第768章 你想談判？
深夜的工廠辦公室里，蘇晚晚和霍景深還在討論對策。桌上攤著各種資料，茶水早已涼透。
「李明星這次的手段確實夠陰險。」蘇晚晚揉了揉太陽穴，「先是安全檢查停產，再是質量投訴，步步緊逼。」
霍景深放下手中的文件：「他們的目的很明確，就是要逼我們接受收購。」
「可是我們現在的處境確實不太好。」楊廠長憂心忡忡地說道，「停產這幾天，光是工人工資就是一筆不小的開支，更別說違約金了。」
蘇晚晚站起身來，走到窗邊：「越是這種時候，越不能亂了陣腳。」
「那你有什麼想法？」霍景深問道。
「既然他們要玩，我們就陪他們玩。」蘇晚晚轉過身來，眼中閃著堅定的光芒，「但是我們要換個玩法。」
「什麼意思？」
「明天我要去明星服裝公司拜訪李明星。」蘇晚晚說道。
楊廠長嚇了一跳：「這不是羊入虎口嗎？」
「不。」蘇晚晚搖搖頭，「這叫主動出擊。」
霍景深若有所思：「你想談判？」
「談判是一方面，更重要的是要摸清他們的底細。」蘇晚晚坐回椅子上，「知己知彼，才能百戰不殆。」
第二天上午，蘇晚晚換上一身正式的職業裝，來到了明星服裝公司。這是一棟十幾層的寫字樓，裝修得很氣派。
前台小姐看到蘇晚晚，有些意外：「請問您是？」
「我是光明紡織廠的蘇晚晚，想見李總。」蘇晚晚微笑著說道。
前台小姐愣了一下，趕緊拿起電話：「李總，光明紡織廠的蘇總來了。」
不一會兒，一個西裝革履的中年男人走了出來，正是李明星。他臉上掛著虛假的笑容：「蘇總，真是稀客啊。」
「李總客氣了。」蘇晚晚不動聲色。
「請到我辦公室談。」李明星做出請的手勢。
李明星的辦公室很豪華，牆上掛著各種獎狀和合影。他給蘇晚晚倒了杯茶：「蘇總今天來是為了什麼事？」
「李總明知故問。」蘇晚晚直截了當，「昨天的事情，李總應該很清楚。」
李明星裝糊塗：「什麼事情？我不太明白。」
「那些到我們工廠投訴的人，都是你們公司的員工。」蘇晚晚盯著他的眼睛，「這種手段未免太下作了。」
李明星臉色微變，但很快恢復正常：「蘇總這話我就不愛聽了，什麼叫我們的員工？我們公司的員工怎麼可能去投訴別的公司？」
「李大姐在你們公司上班，這個總不會假吧？」
「哦，你說的是李桂花啊。」李明星恍然大悟的樣子，「她確實在我們公司做過一段時間，但是早就辭職了。她去哪裡投訴，跟我們公司有什麼關係？」
蘇晚晚冷笑：「李總的記性真好，連員工的全名都記得這麼清楚。」
李明星有些尷尬，但還是嘴硬：「我們公司人不多，每個員工我都認識。」
「那安全檢查的舉報電話呢？」蘇晚晚繼續追問，「也是巧合嗎？」
「舉報電話？」李明星攤攤手，「蘇總，你有什麼證據證明是我們打的嗎？」
蘇晚晚知道他不會輕易承認，換了個話題：「李總，我們開門見山吧。你想收購我們工廠，到底開什麼價？」
李明星眼睛一亮：「蘇總終於想通了？」
「我只是想聽聽你的報價。」
「五百萬。」李明星伸出五根手指，「現金收購，立即交割。」
蘇晚晚差點笑出聲：「李總，你這是在開玩笑嗎？我們工廠的土地使用權就值這個價，更別說設備和庫存了。」
「蘇總，你們現在的情況我很清楚。」李明星得意地說道，「停產、投訴、違約，哪一樣不需要錢？你們還撐得了多久？」
「所以你就趁火打劫？」
「這叫商業策略。」李明星不以為然，「商場如戰場，弱肉強食很正常。」
蘇晚晚站起身來：「李總，看來我們沒什麼好談的了。」
「蘇總別急著走。」李明星也站了起來，「我再給你加五十萬，五百五十萬，這已經是我的底線了。」
