第23章 西瓜獨播
獨播權，顧名思義就是作品只能在一個平台播放，不允許在除此平台之外的任何一方進行播出。
對方開口就要獨播權？
什麼意思？
一般只有某部有大熱傾向的作品才會吸引來幾個平台同時競價這個權益，而龍蛇只是個新公司的小網劇，怎麼值得對方搶獨播？
而且，在他的設想中，系統要想升級，龍蛇作為他第一部戲，肯定是要在所有平台同步播出才對己方造成的效益最大，怎麼可能單獨授予一個平台？
而且還是西瓜這個所謂的第四大？
它的市場占有率擺在那裡，與其他三瓜有著巨大的差距，但凡是個人都知道怎麼選。
張揚也不例外。
就算付一鳴幫過他，他可以因此把龍蛇的首輪播放權給到西瓜，獨播是萬萬不可能！
打定主意，張揚直接開口拒絕：「恐怕不能如付總的意，獨播不行，但是龍蛇首輪播放平台中可以有西瓜的一席之地。」
電話那頭，付一鳴哈哈一笑，立馬接道：「張總真是快人快語，不過，先別忙著拒絕，不妨先聽聽報價？」
「您說。」
張揚暗自冷笑，他倒要看看對方能出多少錢。
「6000萬，這是我方願意支付的龍蛇獨播權報價。」
萬萬沒想到，電話中付一鳴直接爆出一個天價！
6000萬！
這可是6000萬！
買一個沒有在市場上證明過自己的新公司的小網劇！
真是大手筆！
張揚一聽都被嚇到了，如果不是系統，如果不是西瓜，這個價格他馬上同意，現在就簽合同。
假如付一鳴現在在他面前，他怕自己會忍不住拿個錘子敲開付一鳴的腦袋看看這麼一個大公司總裁是不是腦袋裡面裝的都是漿糊，就這麼看好龍蛇？
太假了！
張揚以己度人，壓下心頭的震驚，直接問出了自己的疑慮：「付總很看好龍蛇？」
「非常看好。」付一鳴回答得很快，不帶一點猶豫。
不得不承認，聽到如此肯定的回答，張揚有點心動了。
500萬每集的價格，三瓜任何一方都不可能給得出來，以玄娛現在的名氣，能給出50萬就不得了了，就算三家都同意，合計起來也就翻三倍，跟500萬還是差了3倍多！
結果，現在西瓜一家就願意給500萬？
不敢置信！
錢他是真的不看重，系統有的是錢，他看重的是對方的眼光和對龍蛇的新人。
不過，全平台播放對他有最大的好處，還是只能忍痛拒絕。
壓下滾動的思緒，張揚鎮定道：「抱歉付總，真是不好意思，不過還是不行。」
付一鳴立馬反問，顯得很迫切：「價格不合適？」
「不是。」張揚喝了口茶，咀嚼著茶葉，緩了緩繼續道：「我承認這個價格太有誘惑力了，但是，我不缺錢，錢也不是我最看重的東西。我最看重的是龍蛇被更多觀眾看到，玄娛被更多人熟知，張揚這個名字被更多人了解，而西瓜給不了我想要的。
所以，龍蛇可以在4大平台同時播出，但是獨播我是不會給出去的。」
在最新一次人口普查中，GF發布龍國全部人口約有20億，這20億人口裡面約有16億年輕人。
16億年輕人中起碼12億有在網上看劇的習慣。
而這12億中常年看劇人群且願意付費觀劇的可能剩6億。
騰瓜愛瓜優瓜三家就占掉其中5.4億以上，剩下6000萬西瓜頂多有4-5000萬。
這就是西瓜和另外三瓜在用戶量上的差距。
這麼一看，龍蛇在西瓜播出和全平台播出的差距一目了然！
這就是張揚不願意單獨給西瓜獨播權的主要原因。
張揚將自己的想法給付一鳴說了一遍，付一鳴沉默了幾秒，緩緩道：「我懂了，不過有一個問題，不知道張總有沒有想過。」
張揚問道：「什麼問題？」
付一鳴道：「張總想要在所有平台一起播出，但是不知道愛瓜、騰瓜、優瓜三家會不會同意？」
一聽這話，張揚有點不理解：「什麼意思？為什麼不會同意？」
付一鳴耐心解釋道：「現在的長視頻平台趨於穩定，愛騰優三家鼎立，作為該行業的龍頭，它們三家一起播出的劇集，首先要考慮的就是創作方是否是大公司，且已經在市場上證明過自己的能力，不然任何一部新作品任意一家都必須要參與投資，才會給到播出機會，而且必須是出資方獨家播放。
