第1219章 誠意呢？
李斯文一句話把本來和諧的現場氣氛瞬間搞得緊張了起來，不僅科特雷幾人瞪大了眼睛，就連己方眾人也是愣了好幾秒。
如果說0.8微米的設備對半砍還情有可原，但0.5微米的設備還對半砍？這可真是把華夏大媽砍價的方式發揮到了極致，不管你什麼價，先砍一半再說。
「李總，如果你這樣談生意，我認為沒有必要繼續下去了。」科特雷露出一絲不爽的笑意：「你這是在羞辱我們。」
「科特雷先生，我絕對沒有羞辱各位的意思，反倒是很敬重各位。」李斯文認真的表示道：「只是我拿出十億美刀的誠意，你們卻只賣給我瀕臨淘汰的設備，這符合談判的誠意嗎？」
「0.5微米的技術雖然算不上先進，但也是中上游水準，放眼整個華夏，沒有任何一家企業能達到這種水平……」
科特雷剛說一半，李斯文就制止道：「科特雷先生，德國SAG等企業也是這麼和我說的，所以我給了他們一半的價格，如果你覺得0.5微米可以打發我，那麼我也只好同等對待。」
科特雷沉默了幾秒回道：「李總，你可能不了解我們的制度，先進的科技產品我們是非常謹慎的，基本不可能出售，尤其是華夏以及大鵝這樣的國家，我這樣說可能會讓你不舒服，但這恰恰是事實。」
聽見科特雷的話，李斯文笑了，調侃道：「科特雷先生，巴統都已經解散兩年了，你們不會還搞這一套吧？如今世界格局飛速發展，巴統的形式早已沒有任何意義。而且在摩爾定律的加持下，半導體是以肉眼可見的速度變快，一條先進的生產線並不能改變任何現狀。
如果像你們這樣的科技公司，若是連先進設備都不敢出售的話，未免也太不自信了。」
科特雷眼角輕輕跳動了一下，這種話他並不喜歡聽，冷著臉道：「我認為，今天的談判可以結束了。」
李斯文也不廢話，將桌子上的資料整理好，扔到了科特雷面前：「科特雷先生，結束之前，我奉上一句忠告，巴統式的陳舊思想是國與國之間的對抗，我們這些商人目的只是為了賺錢，是為了能讓企業生存和發展。
趁著巴統解散，但凡有點腦子的人都會瘋狂的出售商品，否則萬一哪天老美腦子抽風，又搞出一個巴統呢？
科特雷先生，商人要有商人的邏輯，要有長遠的眼光，只要你拿出誠意，我保證華夏的貿易大門會向飛利浦敞開。
當然，如果你固執己見，我也只能尋找其他的賣家，歐洲並非我們的第一站，日國NEC，尼康等科技公司的技術不比你們差，而且我在日國也有自己的企業。」
李斯文說完，起身做出一個請的手勢道：「請吧，我在這裡最多停留一周，如果一周之後你們不給我答覆的話，便會飛往日國。」
科特雷沉默片刻後，起身道：「謝謝你的忠告，我們會回去考慮的，不過我還有一個問題。」
「什麼問題？」李斯文問。
「你的英文在哪裡學的？」科特雷問道。
李斯文愣了一下，他沒想到科特雷會說了句題外話，只能應付道：「科特雷先生真是幽默。」
會談結束之後，李斯文帶著幾人到了用餐大廳，李富貞早已等在了飯桌前。
「談的怎麼樣？」李富貞起身問道。
「效果一般，不過和我預想中差不多，飛利浦並不想出手高端的生產線。」李斯文說完反問道：「尼康那面談的怎麼樣？」
「效果不是太理想，別說人家防備你們華商，就連我們三星想要引進一些設備都需要經過多輪談判，而且還要我父親親自出馬。」李富貞有些無奈，但還是道：「我會繼續想想辦法。」
李斯文點點頭：「坐吧，大家邊吃邊聊。」
