第438章 這盆髒水我怕是躲不掉了
藍新正笑了，臉上出現了幾道褶子，有些不好意思地點頭道：「李總說的沒錯，我就是看中了你手中的產品，我希望你能將綠茶以及小浣熊乾脆麵這兩樣產品賣給我們統一。」
「行啊，等著我們上市後，給你寄去兩箱。」
李斯文聳拉一下肩膀，故意說道，一旁的鄭嘉遇捂嘴輕笑，她知道李斯文在逗對方。
「李總，你誤會了，我是希望統一能拿到你們的產品授權，而且還是獨家授權。」
李斯文恍然大悟一般的道：「我聽懂了，你是要生產綠茶和小浣熊乾脆麵來賣？我說的對嗎？」
「是的，只要你同意，我們可以給你一筆可觀的費用。」
「可觀的費用？」李斯文輕輕抿嘴，然後盯著藍新正問道：「你知道未來綠茶和小浣熊乾脆麵的能有多火嗎？毫不誇張的告訴你，一旦這兩樣產品上市，將會是橫掃市場的存在，你想買斷，你覺得我可能賣給你嗎？」
「李總，有句話我不知當不當講。」
藍新正倒是沒有因為李斯文的反問慌亂。
「說。」
李斯文吐出一個字。
「你應該知道，食品的專利權是不受保護的，尤其在華夏這個國度，你今天推出西遊綠茶，推出小浣熊乾脆麵，過段時間就會有康叔傅綠茶，康叔傅乾脆麵出現。食品行業的慘烈競爭，你應該很清楚。毫不誇張的說，這些企業在食博會一解散就已經命令研發部開始對你的產品進行研究了，只要一上市，馬上就會有一大波仿製的。」
李斯文聽見藍新正的話，並沒有任何波動，平靜的回道：「但這並不妨礙我能依靠這兩樣產品迅速占領市場，即便有仿製品出現，也會有一段的真空期，做為一個商人哪怕有三個月的真空期就已經可以做很多事了。而且先入為主的觀念，會讓消費者認為，我們西遊的東西才是正牌的。」
李斯文微微一頓：「這不就是你想要與我直接合作的原因嗎？因為統一等不起。」
「李總還真是厲害，句句都是刀刃上。」藍新正眼珠一轉：「那我也說個我知道的內幕消息吧！」
「好啊！說來聽聽。」李斯文將茶水一飲而盡。
鄭嘉遇在一旁乖巧地倒上茶，她知道兩個人表面上是恰到好處的商業合作談話，但實際每一句都是一次針尖對麥芒的交鋒。
「李總，康叔傅是我們台島的企業，你可能不了解，他們一直和三洋食品有來往，甚至快要達成戰略合作，但你的身份是三洋高管，而魏英雨卻敢明目張胆的得罪你，知道為什麼嗎？」
「為什麼？」
「因為魏英雨已經聯繫了三洋食品的高管，雖然還未確定你的身份，但已經有了初步的懷疑，也就是說他有百分之九十的把握認為你的身份是假冒的。
而且我還知道，雙會那面已經派人去倭國的三洋總部，對你的身份進行核查。」
藍新正說到這，表情越發的自信：「而且我敢肯定，你三洋高管的身份一定是假的。我說的對嗎？李總。」
當藍新正說完這句話的時候，氣氛已經開始變得緊張起來，一旁的鄭嘉遇不禁也為李斯文捏了把汗。
然而這次李斯文並沒有繼續胡扯，而是看向藍新正問道：「你是打算用這件事威脅我嗎？」
「李總也太輕看我了，即便我知道你的身份造假，也沒必要揭穿你，因為三天後的飯局，萬龍和魏英雨一定不會讓你消停。我將這些事情說出來，就是想提醒李總多留個心眼。」
「呵呵，藍總，你還真是讓我刮目相看，有點意思。」李斯文不禁流露出一絲讚賞的目光，對方恰到好處的談判讓他知道這是一個人才：「你一個月的工資多少？」
「李總，您就別想挖我了，如果覺得我這個人不錯，咱交個朋友，我也為我那天在晚宴上的失禮向你道歉。當然，如果想要挖我的話，除非有一天西遊能和統一一樣大。」
藍新正直接說道。
「那就說定了，如果真有那麼一天，我希望你能為我所用。」李斯文嚴肅的道。
「一言為定。」藍新正說完，悄聲問道：「那我們的合作？」
「綠茶的授權可以給你，但西遊也會同時上市，除了我們兩家企業，不會出現第三家。」
「可以。」
