第80章 嘗試
說完，杜雨薇就後悔了。這家人情況這麼差，服裝廠轉了一圈都成了空殼，欠了這麼多債，會不會坑她一筆跑路。雖然只是給料加工，也不給定金，但她心裡還是不停打鼓。拿了一點料做樣品，廠長大姐自己做的，又快又好。
不過這讓杜雨薇更糾結了，「樣品沒問題，但是……廠里沒人，你一個人真的做不了。」
「這你放心，只要你把這個單子給我做，我保質保量在工期里給你做出來。」廠長大姐咬定了能做。
因為是大公司採購的，料的質量上乘，再忽悠一下找到下家就能撈一筆。她擔心工廠接到原料直接倒賣跑路。她過來這兩天，廠長大姐下廚招待，每天盯著她不停地說，沒有賣慘，說的全是工藝方面，讓她放心地給單子。
杜雨薇想幫，又有顧慮，騎虎難下。時間不等人，錯過季節就糟了。糾結了一番她決定自己就跟著料，人在料在。
把料運到了工廠，杜雨薇就住在廠里。廠長大姐如約把工人招到了，杜雨薇去車間一看都是些成熟面孔。回到辦公室她們坐下詳談。
「大姐，車間這些人從哪裡招的？」杜雨薇問。這些一看就是過了工作年紀，她有點擔心用工糾紛。
「村里啊，她們都是熟練工，以前農村里都要會手工，要不然一家人的日子過不下去。她們也都打過工，和我的水平一樣。」廠長大姐讓杜雨薇放心質量。
「我是村里第一批開工廠的，鄰居們都給我打工。後來做大了，招了很多年輕工人，她們慢慢就淘汰了。她們還在村里罵我呢，不過這次都來了。」
杜雨薇放心地閒聊著，「我也是從村里出來的，平時磕磕碰碰，有事還是真幫忙。」
「我找她們回來，一家一家地敲門，在一家跪了，她們就全回來了。還同意貨賣出去了再結算。」
杜雨薇差點把嘴裡的茶水咳出來，這也太能屈能伸了。
廠長大姐看出來就笑了，「風水輪流轉，三十年河東，三十年河西。」
這心態是好，但慘也是真的慘。要不是入了投資的坑，奮鬥三十年的大姐就能安享晚年，不用到了這把年紀還要下跪。她想起自己也曾經踏入這種誘惑，有人拉住了她，不了解的東西利潤再大都不能碰。不然就不是從零開始，而是從負兩千萬開始。
那人……杜雨薇嘆了口氣，不再想下去。
……
白天在車間，晚上睡原料間。第一批貨做出來杜雨薇馬不停蹄地帶著回市里，戴溪搭好了直播間，當晚就開播。
優質羽絨服只賣81.8。賣地攤貨的帳號湧入很多量。檢測出一根假羽絨賠一萬。這個條件一出下單的信息源源不斷。
數量有限，播了一個小時就停了。
包完貨。杜雨薇和戴溪直接就地躺下。窗外的陽光一點一點照進來，馬上就要天光大亮，就要接著幹活把貨發出去。
第一批貨空了，沒有一件退貨，絕對真貨，不怕檢驗。工廠發過來的第二批貨的數量卻減少了。杜雨薇急得不行趕緊給工廠打電話。服裝廠出問題了，大部分工人們都不做了。那些阿姨工人被子女們罵了，罵她們在受騙做白工。年輕人都在外地，和廠長大姐可沒那麼大的牽絆，就算跪了也看不到。廠長大姐和一兩個幫手把縫紉機踩出了火星子才趕出了這些。
杜雨薇當機立斷把收到的貨款直接給了廠長大姐讓她招聘新工人。這個貨能跑通，打鐵要趁熱。
其實廠長大姐要去貸款，這生意有希望，無奈能借能貸的都做過了，實在沒地方找錢。杜雨薇的這筆款子一打過來廠長大姐馬上把生產組織起來。知道工廠這邊經濟困難，杜雨薇都是第一時間結款。但是她再來工廠的時候，辦公室又被混混模樣的人圍了。
他們在裡面打砸，廠長大姐就想尊石像，一動不動。看見杜雨薇，她擺了擺手，示意杜雨薇別動。杜雨薇站在門口快把門框捏碎了。幫忙人什麼都往廠長大姐身邊砸，碎玻璃飛濺，把大姐的臉劃傷，已經見血了。
「要錢沒有，要命一條。」大姐就是那一句話。
混混們砸累了走了。杜雨薇進來查看，廠長大姐一抹臉，說了句，「沒事。」