「李總，你在日國也聯繫廠商了麼？」侯為貴開口問道。
「聯繫了，畢竟不能在一棵樹上吊死嘛，而且日國公司也是我用來制衡飛利浦的藉口。」李斯文解釋道。
「科特雷能上套嗎？」侯為貴又問。
「差不多吧！」李斯文心裡也沒譜。
「如果對方繼續要求談判的話，我們最好能在引進設備的同時再搞一些專利技術。」向大東在一旁說道。
「除非是過代的專利技術，先進的專利技術人家不可能給我們，哪怕使用權都很難擁有，科特雷的態度你們也看見了，基本不用抱這種幻想。」李斯文不假思索的道。
李富貞這時候也開口道：「巴統雖然明面上已經解散，但出口管制依然非常嚴格，想要將設備出口到發展中國家，會經歷嚴苛的調查，這裡面需要疏通很多關係。
所以說僅賣設備管制要輕鬆一些，但涉及到技術的話，就完全不同了，先進的專利技術完全不可能流入發展中國家，尤其華夏。」
李富貞說完這句話似乎意識到了什麼，忙溫柔的對著李斯文道：「斯文歐巴，我這麼說沒關係吧？」
「哈哈，這有什麼關係，其實這次來歐就是要買設備，並沒有奢求連專利技術都能搞到。」李斯文淡淡地道：「有些東西只能靠我們自己一點點的突破了。」
幾人一邊聊著，一邊吃著飯，下午返回房間的時候，徐迪等人與德國SAG的第二次談判也結束了。
按照徐迪的意思，今天的談判非常的順利，拉扯兩天之後，SAG的老總表達了願意以半價出售生產線的意願，並可以出售一些相關的專利技術。
「唯一遺憾的是，這些專利技術都比較落後，主要包括晶片設計與加工，其實這些技術我們國家也可以趕得上，好在是現成的，而且夠便宜。」徐迪解釋完問道：「你覺得用買嗎？」
「我的觀念就是，寧濫勿缺，尤其專利技術，不能僅用先進和落後評判，興許哪天就用得上了。」
李斯文堅定的表示道。
如果說0.8微米的設備對半砍還情有可原，但0.5微米的設備還對半砍？這可真是把華夏大媽砍價的方式發揮到了極致，不管你什麼價，先砍一半再說。
「李總，如果你這樣談生意，我認為沒有必要繼續下去了。」科特雷露出一絲不爽的笑意：「你這是在羞辱我們。」
「科特雷先生，我絕對沒有羞辱各位的意思，反倒是很敬重各位。」李斯文認真的表示道：「只是我拿出十億美刀的誠意，你們卻只賣給我瀕臨淘汰的設備，這符合談判的誠意嗎？」
「0.5微米的技術雖然算不上先進，但也是中上游水準，放眼整個華夏，沒有任何一家企業能達到這種水平……」
科特雷剛說一半，李斯文就制止道：「科特雷先生，德國SAG等企業也是這麼和我說的，所以我給了他們一半的價格，如果你覺得0.5微米可以打發我，那麼我也只好同等對待。」
科特雷沉默了幾秒回道：「李總，你可能不了解我們的制度，先進的科技產品我們是非常謹慎的，基本不可能出售，尤其是華夏以及大鵝這樣的國家，我這樣說可能會讓你不舒服，但這恰恰是事實。」
聽見科特雷的話，李斯文笑了，調侃道：「科特雷先生，巴統都已經解散兩年了，你們不會還搞這一套吧？如今世界格局飛速發展，巴統的形式早已沒有任何意義。而且在摩爾定律的加持下，半導體是以肉眼可見的速度變快，一條先進的生產線並不能改變任何現狀。
如果像你們這樣的科技公司，若是連先進設備都不敢出售的話，未免也太不自信了。」
科特雷眼角輕輕跳動了一下，這種話他並不喜歡聽，冷著臉道：「我認為，今天的談判可以結束了。」
