第278章 接哈工大生產訂單的廠，得先成為哈
第278章 接哈工大生產訂單的廠，得先成為哈工大技術產品的用戶！
「領導，劉德寶書記拒絕給我們更多訂單，就因為這個？」
趙岩有些不甘心，「他們的數控系統，確實不行啊，根本沒法用於精加工，我們需要的是用於大型異形件零部件的精加工數控加工中心啊……」
這事情，趙岩覺得不能怪他們。
對於航天產品，數控工具機的加工能力無可置疑。
問題是，航天最需要的就是數控工具機，越先進對航天的加工質量越有保障，部里之前從三菱採購的第一批數控工具機數量雖然少，作為整個七機部的核心重點企業，分到了兩台！
有了更好的，面對上門推銷的紅光機械廠的人員，他們自然不會有什麼好態度。
「不。德寶同志並沒提。」
鄭部長搖頭。
他也是通過李瑞才知道的情況。
哈工大不分給長征機械廠更多火箭彈生產訂單的理由，剛才劉德寶就已經解釋了，一方面是怕擠占長征火箭跟大東風的生產任務；一方面又涉及到保密問題；還有目前長征機械廠所處的山區並不利於廠房跟產能的擴建工作。
「那~」
趙岩有些不樂意了。
「領導，我們是部里重點核心骨幹單位，人員配備是最好的，設備也是最好的……不能因為是同一個系統的單位需要支持，就浪費有限的資金吧？這也不利於後續的發展啊……」
范志勇直接把不滿表達了出來。
在他看來，一碼歸一碼。
尤其是哈工大這麼龐大的訂單，居然只給了他們2500枚火箭彈的生產。
根本就沒顧大家都是同一個系統的情分。
「不利於後續發展？他們研發投入的經費難道不需要回收研發經費？比起進口的數控工具機，哈工大的系統確實要差一些，可他們還在持續研發中……再說了，這些數控系統，用來改造普通工具機，進行粗加工跟半加工，比普通工具機的效率要提升很多吧？」
鄭部長聽到范志勇的話，臉色更不好看。
各個單位的先進裝備採購，上級主管單位並不會插手。
雖然劉德寶沒說，李瑞也只是「無意」中提起，在鄭部長看來，無論是李瑞還是劉德寶，已經很不樂意了。
航天系統需要大量數控工具機來升級製造能力，中低端工具機同樣需要。
范志勇跟趙岩兩人的態度，讓鄭部長很是不滿。
哈工大自己籌集經費搞的技術，需要市場來回收經費進一步研究，同一個單位的長征機械廠，不僅不支持，還以同一個系統為由要求從別人手裡分到更多利潤。
怎麼不讓人失望？
之前部里採購了一批哈工大的數控系統用於改造普通工具機，長征機械廠拒絕接收那一批用於改造的數控系統跟相關配件……
若不是長征廠太過重要，怕是現在的2500枚火箭彈生產，哈工大都不會同意給。
「這事情你們自己去琢磨吧，我這還有事情，就不留你們了。」
也沒多說，直接對兩人下達了逐客令。
兩人無奈，只能告辭離開。
「唉~」
看著兩人邊走邊回頭，鄭部長嘆了口氣。
哈工大當初問宋部長要的政策，現在已經有了越來越多的成果，這也讓同系統的不少單位想要通過各種方式打秋風，他這個主管領導的壓力不小。
不管如何，他都沒打算通過自己施壓，讓哈工大把訂單向七機部內部單位傾斜更多。
合作，需要雙贏的。
哈工大有的不只是數控系統跟技術，還有程控交換機，整個062基地的電話系統，也不算小業務，甚至選擇哈工大研製出來的程控交換機是最合適的。
不管是長征機械廠，還是062基地的領導，根本就沒誰提。
倒是有人在準備引進進口的程控交換機來更新整個062內部通訊網絡。
「廠長，紅光機械廠的數控系統，只能用於改進普通工具機，對於廠里的高端加工能力提升並不是很大。連我們需要的大型龍門銑床、鏜床等，他們的系統又沒辦法……」
