第728章 拉長戰線
杜東確定的點下頭，臉上浮現起一絲輕笑：「李斯文確實很有商業頭腦，但他錯就錯在太狂妄了，就拿剛剛他說的那些話，便可以得到一個很重要的信息，大唐電子產能有限。
而且根據我們掌握的實際情況，大唐電子一個月最多能生產七八萬台的彩電，哪怕加班加點也不會太多。
所以，我斷定，他即便把戰場拉到其他城市，短時間內依然解決不了產能問題。
既然如此，我們倒是可以利用價格的優勢，也開始布局大唐所在的城市，只要有大唐的產品，我們就追著打壓。」
「只是除了高路華有些實力外，其他幾家的廠商在外面的銷售渠道並不多。」林天越道。
「林總，我們是八家彩電廠商，只要一家廠商能在兩到三座城市對大唐造成衝擊就可以了。
簡單來說，八家彩電商，每家負責兩到三個城市針對大唐，對方一定不會好過。
而且這個戰線拉的時間越長對大唐便會越不利，畢竟GG的熱度也會隨著時間下跌。」
杜東說到這又不忘補充道：「而且我覺得其他幾家廠商，也肯定願意加入這場戰鬥，畢竟這樣做不僅可以對付大唐，也可以拓展市場。」
林天越聽到這，終於點了點頭：「好，那咱們就開會研究一下。」
兩人剛剛說完，林天越的秘書走了進來，開口道：「林總，對面購買的人數雖然不少，但量級和我們這比起來還是要差上很多的，大部分的老百姓就是圖個熱鬧罷了，實際還是喜歡便宜貨。
不過還有一個不太好的消息。」
「什麼消息？」林天越問道。
「剛剛天虹商場那面打電話過來說，他們的對面也有大唐的直銷處。」秘書說完，杜東接口道：「這個李斯文估計每一個商場對面都搞了直銷處。」
「他還真是有些手段。」林天越道。
「林總不必憂慮，賽格大廈這裡李斯文都賣不過我們的話，其他商場估計更不會是我們的對手。」杜東道。
林天越吸了口煙，沒有回話，雖然說如今的局勢對他很有利，但李斯文一次次的反擊也確實讓他感受到了史無前例的危機。
與此同時，直銷處的辦公室里，李斯文則悠哉地倒了杯茶水，趙健則好奇的問道：「文哥，你剛剛在外面把咱們的底牌亮出去，不怕他們在其他城市對我們進行打壓嗎？」
「哼，我反倒是怕他們不打壓。」李斯文淡定的道。
「這……」趙健輕輕搖頭：「不能理解。」
「你知道這些本地廠商為什麼能活這麼多年而不倒嗎？」李斯文反問。
「畢竟是老品牌了呀。」趙健回道。
「這和品牌的關係並不大，主要是這一行並沒有太大的技術含量，或者說對於一些只想著撈錢的小企業來說，沒什麼技術含量，他們只需要把配件買回來，然後請一些電子廠的老手進行組裝就行了，至於一些軟體上的技術，配件商都會提供的。」李斯文微微一頓：「所以，能走進這個行業，基本都會賺到錢。」
「也是，不像我們大唐電子，在技術上投資了那麼多。」趙健嘀咕道。
「我們要布局的是未來，自然不能在技術上吝嗇。反倒是這些本地的企業，想讓他們倒閉，還真不容易，即便我們把鵬城的市場都搶過來，他們也可以憑藉價格優勢，占有一席之地。」李斯文繼續解釋。
聽到這，趙健似乎明白了：「所以你想把戰線拉得大一點，讓各家企業的投入無限擴大，只有這樣，才能對他們造成致命的傷害。」
「聰明，這就跟賭博一樣，賭十塊錢一年都輸不完，但賭十萬可能一天就完了。」李斯文輕輕點頭。
「那我們現在怎麼做？」趙健不解的問道。
「不著急，如今戰線已經拉開，對方必然會想辦法對我們進行最後的衝擊，只要靜候他們掉進陷阱就可以了。」
李斯文說完，把茶杯放到了桌子上，然後起身道：「走，去其他直銷處看看。」
「好嘞！」
