第160章 你咋不去搶
「怎麼合作？」
老闆娘一臉好奇，能有更多的錢賺，她為什麼不做呢？
「你出布料，我給你染，一百文一匹如何？」
老闆娘胸口起伏更猛了。
「你咋不去搶？」
蘇妍妍這次卻沒笑了，「老闆娘是聰明人，應當知曉我並沒有虛報價格，算算你那些白布進來什麼價格，再算上那些染色的料子，就該知道這染料可不比那些布便宜。」
兩人話趕話的，老闆娘還真沒來得及算這筆帳。
此時經蘇妍妍這麼一提醒，她才回過味來。
這麼一算，這一百文一匹好像還真的不是很貴。
老闆娘面色有些尷尬，訕訕地笑道：
「蘇小娘子，不好意思啊，是我沒算清楚。」
蘇妍妍擺擺手，表示不在意。
但還是把醜話說在前面。
「在我這裡拿代理權可也不是那麼容易的，不知道你這裡一年能幫我賣出多少。第一年我只能給你這鎮上的代理權，且不收你代理費用。
也就是說，我本人不會再找鎮上的第二家布莊合作，這花布只賣給你一家。
但是，我對銷售額也是有要求的，要是你一年賣不到那些貨，第二年的代理人就只能換人了。
同樣的，不僅第二年的代理權給了別人，這代理費也是照收不誤的。
當然，若是你有本事，也可以拿下咱們縣的代理權，那麼以後縣轄的所有鎮子的代理人，都要到你那裡進貨。
你能賺多少就看你的本事了。」
都是生意人，老闆娘的腦子轉的自然也不慢，當即就恨不得直接拿下縣級代理權，而她這般想也是這般問的。
「那這代理費是怎麼算的？」
蘇妍妍在提出這種方式的時候，就想過了。
「鎮級的代理權是十兩銀子，縣級一百兩，州、府一千兩。
而根據代理級別不同，與我合作價格也不同，逐級可遞減五文，合作方式可以任選，不受此限制。」
蘇妍妍已經想得很明白了，相對於自己進原料，印染後出貨，雖然能賺得更多，但相對的成本也更高，風險也更大。
她自然還是更喜歡別人送來布料，而她只要出技術就成。
以後她不敢說，但就目前階段來說，老闆娘應該也更喜歡第二種合作方式，畢竟，一匹布多賺二十文和一匹布多賺五文她還是分得清的。
何況，她有自己的進貨渠道，大批量進白布的價格可能還會更便宜。
略一思索，老闆娘便眼神發亮地看著蘇妍妍道。
「那之前我訂的那些，是不是也可以換成我出布料，你幫我染？」
蘇妍妍看了她一眼，給了她一個『你在想屁吃』的眼神。
「合作的前提是這次的交易能愉快。」
蘇妍妍的拒絕在老闆娘的預料之中，是以她也沒多失望。
只尷尬地笑了笑道，「那我去寫契書。」
笑話，這種事她自然是要第一時間簽字畫押才能放心啊。
萬一要是走漏了風聲，讓另兩家的布莊知道了咋辦？
到時候還能有自己的事？
蘇妍妍自然是沒有不同意道理，只是看到趙深站在門外被曬得滿臉紅光，想著這立契書一會兒弄不好，便對老闆娘道。
「你先寫著，我去旁邊茶鋪歇會兒？」
說著起身就要走，卻被老闆娘一把拉住。
「別啊，我這裡的茶不夠你喝嗎？幹嘛還要去外面喝那苦得要命的大碗茶？」
蘇妍妍的本意是想讓趙深去那邊歇歇腳的。
老闆娘見她目光時不時飄向外面，便從櫃檯後走了出來，看到鋪外的趙深時，掩唇一笑道。
「原來是有小郎君在等你啊。」
說著對趙深笑道，「小郎君進來等便是了，我這本就是做生意的地方，人來人往實屬正常，不必在外面曬太陽。」
趙深本意是不想打擾蘇妍妍談生意，見兩人已經差不多談妥了，也沒與老闆娘客氣。
沖她拱拱手，便抬步進屋。
老闆娘沖夥計招招手，又讓他送來一盞清茶，這才認真寫起契書來。
關於剛剛蘇妍妍所述的細節，一一羅列在契書內，生怕漏了一樣。