出來後，范志勇就抱怨著。
他怕廠長為了更多訂單，真的選擇購買紅光廠的數控系統。
「先看看吧。哈工大那邊跟我們談合作，並沒有提這事情……」
鄭部長親自提醒，讓趙岩意識到了問題肯定不是表面這麼簡單。
究竟還有什麼，趙岩一時間也想不明白。
上級提醒了，即使對方的產品確實不適合廠里的發展，也需要有詳細的了解，拿出讓上級信服的理由。
「咱們還有兩天才會回去，晚點約一下劉書記，咱們請他喝酒，順便了解一下哈工大究竟有些什麼產品……」
范志勇本身想反對，見廠長態度堅決，也就沒有提出反對意見。
······
「德寶同志，你怎麼來了？」
李瑞目前的辦公地點，是部隊劃撥的一個大院，目前大門口有警衛站崗，卻沒有掛上牌子。
對於劉德寶的到來，他很意外。
「孫廠長說招待所不適合談合作，學校在這邊又沒有辦事處，這不就想著來麻煩您嘛！」
劉德寶笑著說道。
江山機械廠是通過五機部的領導，再通過李瑞跟劉德寶搭上線的，雙方並不陌生。
了解情況後，李瑞直接讓人安排了會議室。
也不知道是他工作不忙，還是依然關注著學校的事情，李瑞也跟劉德寶坐在一起。
「劉書記，需要做的準備工作我們也已經了解，並在進行中……只要合同能簽訂，我們可以通過銀行貸款支付升級生產線、提升加工能力的成本……另外，廠里也決定利用這次訂單帶來的利潤，全部投入到產能升級上……聽說哈工大跟紅光廠有關係，不知道劉書記能不能幫忙介紹介紹……」
一開始，孫茂成就表明了要採購紅光廠數控系統用於改造生產設備的態度。
劉德寶愣了一下，瞬間明白了對方的用意。
用使用哈工大被其他大廠拒絕接收的數控系統來當投名狀！
不錯！
這樣的合作，才是雙贏的。
一旁的李瑞滿臉欣慰地說道，「你們廠不只是要提升技術生產能力，後勤的通訊系統也可以更換嘛。」
「確實，如果有更暢通的電話通訊網絡，跟各個零部件生產工廠的交流也能更方便，確保生產進度跟生產質量……只不過……」
聽到李瑞的話，孫茂成臉色急劇變化，不過很快就恢復了正常。
光是採購哈工大的數控設備還不夠！
電話交換網絡，對於目前生存都是問題的江山機械廠來說，並不是優先考慮的。
李校長既然直接提出來了，能拒絕嗎？
不能！
「有什麼困難就提出來嘛，既然雙方合作，幫著解決合作夥伴發展過程遇到的困難也能展現合作的誠意不是？」
這話讓劉德寶一臉愕然地瞪大了眼睛。
李校長現在是一點臉都不要了！
親自下場對謀求跟哈工大合作的單位提要求啊。
劉書記剛愕然不到3秒，就恢復了平靜：臉這東西，李校長好像就沒有吧？
以前擔任校長時候，李瑞撒潑耍無賴的本事，不只是七機部有名，很多領導都知道呢。
「之前跟銀行談的貸款，是我們基於生產線升級談的數額，要達到年產3000枚遠程火箭彈的生產規模，廠里需要投入差不多2000萬……」
「沒錢？這問題好解決啊。」
李瑞一臉輕鬆地回答，隨後看向劉德寶，「德寶同志，聽說你們校企辦搞了個什麼投資公司，可以向一些有潛力的單位提供發展所需的資金？」
「……」
劉德寶現在是徹底愣了。
他自認為，除了在魄力跟識人眼光上比李瑞差一些，其他方面差不到哪裡去的。
這會兒才發現，差距實在是太大。
一個合作，帶動多項附加合作，而且對雙方都是有著莫大好處的。
學校的數億經費，哪怕全部以貸款的形式發放出去，每年20%的利息，那也不老少了，銀行是給不了這麼高利益的。