隨後的幾天裡，市場是風雲變幻，李斯文在每一個商場的對面都設立了直銷處，但他並沒有把貨物全部分配在鵬城市場，如同他在直銷處說的那樣，每天在鵬城出售的彩電，只有五六百台，有時候甚至會更少。
而其他城市，則是大唐彩電的主要供應地，不過也正如杜東分析的那樣，大唐電子從規模上來看，也就是個三線的小廠，產能根本跟不上市場上的需求。
所以，李斯文每天都能接到無數個訂單電話，他也只能一拖再拖。
在這樣的節骨眼上，鵬城的其他彩電商也開始布局大唐彩電所在的城市，他們的手段很簡單，哪個商場賣大唐彩電，就去哪個商場談合作，然後給出高額的返點，讓商場主推他們產品，少推薦大唐的產品。
這是商斗中一種十分無賴的手段，但也確實管用。
大唐電子辦公室，常海對著李斯文道：「文哥，滬江世貿商場的經理想和你聊聊，好像是關於返點的事。」
「返點？」李斯文眉毛挑了一下。
「對，高路華的房老闆今天找到了他。」常海解釋道。
「好，你把電話接過來吧！」李斯文答應道。
很快，李斯文和世貿的楊經理通上了電話，對方說話很客氣：「李總，我找你很多次了，今天可算能和你說上話了。」
「楊經理，實在不好意思，不是有意怠慢，只是我這裡實在太忙了，見諒。」
「李總真是客氣，那我就不拐彎抹角了。」楊經理輕輕一咳：「今天高路華的老闆給我打來了電話，談了返點的事，並且希望我們世貿以後少推大唐的彩電。」
「楊經理的意思呢？」李斯文淡淡的一笑：「不會是也想找我要返點吧？」
「嗐，你在鵬城終止了所有商場的合作，不就是因為返點沒談攏嘛，我就算再想賺錢也不會這麼不要臉啊！」楊經理認真的道：「我沒什麼別的意思，只是想提醒李總，如今的大唐彩電即便我們商場不推薦也會有一堆消費者購買，名氣已經打響。
但GG效應不是萬能的，隨著時間的漫延，鵬城那幾家彩電廠如果不放過你，大唐的市場早晚會失去。
所以，你應該想想辦法，我是善意的提醒，絕無其他意思。」
而且根據我們掌握的實際情況，大唐電子一個月最多能生產七八萬台的彩電，哪怕加班加點也不會太多。
所以，我斷定，他即便把戰場拉到其他城市，短時間內依然解決不了產能問題。
既然如此，我們倒是可以利用價格的優勢，也開始布局大唐所在的城市，只要有大唐的產品，我們就追著打壓。」
「只是除了高路華有些實力外，其他幾家的廠商在外面的銷售渠道並不多。」林天越道。
「林總，我們是八家彩電廠商，只要一家廠商能在兩到三座城市對大唐造成衝擊就可以了。
簡單來說，八家彩電商，每家負責兩到三個城市針對大唐，對方一定不會好過。
而且這個戰線拉的時間越長對大唐便會越不利，畢竟GG的熱度也會隨著時間下跌。」
杜東說到這又不忘補充道：「而且我覺得其他幾家廠商，也肯定願意加入這場戰鬥，畢竟這樣做不僅可以對付大唐，也可以拓展市場。」
林天越聽到這，終於點了點頭：「好，那咱們就開會研究一下。」
兩人剛剛說完，林天越的秘書走了進來，開口道：「林總，對面購買的人數雖然不少，但量級和我們這比起來還是要差上很多的，大部分的老百姓就是圖個熱鬧罷了，實際還是喜歡便宜貨。
不過還有一個不太好的消息。」
「什麼消息？」林天越問道。
「剛剛天虹商場那面打電話過來說，他們的對面也有大唐的直銷處。」秘書說完，杜東接口道：「這個李斯文估計每一個商場對面都搞了直銷處。」
「他還真是有些手段。」林天越道。
「林總不必憂慮，賽格大廈這裡李斯文都賣不過我們的話，其他商場估計更不會是我們的對手。」杜東道。
林天越吸了口煙，沒有回話，雖然說如今的局勢對他很有利，但李斯文一次次的反擊也確實讓他感受到了史無前例的危機。
