第91章 理解
從清貨到品牌，「找新貨」一步步地往上走著。杜雨薇從到處跑到離不開辦公室，客戶絡繹不絕。每個她都要仔細地談，戴溪覺得有點浪費時間想要只接品牌的。她的理由很充分，品牌有保障，公司又不是「巨無霸」的規模，人力物力有限，最重要的是把層次做上去，提升自己的品牌力。但杜雨薇捨不得那些小生意，廠家或者小一點的產品那也是真金白銀，他還幫忙做產品調整讓貨更好賣，有些小廠直接起死回生，她覺得既賺了錢又做了好事，一舉兩得，樂此不疲。
「點子王」萬捷又想出了一個新招，他直接跑到市場裡直接在店鋪里做直播，現場開單現場結算。整個市場都變成了他的客戶，還把直播的主動權握在了自己手裡。杜雨薇看著他的直播笑就沒有落下過，戴溪卻非常生氣。
「他這樣把我們公司的調性拉得太低了，客戶背調也不做，品質出問題怎麼辦？」
杜雨薇看了看戴溪，「我覺得這樣靈活搞得挺好，不要小看賣小商品，利潤很高，我們擺過地攤，你應該清楚。」
「情況不同了。那時候是擺地攤，現在是做公司，不能走回頭路。」
杜雨薇搖頭，並不同意戴溪的說法。她還專門去看了萬捷帳號的業績，數額累積起來還可以，就是積少成多，積沙成塔。
萬捷回到公司，趕路累了先去茶水間找水喝。他猛灌了一口，一轉身看到杜雨薇站在門口。
「嚇死人了。」萬捷不滿地對杜雨薇說。
杜雨薇得逞地笑了，她不知道被萬捷嚇過多少次。
「你的直播很新穎啊。」杜雨薇專門等到他回來表揚，「你怎麼想到的？」
「我考試總通不過，接不到好的直播，只好想辦法。」萬捷回答。
戴溪的培訓對主播的提升是顯而易見。但唯獨對萬捷變成了阻力。杜雨薇本想勸說，但仔細一想阻力何嘗不是一種動力。
「我也是擺地攤，賣小東西賺點生活費，一點點還債……」
「我知道。」萬捷心急地打斷了杜雨薇的話。
「你怎麼知道？」杜雨薇不相信。
「無情啊，翻臉不認人。」萬捷搖頭嘆氣，「賣樓盤那次直播你處理完我開車送你回家，一直等到早上。你在車上說的。」
「哦……」杜雨薇一拍腦袋想起來了。那時她覺得似曾相識，他就想曾經的自己，所以就說起了以前。
「你還說不要當誰的僕人，去做點自己的事。」萬捷的眼神盯住了杜雨薇，像蜜蜂落在了花蜜上，「那你這麼晚了還在等我？」
杜雨薇覺得可笑錘了他一下，「我……」但她又不想說實話，是特意留下來等他，想誇獎他的積極主動。他是個有衝勁的年輕人，這點她特別喜歡，但又是個特別容易「翹尾巴」的年輕人，她又怕他驕傲。
「哎呦。」萬捷皺著眉頭摸著自己的胳膊。
以為自己動作不知輕重，杜雨薇連忙去查看，捲起他的袖子看到了一大塊淤青。
「你跟人打架了？」杜雨薇第一反應就是這個。
萬捷眉頭皺得更緊，「我這麼文明的青年怎麼會打架？我幫店鋪老闆搬貨撞到了。」
「那你……」杜雨薇握住萬捷的手，「那你這兩天別播了，休息休息。」
「那怎麼行？」
萬捷的話音剛落，戴溪快步走了進來。
「哎呦喂。」戴溪忙停住腳步，視線落在他們握在一起的手上，「我不知道你們在裡面。這麼晚了，我以為人都走光了。」
戴溪迅速拿了個茶包，「我該走，我該走。」
「哎，都幾點了，別喝茶了，回家睡覺吧。」杜雨薇衝著外頭喊到。
戴溪背對著他們揮揮手，繼續往辦公室走。
鬆開了萬捷的手，杜雨薇說：「我會跟戴溪聊聊，你這麼努力，讓你自由發揮。」
