第621章 營銷攻略
如果說杜恆是一個兵，那麼董嘉城就是一個帥，甚至說是比帥還要恐怖的存在。
董嘉城的每一步操作都讓人摸不到頭腦，即便是身邊的杜東，有時也看不透。
但杜東知道，有董嘉城出手，兒子的這口氣算是有地方出了。
「董事長，消息放出去後，肯定會有媒體上門，你如今又想拖住孫全友，那闢謠的事會不會耽擱了？」杜東提醒道。
「放心，闢謠是一定要的，但也是等辦公廳闢謠之後我們再進行闢謠，在雙重輿論之下，地皮價格必定大跌，我們只要保證在大跌之前，孫全友的罐頭廠爛在手裡即可。」董嘉城說道。
「那麼大跌之後，我們如何拿下罐頭廠呢？按照我爸之前說的，總不能和李斯文繼續拉扯吧？」一旁的杜恆好奇的問。
「怎麼拿下罐頭廠，暫且不與你說，我只提醒你一句話。」董嘉城壓低聲音：「這次是看在你爸的面子上我才幫你，也僅此一次，問題解決後，把屁股給我擦乾淨，否則就別想在公司幹了。」
「知道了。」杜恆連忙點頭。
「好了，今天就到此為止。」董嘉城說完頭也不回地離開了。
次日，大唐電子廠，李斯文一大早便得到了常海匯報的好消息：「文哥，你這飢餓營銷確實管用，這兩天廠子還沒開門，外面就已經排上了一條長龍，甚至有人凌晨就拿著小板凳來排隊了。而且經過媒體報導，我們的名氣也是越來越大。
我已經接到好幾個商場打來的電話了，都想從我們這裡進購彩電，還有的商場老闆，直接提出要請你吃飯呢，不過我都搪塞過去了。」
常海說完，趙紫龍也開口道：「別說那些商場老闆著急，就連我認識的那些二道販子也都找上門來了，都問我有沒有路子，這煙啊，我是沒少抽。」
趙紫龍說著，發現李斯文抬起頭看了他一眼，意識到了問題，忙道：「文哥，我可沒有假公濟私啊，你那個以舊換新的方案太絕了，我直接告訴他們，倒賣我們的彩電根本沒用，因為消費者都擔心在外人手裡買到翻新貨。
不過這些二道販子也夠有頭腦的，他們拿不到彩電，就去外面排隊，然後把位置賣給消費者，這裡外里怎麼也能賺個百八地。」
「我說怎麼外面總有插隊換人的呢，原來是這麼回事。」常海說著看向李斯文道：「文哥，這事你得管管啊，要不然消費者肯定不滿。」
「如果只是單純幫人排隊的話，這個問題還真不好處理。我們唯一能做的就是繼續加快生產。爭取在一個月內擺脫飢餓營銷的模式。」李斯文說道。
「這模式不錯啊，為啥要擺脫。」常海撓了撓腦袋。
「飢餓營銷帶來最大的收益就是GG效應，但長期的飢餓營銷會給消費者造成逆反心理，就比如那些一直買不到產品的人時間久了便會對我們品牌失去信心，這個周期最多一個月。」李斯文說著翹起二郎腿道：「所以在這一個月里，你們兩個要做很多事。」
「文哥，你儘管吩咐。」
兩人異口同聲的道。
「我們現在的產能每天不到六百台，雖然說今年三萬台的目標可以搞定，但按照這個賣法，我們的市場卻無法鋪開，這種直銷模式只是暫時的，最終還是要讓彩電流向市場才可以。所以，我決定再加設兩條生產線，這個任務由常海傳達給生產部和設備部，工人不夠就讓人力資源部去招人。爭取一天的產能達到一千台。」李斯文說道。
「好，這件事交給我。」常海答應道。
「除此之外，紫龍帶上銷售部主管謝正宇負責市場安排，要將我們多餘的彩電，供應給各大商場，簽好授權書的同時，也要做好合理分配，利用好庫存彩電進行市場布局。
而且這次的GG影響不僅僅是我們鵬城，南方各大城市肯定也會對我們的產品感興趣，如果有外地老闆過來提貨，或多或少都要讓對方帶走一些。」
