第98章 討價還價
「你們來進貨？」
范廠長不太相信我們，看我們都太年輕吧，衣著也算時髦，不像是倒弄貨物的奔波商販。
「當然，你這廠子都黃了，還有貨嗎？」
我挺直胸脯，一副有錢老闆任性的姿態。
這還是我第一次談生意，也不知道怎麼組織語言，說話直截了當。
「還有點庫存，進來談吧！」
范廠長這才讓我們進屋，還吩咐擦桌子的女孩，給我們上茶。
我取出那款指甲刀，遞給范廠長，他打量下，便呲著牙洋洋得意道：「沒錯！這就是我們廠的拳頭產品，仿國外大品牌，根本不愁賣。」
「那廠子還怎麼幹不下去了？」
付曉雅不客氣地問道。
「唉，家門不幸！」
范廠長一聲嘆息，解釋道：「我老婆是管財務的，帶著廠子裡所有的資金，跟一個野男人跑沒影了，沒錢進原材料，也沒錢發工資，只能倒閉。」
一個巴掌拍不響！
這個范廠長也不老實，看似尋花問柳是常態。
另外，他的話也真假難辨，難說是其它原因導致工廠倒閉。
我不關心這些，追問道：「范廠長，這款指甲刀到底還有多少庫存？」
范廠長眼珠滴流轉，狡猾地反問：「你們想要多少？」
買多少，劉芳菲沒說。
付曉雅也沒考慮過，不由看向我。
我豎起三根手指，拿主意了：「那就三萬件吧！」
「不行，必須一次性購買十萬件，不能賒欠。另外，還要同時購買別的產品，我們廠雖然不大，但設備先進，產品質量沒的說。」
臥槽！
這就是獅子大開口啊，他覺得我們年輕好騙。
付曉雅瞪起眼睛，火氣冒了出來。
常思思也不高興，哪有這麼賣貨的，分明是貨物賣不出去，強行攤派。
我給她們使了個眼色，稍安勿躁，蹺著腿問道：「其它產品都有什麼？」
范廠長扒拉著胖手指，如數家珍，「挖耳勺、鼻毛剪、修眉刀、去皺滾輪按摩器，都是暢銷款，現在就這些了！」
都是些小物件，應該價格也不會太高。
「你稍等下，我問問部門經理，這些商品有沒有市場？」
我裝出老總的派頭，起身出門去了走廊。
必須給劉芳菲打個電話，要論商業的敏感度，她可比我強多了。
手機打通了，劉芳菲上來就問：「周岩，到地方了嗎？」
「剛到，這個廠子黃了，但庫存還有貨。」
「哈哈，那太好了，不白跑一趟，指甲刀還有多少？」劉芳菲笑道。
「十萬！」
哈哈！
劉芳菲興奮地笑出聲，急急道：「都要了，一定都能賣出去。」
「這個廠長很難纏，讓我們必須買他的其它產品，否則就不賣。」
「他都有什麼？」
我將范廠長的話複述一遍。
劉芳菲認為可以購買一些，也省得商品貨架孤零零的只有指甲刀，最好都控制在兩萬件以內。
結束通話，我心裡有了底，重新回到了辦公室。
付曉雅和常思思都是憋著火氣的樣子。
范廠長的眼睛太不老實，總是直勾勾地盯著她們看，嘴角都有口水流出來。
「范廠長！」
我不滿地喊了聲。
范廠長才從幻想的神遊中緩過神來，咧嘴笑問道：「商議的怎麼樣了？」
「我們也不想白來一趟，可以買，報一下數量和價格吧！」
我裝作不高興的樣子。
范廠長難掩一臉興奮，終於把我們給忽悠了。
他從辦公桌下拿出紙筆，一邊寫一邊報價。
指甲刀，十萬件，五毛錢一個。
挖耳勺，兩萬一千個，售價兩毛一個。
鼻毛剪，一萬八，每個也是兩毛。
修眉刀，兩萬件，每個售價三毛。
去皺滾輪按摩器比較貴，一元錢，現有五千件。
合計六萬八千八百塊錢！
看，多吉利的數字，老闆發大財啊！
范廠長噓呼著。
我不禁一陣皺眉，這次帶來七萬塊錢，加上之前買軟臥的花銷，豈不是一下子就被掏空了。
唰！
常思思突然拋出了手術刀，扎在辦公桌的桌面上。
范廠長嚇得不由後仰，擦了把腦門的汗，驚懼地問道：「你們，這是想幹什麼？」
「給鑑定下，我這把手術刀能值多少錢？」常思思冷臉問道。
「這，這，這是特種鋼材，至少幾百起。」
范廠長顫聲給出答案。
這一刻，他像是明白了，我們三人雖然年輕，卻並不好惹。
