤其是採購的時候，經手人把發票金額虛開，實際上並沒有那麼高。
真正牛逼的人會把賺取的大頭給領導，小頭給下屬分點，這樣大家都沒有意見。
陸洋反應很快：「姜經理，這樣也可以。」
姜曉輝伸出手：「陸總，您報價吧。」
陸洋：「兩個月，七十五萬！」
姜曉輝搖了搖頭：「陸總，我這一趟過來可是很辛苦的。」
陸洋遞給姜曉輝一支煙，苦笑道：「姜經理，實不相瞞，我們的運營成本也很大的，伺服器成本和推廣成本。」
他知道現在談判就是談的姜曉輝的個人利潤，至於跟森馬有沒有關係，那就是另外一回事了。
姜曉輝伸出三根手指：「三個月的時間，六十萬GG費！」
陸洋：......
每個月才二十萬啊，他現在的人人網可是坐擁百萬用戶。
上次口香糖那個GG商每個月都給十萬，這個姜曉輝真黑啊，出趟差就吃二十萬回扣，並且還給公司爭取不少利益。
談判談判，就是雙方討價還價，各自爭取更大的利益。
陸洋準備退讓些：「姜經理，那這樣吧，我們給你兩個月推廣，收費六十萬怎麼樣？」
姜曉輝看一眼時間：「陸總，就我說的那個數，三個月時間，六十萬，你絕對不虧，這筆投資是老闆的兒子親自委託的，如果按照老闆的性格，他寧可投資到電視台，也不會選擇網際網路平台。」
陸洋還準備再說什麼，姜曉輝補充道：「我的下屬小李馬上就要回來，留給你的時間不多了，要不然我們就去找下一家了，搜狐和新浪他們估計都很熱情的。」
我丟！
陸洋很想告訴姜曉輝，這個時期的搜狐和新浪肯定看不上你們這六十萬GG費啊。
他記得搜狐單個季度的GG營收就達到兩千萬，還是美金！
不過這話說出來代表雙方的談判陷入僵局。
陸洋也不想失去森馬這個GG金主，他咬牙，說道：「行，那就按照您的這個報價！」
姜曉輝笑著伸出手：「陸總，預祝我們合作愉快，說不定下半年我們還有繼續合作的機會呢。」
既然談成，剩下的事情就好說了。
陸洋讓財務高慧霞擬定合同，姜曉輝準備通知財務轉帳。
合同金額是八十萬，等陸洋收到這筆轉帳後，他要將二十萬的回扣以現金方式交給姜曉輝。
這就是傳說中的陰陽合同！
()
陸總昨天交代過，今天公司會迎來重要的客人。
陸洋今天沒有去上課，而是給自己換了一身偏商務點的衣服。
他把徐曉筱送的手錶戴在手腕上，對著鏡子打扮一番，頗有幾分成功人士的味道。
收拾完後，陸洋前往海峰大廈。
十點鐘的時候，森馬的營銷經理姜曉輝和下屬來到海峰大廈。
陸洋親自下樓迎接。
雙方握手寒暄的時候，陸洋注意到對方食指微微有點發黃，立馬判斷出姜曉輝估計是個老菸民。
握完手後，他遞給姜曉輝和其下屬一根煙。
「姜經理，路上辛苦了吧。」
姜曉輝接過煙，看著頭頂灰濛濛的天空，笑道：「還行，就是你們這裡的空氣不如我們那裡新鮮啊。」
陸洋客氣道：「是啊，并州屬於資源型城市，跟你們溫州肯定不能比啊。」
姜曉輝對陸洋的第一印象很不錯，彬彬有禮，不卑不亢，待人接物方面很得體。
一開始他知道陸洋的年齡時還有點小看，經過剛才短暫的接觸，打消這個念頭。
陸洋請對方到辦公室。
姜曉輝和下屬跟著陸洋進了電梯。
他們來到屬於人人網的辦公室，姜曉輝目光掃過去。
嗯，十幾個工位，說明人人網的團隊規模在二十人左右。
一群年輕人能把人人網發展到這個規模，確實難得啊。
他像陸洋這個年紀的時候，還在學校讀書呢。
旁邊的陸洋介紹公司的規模和發展狀況。
范平川他們也都跟姜曉輝打招呼。
最後陸洋把姜曉輝帶到會議室。
會議室里陸洋費盡心思的在寫字板上做出一份圖表。
上面是人人網用戶年齡的占比，包括用戶的學歷占比，會員充值占比，這樣讓人看過後一目了然。
姜曉輝不住的點頭，說明陸洋確實用心了。
賈欣走進來給姜曉輝端了兩杯茶。
茶葉是陸洋吩咐她新買的，因為公司平時很少來客戶。
姜曉輝等陸洋介紹完後，開口道：「陸總，不知道你們的收費模式怎麼算？」
陸洋介紹目前人人網一共推出三種計費模式。
CPC計費：按點擊計費，即用戶****主投放的GG連結收費。