「不用，」萬捷放下了袖子，「我不要你來幫我說話，我要用業績說話。」
……
杜雨薇沒找戴溪聊，戴溪先找了杜雨薇。還是調性、品牌的問題，有幾個主播正跟著萬捷去市場到處溜達。
「我們好不容易才往品牌力上走了……」
「品牌是你的夢想，很多人還在想著怎麼生活，努力做業績有什麼錯？」杜雨薇對戴溪這話有點「煩」了。
「你不想提升品牌力，只想著生活？」戴溪反問到。
「我覺得並不衝突。」杜雨薇解釋到。
「萬捷很努力，很有想法……」戴溪頓了頓，「很有青春活力。」
「怎麼了？」杜雨薇奇怪戴溪突然說這些。
「你被他迷倒了，他做什麼你都同意。」戴溪乾脆直說。
杜雨薇哭笑不得，「沒有的事。我們只有工作上的關係。」
「公司里我就不說私事了，」戴溪不糾纏這個，只要不妨礙她搞事業，杜雨薇和萬捷什麼關係都行，「我希望公司里能保持一致的調性，往上走。」
「你就不要抓著這個不放，賺錢就行了。」杜雨薇的態度很明確。
戴溪思索片刻，「我們走了這麼遠的路，辛苦了很久，享受一下人之常情，但是不要影響公司發展。」
「是你步子跨得太大。」想要一步登天。杜雨薇想了想還是忍住沒說出來。
戴溪出去之後，杜雨薇又獨自冷靜地想了想。當初拿到第一筆投資就是跟投資說像螞蟻一樣，一點一點搬，總能搬出一個像樣的東西。萬捷現在做的不就是這個，她支持萬捷就是沒有忘本。
……
前天突然找杜雨薇，說有人打公司座機打聽她的信息，她們以為是騙子沒理，那人堅持不懈一直打，言之鑿鑿說是杜雨薇的同學，現在問杜雨薇要不要報警。
杜雨薇讓前台下次再打來留個聯繫方式，她如果發現是騙子就報警。現在信息泄露和詐騙太嚴重了。沒過兩天前台就要來個聯繫方式，還說那個自稱同學的人叫盧駿鳴。
這不是瞎編的名字，真是她同學，就是當時秦放婚禮的那個伴郎。她連忙加上了這個號，「老同學」三個字馬上就發過來了。
好久不見……最近好嗎……寒暄了兩句，盧駿鳴說要來看她。杜雨薇更緊張了，問他什麼事，他不明說就是想見一面。杜雨薇用最近忙敷衍過去。
又過了兩天，盧駿銘說到她公司樓下。杜雨薇控場開完會趕緊下樓去見人。盧駿鳴一見到她一臉激動，「杜雨薇，我找了你好久。」
杜雨薇的表情僵硬了，她擠出一點笑容，「是嗎？你找我……有事啊？」
「你忙完了嗎？先吃飯。」
盧駿鳴不說事而是要吃飯，杜雨薇就更擔心。她帶著盧駿鳴到樓里的餐廳，他一坐下來就說：「今天我買單，你放開吃。」
「我公司里零食無限量，餓了就吃一點，不怎麼餓。」杜雨薇說。
盧駿鳴開始點菜，這個吃不吃，那個吃不吃，杜雨薇「嗯嗯啊啊」地應付過去。等他下單她立刻問：「你在老家吧。怎麼找到我這裡了？是秦放？」
盧駿鳴一找來，杜雨薇就想到了秦放，他做秦放的伴郎肯定關係很鐵，不知道秦放出了什麼事。還是盧駿鳴知道了什麼。
「秦放？」盧駿鳴愣了一下，「那個人太不夠意思。不肯告訴我你的聯繫方式。要不然我就不用上網搜，打那麼多的電話找你。」
和秦放沒關係，杜雨薇就不緊張了，但更奇怪，「那你找我幹什麼？」
「我知道你在做直播公司，直播現在這麼熱，我當然……當然……要多了解。」盧駿鳴說到。
「那行，等吃完我帶你參觀一下公司。」
放鬆下來的杜雨薇感覺到餓了，菜上來了她一邊招呼盧駿鳴，一邊大口吃起來。