「范廠長，你這價格太高了，沒誠意。」
付曉雅冷著臉，雙手交叉握著，指關節發出咔吧的響聲。
「諸位遠道而來，誠意滿滿，價格好商量。」
范廠長連忙陪上笑臉。
我最佩服屋內的那名模樣普通的女孩，漠然地站在一旁，沒什麼表情，處亂不驚，卻又像是智商不足。
「分明都是些貨底子，沒得挑，只能給你三萬塊錢。」付曉雅道。
「太少了，本都不夠，你們跟搶也差不多。沒法賣啊！」
范廠長急得站了起來。
「不行拉倒，又不是找不到其他貨源。我們走！」
付曉雅作勢起身，招呼我們離開。
常思思拿回了手術刀，還不忘在手裡轉著圈耍酷。
我則非常猶豫，劉芳菲可是等著賣貨呢，怎麼能空手而歸。
「三位別急啊，談生意可不就是你拉我扯的嘛，再商議下，商議下。」范廠長賠著笑。
「咱們回去就跟雲夢迪董事長說，她介紹的客戶不靠譜。」
付曉雅竟然把雲夢迪給搬了出來。
這就過分了……
我們跟雲夢迪的交情，不過是同住了一晚軟臥包廂。
再說了，這麼個小村小廠，怎麼可能認識雲夢迪。
我想錯了！
聽到雲夢迪的名字，范廠長驚得嘴巴張老大，追問道：「可是雲河集團的董事長？」
「還能是別人嗎？」付曉雅翻著白眼。
「哎呀，就見過一次面，難得雲董能記得我們這個小廠，三生有幸。」
范廠長激動拍著大腿，眼含淚水，差點就哭了。
「那就三萬，就當交個朋友。」
范廠長終於吐口了，嘴角卻劇烈抽搐，連帶著眼皮都在跳。
我使勁吞咽下口水，也把想要雀躍歡呼的勁頭使勁壓下去。
這次帶著付曉雅就對了！
她的社會經驗比我強，商業腦瓜也很精明，一次討價還價，就省了近四萬塊錢！
「好吧，那就說定了。」
我佯裝勉為其難答應，也唯恐范廠長再變卦。
「馬上籤合同。」
范廠長似乎比我們更急，但還是強調道：「三位老闆，我這廠子都倒閉了，可不能賒帳。」
「不賒帳，但有個要求。」
付曉雅再次提條件。
范廠長的臉上都能擰出苦水，強裝客氣地吐出兩個字，「請講！」
范廠長不太相信我們，看我們都太年輕吧，衣著也算時髦，不像是倒弄貨物的奔波商販。
「當然，你這廠子都黃了，還有貨嗎？」
我挺直胸脯，一副有錢老闆任性的姿態。
這還是我第一次談生意，也不知道怎麼組織語言，說話直截了當。
「還有點庫存，進來談吧！」
范廠長這才讓我們進屋，還吩咐擦桌子的女孩，給我們上茶。
我取出那款指甲刀，遞給范廠長，他打量下，便呲著牙洋洋得意道：「沒錯！這就是我們廠的拳頭產品，仿國外大品牌，根本不愁賣。」
「那廠子還怎麼幹不下去了？」
付曉雅不客氣地問道。
「唉，家門不幸！」
范廠長一聲嘆息，解釋道：「我老婆是管財務的，帶著廠子裡所有的資金，跟一個野男人跑沒影了，沒錢進原材料，也沒錢發工資，只能倒閉。」
一個巴掌拍不響！
這個范廠長也不老實，看似尋花問柳是常態。
另外，他的話也真假難辨，難說是其它原因導致工廠倒閉。
我不關心這些，追問道：「范廠長，這款指甲刀到底還有多少庫存？」
范廠長眼珠滴流轉，狡猾地反問：「你們想要多少？」
買多少，劉芳菲沒說。
付曉雅也沒考慮過，不由看向我。
我豎起三根手指，拿主意了：「那就三萬件吧！」
「不行，必須一次性購買十萬件，不能賒欠。另外，還要同時購買別的產品，我們廠雖然不大，但設備先進，產品質量沒的說。」
臥槽！
這就是獅子大開口啊，他覺得我們年輕好騙。
付曉雅瞪起眼睛，火氣冒了出來。
常思思也不高興，哪有這麼賣貨的，分明是貨物賣不出去，強行攤派。
我給她們使了個眼色，稍安勿躁，蹺著腿問道：「其它產品都有什麼？」
范廠長扒拉著胖手指，如數家珍，「挖耳勺、鼻毛剪、修眉刀、去皺滾輪按摩器，都是暢銷款，現在就這些了！」
都是些小物件，應該價格也不會太高。
「你稍等下，我問問部門經理，這些商品有沒有市場？」
我裝出老總的派頭，起身出門去了走廊。