何況，銀行的高利息存款用於專門的項目放貸，還有回收不回來的風險。
如果貸款給合作單位，完全不存在風險：生產單位承接哈工大校企辦的生產訂單，生產費用需要通過哈工大校企辦給他們結算！
風險？
不存在的。
這樣也形成了一個完整的閉環，可以擴大合作規模，讓哈工大的產品擁有更多市場，甚至還能通過提供貸款的方式讓合作夥伴解決擴張產能所需的資金，同時讓學校的經費產生更高收益。
想明白這些後，劉德寶不由疑惑了：李瑞能有這樣的頭腦，也不至於讓學校之前差點因為他瞎搞的項目太多、資金鍊差點斷裂導致整個學校都快過不下去啊。
難不成，是謝威告訴李校長的？
肯定是謝威！
越想，越覺得這是謝威才能想出的點子。
一想到這，劉德寶就鬧心了：謝威居然告訴李瑞這個開始不管學校事務的前校長都不告訴自己這個負責軍工項目的書記！
難道是因為自己太要臉？
「是的！學校目前資金充足，留在那裡也是浪費，能幫助兄弟單位解決困難的同時再收點利息，更利於後期的合作……」
見幾人目光看向自己，劉德寶開口說道。
「利息多少？」
聽到說有利息，孫茂成心中咯噔一下，對方該不會是準備放高利貸吧？
即使高利貸，目前也是有供不應求的。
如果對方能提供資金，哪怕給出50%的利息也是可以接受的。
從銀行貸款太難了！
說完，一臉忐忑地盯著劉德寶，生怕他報出一個讓他們難以接受的利息。
劉德寶也有些糾結，謝威要的利息，確實有些高了。
他是學校的書記，不能不考慮學校利益，利息越高，學校的收益越大，經費自然越充足。
「比銀行要高一些……」
劉德寶停頓了一下，這讓孫茂成心都提到了嗓子眼。
「20%！」
雖然高，也得說，反正不可能降得更低。
「20%！」
孫茂成尚未開口，他身邊的一人就驚呼著站了起來！
「比起銀行利息確實有點高，不過，我們這些資金所冒的風險更大……即使有抵押，也需要付出更大代價的……」
劉德寶解釋著。
「你們學校能提供多少資金？」
孫茂成急切的話打斷了劉德寶的解釋。
比銀行利息是要高一些，可比起民間借貸市場，不知道低到了什麼程度，更重要的是可以大規模貸款。
而且，從哈工大校企辦貸款，雖然利息高一些，同樣也能從哈工大校企辦手裡拿到更多業務，確保貸款單位有還款能力！
雙方將會因為貸款綁得更緊。
「你們準備貸多少？」
劉德寶皺起了眉頭。
20%這麼高的利息，對方還如此興奮，該不會是準備不還吧？
「1000萬，可以嗎？」
孫茂成激動地說出了他們希望貸款的金額。
「……」
李瑞聽得都愣神不已，難不成對方跟自己是一樣的人，準備先把資金搞到手，然後耍賴不還錢？
劉德寶也是一樣的心思。
此刻他突然想到謝威的提醒：不能為了圖別人給的高利息就放鬆放款條件，你在圖別人高利息的時候，人家指不定就圖你本金。
見著兩人的反應，孫茂成也清楚自己反應太過了，立即解釋起來：「是這樣，我們跟二汽達成了合作協議，為他們生產一些關鍵零部件……因為沒有資金，無法進行產能建設……」
劉德寶只是聽過二汽，卻並不了解情況，頓時沉默了。
倒是李瑞有些意外：「二汽在去年成為全國首批擴大企業自主權試點並形成年產5000輛5噸載重的東風汽車產能後，也在進行客車等產品的設計，搞汽車零配件，確實是個非常不錯的產業。」
連謝威都在看好汽車產業呢。
「對，我們也是如此考慮，一直都苦於沒有資金……XY市裡的貸款，都是優先支持二汽……」
「如果這樣，需要去我們學校談。」
劉德寶覺得這事情需要問問謝威的意見。