「你和那些女孩子真的不一樣。」盧駿鳴突然笑了一下，「以前我們班裡你最漂亮，但一點不做作。」
意識到什麼的杜雨薇擦了擦嘴，「都快四十了，還不該吃吃，該喝喝嗎？高中同學過得都不錯吧?我記得我們班高考的時候沒幾個人上不了大學，我就是……」
「都二十年了，高考早就翻篇了。那麼多同學只有你和秦放開公司。秦放在老家那麼多人幫，你在大城市。」
盧駿鳴的誇獎讓杜雨薇笑著低頭，盧駿鳴打趣讓她別謙虛，杜雨薇自己心裡清楚是怎麼回事。
「上次回去匆忙，秦放的老婆是做什麼的？」杜雨薇問。
「區政府招商方面的，她老爸以前也是這方面，女承父業。年輕漂亮，比我們小了快十歲，都快不是一輩了。」
盧駿鳴說完，杜雨薇就「哈哈」地笑出聲來，「老牛吃嫩草啊！」
「哈哈哈……」盧駿鳴跟著大聲笑。
杜雨薇笑出了眼淚，她拿紙巾輕輕擦掉，「走吧，我帶你參觀。」
盧駿鳴要付錢，發現帳單已經付了，他抬起頭看向杜雨薇，「說了我請。」
不拖泥帶水說其他，杜雨薇直接起身帶盧駿鳴去公司。
……
對這個公司的所有東西都盧駿鳴都很好奇，每一個部門都要問得清清楚楚。到了直播間裡就不想走了。
「這就是你們的核心部門吧？」盧駿鳴問。
「算是吧。」
杜雨薇轉身要走，卻發現盧駿鳴沒跟上來。她又等了一會兒，盧駿鳴意猶未盡地走了。
「那些話術都是你們提前準備好的？有什麼講究嗎？我知道有一種叫催單。」
「這個我們直播間用得少，還是看產品。」
見盧駿鳴這麼感興趣，杜雨薇就問：「你現在的工作和直播有關係？還是你們公司有什麼貨想賣？老同學我跟你說實話，我們是做清貨起家的，什麼貨都能賣。」
杜雨薇第一反應就是有生意上門。
「我現在沒有，但是我可以回去找找。」盧駿鳴回答。
「好啊好啊，隨時歡迎。」
工作了一天，杜雨薇累了，對著老同學情緒來來回回更加疲憊。她讓盧駿鳴回去路上小心，她再做點收尾工作也要下班了。
「杜總，我們不理解，為什麼不能去市場的店鋪里做直播？」幾個年輕主播焦急地圍住了杜雨薇。
本來是隨意找的藉口，現在成真的了。杜雨薇和盧駿鳴打完招呼就要進會議室處理事情。
這幾個主播剛進公司，培訓完沒有大的直播，就學著萬捷的樣子去市場裡做「走播」。他們自認為在積累經驗，但回公司卻被戴溪一通臭罵，把自己的帳號搞「臭」了。他們不理解，是努力工作，是上進找機會，怎麼就被罵了。年輕氣盛都等不到過夜，直接就來找杜總評評理。
杜雨薇安撫完他們就去找戴溪，年輕主播們執意要一個說法。戴溪聽完暴跳如雷，「萬捷我不管，也管不了。但其他人得聽我的，按照公司規划走。公司有底薪，他們的生活不成問題。」
杜雨薇覺得可笑，「靠那點底薪他們離鄉背井地出來幹什麼？你要理解。」
「我是為了他們以後更好的發展。現在做好形象，以後能上升。他們和萬捷不一樣，不能走他那條路。」
戴溪的話里一直針對萬捷，杜雨薇聽不下去，「萬捷怎麼了？他的想法和也就都很好。」
「他的好只是個例，出了一個不會有第二個。況且……」戴溪頓了頓，眼神一轉還是說了，「主播們不知道萬捷有靠山，可以胡來。」
杜雨薇敲桌子，「我沒有偏袒他，是你忘本，忘了我們從地攤起家。」
「從地攤起家就要一直圍著地攤打轉嗎？」戴溪馬上回了一句。
「我再說一遍，我和萬捷沒有那種關係。」杜雨薇「重申」一遍。