李斯文說到這，趙紫龍插嘴道：「但如果咱們直售的五百台不夠了怎麼辦？」
「你傻呀，先保證我們直售的台數，然後再給外人分啊！」常海直接說道。
「行了常海，你就別亂出主意了。」李斯文苦笑了一聲道：「我們搞飢餓營銷的目的，就是讓產品把市場鋪開，如今市場已經給出反饋，我們完全可以減少直銷台數，讓彩電直接流入市場。」
「可咱們之前的GG就是每天銷售五百台啊。」常海撓撓頭。
「你這腦子，五百台只是個噱頭，況且在商場銷售就不是銷售了？消費者來這裡買不到，就告訴他們去商場買，我們這是電子廠，不是賣場。而且商品一旦在市場鋪開，每天到底有多少台在賣，只有我們自己知道。」
常海聽見這話，不禁瞪大了眼睛：「文哥，你這也太聰明了，暗中增大銷量不僅能保持消費者對商品的熱情，還能讓各大商場重視我們的產品，絕了。」
「呦，這回腦子終於轉過來了。」李斯文笑著道：「不過這個手段只能維持一個月，一個月後我們要繼續增設生產線，將產能提升至每日兩千台，再通過媒體向消費者致歉，搞一波感情營銷，讓我們的產品徹底在市場立足。」
「先是飢餓營銷，然後道歉挽回那些因為飢餓營銷失去的消費者，這期間不僅解決了產能問題，也能通過來來回回的操作把資金鍊盤活，文哥，你你上輩子到底是幹什麼的？遇見你之前我一直以為自己是聰明人，現在我發現腦子裡裝的好像都是漿糊。」
趙紫龍也跟著道。
「廢話，文哥兩年時間就撬開了火腿腸的市場，試問誰能做到？否則我這麼聰明的人怎麼可能死心塌地的跟他。」
常海在一旁拍著胸脯道。
「你聰明？海哥，咱能要點臉不？」
趙紫龍笑了起來。
「你個臭小子。」
常海剛罵一聲，敲門聲突然響起，成果從外面走了進來，手裡拿著一張報紙道：「文哥，你看，董嘉城到鵬城了。」
董嘉城的每一步操作都讓人摸不到頭腦，即便是身邊的杜東，有時也看不透。
但杜東知道，有董嘉城出手，兒子的這口氣算是有地方出了。
「董事長，消息放出去後，肯定會有媒體上門，你如今又想拖住孫全友，那闢謠的事會不會耽擱了？」杜東提醒道。
「放心，闢謠是一定要的，但也是等辦公廳闢謠之後我們再進行闢謠，在雙重輿論之下，地皮價格必定大跌，我們只要保證在大跌之前，孫全友的罐頭廠爛在手裡即可。」董嘉城說道。
「那麼大跌之後，我們如何拿下罐頭廠呢？按照我爸之前說的，總不能和李斯文繼續拉扯吧？」一旁的杜恆好奇的問。
「怎麼拿下罐頭廠，暫且不與你說，我只提醒你一句話。」董嘉城壓低聲音：「這次是看在你爸的面子上我才幫你，也僅此一次，問題解決後，把屁股給我擦乾淨，否則就別想在公司幹了。」
「知道了。」杜恆連忙點頭。
「好了，今天就到此為止。」董嘉城說完頭也不回地離開了。
次日，大唐電子廠，李斯文一大早便得到了常海匯報的好消息：「文哥，你這飢餓營銷確實管用，這兩天廠子還沒開門，外面就已經排上了一條長龍，甚至有人凌晨就拿著小板凳來排隊了。而且經過媒體報導，我們的名氣也是越來越大。
我已經接到好幾個商場打來的電話了，都想從我們這裡進購彩電，還有的商場老闆，直接提出要請你吃飯呢，不過我都搪塞過去了。」
常海說完，趙紫龍也開口道：「別說那些商場老闆著急，就連我認識的那些二道販子也都找上門來了，都問我有沒有路子，這煙啊，我是沒少抽。」
趙紫龍說著，發現李斯文抬起頭看了他一眼，意識到了問題，忙道：「文哥，我可沒有假公濟私啊，你那個以舊換新的方案太絕了，我直接告訴他們，倒賣我們的彩電根本沒用，因為消費者都擔心在外人手裡買到翻新貨。