「統一的綠茶必須要標明由西遊授權。」
「可以。」
「統一在全球每賣出一瓶綠茶，我們西遊要抽百分之十五的利潤。」
「這個需要和總部爭取。」
「我還需要統一一次性支付西遊三千萬的授權費。」
「這……也要爭取。」
「其他要求我會寫在合同里，至於小浣熊乾脆麵的授權，我暫時還沒有想好，你也不用浪費時間了，不送了。」
「明白了，我這就回去向總部那面匯報。」
藍新正也是痛快人，他知道李斯文說一不二，能拿下綠茶已經是意料之外的驚喜了。
「對了，我說的那些條件不需要你爭取，可以就簽，不可以就不簽。還有，告訴你們老總，答應與統一合作，最主要的原因是，我喜歡統一這個名字。」
「哈，知道了。」
藍新正走後，李斯文如釋重擔地吐出一口長氣，捏著自己的鼻子道：「這個藍新正還真是一個談判高手，怪不得統一把華夏市場交給他。」
「你真打算把綠茶賣給統一？」鄭嘉遇開口問道。
「我們的市場，我們的生產，都有著一定的局限性，比如像唐僧肉那麼火爆的產品，最後也只能在齊魯省轉悠，一是產能不夠，二是市場沒有鋪開。所以我們就算手握多個爆款產品，在市場的做為依然有限，更何況現在競爭這麼激烈。
既然如此，倒不如把綠茶授權給統一，不僅可以藉助統一的實力提升我們西遊的名氣，也可以利用統一打壓康叔傅。魏英雨既然敢和老子玩蛇，老子就絕對不會讓他好過。
至於其他原因還有很多，比如剛剛說的我喜歡統一這個名字，比如……」
李斯文停了下來。
「比如什麼？」
鄭嘉遇好奇的問道。
李斯文笑了一下，他很想說自己綠茶和小浣熊乾脆麵的方案就是從統一那裡抄來的，還給對方一半的產品也算是找個平衡，當然，他並不能說這種話。
「沒什麼，現在我們最應該想的不是合作的事，而是如何面對三天後的飯局，藍新正提醒了我，這幾天的時間，足夠他們拿到證據了。」李斯文小聲嘀咕道：「冒充三洋高管，雖然不是什麼大事，但這些領導可都是好面子的，最後一定全部怪在我頭上，這盆髒水我怕是躲不掉了。」
「行啊，等著我們上市後，給你寄去兩箱。」
李斯文聳拉一下肩膀，故意說道，一旁的鄭嘉遇捂嘴輕笑，她知道李斯文在逗對方。
「李總，你誤會了，我是希望統一能拿到你們的產品授權，而且還是獨家授權。」
李斯文恍然大悟一般的道：「我聽懂了，你是要生產綠茶和小浣熊乾脆麵來賣？我說的對嗎？」
「是的，只要你同意，我們可以給你一筆可觀的費用。」
「可觀的費用？」李斯文輕輕抿嘴，然後盯著藍新正問道：「你知道未來綠茶和小浣熊乾脆麵的能有多火嗎？毫不誇張的告訴你，一旦這兩樣產品上市，將會是橫掃市場的存在，你想買斷，你覺得我可能賣給你嗎？」
「李總，有句話我不知當不當講。」
藍新正倒是沒有因為李斯文的反問慌亂。
「說。」
李斯文吐出一個字。
「你應該知道，食品的專利權是不受保護的，尤其在華夏這個國度，你今天推出西遊綠茶，推出小浣熊乾脆麵，過段時間就會有康叔傅綠茶，康叔傅乾脆麵出現。食品行業的慘烈競爭，你應該很清楚。毫不誇張的說，這些企業在食博會一解散就已經命令研發部開始對你的產品進行研究了，只要一上市，馬上就會有一大波仿製的。」
李斯文聽見藍新正的話，並沒有任何波動，平靜的回道：「但這並不妨礙我能依靠這兩樣產品迅速占領市場，即便有仿製品出現，也會有一段的真空期，做為一個商人哪怕有三個月的真空期就已經可以做很多事了。而且先入為主的觀念，會讓消費者認為，我們西遊的東西才是正牌的。」
李斯文微微一頓：「這不就是你想要與我直接合作的原因嗎？因為統一等不起。」
「李總還真是厲害，句句都是刀刃上。」藍新正眼珠一轉：「那我也說個我知道的內幕消息吧！」
「好啊！說來聽聽。」李斯文將茶水一飲而盡。