「我不管你們是什麼關係，你是欣賞他呢還是喜歡他，總之不要影響到我的工作關係。」戴溪清了清嗓子，「讓他不要影響其他主播。不要影響到我的培訓，他做的是給公司做一年貢獻，我做的是公司十年的發展。」
杜雨薇氣得笑了，她只感覺到戴溪「飄了」，一套一套地說大話，而看不上一筆一筆地做生意。
「點子王」萬捷又想出了一個新招，他直接跑到市場裡直接在店鋪里做直播，現場開單現場結算。整個市場都變成了他的客戶，還把直播的主動權握在了自己手裡。杜雨薇看著他的直播笑就沒有落下過，戴溪卻非常生氣。
「他這樣把我們公司的調性拉得太低了，客戶背調也不做，品質出問題怎麼辦？」
杜雨薇看了看戴溪，「我覺得這樣靈活搞得挺好，不要小看賣小商品，利潤很高，我們擺過地攤，你應該清楚。」
「情況不同了。那時候是擺地攤，現在是做公司，不能走回頭路。」
杜雨薇搖頭，並不同意戴溪的說法。她還專門去看了萬捷帳號的業績，數額累積起來還可以，就是積少成多，積沙成塔。
萬捷回到公司，趕路累了先去茶水間找水喝。他猛灌了一口，一轉身看到杜雨薇站在門口。
「嚇死人了。」萬捷不滿地對杜雨薇說。
杜雨薇得逞地笑了，她不知道被萬捷嚇過多少次。
「你的直播很新穎啊。」杜雨薇專門等到他回來表揚，「你怎麼想到的？」
「我考試總通不過，接不到好的直播，只好想辦法。」萬捷回答。
戴溪的培訓對主播的提升是顯而易見。但唯獨對萬捷變成了阻力。杜雨薇本想勸說，但仔細一想阻力何嘗不是一種動力。
「我也是擺地攤，賣小東西賺點生活費，一點點還債……」
「我知道。」萬捷心急地打斷了杜雨薇的話。
「你怎麼知道？」杜雨薇不相信。
「無情啊，翻臉不認人。」萬捷搖頭嘆氣，「賣樓盤那次直播你處理完我開車送你回家，一直等到早上。你在車上說的。」
「哦……」杜雨薇一拍腦袋想起來了。那時她覺得似曾相識，他就想曾經的自己，所以就說起了以前。
「你還說不要當誰的僕人，去做點自己的事。」萬捷的眼神盯住了杜雨薇，像蜜蜂落在了花蜜上，「那你這麼晚了還在等我？」
杜雨薇覺得可笑錘了他一下，「我……」但她又不想說實話，是特意留下來等他，想誇獎他的積極主動。他是個有衝勁的年輕人，這點她特別喜歡，但又是個特別容易「翹尾巴」的年輕人，她又怕他驕傲。
「哎呦。」萬捷皺著眉頭摸著自己的胳膊。
以為自己動作不知輕重，杜雨薇連忙去查看，捲起他的袖子看到了一大塊淤青。
「你跟人打架了？」杜雨薇第一反應就是這個。
萬捷眉頭皺得更緊，「我這麼文明的青年怎麼會打架？我幫店鋪老闆搬貨撞到了。」
「那你……」杜雨薇握住萬捷的手，「那你這兩天別播了，休息休息。」
「那怎麼行？」
萬捷的話音剛落，戴溪快步走了進來。
「哎呦喂。」戴溪忙停住腳步，視線落在他們握在一起的手上，「我不知道你們在裡面。這麼晚了，我以為人都走光了。」
戴溪迅速拿了個茶包，「我該走，我該走。」
「哎，都幾點了，別喝茶了，回家睡覺吧。」杜雨薇衝著外頭喊到。
戴溪背對著他們揮揮手，繼續往辦公室走。
鬆開了萬捷的手，杜雨薇說：「我會跟戴溪聊聊，你這麼努力，讓你自由發揮。」
「不用，」萬捷放下了袖子，「我不要你來幫我說話，我要用業績說話。」
……
杜雨薇沒找戴溪聊，戴溪先找了杜雨薇。還是調性、品牌的問題，有幾個主播正跟著萬捷去市場到處溜達。
「我們好不容易才往品牌力上走了……」