「我打了貨款，先還一點嘛。」杜雨薇帶入自己也扛不住。
「不行，這是給工人的工資，我不能拖欠，要把這批貨做完。」廠長大姐態度堅決。
杜雨薇心虛起來，「這批是清貨，賣不上高價。品牌上千上萬，我這裡只賣80。」她無法讓廠長大姐有還清欠款的利潤。
「只要你賣得好，我廠子裡的信譽就能保住，我就能接到單子，東山再起。」廠長大姐握住了杜雨薇的手，「你只要告訴我做多少貨，只要不死，我就做的出來。」
低價羽絨賣得風生水起，完成清貨已不成問題。原料是最低價拿到的，加工成本不高，最重要的是質量過硬，她們直播賣貨的口碑起來了。
結完了各項費用，她把自己的利潤也給工廠，不多但盡點心意。
……
這個結果讓戴溪有點灰心喪氣，「賺得不多。你為了投資人才做這個，現在投資人杳無音信。我們打了個白工。」
杜雨薇笑了，「要是沒有投資人我也不會想商業模式。現在有沒有投資我無所謂，我們這一圈能跑通就行。」
「心態真好。」戴溪說。
杜雨薇笑而不語，戴溪是沒見過更慘的還在努力爬起來，那才叫真正的心態好。
接下來她們選了一個美容產品，價格略高一點。直播開始前，她們信心十足，前一批貨是百分百好評。播了十分鐘，評論區出現了大量謾罵。罵主播是騙子，進過局子。杜雨薇緊急刪除這些惡評。她還要觀察戴溪，怕她情緒崩潰。
戴溪平穩地播完，好像沒看見過那些評論。一下播她就對杜雨薇說：「被發現了，我不能播了。」
凡走過必留下痕跡，網絡世界也是如此。戴溪要退出，不能連累杜雨薇。杜雨薇不同意，「我自有妙計。」
杜雨薇把直播間停了，戴溪覺得她重情重義在勉強罷了，還是要走。
「停下來是為了招新主播。你不能走，你要培訓新主播。」這就是杜雨薇想出來的辦法，以前她就一直想讓戴溪搞培訓。一群人能比一個人走得更遠。
……
話術、說話方式還是由戴溪出，新主播出一張新鮮臉孔，直播間打出一個「聽勸」的招牌。巧妙地把劣勢轉成了優勢，平息眾怒重新上路。質量好、價格低、還充分照顧網友的感受，越來越火。
杜雨薇已經把投資這回事拋到腦後。失聯的投資人找到了直播間。
「我有商業模式了。」見到投資人杜雨薇又把這事想起來了，帶著感激地說。
投資人卻不讓她繼續說，「我不需要商業模式，就投你。」
但投資人還附加一個條件，光是直播業務有點虛，還想有個平台能做基礎，一條龍的發展。這不就是她的夢想，在「找貨」的時候就是這麼規劃，只是內部沒有做起來，外部又計劃趕不上變化。
「我可以去找技術搭平台。」杜雨薇激動得聲音都抖了，夢想就要成真了。
「我有個人選，你見一下看能不能合作。」投資人說。
杜雨薇冷靜了下來，投資當然不是無條件的，同意先見一見推薦的技術，走一步算一步。
「好嘞。」投資人就在等一句話，「我馬上把人叫過來。」
「這麼急？」杜雨薇詫異道。
「我馬上就上飛機，飛美國看項目。」
杜雨薇還想先穩住，先找人把平台做出來，直接給成果。她的情緒一下子就低落了，默默地坐著沒有聲響。
「這個是我師弟，一個導師教出來的，很可靠，也一直在找我做項目……」
投資人介紹著情況，杜雨薇左邊耳朵進，右邊耳朵出，心思根本不在這上面。
「來了。」
投資人指著門口說到，杜雨薇轉過頭去看了一眼。人才走到面前，她就說：「可以，這個可以合作。」
那人也立馬點了點頭。
投資人打量兩邊，笑了出來，「那好啊，一拍即合啊。那我去趕飛機，你們聊，線上籤合同。」
投資人要去趕飛機，兩人起身送到門外，站在路邊目送她上車離開。
秦放把視線轉向杜雨薇，熟悉又生疏，「這段時間在做直播？」
「嗯。」杜雨薇沒看他，「這就是你師哥？」
「是。」