然而，玄娛是新公司，以前沒有任何成績，三家又沒有參與進這個項目，這樣一部全新的作品一但播出，三家第一個要擔憂的就是會不會有無法盈利的風險，其次，這樣一部不屬於它們的作品，火了又能給它們帶來什麼樣的好處？最後，三家的關係是對抗與合作並存，這樣想想，龍蛇的質量再好，它們真的會因此就同意給予龍蛇在全平台播出的權利嗎？」
「顯然不會。」付一鳴侃侃而談：「在看好龍蛇的情況下，三家任何一家都只會要求龍蛇的獨播權，而不會給全平台播放權，因為誰也不願意對方得到好處。
既然如此，張總為什麼不考慮我們西瓜。
我知道我們西瓜用戶數遠比三家要低的多，所以在價格方面，我做主，再加500萬。
而且西瓜背靠抖聲，有龐大的流量加持，我願意溝通總部，在短視頻上給龍蛇持續引流，最終播放量未必就會比在三瓜上面差，怎麼樣？」
仔細聽完付一鳴的剖析，張揚必須承認對方說得很有道理。
從付一鳴的話中，可以得出4個結論。
第一，新作品、新公司、沒有好成績打底、作品質量差，那麼沒有平台願意播出。
第二，新作品、新公司、沒有好成績打底、作品質量好，這種情況下，某一平台獨播。
第三，新作品、新公司、某一平台有投資，則該平台獨播。
第四，大公司、大製作，全平台播出。
顯然龍蛇是第二類。
這種情況下，選擇西瓜未嘗不是一個好的選擇。
付一鳴有誠意，出價高，又有抖聲引流，西瓜自身也有一部分用戶，選擇西瓜算得上上上之選。
權衡利弊，思慮再三，張揚被說動了，下定決心道：「好，那就給西瓜獨播。」
聽到這個答案，電話另一頭的付一鳴心裡樂開了花。
本身西瓜高層開會就一致看好龍蛇，沖頂計劃的前期調查結果也顯示龍蛇製作精良。
現在雙方合作達成，他怎麼能不高興。
「張總英明。」
付一鳴語氣中都帶著笑意，隔著電話線張揚都聽出了對方此刻心情肯定很好。
對方開口就要獨播權？
什麼意思？
一般只有某部有大熱傾向的作品才會吸引來幾個平台同時競價這個權益，而龍蛇只是個新公司的小網劇，怎麼值得對方搶獨播？
而且，在他的設想中，系統要想升級，龍蛇作為他第一部戲，肯定是要在所有平台同步播出才對己方造成的效益最大，怎麼可能單獨授予一個平台？
而且還是西瓜這個所謂的第四大？
它的市場占有率擺在那裡，與其他三瓜有著巨大的差距，但凡是個人都知道怎麼選。
張揚也不例外。
就算付一鳴幫過他，他可以因此把龍蛇的首輪播放權給到西瓜，獨播是萬萬不可能！
打定主意，張揚直接開口拒絕：「恐怕不能如付總的意，獨播不行，但是龍蛇首輪播放平台中可以有西瓜的一席之地。」
電話那頭，付一鳴哈哈一笑，立馬接道：「張總真是快人快語，不過，先別忙著拒絕，不妨先聽聽報價？」
「您說。」
張揚暗自冷笑，他倒要看看對方能出多少錢。
「6000萬，這是我方願意支付的龍蛇獨播權報價。」
萬萬沒想到，電話中付一鳴直接爆出一個天價！
6000萬！
這可是6000萬！
買一個沒有在市場上證明過自己的新公司的小網劇！
真是大手筆！
張揚一聽都被嚇到了，如果不是系統，如果不是西瓜，這個價格他馬上同意，現在就簽合同。
假如付一鳴現在在他面前，他怕自己會忍不住拿個錘子敲開付一鳴的腦袋看看這麼一個大公司總裁是不是腦袋裡面裝的都是漿糊，就這麼看好龍蛇？
太假了！
張揚以己度人，壓下心頭的震驚，直接問出了自己的疑慮：「付總很看好龍蛇？」
「非常看好。」付一鳴回答得很快，不帶一點猶豫。
不得不承認，聽到如此肯定的回答，張揚有點心動了。
500萬每集的價格，三瓜任何一方都不可能給得出來，以玄娛現在的名氣，能給出50萬就不得了了，就算三家都同意，合計起來也就翻三倍，跟500萬還是差了3倍多！
