第26章 競爭
大碼女裝賣完了，杜雨薇早就瘦了回去，她想想還是得賣點別的更適合自己情況的貨。跑了幾棟樓的檔口，掂量了口袋裡手機里的錢，她拿下了一點尾貨。
晚上出攤按照正常價格賣。有人過來逛，杜雨薇站在旁邊介紹。
「這件多少錢？」來人指著一件薄外套問價。
「130。」杜雨薇沒開高價，她估計對方講個價，120也能賣。
「這麼貴。」來人驚嘆道。
「這質量好。」杜雨薇把衣服拿出來讓她們仔細看看，「和店裡賣的是一樣的。店裡的價格至少翻兩倍。」
「那我還不如去店裡買，還能好好試，看效果。」
「就是，誰會在地攤買超過一百塊的衣服？」
兩個人一邊議論一邊走了。杜雨薇把外套放回去，100以下那就真是把衣服搬過來而已。買衣服要試，她也想弄個試衣間，但是她得經常挪地方，弄起來給自己找麻煩。
第一個生意開張失敗，杜雨薇就把開價再往下調一點，100左右好成交一點。地攤就是這樣，環境簡陋，即使貨的質量不錯價格也上不去。
也不是她一個人這樣，閒下來和旁邊攤主閒聊都說的是賺點辛苦錢。管理員喊「制服」來了，他們收攤跑路，一氣呵成。跑過兩條街再接著擺，一個晚上這麼兩三趟是常事。
……
天氣陰陰的，杜雨薇帶好防水布還是出攤。剛擺好就有人來問價，一百塊成交了一件T恤，她想今天運氣不錯。
「哎呀，這種地攤貨一看質量就不過關，買回去穿兩次就沒用了。」
正在招呼客人的杜雨薇聽到轉頭剛要開口，看見來人是對面服裝店的老闆。地攤的低價搶了他店鋪的生意，心裡有怒氣。杜雨薇想和氣生財，還是算了。
「哎呀，城管怎麼還不來，我們交了管理費的，這不是白交了嘛。」
店鋪老闆不依不饒，杜雨薇想生意做不下去想換個地方。她一邊收衣服一邊說：「生意做不好找找自己的原因。」
「你說什麼？」店鋪老闆聽見了衝過來問。
「我在我自己的攤子說話怎麼了？」杜雨薇頂了回去。
「這裡不允許擺地攤，城管馬上來了，馬上被抓看你還嘴硬。」店鋪老闆得意洋洋，畢竟每天看他們狼狽逃竄。
杜雨薇想到他可能打了舉報電話，還是收拾自己的東西。她抱了一大堆重心不穩差點一個倒栽蔥。有人扶住了她，她抬頭一看愣住了。看到來人是個男的，店鋪老闆馬上回頭走進了自己的店鋪。
「雨薇，你還好嗎？」錢家良笑著問到。
杜雨薇沒有回答，只是打量著錢家良。
「我和朋友在這裡吃飯，」錢家良指了指旁邊的飯館，「我們經常來。我覺得像是你，還真的是你。」
杜雨薇終於反應過來，「嗯，我在這裡擺地攤。」
皺眉看看地上，錢家良說：「我把店鋪改成了賣電子產品的，生意很好。你本來不用這麼辛苦……」
錢家良一副為她著想的口吻，杜雨薇聽著就很不舒服，像是吃了摻著沙子的糖，「那裡要拆遷了吧？什麼都不做都能賺一大筆。」
錢家良的表情變得非常不自然，顯然沒料到她知道這件事。
「我回去過，鄰居告訴我的。」杜雨薇直接說。
「你回去？」錢家良又想到了什麼，「你回去找我？那你直接給我打電話啊，其實我一直想找你。我們的事，我們慢慢說嘛。」
「我們除了那個店鋪沒有別的事。」杜雨薇不跟他繞圈子，「你是早就知道那裡要拆遷，所以不要五十萬，要這個店鋪？」
「本來是我們的店鋪。」錢家良不正面回答。
杜雨薇心裡也清楚了，「沒有我們，只有你。沒事了，我得收攤，待會兒城管來了就麻煩了。」
「你不用這麼辛苦，你跟著我……」錢家良跟在她後頭說。
杜雨薇戴上頭盔，騎上自己的電動車，一溜煙遠離這個敢做不敢當的人。
……
原來那條街有找麻煩的店鋪老闆，又遇見了不想遇見的人，杜雨薇就換了個地方。沒有那麼熱鬧，相對的管理更寬鬆。平穩地擺了一星期生意還行，杜雨薇覺得穩了。但下一個星期生意都直線下降。
「這件多少？」
「100。」
杜雨薇不敢留太多討價還價的空間，直接就出最低價。但是客人還是轉頭就走了，「那邊才賣50。」