CPM計費：展示千次只收取一次的費用。
CPT計費：即24小時內任一時間段投放GG，並獨占的時間段。
他說道：「這種多元化給予不同類型的客戶更多選擇，我們依託於算法的優化，針對用戶偏好來精準推送GG，擁有非常高的效率，而且也避免用戶資源的浪費。」
這套複雜的計算方式是陸洋根據後來的那些網站GG得來的。
根據用戶偏好的GG設計被人吐槽：
曾以為，最遠的距離是你在寶馬哭，我在自行車笑，後來，我錯了，世界上最遙遠的距離是你看到寶馬中國的GG，我卻只看到可口可樂的GG。
姜曉輝對這些新技術名詞有些懵逼，不過聽起來有些高大上。
他問：「陸總，你這個GG模式，如果讓我們操作的話是什麼流程？」
陸洋介紹：「就是我們給你們開通一個帳戶，你們負責往裡充值，然後我們根據展現和點擊來進行扣費，帳戶的記錄和開支都保證透明度。」
姜曉輝點了點頭，他摸了摸兜，從兜里掏出一張百元大鈔遞給旁邊的下屬。
「小李，去幫我買包軟中華。」
陸洋見狀，急忙掏出自己的煙：「姜經理，我這裡有煙，有煙。」
姜曉輝擺了擺手，笑道：「我菸癮比較大，總抽你的也不好。」
下屬小李微微點頭，推門離去。
辦公室就剩下姜曉輝和陸洋。
姜曉輝正色道：「陸總，我不喜歡這樣的GG，我喜歡那種白紙黑字簽署合同的GG，就是我把錢給你，然後你們負責給我們推廣。」
這種最原始的GG合作，陸洋明白，之前口香糖GG就是這樣做的。
他說道：「按照您說的也可以！」
姜曉輝說：「實不相瞞，總公司那邊給我的營銷額度是八十萬，我想跟你們合同的金額簽到八十萬，但實際你要低於這個數目，剩下的差額，你明白吧？」
陸洋恍然大悟！
姜曉輝是為了吃回扣賺差價。
這種例子並不在少數，每個行業都有這樣的事。
以前陸洋也經歷過，尤其是採購的時候，經手人把發票金額虛開，實際上並沒有那麼高。
真正牛逼的人會把賺取的大頭給領導，小頭給下屬分點，這樣大家都沒有意見。
陸洋反應很快：「姜經理，這樣也可以。」
姜曉輝伸出手：「陸總，您報價吧。」
陸洋：「兩個月，七十五萬！」
姜曉輝搖了搖頭：「陸總，我這一趟過來可是很辛苦的。」
陸洋遞給姜曉輝一支煙，苦笑道：「姜經理，實不相瞞，我們的運營成本也很大的，伺服器成本和推廣成本。」
他知道現在談判就是談的姜曉輝的個人利潤，至於跟森馬有沒有關係，那就是另外一回事了。
姜曉輝伸出三根手指：「三個月的時間，六十萬GG費！」
陸洋：......
每個月才二十萬啊，他現在的人人網可是坐擁百萬用戶。
上次口香糖那個GG商每個月都給十萬，這個姜曉輝真黑啊，出趟差就吃二十萬回扣，並且還給公司爭取不少利益。
談判談判，就是雙方討價還價，各自爭取更大的利益。
陸洋準備退讓些：「姜經理，那這樣吧，我們給你兩個月推廣，收費六十萬怎麼樣？」
姜曉輝看一眼時間：「陸總，就我說的那個數，三個月時間，六十萬，你絕對不虧，這筆投資是老闆的兒子親自委託的，如果按照老闆的性格，他寧可投資到電視台，也不會選擇網際網路平台。」
陸洋還準備再說什麼，姜曉輝補充道：「我的下屬小李馬上就要回來，留給你的時間不多了，要不然我們就去找下一家了，搜狐和新浪他們估計都很熱情的。」
我丟！
陸洋很想告訴姜曉輝，這個時期的搜狐和新浪肯定看不上你們這六十萬GG費啊。
他記得搜狐單個季度的GG營收就達到兩千萬，還是美金！
不過這話說出來代表雙方的談判陷入僵局。
陸洋也不想失去森馬這個GG金主，他咬牙，說道：「行，那就按照您的這個報價！」
姜曉輝笑著伸出手：「陸總，預祝我們合作愉快，說不定下半年我們還有繼續合作的機會呢。」
既然談成，剩下的事情就好說了。
陸洋讓財務高慧霞擬定合同，姜曉輝準備通知財務轉帳。
合同金額是八十萬，等陸洋收到這筆轉帳後，他要將二十萬的回扣以現金方式交給姜曉輝。
這就是傳說中的陰陽合同！
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