結果，現在西瓜一家就願意給500萬？
不敢置信！
錢他是真的不看重，系統有的是錢，他看重的是對方的眼光和對龍蛇的新人。
不過，全平台播放對他有最大的好處，還是只能忍痛拒絕。
壓下滾動的思緒，張揚鎮定道：「抱歉付總，真是不好意思，不過還是不行。」
付一鳴立馬反問，顯得很迫切：「價格不合適？」
「不是。」張揚喝了口茶，咀嚼著茶葉，緩了緩繼續道：「我承認這個價格太有誘惑力了，但是，我不缺錢，錢也不是我最看重的東西。我最看重的是龍蛇被更多觀眾看到，玄娛被更多人熟知，張揚這個名字被更多人了解，而西瓜給不了我想要的。
所以，龍蛇可以在4大平台同時播出，但是獨播我是不會給出去的。」
在最新一次人口普查中，GF發布龍國全部人口約有20億，這20億人口裡面約有16億年輕人。
16億年輕人中起碼12億有在網上看劇的習慣。
而這12億中常年看劇人群且願意付費觀劇的可能剩6億。
騰瓜愛瓜優瓜三家就占掉其中5.4億以上，剩下6000萬西瓜頂多有4-5000萬。
這就是西瓜和另外三瓜在用戶量上的差距。
這麼一看，龍蛇在西瓜播出和全平台播出的差距一目了然！
這就是張揚不願意單獨給西瓜獨播權的主要原因。
張揚將自己的想法給付一鳴說了一遍，付一鳴沉默了幾秒，緩緩道：「我懂了，不過有一個問題，不知道張總有沒有想過。」
張揚問道：「什麼問題？」
付一鳴道：「張總想要在所有平台一起播出，但是不知道愛瓜、騰瓜、優瓜三家會不會同意？」
一聽這話，張揚有點不理解：「什麼意思？為什麼不會同意？」
付一鳴耐心解釋道：「現在的長視頻平台趨於穩定，愛騰優三家鼎立，作為該行業的龍頭，它們三家一起播出的劇集，首先要考慮的就是創作方是否是大公司，且已經在市場上證明過自己的能力，不然任何一部新作品任意一家都必須要參與投資，才會給到播出機會，而且必須是出資方獨家播放。
然而，玄娛是新公司，以前沒有任何成績，三家又沒有參與進這個項目，這樣一部全新的作品一但播出，三家第一個要擔憂的就是會不會有無法盈利的風險，其次，這樣一部不屬於它們的作品，火了又能給它們帶來什麼樣的好處？最後，三家的關係是對抗與合作並存，這樣想想，龍蛇的質量再好，它們真的會因此就同意給予龍蛇在全平台播出的權利嗎？」
「顯然不會。」付一鳴侃侃而談：「在看好龍蛇的情況下，三家任何一家都只會要求龍蛇的獨播權，而不會給全平台播放權，因為誰也不願意對方得到好處。
既然如此，張總為什麼不考慮我們西瓜。
我知道我們西瓜用戶數遠比三家要低的多，所以在價格方面，我做主，再加500萬。
而且西瓜背靠抖聲，有龐大的流量加持，我願意溝通總部，在短視頻上給龍蛇持續引流，最終播放量未必就會比在三瓜上面差，怎麼樣？」
仔細聽完付一鳴的剖析，張揚必須承認對方說得很有道理。
從付一鳴的話中，可以得出4個結論。
第一，新作品、新公司、沒有好成績打底、作品質量差，那麼沒有平台願意播出。
第二，新作品、新公司、沒有好成績打底、作品質量好，這種情況下，某一平台獨播。
第三，新作品、新公司、某一平台有投資，則該平台獨播。
第四，大公司、大製作，全平台播出。
顯然龍蛇是第二類。
這種情況下，選擇西瓜未嘗不是一個好的選擇。
付一鳴有誠意，出價高，又有抖聲引流，西瓜自身也有一部分用戶，選擇西瓜算得上上上之選。
權衡利弊，思慮再三，張揚被說動了，下定決心道：「好，那就給西瓜獨播。」
聽到這個答案，電話另一頭的付一鳴心裡樂開了花。
本身西瓜高層開會就一致看好龍蛇，沖頂計劃的前期調查結果也顯示龍蛇製作精良。
現在雙方合作達成，他怎麼能不高興。
「張總英明。」
付一鳴語氣中都帶著笑意，隔著電話線張揚都聽出了對方此刻心情肯定很好。