與此同時，直銷處的辦公室里，李斯文則悠哉地倒了杯茶水，趙健則好奇的問道：「文哥，你剛剛在外面把咱們的底牌亮出去，不怕他們在其他城市對我們進行打壓嗎？」
「哼，我反倒是怕他們不打壓。」李斯文淡定的道。
「這……」趙健輕輕搖頭：「不能理解。」
「你知道這些本地廠商為什麼能活這麼多年而不倒嗎？」李斯文反問。
「畢竟是老品牌了呀。」趙健回道。
「這和品牌的關係並不大，主要是這一行並沒有太大的技術含量，或者說對於一些只想著撈錢的小企業來說，沒什麼技術含量，他們只需要把配件買回來，然後請一些電子廠的老手進行組裝就行了，至於一些軟體上的技術，配件商都會提供的。」李斯文微微一頓：「所以，能走進這個行業，基本都會賺到錢。」
「也是，不像我們大唐電子，在技術上投資了那麼多。」趙健嘀咕道。
「我們要布局的是未來，自然不能在技術上吝嗇。反倒是這些本地的企業，想讓他們倒閉，還真不容易，即便我們把鵬城的市場都搶過來，他們也可以憑藉價格優勢，占有一席之地。」李斯文繼續解釋。
聽到這，趙健似乎明白了：「所以你想把戰線拉得大一點，讓各家企業的投入無限擴大，只有這樣，才能對他們造成致命的傷害。」
「聰明，這就跟賭博一樣，賭十塊錢一年都輸不完，但賭十萬可能一天就完了。」李斯文輕輕點頭。
「那我們現在怎麼做？」趙健不解的問道。
「不著急，如今戰線已經拉開，對方必然會想辦法對我們進行最後的衝擊，只要靜候他們掉進陷阱就可以了。」
李斯文說完，把茶杯放到了桌子上，然後起身道：「走，去其他直銷處看看。」
「好嘞！」
隨後的幾天裡，市場是風雲變幻，李斯文在每一個商場的對面都設立了直銷處，但他並沒有把貨物全部分配在鵬城市場，如同他在直銷處說的那樣，每天在鵬城出售的彩電，只有五六百台，有時候甚至會更少。
而其他城市，則是大唐彩電的主要供應地，不過也正如杜東分析的那樣，大唐電子從規模上來看，也就是個三線的小廠，產能根本跟不上市場上的需求。
所以，李斯文每天都能接到無數個訂單電話，他也只能一拖再拖。
在這樣的節骨眼上，鵬城的其他彩電商也開始布局大唐彩電所在的城市，他們的手段很簡單，哪個商場賣大唐彩電，就去哪個商場談合作，然後給出高額的返點，讓商場主推他們產品，少推薦大唐的產品。
這是商斗中一種十分無賴的手段，但也確實管用。
大唐電子辦公室，常海對著李斯文道：「文哥，滬江世貿商場的經理想和你聊聊，好像是關於返點的事。」
「返點？」李斯文眉毛挑了一下。
「對，高路華的房老闆今天找到了他。」常海解釋道。
「好，你把電話接過來吧！」李斯文答應道。
很快，李斯文和世貿的楊經理通上了電話，對方說話很客氣：「李總，我找你很多次了，今天可算能和你說上話了。」
「楊經理，實在不好意思，不是有意怠慢，只是我這裡實在太忙了，見諒。」
「李總真是客氣，那我就不拐彎抹角了。」楊經理輕輕一咳：「今天高路華的老闆給我打來了電話，談了返點的事，並且希望我們世貿以後少推大唐的彩電。」
「楊經理的意思呢？」李斯文淡淡的一笑：「不會是也想找我要返點吧？」
「嗐，你在鵬城終止了所有商場的合作，不就是因為返點沒談攏嘛，我就算再想賺錢也不會這麼不要臉啊！」楊經理認真的道：「我沒什麼別的意思，只是想提醒李總，如今的大唐彩電即便我們商場不推薦也會有一堆消費者購買，名氣已經打響。
但GG效應不是萬能的，隨著時間的漫延，鵬城那幾家彩電廠如果不放過你，大唐的市場早晚會失去。
所以，你應該想想辦法，我是善意的提醒，絕無其他意思。」