鄭嘉遇在一旁乖巧地倒上茶，她知道兩個人表面上是恰到好處的商業合作談話，但實際每一句都是一次針尖對麥芒的交鋒。
「李總，康叔傅是我們台島的企業，你可能不了解，他們一直和三洋食品有來往，甚至快要達成戰略合作，但你的身份是三洋高管，而魏英雨卻敢明目張胆的得罪你，知道為什麼嗎？」
「為什麼？」
「因為魏英雨已經聯繫了三洋食品的高管，雖然還未確定你的身份，但已經有了初步的懷疑，也就是說他有百分之九十的把握認為你的身份是假冒的。
而且我還知道，雙會那面已經派人去倭國的三洋總部，對你的身份進行核查。」
藍新正說到這，表情越發的自信：「而且我敢肯定，你三洋高管的身份一定是假的。我說的對嗎？李總。」
當藍新正說完這句話的時候，氣氛已經開始變得緊張起來，一旁的鄭嘉遇不禁也為李斯文捏了把汗。
然而這次李斯文並沒有繼續胡扯，而是看向藍新正問道：「你是打算用這件事威脅我嗎？」
「李總也太輕看我了，即便我知道你的身份造假，也沒必要揭穿你，因為三天後的飯局，萬龍和魏英雨一定不會讓你消停。我將這些事情說出來，就是想提醒李總多留個心眼。」
「呵呵，藍總，你還真是讓我刮目相看，有點意思。」李斯文不禁流露出一絲讚賞的目光，對方恰到好處的談判讓他知道這是一個人才：「你一個月的工資多少？」
「李總，您就別想挖我了，如果覺得我這個人不錯，咱交個朋友，我也為我那天在晚宴上的失禮向你道歉。當然，如果想要挖我的話，除非有一天西遊能和統一一樣大。」
藍新正直接說道。
「那就說定了，如果真有那麼一天，我希望你能為我所用。」李斯文嚴肅的道。
「一言為定。」藍新正說完，悄聲問道：「那我們的合作？」
「綠茶的授權可以給你，但西遊也會同時上市，除了我們兩家企業，不會出現第三家。」
「可以。」
「統一的綠茶必須要標明由西遊授權。」
「可以。」
「統一在全球每賣出一瓶綠茶，我們西遊要抽百分之十五的利潤。」
「這個需要和總部爭取。」
「我還需要統一一次性支付西遊三千萬的授權費。」
「這……也要爭取。」
「其他要求我會寫在合同里，至於小浣熊乾脆麵的授權，我暫時還沒有想好，你也不用浪費時間了，不送了。」
「明白了，我這就回去向總部那面匯報。」
藍新正也是痛快人，他知道李斯文說一不二，能拿下綠茶已經是意料之外的驚喜了。
「對了，我說的那些條件不需要你爭取，可以就簽，不可以就不簽。還有，告訴你們老總，答應與統一合作，最主要的原因是，我喜歡統一這個名字。」
「哈，知道了。」
藍新正走後，李斯文如釋重擔地吐出一口長氣，捏著自己的鼻子道：「這個藍新正還真是一個談判高手，怪不得統一把華夏市場交給他。」
「你真打算把綠茶賣給統一？」鄭嘉遇開口問道。
「我們的市場，我們的生產，都有著一定的局限性，比如像唐僧肉那麼火爆的產品，最後也只能在齊魯省轉悠，一是產能不夠，二是市場沒有鋪開。所以我們就算手握多個爆款產品，在市場的做為依然有限，更何況現在競爭這麼激烈。
既然如此，倒不如把綠茶授權給統一，不僅可以藉助統一的實力提升我們西遊的名氣，也可以利用統一打壓康叔傅。魏英雨既然敢和老子玩蛇，老子就絕對不會讓他好過。
至於其他原因還有很多，比如剛剛說的我喜歡統一這個名字，比如……」
李斯文停了下來。
「比如什麼？」
鄭嘉遇好奇的問道。
李斯文笑了一下，他很想說自己綠茶和小浣熊乾脆麵的方案就是從統一那裡抄來的，還給對方一半的產品也算是找個平衡，當然，他並不能說這種話。
「沒什麼，現在我們最應該想的不是合作的事，而是如何面對三天後的飯局，藍新正提醒了我，這幾天的時間，足夠他們拿到證據了。」李斯文小聲嘀咕道：「冒充三洋高管，雖然不是什麼大事，但這些領導可都是好面子的，最後一定全部怪在我頭上，這盆髒水我怕是躲不掉了。」