從哈工大手裡搞資金，為別的廠建設配套產能，貌似有些不符合校企辦的放貸條件？
(本章完)
「領導，劉德寶書記拒絕給我們更多訂單，就因為這個？」
趙岩有些不甘心，「他們的數控系統，確實不行啊，根本沒法用於精加工，我們需要的是用於大型異形件零部件的精加工數控加工中心啊……」
這事情，趙岩覺得不能怪他們。
對於航天產品，數控工具機的加工能力無可置疑。
問題是，航天最需要的就是數控工具機，越先進對航天的加工質量越有保障，部里之前從三菱採購的第一批數控工具機數量雖然少，作為整個七機部的核心重點企業，分到了兩台！
有了更好的，面對上門推銷的紅光機械廠的人員，他們自然不會有什麼好態度。
「不。德寶同志並沒提。」
鄭部長搖頭。
他也是通過李瑞才知道的情況。
哈工大不分給長征機械廠更多火箭彈生產訂單的理由，剛才劉德寶就已經解釋了，一方面是怕擠占長征火箭跟大東風的生產任務；一方面又涉及到保密問題；還有目前長征機械廠所處的山區並不利於廠房跟產能的擴建工作。
「那~」
趙岩有些不樂意了。
「領導，我們是部里重點核心骨幹單位，人員配備是最好的，設備也是最好的……不能因為是同一個系統的單位需要支持，就浪費有限的資金吧？這也不利於後續的發展啊……」
范志勇直接把不滿表達了出來。
在他看來，一碼歸一碼。
尤其是哈工大這麼龐大的訂單，居然只給了他們2500枚火箭彈的生產。
根本就沒顧大家都是同一個系統的情分。
「不利於後續發展？他們研發投入的經費難道不需要回收研發經費？比起進口的數控工具機，哈工大的系統確實要差一些，可他們還在持續研發中……再說了，這些數控系統，用來改造普通工具機，進行粗加工跟半加工，比普通工具機的效率要提升很多吧？」
鄭部長聽到范志勇的話，臉色更不好看。
各個單位的先進裝備採購，上級主管單位並不會插手。
雖然劉德寶沒說，李瑞也只是「無意」中提起，在鄭部長看來，無論是李瑞還是劉德寶，已經很不樂意了。
航天系統需要大量數控工具機來升級製造能力，中低端工具機同樣需要。
范志勇跟趙岩兩人的態度，讓鄭部長很是不滿。
哈工大自己籌集經費搞的技術，需要市場來回收經費進一步研究，同一個單位的長征機械廠，不僅不支持，還以同一個系統為由要求從別人手裡分到更多利潤。
怎麼不讓人失望？
之前部里採購了一批哈工大的數控系統用於改造普通工具機，長征機械廠拒絕接收那一批用於改造的數控系統跟相關配件……
若不是長征廠太過重要，怕是現在的2500枚火箭彈生產，哈工大都不會同意給。
「這事情你們自己去琢磨吧，我這還有事情，就不留你們了。」
也沒多說，直接對兩人下達了逐客令。
兩人無奈，只能告辭離開。
「唉~」
看著兩人邊走邊回頭，鄭部長嘆了口氣。
哈工大當初問宋部長要的政策，現在已經有了越來越多的成果，這也讓同系統的不少單位想要通過各種方式打秋風，他這個主管領導的壓力不小。
不管如何，他都沒打算通過自己施壓，讓哈工大把訂單向七機部內部單位傾斜更多。
合作，需要雙贏的。
哈工大有的不只是數控系統跟技術，還有程控交換機，整個062基地的電話系統，也不算小業務，甚至選擇哈工大研製出來的程控交換機是最合適的。
不管是長征機械廠，還是062基地的領導，根本就沒誰提。
倒是有人在準備引進進口的程控交換機來更新整個062內部通訊網絡。
「廠長，紅光機械廠的數控系統，只能用於改進普通工具機，對於廠里的高端加工能力提升並不是很大。連我們需要的大型龍門銑床、鏜床等，他們的系統又沒辦法……」