「不好意思，我們工廠不賣。」蘇晚晚向門口走去。
「蘇總，你考慮清楚。」李明星在身後說道，「錯過了這個機會，以後可就沒有這麼好的價格了。」
蘇晚晚頭也不回地走出了辦公室。
回到工廠，霍景深正在和楊廠長討論復產的事情。
「怎麼樣？」霍景深看到蘇晚晚回來，立即問道。
「李明星果然是個老狐狸。」蘇晚晚坐下來，「不過我也摸到了一些情況。」
「說說看。」
「他們確實很急於收購我們工廠，而且資金似乎不太充裕。」蘇晚晚分析道，「五百萬的報價明顯偏低，說明他們也有壓力。」
楊廠長不解：「他們有什麼壓力？」
「我在他們公司觀察了一下，員工不多，辦公室雖然裝修得很豪華，但很多細節透露出資金緊張的信號。」蘇晚晚說道，「比如前台的電腦很舊，茶水間的設備也很簡陋。」
霍景深點點頭：「看來他們也是在虛張聲勢。」
「還有一個重要發現。」蘇晚晚繼續說道，「李明星提到我們工廠的情況時，顯得異常熟悉，說明他們一直在暗中調查我們。」
「這說明什麼？」
「說明他們對我們工廠勢在必得。」蘇晚晚眼中閃過一絲狡黠，「一個商人如果不是看中了巨大的利益，不會花這麼大精力去算計。」
楊廠長恍然大悟：「你的意思是，我們工廠其實很有價值？」
「當然。」蘇晚晚肯定地說道，「位置好，設備全，工人技術熟練，這樣的工廠在市場上很搶手。」
霍景深若有所思：「那我們接下來怎麼辦？」
「先解決眼前的問題。」蘇晚晚說道，「安全檢查的問題已經解決了，現在可以復產。質量投訴的事情也澄清了，不會影響我們的信譽。」
「但是訂單方面還是有壓力。」楊廠長擔心地說道，「有些客戶可能會因為這次的事情取消合作。」
「這個我來想辦法。」蘇晚晚說道，「我有一些設計師朋友，可以介紹一些新客戶。」
「李明星這次的手段確實夠陰險。」蘇晚晚揉了揉太陽穴，「先是安全檢查停產，再是質量投訴，步步緊逼。」
霍景深放下手中的文件：「他們的目的很明確，就是要逼我們接受收購。」
「可是我們現在的處境確實不太好。」楊廠長憂心忡忡地說道，「停產這幾天，光是工人工資就是一筆不小的開支，更別說違約金了。」
蘇晚晚站起身來，走到窗邊：「越是這種時候，越不能亂了陣腳。」
「那你有什麼想法？」霍景深問道。
「既然他們要玩，我們就陪他們玩。」蘇晚晚轉過身來，眼中閃著堅定的光芒，「但是我們要換個玩法。」
「什麼意思？」
「明天我要去明星服裝公司拜訪李明星。」蘇晚晚說道。
楊廠長嚇了一跳：「這不是羊入虎口嗎？」
「不。」蘇晚晚搖搖頭，「這叫主動出擊。」
霍景深若有所思：「你想談判？」
「談判是一方面，更重要的是要摸清他們的底細。」蘇晚晚坐回椅子上，「知己知彼，才能百戰不殆。」
第二天上午，蘇晚晚換上一身正式的職業裝，來到了明星服裝公司。這是一棟十幾層的寫字樓，裝修得很氣派。
前台小姐看到蘇晚晚，有些意外：「請問您是？」
「我是光明紡織廠的蘇晚晚，想見李總。」蘇晚晚微笑著說道。
前台小姐愣了一下，趕緊拿起電話：「李總，光明紡織廠的蘇總來了。」
不一會兒，一個西裝革履的中年男人走了出來，正是李明星。他臉上掛著虛假的笑容：「蘇總，真是稀客啊。」
「李總客氣了。」蘇晚晚不動聲色。
「請到我辦公室談。」李明星做出請的手勢。
李明星的辦公室很豪華，牆上掛著各種獎狀和合影。他給蘇晚晚倒了杯茶：「蘇總今天來是為了什麼事？」
「李總明知故問。」蘇晚晚直截了當，「昨天的事情，李總應該很清楚。」