這是一件外套，杜雨薇在心裡嘀咕。客人說的對面，她也悄悄過去看過，跟她買的差不多，只不過價格真的太低了。她算了一下如果賣對面的價格一點都沒得賺，她就堅持在100。
一直沒生意，她想要不換個地方。這條街出了通告允許擺攤，接受管理就行。比起在其他地方要被趕來趕去，一有整治行動被抓住就要罰款，這裡又安全太多。留不下來，走又捨不得好環境。
卡在這裡的杜雨薇就看著對面大賣。
杜雨薇又去檔口找便宜貨，要價格低就沒有質量好，兩者想兼得的她跑斷了腿也沒找到。
這幾棟樓也跑了好長時間，檔口老闆都沒騙人，要有那個質量的就要近百，那拿貨這個價肯定要賣一百塊才有得賺。低價劣質那就另說。
杜雨薇盤算下來肯定不能進更差的貨，價格一樣肯定買品質更好的。橫豎都是賣不出去，她乾脆正面出擊，直接和對面談談。
早早地來到地攤一條街，天色還早還沒人流。她擺好了自己的攤子就一直等著對面出攤。等到對面的攤子支好，她就走了過去。
「你們好，我是對麵攤位的。」杜雨薇先做自我介紹，她還去買了兩杯奶茶送給她們。
對麵攤位是兩母女，媽媽拉開一個馬扎請杜雨薇坐下。
「你來這邊擺攤很久了吧？」媽媽問到。
「我附近幾條街都擺過，其他的都管制就這裡讓擺，我就固定在這裡。」杜雨薇回答。
「是啊，其他地方好賣不讓賣，這裡安穩一點。」
閒聊了兩句，杜雨薇切入正題，「大姐，你們嗯，賣的衣服質量這麼好但賣那麼低的價格，成本都不夠……我們擺攤肯定是為了賺錢，我們還是恢復到正常價格，這樣大家都好。」
眼前的年長女人看著很和善，很講道理，杜雨薇覺得肯定能講通。但是她就是笑著不回答。
「我跑檔口的，知道這樣的貨是什麼批發價，你們這麼賣肯定虧本。」杜雨薇想讓對方知道自己調查過了。
年輕的女兒整理好轉了過來，「小姐姐，你不用操心我們虧本，我們拿貨不經過檔口，自己有工廠。我爸在家裡管生產，我和我媽無聊跑出來清清貨。」
媽媽對著女兒使眼色，讓她別說了，但女兒忍不住。杜雨薇的臉上青一陣白一陣，又尷尬又失落。
晚上出攤按照正常價格賣。有人過來逛，杜雨薇站在旁邊介紹。
「這件多少錢？」來人指著一件薄外套問價。
「130。」杜雨薇沒開高價，她估計對方講個價，120也能賣。
「這麼貴。」來人驚嘆道。
「這質量好。」杜雨薇把衣服拿出來讓她們仔細看看，「和店裡賣的是一樣的。店裡的價格至少翻兩倍。」
「那我還不如去店裡買，還能好好試，看效果。」
「就是，誰會在地攤買超過一百塊的衣服？」
兩個人一邊議論一邊走了。杜雨薇把外套放回去，100以下那就真是把衣服搬過來而已。買衣服要試，她也想弄個試衣間，但是她得經常挪地方，弄起來給自己找麻煩。
第一個生意開張失敗，杜雨薇就把開價再往下調一點，100左右好成交一點。地攤就是這樣，環境簡陋，即使貨的質量不錯價格也上不去。
也不是她一個人這樣，閒下來和旁邊攤主閒聊都說的是賺點辛苦錢。管理員喊「制服」來了，他們收攤跑路，一氣呵成。跑過兩條街再接著擺，一個晚上這麼兩三趟是常事。
……
天氣陰陰的，杜雨薇帶好防水布還是出攤。剛擺好就有人來問價，一百塊成交了一件T恤，她想今天運氣不錯。
「哎呀，這種地攤貨一看質量就不過關，買回去穿兩次就沒用了。」
正在招呼客人的杜雨薇聽到轉頭剛要開口，看見來人是對面服裝店的老闆。地攤的低價搶了他店鋪的生意，心裡有怒氣。杜雨薇想和氣生財，還是算了。
「哎呀，城管怎麼還不來，我們交了管理費的，這不是白交了嘛。」
店鋪老闆不依不饒，杜雨薇想生意做不下去想換個地方。她一邊收衣服一邊說：「生意做不好找找自己的原因。」
「你說什麼？」店鋪老闆聽見了衝過來問。
「我在我自己的攤子說話怎麼了？」杜雨薇頂了回去。
「這裡不允許擺地攤，城管馬上來了，馬上被抓看你還嘴硬。」店鋪老闆得意洋洋，畢竟每天看他們狼狽逃竄。