出來後，范志勇就抱怨著。
他怕廠長為了更多訂單，真的選擇購買紅光廠的數控系統。
「先看看吧。哈工大那邊跟我們談合作，並沒有提這事情……」
鄭部長親自提醒，讓趙岩意識到了問題肯定不是表面這麼簡單。
究竟還有什麼，趙岩一時間也想不明白。
上級提醒了，即使對方的產品確實不適合廠里的發展，也需要有詳細的了解，拿出讓上級信服的理由。
「咱們還有兩天才會回去，晚點約一下劉書記，咱們請他喝酒，順便了解一下哈工大究竟有些什麼產品……」
范志勇本身想反對，見廠長態度堅決，也就沒有提出反對意見。
······
「德寶同志，你怎麼來了？」
李瑞目前的辦公地點，是部隊劃撥的一個大院，目前大門口有警衛站崗，卻沒有掛上牌子。
對於劉德寶的到來，他很意外。
「孫廠長說招待所不適合談合作，學校在這邊又沒有辦事處，這不就想著來麻煩您嘛！」
劉德寶笑著說道。
江山機械廠是通過五機部的領導，再通過李瑞跟劉德寶搭上線的，雙方並不陌生。
了解情況後，李瑞直接讓人安排了會議室。
也不知道是他工作不忙，還是依然關注著學校的事情，李瑞也跟劉德寶坐在一起。
「劉書記，需要做的準備工作我們也已經了解，並在進行中……只要合同能簽訂，我們可以通過銀行貸款支付升級生產線、提升加工能力的成本……另外，廠里也決定利用這次訂單帶來的利潤，全部投入到產能升級上……聽說哈工大跟紅光廠有關係，不知道劉書記能不能幫忙介紹介紹……」
一開始，孫茂成就表明了要採購紅光廠數控系統用於改造生產設備的態度。
劉德寶愣了一下，瞬間明白了對方的用意。
用使用哈工大被其他大廠拒絕接收的數控系統來當投名狀！
不錯！
這樣的合作，才是雙贏的。
一旁的李瑞滿臉欣慰地說道，「你們廠不只是要提升技術生產能力，後勤的通訊系統也可以更換嘛。」
「確實，如果有更暢通的電話通訊網絡，跟各個零部件生產工廠的交流也能更方便，確保生產進度跟生產質量……只不過……」
聽到李瑞的話，孫茂成臉色急劇變化，不過很快就恢復了正常。
光是採購哈工大的數控設備還不夠！
電話交換網絡，對於目前生存都是問題的江山機械廠來說，並不是優先考慮的。
李校長既然直接提出來了，能拒絕嗎？
不能！
「有什麼困難就提出來嘛，既然雙方合作，幫著解決合作夥伴發展過程遇到的困難也能展現合作的誠意不是？」
這話讓劉德寶一臉愕然地瞪大了眼睛。
李校長現在是一點臉都不要了！
親自下場對謀求跟哈工大合作的單位提要求啊。
劉書記剛愕然不到3秒，就恢復了平靜：臉這東西，李校長好像就沒有吧？
以前擔任校長時候，李瑞撒潑耍無賴的本事，不只是七機部有名，很多領導都知道呢。
「之前跟銀行談的貸款，是我們基於生產線升級談的數額，要達到年產3000枚遠程火箭彈的生產規模，廠里需要投入差不多2000萬……」
「沒錢？這問題好解決啊。」
李瑞一臉輕鬆地回答，隨後看向劉德寶，「德寶同志，聽說你們校企辦搞了個什麼投資公司，可以向一些有潛力的單位提供發展所需的資金？」
「……」
劉德寶現在是徹底愣了。
他自認為，除了在魄力跟識人眼光上比李瑞差一些，其他方面差不到哪裡去的。
這會兒才發現，差距實在是太大。
一個合作，帶動多項附加合作，而且對雙方都是有著莫大好處的。
學校的數億經費，哪怕全部以貸款的形式發放出去，每年20%的利息，那也不老少了，銀行是給不了這麼高利益的。
何況，銀行的高利息存款用於專門的項目放貸，還有回收不回來的風險。
