第1267章 寧長天的決策思維
鐵蘭縣的這批中藥材讓簡氏藥業與大寧藥業得以繼續運轉。
然而，短短兩天時間，就出現了意外。
因為中藥材公會打響了中藥材價格的第一槍。
除開高品質中藥材以及珍稀中藥材外，大部分中藥材都降低了價格，而且，中藥材公會各大渠道商給出承諾，購買金額達到一定數值，將附贈一定量的高品質中藥材。
同時，限量的珍稀中藥材也將放量出來，給予客戶購買。
中藥材公會的反擊讓簡氏藥業與大寧藥業如同遭受了當頭棒喝。
當天，他們努力維持的客戶資源就減少了一大半。
剩下的一些老客戶也開始詢問起來，問兩家藥業集團會不會與公會各大渠道商一樣，也搞一個價格補貼。
這可讓簡長律與寧國良犯難了。
這要是也搞價格補貼，他們兩家豈是中藥材公會的對手。
別人補貼幾千萬上億，那是幾十個渠道商平攤。
而他們若是補貼幾千萬，那就是自己拿出幾千萬來，這能搞嗎？
可如果不搞補貼，這一批老客戶還能維繫住嗎？
簡長律與寧國良坐在一起商量對策，卻始終不知道該如何走這一步棋。
寧長天給出了他的分析。
他說：「公會的目的很簡單，就是要用價格戰徹底把我們逼入絕境。」
「而這個價格戰，我們如果打，是必輸無疑的。」
「可如果不打，我們也必然一敗塗地。」
「在資本巨大的力量之下，能與之抗衡的只有政府。」
簡長律盯著寧長天，說：「長天，你的意思是……找政府？」
寧長天點點頭：「對。」
「如今，我們只有一條路走，就是找鐵蘭縣的左縣長尋求幫助。」
「而且，我堅信左縣長必然幫我們。」
「他到鐵蘭縣的執政方針就是打破公會對銷售渠道的壟斷，如今我們失敗，等同於他的執政方針失敗。」
「這是一位從政者絕不願意看到的結果。」
寧國良聽罷，說：「可即便如此，我想依舊難以對抗公會發起的價格戰吧。」
寧長天回答說：「爸，所以我們自身也需要努力。」
「找左縣長是借政府的力量，我們自己也需要用其他辦法去維護老客戶。」
「我建議，我們馬上與這些老客戶進行深入溝通。」
「只有深入溝通，他們才會了解我們的處境，才會選擇支持我們。」
「我們打不起價格戰，但能做到一點，那就是真誠以待。」
寧長天的確是一位高材生，他的思路很明確。
一是求助於鐵蘭縣政府的左開宇。
二則是用真誠去維護老客戶，求取他們的繼續支持。
簡長律與寧國良點頭，說：「好，就這麼辦。」
當天晚上，寧長天在金陽市見到了簡氏藥業與大寧藥業的老客戶們。
先是吃飯，然後找了一個安靜的茶樓，開始進行深入的交流溝通。
寧長天是代表，他雖然年輕，但具有天生的領導力。
他開口說：「感謝諸位能夠參加今晚的宴會。」
「我代表大寧藥業，代表簡氏藥業，感謝諸位。」
「我們兩家藥業集團，是在諸位的支持下，才走到今天這一步。」
「而今天，我們兩家藥業集團也面臨著巨大的挑戰，想必諸位也知道，中藥材公會發起了價格補貼戰，逼迫我們參戰。」
這些客戶們笑了笑：「既然戰鬥已經打響，你們兩家藥業集團也應該參戰啊。」
「在這個價格戰中，決一勝負！」
這是想看熱鬧的客戶，想從價格戰中謀取利益的客戶。
寧長天笑著回應：「實在是對不起，我們兩家藥業集團無法應戰。」
「不是怯弱，更不是畏懼價格戰，而是我們能夠清楚的看到未來的結局，一旦參戰，我們兩家藥業集團必輸無疑。」
「別人是幾十家渠道商聯合補貼，而我們呢，只有兩家藥業集團，根本不是對手。」
客戶聽罷，便問：「既然不參戰，也就是說，你們準備投降認輸？」
寧長天再次搖頭，回答說：「不，不認輸。」
