第124章 C2發布
第124章 C2發布
徐申學聽著季成河的話，微微點頭：「C1手機的銷量下降，這是我們有所預期的，八月份還能維持兩百五十萬台的銷量已經算不錯了。」
「進入九月份後估計還得降低，但是問題不大，價格上繼續採取降價措施，把價格和準備上市的C2拉開一定的價格區間，新舊兩代不要產生價格衝突！」
季成河道：「明白，我們市場部門已經有了初步的計劃，打算在最近兩天再搞一次全球範圍的降價促銷，一方面是為了促銷增加銷量，一方面也是為了給C2手機的上市騰出價格空間！」
徐申學道：「C2的上市準備工作呢，完成的如何了？」
季成河道：「目前我們已經開始通知並邀請各合作夥伴以及媒體，不過按照我們的預算，同時合作夥伴的反饋來看，規模是不如S9的產品發布會的，但是我們的宣傳計劃也不會落下，各方面的宣傳預案都已經準備妥當，各類GG，如海報，宣傳片都已經在製作完畢，並陸續送往各媒體合作商以及各渠道商！」
「只要發布會啟動，立馬就能夠根據計劃進行全球範圍內的大規模宣傳，藉助我們S9手機在全球範圍的熱度進行一次針對性的營銷！」
徐申學道：「這方面的工作你來做，我還是放心的，行了，回去準備吧！」
等季成河出去後，徐申學也是從椅子上起來，稍微活動了身體，然後走到窗前看著外頭的風景！
外頭是海邊公園，海邊公園外是海灣，整體景色很不錯。
徐申學一邊看著風景一邊琢磨著後續的C2手機的上市銷售事宜。
進入九月份，C2手機的量產備貨工作已經初步完成……為了這一次徹底擺脫飢餓營銷，耍猴的名頭，徐申學是下了狠心，直接備貨超過百萬台，比S9的備貨五十萬台足足多了一倍！
光是這一批手機，如果按照終端售價來算的話，就超過三十個億！
智慧型手機領域裡搞大規模的量產備貨，是非常耗費資金的……哪怕可以拖一拖供應商的貨款，但是手機廠商需要提前拿出來的資金也非常龐大。
沒辦法，量產備貨，尤其是大批量備貨的話就是這麼花錢……沒點硬實力根本玩不來這種大規模備貨，然後上市後大規模向市場供貨的行為。
但是你要是不供貨……那就只能先開發布會，搞宣傳，然後一點一點來……這都不是飢餓營銷的問題，而是熱度一過能不能賣出去的問題。
飢餓營銷這個事吧，你要麼真讓消費者看到了有利可圖，比如超高性價比……用個千把塊就買到搭載了高端晶片的手機。
要麼就是伱的品牌，或者說其他的一些獨特優勢，能夠讓消費者忍著噁心，一百又一遍的去搶購，哪怕遲遲搶購不到，最後還會買，不會粉轉黑！
而目前能夠做到這一點的，其實就只有兩個手機，一個是水果手機，另外一個是智雲手機！
威酷電子嘛，那還差的遠著呢，這現貨能賣出去就很不錯了，根本別指望消費者還給你來個搶購……不可能的事。
而就算是具備一定的品牌號召力，能夠做到讓用戶搶購C2手機，徐申學也想辦法儘量避免這種情況……
你讓消費者搶購S9，人家心甘情願，就算不心甘情願，但是罵罵咧咧最後還是會去搶……搶到手了還是會覺得很香！
但是現在這環境下，你讓消費者搶購C2的話，可能就會出現弊大於利的情況。
尤其是智雲科技這邊是打算利用未來這幾個月的市場空窗期，大量的搶占三千左右這個價位的市場份額……先讓有換機需求的潛在用戶，先買了自家的C2手機，避免過幾個月後這些用戶轉投其他手機廠商的懷抱里。
現在一個個傳統大型手機廠商都盯著兩千多，三千多這一塊市場呢！
這也是當代智慧型手機市場的一個很特殊的地方，那就是超過四千元的高端市場，基本上就是水果和智雲S9兩家在玩……其他的手機廠商也不是沒有嘗試過，但是基本都沒撲騰出什麼浪花，一個個花費重金研發的高端智慧型手機，結果連個位數的市場份額都搶不到。
老慘了！
水果和智雲S9，在四千元以上的價位上，市場統治能力太強了……搞的現在很多手機廠商連看一眼四千元以上高端市場的勇氣都沒有！
都已經虧嘛了！
然而低於兩千元的市場嘛，國際手機大廠商暫時也看不上，或者說也搞不了……這個價位對手機的性價比要求太高，對成本控制能力也高，不是那麼好搞的。