如果貸款給合作單位，完全不存在風險：生產單位承接哈工大校企辦的生產訂單，生產費用需要通過哈工大校企辦給他們結算！
風險？
不存在的。
這樣也形成了一個完整的閉環，可以擴大合作規模，讓哈工大的產品擁有更多市場，甚至還能通過提供貸款的方式讓合作夥伴解決擴張產能所需的資金，同時讓學校的經費產生更高收益。
想明白這些後，劉德寶不由疑惑了：李瑞能有這樣的頭腦，也不至於讓學校之前差點因為他瞎搞的項目太多、資金鍊差點斷裂導致整個學校都快過不下去啊。
難不成，是謝威告訴李校長的？
肯定是謝威！
越想，越覺得這是謝威才能想出的點子。
一想到這，劉德寶就鬧心了：謝威居然告訴李瑞這個開始不管學校事務的前校長都不告訴自己這個負責軍工項目的書記！
難道是因為自己太要臉？
「是的！學校目前資金充足，留在那裡也是浪費，能幫助兄弟單位解決困難的同時再收點利息，更利於後期的合作……」
見幾人目光看向自己，劉德寶開口說道。
「利息多少？」
聽到說有利息，孫茂成心中咯噔一下，對方該不會是準備放高利貸吧？
即使高利貸，目前也是有供不應求的。
如果對方能提供資金，哪怕給出50%的利息也是可以接受的。
從銀行貸款太難了！
說完，一臉忐忑地盯著劉德寶，生怕他報出一個讓他們難以接受的利息。
劉德寶也有些糾結，謝威要的利息，確實有些高了。
他是學校的書記，不能不考慮學校利益，利息越高，學校的收益越大，經費自然越充足。
「比銀行要高一些……」
劉德寶停頓了一下，這讓孫茂成心都提到了嗓子眼。
「20%！」
雖然高，也得說，反正不可能降得更低。
「20%！」
孫茂成尚未開口，他身邊的一人就驚呼著站了起來！
「比起銀行利息確實有點高，不過，我們這些資金所冒的風險更大……即使有抵押，也需要付出更大代價的……」
劉德寶解釋著。
「你們學校能提供多少資金？」
孫茂成急切的話打斷了劉德寶的解釋。
比銀行利息是要高一些，可比起民間借貸市場，不知道低到了什麼程度，更重要的是可以大規模貸款。
而且，從哈工大校企辦貸款，雖然利息高一些，同樣也能從哈工大校企辦手裡拿到更多業務，確保貸款單位有還款能力！
雙方將會因為貸款綁得更緊。
「你們準備貸多少？」
劉德寶皺起了眉頭。
20%這麼高的利息，對方還如此興奮，該不會是準備不還吧？
「1000萬，可以嗎？」
孫茂成激動地說出了他們希望貸款的金額。
「……」
李瑞聽得都愣神不已，難不成對方跟自己是一樣的人，準備先把資金搞到手，然後耍賴不還錢？
劉德寶也是一樣的心思。
此刻他突然想到謝威的提醒：不能為了圖別人給的高利息就放鬆放款條件，你在圖別人高利息的時候，人家指不定就圖你本金。
見著兩人的反應，孫茂成也清楚自己反應太過了，立即解釋起來：「是這樣，我們跟二汽達成了合作協議，為他們生產一些關鍵零部件……因為沒有資金，無法進行產能建設……」
劉德寶只是聽過二汽，卻並不了解情況，頓時沉默了。
倒是李瑞有些意外：「二汽在去年成為全國首批擴大企業自主權試點並形成年產5000輛5噸載重的東風汽車產能後，也在進行客車等產品的設計，搞汽車零配件，確實是個非常不錯的產業。」
連謝威都在看好汽車產業呢。
「對，我們也是如此考慮，一直都苦於沒有資金……XY市裡的貸款，都是優先支持二汽……」
「如果這樣，需要去我們學校談。」
劉德寶覺得這事情需要問問謝威的意見。
從哈工大手裡搞資金，為別的廠建設配套產能，貌似有些不符合校企辦的放貸條件？
(本章完)