「我們要用另一種方式反擊公會發起的這場價格戰。」
「因此，今天把諸位老客戶齊聚在這裡，就是希望諸位老客戶能夠繼續支持我們渡過難關。」
「只要能夠渡過這次難關，將來，我們兩家藥業集團必然回饋在座的每一位老客戶。」
「希望大家能夠理解我們，相信我們。」
全場沉默了。
因為所有人都知道，若是繼續支持兩家藥業集團，那麼也將徹底與中藥材公會的渠道商撕破臉。
同時，購買中藥材的花銷可能會不減反增。
而且，現在支持了這兩家藥業集團，將來能不能得到回饋也還是未知呢。
若是現在馬上去購買中藥材公會渠道商的中藥材，花銷必然是大大減少的，這是肉眼可見的得利啊。
這筆帳，是明面上的帳，很多人都會算。
但還有一筆隱藏的帳，能算的人很少，一個五十餘歲的客戶站起來，說：「年輕人，你需要我們的支持，我們可以給予你支持。」
「因為我們合作過多次，都是老熟人了。」
「而且，今天我們對你的支持，也是對我們未來的支持，我們知道，一旦你們兩家藥業集團倒下，這個價格戰也將消失，到時候，中藥材公會的渠道商必然會想方設法把今天的損失尋找回來。」
「一家獨大不可取，這是歷史的教訓。」
寧長天不由深深的看了此人一眼，他連連點頭：「您說得對。」
這人便說：「話雖如此，但年輕人，你要明白，僅憑我們老客戶的支持，又能給予你們多少支持呢，這是有限的。」
「你們還是需要新的客戶，但是目前來說，發展新客戶太難了，因為公會渠道商的價格很低，他們決不會來支持你們。」
「所以這個時候，你們需要噱頭，準確的說，是需要一個中藥材公會沒有的東西來吸引新客戶。」
「年輕人，你明白我的意思嗎？」
寧長天聽到這裡，他聽出了其中的道理，但是，現在去找一個中藥材公會沒有的東西來吸引新客戶，這會不會太難呢？
然而，短短兩天時間，就出現了意外。
因為中藥材公會打響了中藥材價格的第一槍。
除開高品質中藥材以及珍稀中藥材外，大部分中藥材都降低了價格，而且，中藥材公會各大渠道商給出承諾，購買金額達到一定數值，將附贈一定量的高品質中藥材。
同時，限量的珍稀中藥材也將放量出來，給予客戶購買。
中藥材公會的反擊讓簡氏藥業與大寧藥業如同遭受了當頭棒喝。
當天，他們努力維持的客戶資源就減少了一大半。
剩下的一些老客戶也開始詢問起來，問兩家藥業集團會不會與公會各大渠道商一樣，也搞一個價格補貼。
這可讓簡長律與寧國良犯難了。
這要是也搞價格補貼，他們兩家豈是中藥材公會的對手。
別人補貼幾千萬上億，那是幾十個渠道商平攤。
而他們若是補貼幾千萬，那就是自己拿出幾千萬來，這能搞嗎？
可如果不搞補貼，這一批老客戶還能維繫住嗎？
簡長律與寧國良坐在一起商量對策，卻始終不知道該如何走這一步棋。
寧長天給出了他的分析。
他說：「公會的目的很簡單，就是要用價格戰徹底把我們逼入絕境。」
「而這個價格戰，我們如果打，是必輸無疑的。」
「可如果不打，我們也必然一敗塗地。」
「在資本巨大的力量之下，能與之抗衡的只有政府。」
簡長律盯著寧長天，說：「長天，你的意思是……找政府？」
寧長天點點頭：「對。」
「如今，我們只有一條路走，就是找鐵蘭縣的左縣長尋求幫助。」
「而且，我堅信左縣長必然幫我們。」
「他到鐵蘭縣的執政方針就是打破公會對銷售渠道的壟斷，如今我們失敗，等同於他的執政方針失敗。」
「這是一位從政者絕不願意看到的結果。」
寧國良聽罷，說：「可即便如此，我想依舊難以對抗公會發起的價格戰吧。」