杜雨薇想到他可能打了舉報電話，還是收拾自己的東西。她抱了一大堆重心不穩差點一個倒栽蔥。有人扶住了她，她抬頭一看愣住了。看到來人是個男的，店鋪老闆馬上回頭走進了自己的店鋪。
「雨薇，你還好嗎？」錢家良笑著問到。
杜雨薇沒有回答，只是打量著錢家良。
「我和朋友在這裡吃飯，」錢家良指了指旁邊的飯館，「我們經常來。我覺得像是你，還真的是你。」
杜雨薇終於反應過來，「嗯，我在這裡擺地攤。」
皺眉看看地上，錢家良說：「我把店鋪改成了賣電子產品的，生意很好。你本來不用這麼辛苦……」
錢家良一副為她著想的口吻，杜雨薇聽著就很不舒服，像是吃了摻著沙子的糖，「那裡要拆遷了吧？什麼都不做都能賺一大筆。」
錢家良的表情變得非常不自然，顯然沒料到她知道這件事。
「我回去過，鄰居告訴我的。」杜雨薇直接說。
「你回去？」錢家良又想到了什麼，「你回去找我？那你直接給我打電話啊，其實我一直想找你。我們的事，我們慢慢說嘛。」
「我們除了那個店鋪沒有別的事。」杜雨薇不跟他繞圈子，「你是早就知道那裡要拆遷，所以不要五十萬，要這個店鋪？」
「本來是我們的店鋪。」錢家良不正面回答。
杜雨薇心裡也清楚了，「沒有我們，只有你。沒事了，我得收攤，待會兒城管來了就麻煩了。」
「你不用這麼辛苦，你跟著我……」錢家良跟在她後頭說。
杜雨薇戴上頭盔，騎上自己的電動車，一溜煙遠離這個敢做不敢當的人。
……
原來那條街有找麻煩的店鋪老闆，又遇見了不想遇見的人，杜雨薇就換了個地方。沒有那麼熱鬧，相對的管理更寬鬆。平穩地擺了一星期生意還行，杜雨薇覺得穩了。但下一個星期生意都直線下降。
「這件多少？」
「100。」
杜雨薇不敢留太多討價還價的空間，直接就出最低價。但是客人還是轉頭就走了，「那邊才賣50。」
這是一件外套，杜雨薇在心裡嘀咕。客人說的對面，她也悄悄過去看過，跟她買的差不多，只不過價格真的太低了。她算了一下如果賣對面的價格一點都沒得賺，她就堅持在100。
一直沒生意，她想要不換個地方。這條街出了通告允許擺攤，接受管理就行。比起在其他地方要被趕來趕去，一有整治行動被抓住就要罰款，這裡又安全太多。留不下來，走又捨不得好環境。
卡在這裡的杜雨薇就看著對面大賣。
杜雨薇又去檔口找便宜貨，要價格低就沒有質量好，兩者想兼得的她跑斷了腿也沒找到。
這幾棟樓也跑了好長時間，檔口老闆都沒騙人，要有那個質量的就要近百，那拿貨這個價肯定要賣一百塊才有得賺。低價劣質那就另說。
杜雨薇盤算下來肯定不能進更差的貨，價格一樣肯定買品質更好的。橫豎都是賣不出去，她乾脆正面出擊，直接和對面談談。
早早地來到地攤一條街，天色還早還沒人流。她擺好了自己的攤子就一直等著對面出攤。等到對面的攤子支好，她就走了過去。
「你們好，我是對麵攤位的。」杜雨薇先做自我介紹，她還去買了兩杯奶茶送給她們。
對麵攤位是兩母女，媽媽拉開一個馬扎請杜雨薇坐下。
「你來這邊擺攤很久了吧？」媽媽問到。
「我附近幾條街都擺過，其他的都管制就這裡讓擺，我就固定在這裡。」杜雨薇回答。
「是啊，其他地方好賣不讓賣，這裡安穩一點。」
閒聊了兩句，杜雨薇切入正題，「大姐，你們嗯，賣的衣服質量這麼好但賣那麼低的價格，成本都不夠……我們擺攤肯定是為了賺錢，我們還是恢復到正常價格，這樣大家都好。」
眼前的年長女人看著很和善，很講道理，杜雨薇覺得肯定能講通。但是她就是笑著不回答。
「我跑檔口的，知道這樣的貨是什麼批發價，你們這麼賣肯定虧本。」杜雨薇想讓對方知道自己調查過了。
年輕的女兒整理好轉了過來，「小姐姐，你不用操心我們虧本，我們拿貨不經過檔口，自己有工廠。我爸在家裡管生產，我和我媽無聊跑出來清清貨。」
媽媽對著女兒使眼色，讓她別說了，但女兒忍不住。杜雨薇的臉上青一陣白一陣，又尷尬又失落。