「品牌是你的夢想，很多人還在想著怎麼生活，努力做業績有什麼錯？」杜雨薇對戴溪這話有點「煩」了。
「你不想提升品牌力，只想著生活？」戴溪反問到。
「我覺得並不衝突。」杜雨薇解釋到。
「萬捷很努力，很有想法……」戴溪頓了頓，「很有青春活力。」
「怎麼了？」杜雨薇奇怪戴溪突然說這些。
「你被他迷倒了，他做什麼你都同意。」戴溪乾脆直說。
杜雨薇哭笑不得，「沒有的事。我們只有工作上的關係。」
「公司里我就不說私事了，」戴溪不糾纏這個，只要不妨礙她搞事業，杜雨薇和萬捷什麼關係都行，「我希望公司里能保持一致的調性，往上走。」
「你就不要抓著這個不放，賺錢就行了。」杜雨薇的態度很明確。
戴溪思索片刻，「我們走了這麼遠的路，辛苦了很久，享受一下人之常情，但是不要影響公司發展。」
「是你步子跨得太大。」想要一步登天。杜雨薇想了想還是忍住沒說出來。
戴溪出去之後，杜雨薇又獨自冷靜地想了想。當初拿到第一筆投資就是跟投資說像螞蟻一樣，一點一點搬，總能搬出一個像樣的東西。萬捷現在做的不就是這個，她支持萬捷就是沒有忘本。
……
前天突然找杜雨薇，說有人打公司座機打聽她的信息，她們以為是騙子沒理，那人堅持不懈一直打，言之鑿鑿說是杜雨薇的同學，現在問杜雨薇要不要報警。
杜雨薇讓前台下次再打來留個聯繫方式，她如果發現是騙子就報警。現在信息泄露和詐騙太嚴重了。沒過兩天前台就要來個聯繫方式，還說那個自稱同學的人叫盧駿鳴。
這不是瞎編的名字，真是她同學，就是當時秦放婚禮的那個伴郎。她連忙加上了這個號，「老同學」三個字馬上就發過來了。
好久不見……最近好嗎……寒暄了兩句，盧駿鳴說要來看她。杜雨薇更緊張了，問他什麼事，他不明說就是想見一面。杜雨薇用最近忙敷衍過去。
又過了兩天，盧駿銘說到她公司樓下。杜雨薇控場開完會趕緊下樓去見人。盧駿鳴一見到她一臉激動，「杜雨薇，我找了你好久。」
杜雨薇的表情僵硬了，她擠出一點笑容，「是嗎？你找我……有事啊？」
「你忙完了嗎？先吃飯。」
盧駿鳴不說事而是要吃飯，杜雨薇就更擔心。她帶著盧駿鳴到樓里的餐廳，他一坐下來就說：「今天我買單，你放開吃。」
「我公司里零食無限量，餓了就吃一點，不怎麼餓。」杜雨薇說。
盧駿鳴開始點菜，這個吃不吃，那個吃不吃，杜雨薇「嗯嗯啊啊」地應付過去。等他下單她立刻問：「你在老家吧。怎麼找到我這裡了？是秦放？」
盧駿鳴一找來，杜雨薇就想到了秦放，他做秦放的伴郎肯定關係很鐵，不知道秦放出了什麼事。還是盧駿鳴知道了什麼。
「秦放？」盧駿鳴愣了一下，「那個人太不夠意思。不肯告訴我你的聯繫方式。要不然我就不用上網搜，打那麼多的電話找你。」
和秦放沒關係，杜雨薇就不緊張了，但更奇怪，「那你找我幹什麼？」
「我知道你在做直播公司，直播現在這麼熱，我當然……當然……要多了解。」盧駿鳴說到。
「那行，等吃完我帶你參觀一下公司。」
放鬆下來的杜雨薇感覺到餓了，菜上來了她一邊招呼盧駿鳴，一邊大口吃起來。
「你和那些女孩子真的不一樣。」盧駿鳴突然笑了一下，「以前我們班裡你最漂亮，但一點不做作。」
意識到什麼的杜雨薇擦了擦嘴，「都快四十了，還不該吃吃，該喝喝嗎？高中同學過得都不錯吧?我記得我們班高考的時候沒幾個人上不了大學，我就是……」