寧長天回答說：「爸，所以我們自身也需要努力。」
「找左縣長是借政府的力量，我們自己也需要用其他辦法去維護老客戶。」
「我建議，我們馬上與這些老客戶進行深入溝通。」
「只有深入溝通，他們才會了解我們的處境，才會選擇支持我們。」
「我們打不起價格戰，但能做到一點，那就是真誠以待。」
寧長天的確是一位高材生，他的思路很明確。
一是求助於鐵蘭縣政府的左開宇。
二則是用真誠去維護老客戶，求取他們的繼續支持。
簡長律與寧國良點頭，說：「好，就這麼辦。」
當天晚上，寧長天在金陽市見到了簡氏藥業與大寧藥業的老客戶們。
先是吃飯，然後找了一個安靜的茶樓，開始進行深入的交流溝通。
寧長天是代表，他雖然年輕，但具有天生的領導力。
他開口說：「感謝諸位能夠參加今晚的宴會。」
「我代表大寧藥業，代表簡氏藥業，感謝諸位。」
「我們兩家藥業集團，是在諸位的支持下，才走到今天這一步。」
「而今天，我們兩家藥業集團也面臨著巨大的挑戰，想必諸位也知道，中藥材公會發起了價格補貼戰，逼迫我們參戰。」
這些客戶們笑了笑：「既然戰鬥已經打響，你們兩家藥業集團也應該參戰啊。」
「在這個價格戰中，決一勝負！」
這是想看熱鬧的客戶，想從價格戰中謀取利益的客戶。
寧長天笑著回應：「實在是對不起，我們兩家藥業集團無法應戰。」
「不是怯弱，更不是畏懼價格戰，而是我們能夠清楚的看到未來的結局，一旦參戰，我們兩家藥業集團必輸無疑。」
「別人是幾十家渠道商聯合補貼，而我們呢，只有兩家藥業集團，根本不是對手。」
客戶聽罷，便問：「既然不參戰，也就是說，你們準備投降認輸？」
寧長天再次搖頭，回答說：「不，不認輸。」
「我們要用另一種方式反擊公會發起的這場價格戰。」
「因此，今天把諸位老客戶齊聚在這裡，就是希望諸位老客戶能夠繼續支持我們渡過難關。」
「只要能夠渡過這次難關，將來，我們兩家藥業集團必然回饋在座的每一位老客戶。」
「希望大家能夠理解我們，相信我們。」
全場沉默了。
因為所有人都知道，若是繼續支持兩家藥業集團，那麼也將徹底與中藥材公會的渠道商撕破臉。
同時，購買中藥材的花銷可能會不減反增。
而且，現在支持了這兩家藥業集團，將來能不能得到回饋也還是未知呢。
若是現在馬上去購買中藥材公會渠道商的中藥材，花銷必然是大大減少的，這是肉眼可見的得利啊。
這筆帳，是明面上的帳，很多人都會算。
但還有一筆隱藏的帳，能算的人很少，一個五十餘歲的客戶站起來，說：「年輕人，你需要我們的支持，我們可以給予你支持。」
「因為我們合作過多次，都是老熟人了。」
「而且，今天我們對你的支持，也是對我們未來的支持，我們知道，一旦你們兩家藥業集團倒下，這個價格戰也將消失，到時候，中藥材公會的渠道商必然會想方設法把今天的損失尋找回來。」
「一家獨大不可取，這是歷史的教訓。」
寧長天不由深深的看了此人一眼，他連連點頭：「您說得對。」
這人便說：「話雖如此，但年輕人，你要明白，僅憑我們老客戶的支持，又能給予你們多少支持呢，這是有限的。」
「你們還是需要新的客戶，但是目前來說，發展新客戶太難了，因為公會渠道商的價格很低，他們決不會來支持你們。」
「所以這個時候，你們需要噱頭，準確的說，是需要一個中藥材公會沒有的東西來吸引新客戶。」
「年輕人，你明白我的意思嗎？」
寧長天聽到這裡，他聽出了其中的道理，但是，現在去找一個中藥材公會沒有的東西來吸引新客戶，這會不會太難呢？