李明星裝糊塗：「什麼事情？我不太明白。」
「那些到我們工廠投訴的人，都是你們公司的員工。」蘇晚晚盯著他的眼睛，「這種手段未免太下作了。」
李明星臉色微變，但很快恢復正常：「蘇總這話我就不愛聽了，什麼叫我們的員工？我們公司的員工怎麼可能去投訴別的公司？」
「李大姐在你們公司上班，這個總不會假吧？」
「哦，你說的是李桂花啊。」李明星恍然大悟的樣子，「她確實在我們公司做過一段時間，但是早就辭職了。她去哪裡投訴，跟我們公司有什麼關係？」
蘇晚晚冷笑：「李總的記性真好，連員工的全名都記得這麼清楚。」
李明星有些尷尬，但還是嘴硬：「我們公司人不多，每個員工我都認識。」
「那安全檢查的舉報電話呢？」蘇晚晚繼續追問，「也是巧合嗎？」
「舉報電話？」李明星攤攤手，「蘇總，你有什麼證據證明是我們打的嗎？」
蘇晚晚知道他不會輕易承認，換了個話題：「李總，我們開門見山吧。你想收購我們工廠，到底開什麼價？」
李明星眼睛一亮：「蘇總終於想通了？」
「我只是想聽聽你的報價。」
「五百萬。」李明星伸出五根手指，「現金收購，立即交割。」
蘇晚晚差點笑出聲：「李總，你這是在開玩笑嗎？我們工廠的土地使用權就值這個價，更別說設備和庫存了。」
「蘇總，你們現在的情況我很清楚。」李明星得意地說道，「停產、投訴、違約，哪一樣不需要錢？你們還撐得了多久？」
「所以你就趁火打劫？」
「這叫商業策略。」李明星不以為然，「商場如戰場，弱肉強食很正常。」
蘇晚晚站起身來：「李總，看來我們沒什麼好談的了。」
「蘇總別急著走。」李明星也站了起來，「我再給你加五十萬，五百五十萬，這已經是我的底線了。」
「不好意思，我們工廠不賣。」蘇晚晚向門口走去。
「蘇總，你考慮清楚。」李明星在身後說道，「錯過了這個機會，以後可就沒有這麼好的價格了。」
蘇晚晚頭也不回地走出了辦公室。
回到工廠，霍景深正在和楊廠長討論復產的事情。
「怎麼樣？」霍景深看到蘇晚晚回來，立即問道。
「李明星果然是個老狐狸。」蘇晚晚坐下來，「不過我也摸到了一些情況。」
「說說看。」
「他們確實很急於收購我們工廠，而且資金似乎不太充裕。」蘇晚晚分析道，「五百萬的報價明顯偏低，說明他們也有壓力。」
楊廠長不解：「他們有什麼壓力？」
「我在他們公司觀察了一下，員工不多，辦公室雖然裝修得很豪華，但很多細節透露出資金緊張的信號。」蘇晚晚說道，「比如前台的電腦很舊，茶水間的設備也很簡陋。」
霍景深點點頭：「看來他們也是在虛張聲勢。」
「還有一個重要發現。」蘇晚晚繼續說道，「李明星提到我們工廠的情況時，顯得異常熟悉，說明他們一直在暗中調查我們。」
「這說明什麼？」
「說明他們對我們工廠勢在必得。」蘇晚晚眼中閃過一絲狡黠，「一個商人如果不是看中了巨大的利益，不會花這麼大精力去算計。」
楊廠長恍然大悟：「你的意思是，我們工廠其實很有價值？」
「當然。」蘇晚晚肯定地說道，「位置好，設備全，工人技術熟練，這樣的工廠在市場上很搶手。」
霍景深若有所思：「那我們接下來怎麼辦？」
「先解決眼前的問題。」蘇晚晚說道，「安全檢查的問題已經解決了，現在可以復產。質量投訴的事情也澄清了，不會影響我們的信譽。」
「但是訂單方面還是有壓力。」楊廠長擔心地說道，「有些客戶可能會因為這次的事情取消合作。」
「這個我來想辦法。」蘇晚晚說道，「我有一些設計師朋友，可以介紹一些新客戶。」