必須給劉芳菲打個電話，要論商業的敏感度，她可比我強多了。
手機打通了，劉芳菲上來就問：「周岩，到地方了嗎？」
「剛到，這個廠子黃了，但庫存還有貨。」
「哈哈，那太好了，不白跑一趟，指甲刀還有多少？」劉芳菲笑道。
「十萬！」
哈哈！
劉芳菲興奮地笑出聲，急急道：「都要了，一定都能賣出去。」
「這個廠長很難纏，讓我們必須買他的其它產品，否則就不賣。」
「他都有什麼？」
我將范廠長的話複述一遍。
劉芳菲認為可以購買一些，也省得商品貨架孤零零的只有指甲刀，最好都控制在兩萬件以內。
結束通話，我心裡有了底，重新回到了辦公室。
付曉雅和常思思都是憋著火氣的樣子。
范廠長的眼睛太不老實，總是直勾勾地盯著她們看，嘴角都有口水流出來。
「范廠長！」
我不滿地喊了聲。
范廠長才從幻想的神遊中緩過神來，咧嘴笑問道：「商議的怎麼樣了？」
「我們也不想白來一趟，可以買，報一下數量和價格吧！」
我裝作不高興的樣子。
范廠長難掩一臉興奮，終於把我們給忽悠了。
他從辦公桌下拿出紙筆，一邊寫一邊報價。
指甲刀，十萬件，五毛錢一個。
挖耳勺，兩萬一千個，售價兩毛一個。
鼻毛剪，一萬八，每個也是兩毛。
修眉刀，兩萬件，每個售價三毛。
去皺滾輪按摩器比較貴，一元錢，現有五千件。
合計六萬八千八百塊錢！
看，多吉利的數字，老闆發大財啊！
范廠長噓呼著。
我不禁一陣皺眉，這次帶來七萬塊錢，加上之前買軟臥的花銷，豈不是一下子就被掏空了。
唰！
常思思突然拋出了手術刀，扎在辦公桌的桌面上。
范廠長嚇得不由後仰，擦了把腦門的汗，驚懼地問道：「你們，這是想幹什麼？」
「給鑑定下，我這把手術刀能值多少錢？」常思思冷臉問道。
「這，這，這是特種鋼材，至少幾百起。」
范廠長顫聲給出答案。
這一刻，他像是明白了，我們三人雖然年輕，卻並不好惹。
「范廠長，你這價格太高了，沒誠意。」
付曉雅冷著臉，雙手交叉握著，指關節發出咔吧的響聲。
「諸位遠道而來，誠意滿滿，價格好商量。」
范廠長連忙陪上笑臉。
我最佩服屋內的那名模樣普通的女孩，漠然地站在一旁，沒什麼表情，處亂不驚，卻又像是智商不足。
「分明都是些貨底子，沒得挑，只能給你三萬塊錢。」付曉雅道。
「太少了，本都不夠，你們跟搶也差不多。沒法賣啊！」
范廠長急得站了起來。
「不行拉倒，又不是找不到其他貨源。我們走！」
付曉雅作勢起身，招呼我們離開。
常思思拿回了手術刀，還不忘在手裡轉著圈耍酷。
我則非常猶豫，劉芳菲可是等著賣貨呢，怎麼能空手而歸。
「三位別急啊，談生意可不就是你拉我扯的嘛，再商議下，商議下。」范廠長賠著笑。
「咱們回去就跟雲夢迪董事長說，她介紹的客戶不靠譜。」
付曉雅竟然把雲夢迪給搬了出來。
這就過分了……
我們跟雲夢迪的交情，不過是同住了一晚軟臥包廂。
再說了，這麼個小村小廠，怎麼可能認識雲夢迪。
我想錯了！
聽到雲夢迪的名字，范廠長驚得嘴巴張老大，追問道：「可是雲河集團的董事長？」
「還能是別人嗎？」付曉雅翻著白眼。
「哎呀，就見過一次面，難得雲董能記得我們這個小廠，三生有幸。」
范廠長激動拍著大腿，眼含淚水，差點就哭了。
「那就三萬，就當交個朋友。」
范廠長終於吐口了，嘴角卻劇烈抽搐，連帶著眼皮都在跳。
我使勁吞咽下口水，也把想要雀躍歡呼的勁頭使勁壓下去。
這次帶著付曉雅就對了！
她的社會經驗比我強，商業腦瓜也很精明，一次討價還價，就省了近四萬塊錢！
「好吧，那就說定了。」
我佯裝勉為其難答應，也唯恐范廠長再變卦。
「馬上籤合同。」
范廠長似乎比我們更急，但還是強調道：「三位老闆，我這廠子都倒閉了，可不能賒帳。」
「不賒帳，但有個要求。」
付曉雅再次提條件。
范廠長的臉上都能擰出苦水，強裝客氣地吐出兩個字，「請講！」