杜雨薇轉身就走，秦放追上去拉住她。一回頭看到她的笑臉，秦放將杜雨薇高高抱起。
對的人路過無數風景，終將重逢。
不過這讓杜雨薇更糾結了，「樣品沒問題，但是……廠里沒人，你一個人真的做不了。」
「這你放心，只要你把這個單子給我做，我保質保量在工期里給你做出來。」廠長大姐咬定了能做。
因為是大公司採購的，料的質量上乘，再忽悠一下找到下家就能撈一筆。她擔心工廠接到原料直接倒賣跑路。她過來這兩天，廠長大姐下廚招待，每天盯著她不停地說，沒有賣慘，說的全是工藝方面，讓她放心地給單子。
杜雨薇想幫，又有顧慮，騎虎難下。時間不等人，錯過季節就糟了。糾結了一番她決定自己就跟著料，人在料在。
把料運到了工廠，杜雨薇就住在廠里。廠長大姐如約把工人招到了，杜雨薇去車間一看都是些成熟面孔。回到辦公室她們坐下詳談。
「大姐，車間這些人從哪裡招的？」杜雨薇問。這些一看就是過了工作年紀，她有點擔心用工糾紛。
「村里啊，她們都是熟練工，以前農村里都要會手工，要不然一家人的日子過不下去。她們也都打過工，和我的水平一樣。」廠長大姐讓杜雨薇放心質量。
「我是村里第一批開工廠的，鄰居們都給我打工。後來做大了，招了很多年輕工人，她們慢慢就淘汰了。她們還在村里罵我呢，不過這次都來了。」
杜雨薇放心地閒聊著，「我也是從村里出來的，平時磕磕碰碰，有事還是真幫忙。」
「我找她們回來，一家一家地敲門，在一家跪了，她們就全回來了。還同意貨賣出去了再結算。」
杜雨薇差點把嘴裡的茶水咳出來，這也太能屈能伸了。
廠長大姐看出來就笑了，「風水輪流轉，三十年河東，三十年河西。」
這心態是好，但慘也是真的慘。要不是入了投資的坑，奮鬥三十年的大姐就能安享晚年，不用到了這把年紀還要下跪。她想起自己也曾經踏入這種誘惑，有人拉住了她，不了解的東西利潤再大都不能碰。不然就不是從零開始，而是從負兩千萬開始。
那人……杜雨薇嘆了口氣，不再想下去。
……
白天在車間，晚上睡原料間。第一批貨做出來杜雨薇馬不停蹄地帶著回市里，戴溪搭好了直播間，當晚就開播。
優質羽絨服只賣81.8。賣地攤貨的帳號湧入很多量。檢測出一根假羽絨賠一萬。這個條件一出下單的信息源源不斷。
數量有限，播了一個小時就停了。
包完貨。杜雨薇和戴溪直接就地躺下。窗外的陽光一點一點照進來，馬上就要天光大亮，就要接著幹活把貨發出去。
第一批貨空了，沒有一件退貨，絕對真貨，不怕檢驗。工廠發過來的第二批貨的數量卻減少了。杜雨薇急得不行趕緊給工廠打電話。服裝廠出問題了，大部分工人們都不做了。那些阿姨工人被子女們罵了，罵她們在受騙做白工。年輕人都在外地，和廠長大姐可沒那麼大的牽絆，就算跪了也看不到。廠長大姐和一兩個幫手把縫紉機踩出了火星子才趕出了這些。
杜雨薇當機立斷把收到的貨款直接給了廠長大姐讓她招聘新工人。這個貨能跑通，打鐵要趁熱。
其實廠長大姐要去貸款，這生意有希望，無奈能借能貸的都做過了，實在沒地方找錢。杜雨薇的這筆款子一打過來廠長大姐馬上把生產組織起來。知道工廠這邊經濟困難，杜雨薇都是第一時間結款。但是她再來工廠的時候，辦公室又被混混模樣的人圍了。
他們在裡面打砸，廠長大姐就想尊石像，一動不動。看見杜雨薇，她擺了擺手，示意杜雨薇別動。杜雨薇站在門口快把門框捏碎了。幫忙人什麼都往廠長大姐身邊砸，碎玻璃飛濺，把大姐的臉劃傷，已經見血了。
「要錢沒有，要命一條。」大姐就是那一句話。
混混們砸累了走了。杜雨薇進來查看，廠長大姐一抹臉，說了句，「沒事。」
「我打了貨款，先還一點嘛。」杜雨薇帶入自己也扛不住。