寫完也不等墨干，便迫不及待地送到蘇妍妍面前。
「蘇小娘子你瞧瞧，這上面寫得可還對？要是沒問題，我再寫兩份你簽字畫押即可。」
蘇妍妍瞧了兩眼，發現上面的確是自己剛剛所說，並沒有添油加醋，又將那契書交到趙深手裡。
趙深看完指出兩處措辭不夠嚴謹的地方和格式問題讓老闆娘修改。
老闆娘眼裡閃過一絲深意，沖蘇妍妍笑道。
「我道小娘子怎麼這般厲害，沒成想你家小郎君是個讀書人呢？」
蘇妍妍笑笑，趙深沖老闆娘抱拳道。
「讀書人算不上，不過是識得幾個字罷了。」
老闆娘只當他是謙虛，畢竟，只有讀書要走科舉的人，才會在這細枝末節上也如此謹慎。
重新修改後，又謄抄了兩份，分別簽了字畫了押。
應老闆娘的要求，趙深也在契書上畫了押，這合作便算是定下了。
當即，老闆娘就下單了一百匹代染的訂單，要求半月內交貨。
她姐姐在縣城也有一家布莊，自己的鋪子裡的料子也大多從她那裡進的貨。
這麼好的機會，她必須把握，爭取早日拿到縣級代理權。
蘇妍妍眉頭微挑，想也沒想就拒絕了。
「一百匹半個月時間太緊了，我家近期要蓋房子，沒有太多時間染布，況且藍底印花是好看，但我還打算做些別的顏色，老闆娘不妨等我把第一匹料子交付後再看呢？」
老闆娘聞言眉頭微擰，「一個月一百匹都染不出來，你這染坊未免也太小了點。」
對於這樣的質疑，蘇妍妍是半點也不覺得羞惱，反而理直氣壯道，「所以要蓋新房啊。」
老闆娘無奈，「那你多找些人手，早點蓋起來，我還等著賺錢呢？」
蘇妍妍看著她這幹勁十足的樣子笑了笑，「可以，回頭我就讓人先將染坊蓋出來。」
老闆娘這才滿意地鬆開了緊鎖的眉頭，似是生怕蘇妍妍耽擱了自己賺錢一般道，「等你染坊蓋起來，記得第一時間告訴我。」
老闆娘一臉好奇，能有更多的錢賺，她為什麼不做呢？
「你出布料，我給你染，一百文一匹如何？」
老闆娘胸口起伏更猛了。
「你咋不去搶？」
蘇妍妍這次卻沒笑了，「老闆娘是聰明人，應當知曉我並沒有虛報價格，算算你那些白布進來什麼價格，再算上那些染色的料子，就該知道這染料可不比那些布便宜。」
兩人話趕話的，老闆娘還真沒來得及算這筆帳。
此時經蘇妍妍這麼一提醒，她才回過味來。
這麼一算，這一百文一匹好像還真的不是很貴。
老闆娘面色有些尷尬，訕訕地笑道：
「蘇小娘子，不好意思啊，是我沒算清楚。」
蘇妍妍擺擺手，表示不在意。
但還是把醜話說在前面。
「在我這裡拿代理權可也不是那麼容易的，不知道你這裡一年能幫我賣出多少。第一年我只能給你這鎮上的代理權，且不收你代理費用。
也就是說，我本人不會再找鎮上的第二家布莊合作，這花布只賣給你一家。
但是，我對銷售額也是有要求的，要是你一年賣不到那些貨，第二年的代理人就只能換人了。
同樣的，不僅第二年的代理權給了別人，這代理費也是照收不誤的。
當然，若是你有本事，也可以拿下咱們縣的代理權，那麼以後縣轄的所有鎮子的代理人，都要到你那裡進貨。
你能賺多少就看你的本事了。」
都是生意人，老闆娘的腦子轉的自然也不慢，當即就恨不得直接拿下縣級代理權，而她這般想也是這般問的。
「那這代理費是怎麼算的？」
蘇妍妍在提出這種方式的時候，就想過了。
「鎮級的代理權是十兩銀子，縣級一百兩，州、府一千兩。
而根據代理級別不同，與我合作價格也不同，逐級可遞減五文，合作方式可以任選，不受此限制。」
蘇妍妍已經想得很明白了，相對於自己進原料，印染後出貨，雖然能賺得更多，但相對的成本也更高，風險也更大。