「都二十年了，高考早就翻篇了。那麼多同學只有你和秦放開公司。秦放在老家那麼多人幫，你在大城市。」
盧駿鳴的誇獎讓杜雨薇笑著低頭，盧駿鳴打趣讓她別謙虛，杜雨薇自己心裡清楚是怎麼回事。
「上次回去匆忙，秦放的老婆是做什麼的？」杜雨薇問。
「區政府招商方面的，她老爸以前也是這方面，女承父業。年輕漂亮，比我們小了快十歲，都快不是一輩了。」
盧駿鳴說完，杜雨薇就「哈哈」地笑出聲來，「老牛吃嫩草啊！」
「哈哈哈……」盧駿鳴跟著大聲笑。
杜雨薇笑出了眼淚，她拿紙巾輕輕擦掉，「走吧，我帶你參觀。」
盧駿鳴要付錢，發現帳單已經付了，他抬起頭看向杜雨薇，「說了我請。」
不拖泥帶水說其他，杜雨薇直接起身帶盧駿鳴去公司。
……
對這個公司的所有東西都盧駿鳴都很好奇，每一個部門都要問得清清楚楚。到了直播間裡就不想走了。
「這就是你們的核心部門吧？」盧駿鳴問。
「算是吧。」
杜雨薇轉身要走，卻發現盧駿鳴沒跟上來。她又等了一會兒，盧駿鳴意猶未盡地走了。
「那些話術都是你們提前準備好的？有什麼講究嗎？我知道有一種叫催單。」
「這個我們直播間用得少，還是看產品。」
見盧駿鳴這麼感興趣，杜雨薇就問：「你現在的工作和直播有關係？還是你們公司有什麼貨想賣？老同學我跟你說實話，我們是做清貨起家的，什麼貨都能賣。」
杜雨薇第一反應就是有生意上門。
「我現在沒有，但是我可以回去找找。」盧駿鳴回答。
「好啊好啊，隨時歡迎。」
工作了一天，杜雨薇累了，對著老同學情緒來來回回更加疲憊。她讓盧駿鳴回去路上小心，她再做點收尾工作也要下班了。
「杜總，我們不理解，為什麼不能去市場的店鋪里做直播？」幾個年輕主播焦急地圍住了杜雨薇。
本來是隨意找的藉口，現在成真的了。杜雨薇和盧駿鳴打完招呼就要進會議室處理事情。
這幾個主播剛進公司，培訓完沒有大的直播，就學著萬捷的樣子去市場裡做「走播」。他們自認為在積累經驗，但回公司卻被戴溪一通臭罵，把自己的帳號搞「臭」了。他們不理解，是努力工作，是上進找機會，怎麼就被罵了。年輕氣盛都等不到過夜，直接就來找杜總評評理。
杜雨薇安撫完他們就去找戴溪，年輕主播們執意要一個說法。戴溪聽完暴跳如雷，「萬捷我不管，也管不了。但其他人得聽我的，按照公司規划走。公司有底薪，他們的生活不成問題。」
杜雨薇覺得可笑，「靠那點底薪他們離鄉背井地出來幹什麼？你要理解。」
「我是為了他們以後更好的發展。現在做好形象，以後能上升。他們和萬捷不一樣，不能走他那條路。」
戴溪的話里一直針對萬捷，杜雨薇聽不下去，「萬捷怎麼了？他的想法和也就都很好。」
「他的好只是個例，出了一個不會有第二個。況且……」戴溪頓了頓，眼神一轉還是說了，「主播們不知道萬捷有靠山，可以胡來。」
杜雨薇敲桌子，「我沒有偏袒他，是你忘本，忘了我們從地攤起家。」
「從地攤起家就要一直圍著地攤打轉嗎？」戴溪馬上回了一句。
「我再說一遍，我和萬捷沒有那種關係。」杜雨薇「重申」一遍。
「我不管你們是什麼關係，你是欣賞他呢還是喜歡他，總之不要影響到我的工作關係。」戴溪清了清嗓子，「讓他不要影響其他主播。不要影響到我的培訓，他做的是給公司做一年貢獻，我做的是公司十年的發展。」
杜雨薇氣得笑了，她只感覺到戴溪「飄了」，一套一套地說大話，而看不上一筆一筆地做生意。