「不行，這是給工人的工資，我不能拖欠，要把這批貨做完。」廠長大姐態度堅決。
杜雨薇心虛起來，「這批是清貨，賣不上高價。品牌上千上萬，我這裡只賣80。」她無法讓廠長大姐有還清欠款的利潤。
「只要你賣得好，我廠子裡的信譽就能保住，我就能接到單子，東山再起。」廠長大姐握住了杜雨薇的手，「你只要告訴我做多少貨，只要不死，我就做的出來。」
低價羽絨賣得風生水起，完成清貨已不成問題。原料是最低價拿到的，加工成本不高，最重要的是質量過硬，她們直播賣貨的口碑起來了。
結完了各項費用，她把自己的利潤也給工廠，不多但盡點心意。
……
這個結果讓戴溪有點灰心喪氣，「賺得不多。你為了投資人才做這個，現在投資人杳無音信。我們打了個白工。」
杜雨薇笑了，「要是沒有投資人我也不會想商業模式。現在有沒有投資我無所謂，我們這一圈能跑通就行。」
「心態真好。」戴溪說。
杜雨薇笑而不語，戴溪是沒見過更慘的還在努力爬起來，那才叫真正的心態好。
接下來她們選了一個美容產品，價格略高一點。直播開始前，她們信心十足，前一批貨是百分百好評。播了十分鐘，評論區出現了大量謾罵。罵主播是騙子，進過局子。杜雨薇緊急刪除這些惡評。她還要觀察戴溪，怕她情緒崩潰。
戴溪平穩地播完，好像沒看見過那些評論。一下播她就對杜雨薇說：「被發現了，我不能播了。」
凡走過必留下痕跡，網絡世界也是如此。戴溪要退出，不能連累杜雨薇。杜雨薇不同意，「我自有妙計。」
杜雨薇把直播間停了，戴溪覺得她重情重義在勉強罷了，還是要走。
「停下來是為了招新主播。你不能走，你要培訓新主播。」這就是杜雨薇想出來的辦法，以前她就一直想讓戴溪搞培訓。一群人能比一個人走得更遠。
……
話術、說話方式還是由戴溪出，新主播出一張新鮮臉孔，直播間打出一個「聽勸」的招牌。巧妙地把劣勢轉成了優勢，平息眾怒重新上路。質量好、價格低、還充分照顧網友的感受，越來越火。
杜雨薇已經把投資這回事拋到腦後。失聯的投資人找到了直播間。
「我有商業模式了。」見到投資人杜雨薇又把這事想起來了，帶著感激地說。
投資人卻不讓她繼續說，「我不需要商業模式，就投你。」
但投資人還附加一個條件，光是直播業務有點虛，還想有個平台能做基礎，一條龍的發展。這不就是她的夢想，在「找貨」的時候就是這麼規劃，只是內部沒有做起來，外部又計劃趕不上變化。
「我可以去找技術搭平台。」杜雨薇激動得聲音都抖了，夢想就要成真了。
「我有個人選，你見一下看能不能合作。」投資人說。
杜雨薇冷靜了下來，投資當然不是無條件的，同意先見一見推薦的技術，走一步算一步。
「好嘞。」投資人就在等一句話，「我馬上把人叫過來。」
「這麼急？」杜雨薇詫異道。
「我馬上就上飛機，飛美國看項目。」
杜雨薇還想先穩住，先找人把平台做出來，直接給成果。她的情緒一下子就低落了，默默地坐著沒有聲響。
「這個是我師弟，一個導師教出來的，很可靠，也一直在找我做項目……」
投資人介紹著情況，杜雨薇左邊耳朵進，右邊耳朵出，心思根本不在這上面。
「來了。」
投資人指著門口說到，杜雨薇轉過頭去看了一眼。人才走到面前，她就說：「可以，這個可以合作。」
那人也立馬點了點頭。
投資人打量兩邊，笑了出來，「那好啊，一拍即合啊。那我去趕飛機，你們聊，線上籤合同。」
投資人要去趕飛機，兩人起身送到門外，站在路邊目送她上車離開。
秦放把視線轉向杜雨薇，熟悉又生疏，「這段時間在做直播？」
「嗯。」杜雨薇沒看他，「這就是你師哥？」
「是。」
杜雨薇轉身就走，秦放追上去拉住她。一回頭看到她的笑臉，秦放將杜雨薇高高抱起。
對的人路過無數風景，終將重逢。