她自然還是更喜歡別人送來布料，而她只要出技術就成。
以後她不敢說，但就目前階段來說，老闆娘應該也更喜歡第二種合作方式，畢竟，一匹布多賺二十文和一匹布多賺五文她還是分得清的。
何況，她有自己的進貨渠道，大批量進白布的價格可能還會更便宜。
略一思索，老闆娘便眼神發亮地看著蘇妍妍道。
「那之前我訂的那些，是不是也可以換成我出布料，你幫我染？」
蘇妍妍看了她一眼，給了她一個『你在想屁吃』的眼神。
「合作的前提是這次的交易能愉快。」
蘇妍妍的拒絕在老闆娘的預料之中，是以她也沒多失望。
只尷尬地笑了笑道，「那我去寫契書。」
笑話，這種事她自然是要第一時間簽字畫押才能放心啊。
萬一要是走漏了風聲，讓另兩家的布莊知道了咋辦？
到時候還能有自己的事？
蘇妍妍自然是沒有不同意道理，只是看到趙深站在門外被曬得滿臉紅光，想著這立契書一會兒弄不好，便對老闆娘道。
「你先寫著，我去旁邊茶鋪歇會兒？」
說著起身就要走，卻被老闆娘一把拉住。
「別啊，我這裡的茶不夠你喝嗎？幹嘛還要去外面喝那苦得要命的大碗茶？」
蘇妍妍的本意是想讓趙深去那邊歇歇腳的。
老闆娘見她目光時不時飄向外面，便從櫃檯後走了出來，看到鋪外的趙深時，掩唇一笑道。
「原來是有小郎君在等你啊。」
說著對趙深笑道，「小郎君進來等便是了，我這本就是做生意的地方，人來人往實屬正常，不必在外面曬太陽。」
趙深本意是不想打擾蘇妍妍談生意，見兩人已經差不多談妥了，也沒與老闆娘客氣。
沖她拱拱手，便抬步進屋。
老闆娘沖夥計招招手，又讓他送來一盞清茶，這才認真寫起契書來。
關於剛剛蘇妍妍所述的細節，一一羅列在契書內，生怕漏了一樣。
寫完也不等墨干，便迫不及待地送到蘇妍妍面前。
「蘇小娘子你瞧瞧，這上面寫得可還對？要是沒問題，我再寫兩份你簽字畫押即可。」
蘇妍妍瞧了兩眼，發現上面的確是自己剛剛所說，並沒有添油加醋，又將那契書交到趙深手裡。
趙深看完指出兩處措辭不夠嚴謹的地方和格式問題讓老闆娘修改。
老闆娘眼裡閃過一絲深意，沖蘇妍妍笑道。
「我道小娘子怎麼這般厲害，沒成想你家小郎君是個讀書人呢？」
蘇妍妍笑笑，趙深沖老闆娘抱拳道。
「讀書人算不上，不過是識得幾個字罷了。」
老闆娘只當他是謙虛，畢竟，只有讀書要走科舉的人，才會在這細枝末節上也如此謹慎。
重新修改後，又謄抄了兩份，分別簽了字畫了押。
應老闆娘的要求，趙深也在契書上畫了押，這合作便算是定下了。
當即，老闆娘就下單了一百匹代染的訂單，要求半月內交貨。
她姐姐在縣城也有一家布莊，自己的鋪子裡的料子也大多從她那裡進的貨。
這麼好的機會，她必須把握，爭取早日拿到縣級代理權。
蘇妍妍眉頭微挑，想也沒想就拒絕了。
「一百匹半個月時間太緊了，我家近期要蓋房子，沒有太多時間染布，況且藍底印花是好看，但我還打算做些別的顏色，老闆娘不妨等我把第一匹料子交付後再看呢？」
老闆娘聞言眉頭微擰，「一個月一百匹都染不出來，你這染坊未免也太小了點。」
對於這樣的質疑，蘇妍妍是半點也不覺得羞惱，反而理直氣壯道，「所以要蓋新房啊。」
老闆娘無奈，「那你多找些人手，早點蓋起來，我還等著賺錢呢？」
蘇妍妍看著她這幹勁十足的樣子笑了笑，「可以，回頭我就讓人先將染坊蓋出來。」
老闆娘這才滿意地鬆開了緊鎖的眉頭，似是生怕蘇妍妍耽擱了自己賺錢一般道，「等你染坊蓋起來，記得第一時間告訴我。」