不過這些二道販子也夠有頭腦的，他們拿不到彩電，就去外面排隊，然後把位置賣給消費者，這裡外里怎麼也能賺個百八地。」
「我說怎麼外面總有插隊換人的呢，原來是這麼回事。」常海說著看向李斯文道：「文哥，這事你得管管啊，要不然消費者肯定不滿。」
「如果只是單純幫人排隊的話，這個問題還真不好處理。我們唯一能做的就是繼續加快生產。爭取在一個月內擺脫飢餓營銷的模式。」李斯文說道。
「這模式不錯啊，為啥要擺脫。」常海撓了撓腦袋。
「飢餓營銷帶來最大的收益就是GG效應，但長期的飢餓營銷會給消費者造成逆反心理，就比如那些一直買不到產品的人時間久了便會對我們品牌失去信心，這個周期最多一個月。」李斯文說著翹起二郎腿道：「所以在這一個月里，你們兩個要做很多事。」
「文哥，你儘管吩咐。」
兩人異口同聲的道。
「我們現在的產能每天不到六百台，雖然說今年三萬台的目標可以搞定，但按照這個賣法，我們的市場卻無法鋪開，這種直銷模式只是暫時的，最終還是要讓彩電流向市場才可以。所以，我決定再加設兩條生產線，這個任務由常海傳達給生產部和設備部，工人不夠就讓人力資源部去招人。爭取一天的產能達到一千台。」李斯文說道。
「好，這件事交給我。」常海答應道。
「除此之外，紫龍帶上銷售部主管謝正宇負責市場安排，要將我們多餘的彩電，供應給各大商場，簽好授權書的同時，也要做好合理分配，利用好庫存彩電進行市場布局。
而且這次的GG影響不僅僅是我們鵬城，南方各大城市肯定也會對我們的產品感興趣，如果有外地老闆過來提貨，或多或少都要讓對方帶走一些。」
李斯文說到這，趙紫龍插嘴道：「但如果咱們直售的五百台不夠了怎麼辦？」
「你傻呀，先保證我們直售的台數，然後再給外人分啊！」常海直接說道。
「行了常海，你就別亂出主意了。」李斯文苦笑了一聲道：「我們搞飢餓營銷的目的，就是讓產品把市場鋪開，如今市場已經給出反饋，我們完全可以減少直銷台數，讓彩電直接流入市場。」
「可咱們之前的GG就是每天銷售五百台啊。」常海撓撓頭。
「你這腦子，五百台只是個噱頭，況且在商場銷售就不是銷售了？消費者來這裡買不到，就告訴他們去商場買，我們這是電子廠，不是賣場。而且商品一旦在市場鋪開，每天到底有多少台在賣，只有我們自己知道。」
常海聽見這話，不禁瞪大了眼睛：「文哥，你這也太聰明了，暗中增大銷量不僅能保持消費者對商品的熱情，還能讓各大商場重視我們的產品，絕了。」
「呦，這回腦子終於轉過來了。」李斯文笑著道：「不過這個手段只能維持一個月，一個月後我們要繼續增設生產線，將產能提升至每日兩千台，再通過媒體向消費者致歉，搞一波感情營銷，讓我們的產品徹底在市場立足。」
「先是飢餓營銷，然後道歉挽回那些因為飢餓營銷失去的消費者，這期間不僅解決了產能問題，也能通過來來回回的操作把資金鍊盤活，文哥，你你上輩子到底是幹什麼的？遇見你之前我一直以為自己是聰明人，現在我發現腦子裡裝的好像都是漿糊。」
趙紫龍也跟著道。
「廢話，文哥兩年時間就撬開了火腿腸的市場，試問誰能做到？否則我這麼聰明的人怎麼可能死心塌地的跟他。」
常海在一旁拍著胸脯道。
「你聰明？海哥，咱能要點臉不？」
趙紫龍笑了起來。
「你個臭小子。」
常海剛罵一聲，敲門聲突然響起，成果從外面走了進來，手裡拿著一張報紙道：「文哥，你看，董嘉城到鵬城了。」