李斯文也不廢話，將桌子上的資料整理好，扔到了科特雷面前：「科特雷先生，結束之前，我奉上一句忠告，巴統式的陳舊思想是國與國之間的對抗，我們這些商人目的只是為了賺錢，是為了能讓企業生存和發展。
趁著巴統解散，但凡有點腦子的人都會瘋狂的出售商品，否則萬一哪天老美腦子抽風，又搞出一個巴統呢？
科特雷先生，商人要有商人的邏輯，要有長遠的眼光，只要你拿出誠意，我保證華夏的貿易大門會向飛利浦敞開。
當然，如果你固執己見，我也只能尋找其他的賣家，歐洲並非我們的第一站，日國NEC，尼康等科技公司的技術不比你們差，而且我在日國也有自己的企業。」
李斯文說完，起身做出一個請的手勢道：「請吧，我在這裡最多停留一周，如果一周之後你們不給我答覆的話，便會飛往日國。」
科特雷沉默片刻後，起身道：「謝謝你的忠告，我們會回去考慮的，不過我還有一個問題。」
「什麼問題？」李斯文問。
「你的英文在哪裡學的？」科特雷問道。
李斯文愣了一下，他沒想到科特雷會說了句題外話，只能應付道：「科特雷先生真是幽默。」
會談結束之後，李斯文帶著幾人到了用餐大廳，李富貞早已等在了飯桌前。
「談的怎麼樣？」李富貞起身問道。
「效果一般，不過和我預想中差不多，飛利浦並不想出手高端的生產線。」李斯文說完反問道：「尼康那面談的怎麼樣？」
「效果不是太理想，別說人家防備你們華商，就連我們三星想要引進一些設備都需要經過多輪談判，而且還要我父親親自出馬。」李富貞有些無奈，但還是道：「我會繼續想想辦法。」
李斯文點點頭：「坐吧，大家邊吃邊聊。」
「李總，你在日國也聯繫廠商了麼？」侯為貴開口問道。
「聯繫了，畢竟不能在一棵樹上吊死嘛，而且日國公司也是我用來制衡飛利浦的藉口。」李斯文解釋道。
「科特雷能上套嗎？」侯為貴又問。
「差不多吧！」李斯文心裡也沒譜。
「如果對方繼續要求談判的話，我們最好能在引進設備的同時再搞一些專利技術。」向大東在一旁說道。
「除非是過代的專利技術，先進的專利技術人家不可能給我們，哪怕使用權都很難擁有，科特雷的態度你們也看見了，基本不用抱這種幻想。」李斯文不假思索的道。
李富貞這時候也開口道：「巴統雖然明面上已經解散，但出口管制依然非常嚴格，想要將設備出口到發展中國家，會經歷嚴苛的調查，這裡面需要疏通很多關係。
所以說僅賣設備管制要輕鬆一些，但涉及到技術的話，就完全不同了，先進的專利技術完全不可能流入發展中國家，尤其華夏。」
李富貞說完這句話似乎意識到了什麼，忙溫柔的對著李斯文道：「斯文歐巴，我這麼說沒關係吧？」
「哈哈，這有什麼關係，其實這次來歐就是要買設備，並沒有奢求連專利技術都能搞到。」李斯文淡淡地道：「有些東西只能靠我們自己一點點的突破了。」
幾人一邊聊著，一邊吃著飯，下午返回房間的時候，徐迪等人與德國SAG的第二次談判也結束了。
按照徐迪的意思，今天的談判非常的順利，拉扯兩天之後，SAG的老總表達了願意以半價出售生產線的意願，並可以出售一些相關的專利技術。
「唯一遺憾的是，這些專利技術都比較落後，主要包括晶片設計與加工，其實這些技術我們國家也可以趕得上，好在是現成的，而且夠便宜。」徐迪解釋完問道：「你覺得用買嗎？」
「我的觀念就是，寧濫勿缺，尤其專利技術，不能僅用先進和落後評判，興許哪天就用得上了。」
李斯文堅定的表示道。