目前只有一群國內手機廠商打算用新安卓機耕耘這一價位的市場，準備和威酷電子來一場殘酷競爭……也沒啥太特殊的方式，就是玩命的卷……看看誰最後撐不住。
然後這些國際手機廠商目前正在研發的新型安卓手機，一個個都放到了兩千元到四千元這個價位上。
打算和智雲的C系列，水果的舊款3G來一場正面廝殺！
這個價位上的手機，不講究什麼性價比……反正智雲的C系列手機毛利潤高的嚇人，降價後的水果3G的毛利潤更高！
主要看的還是使用體驗，品牌號召力，宣傳方面等其他因素。
在這方面，這些國際手機大廠還是有一些自信的……覺得干不過水果和智雲的旗艦機就算了，難不成我還干不過你們兩家的中端或老款走量機型不成！
沒道理嘛！
這些國際大廠商的一些動向也不全都是秘密，研發過程雖然保密，但是供應鏈以及市場布置這些基本都能看的出來他們的一些戰略布局。
智雲集團有限公司，董事長辦公室直屬的『戰略分析本部』向徐申學遞交了一份來自各大國際傳統手機廠商的最新動向以及預測報告。
指出了各大傳統國際手機廠商有可能針對C系列水機，進行針對性的研發以及銷售策略。
既然敵人已經正在準備了，那麼徐申學自然不可能傻乎乎的等他們殺上來……
————
九月八日，還是在深城前山國際會展中心，智雲科技舉辦了C2手機的產品發布會！
這一次的發布會徐申學繼續親自支持，雖然規模和影響力都不如之前的S9旗艦機的發布會，但是規模依舊龐大，影響也大。
實際上發布會只是一個引子，發布會剛結束呢，智雲科技匯同在各國的運營商，渠道商就已經展開了全球範圍內的大規模宣傳營銷！
規模有多大？
預計在前期約一個月的營銷計劃里，將會投入大概十個億的營銷經費……
這僅僅是為期一個月的上市營銷計劃而已，後面的話還會有常規的營銷計劃！
智雲科技一向來都非常重視企業形象，品牌塑造以及產品營銷工作的，在國內媒體界裡都是出了名的散財童子，現在基本都是各大科技，電子垂直類網站的最大GG客戶。
而在海外其實也差不多……各種各種宣傳鋪天蓋地，該花錢就花錢。
而這，還僅僅是智雲科技自身的營銷經費投入，實際上各合作運營商，渠道商也會在各自的地盤上進行規模龐大的GG營銷，並花費不菲的營銷經費。
要不然，國外的那些媒體豈會如此賣力的幫智雲科技吹牛啊……
國外記者，也要養家餬口的嘛！
在發布會上，徐申學公布了C2手機，將會在全球範圍內於九月十五日開售。
而定價方面，維持了上一代的定價體系。
C2 8GB版本是2799元。
C2 16GB版本是3199元。
採用了3.7寸屏幕，採用了更好的7227T晶片的C2 Pro，定價則是3799元，並繼續採用C系列Pro的獨特星沙配色。
作為被取代的上一代老產品，C1全系在八月份的時候已經開始全線降價兩百塊，哪怕是Pro明面上不降價，但是也採用其他隱蔽，比如贈送額外話費，贈品等方式等方式進行隱蔽式降價，這主要是為了清庫存。
為了給C2 Pro騰出生態位，並且維持高端定位，C1 Pro機型已經在八月份正式停產，整個八月份的銷售其實都是在清庫存，如今庫存基本已經清理完畢。
但是C1的8GB以及16GB版本，還在繼續大規模生產並供應市場。
而進入九月份後，在C2發布之前，C1又進行了一次調價，再一次全線降價一百塊，使得市面上銷售的C1 8GB價格維持在2500元左右，16GB的在2900元左右。
如此一來，在C2發布，C1調價之後，智雲科技的產品線，國行價格實現了2500-4900元這個價格區間，覆蓋了整個中高端市場。
而C1持續降價的同時，也會推向那些新興市場，如印度，那南美，東協等地市場……利用比較低的價格，承擔在新興市場裡開闢市場的任務。
也不用擔心C1降價後賺不到錢，實際上智雲科技在降價後的C1賺取的毛利潤還要更高一些。
電子零部件的成本下降，那可比手機價格下降的還要更快……同時手機的生產成本，研發成本也被大幅度攤薄，這C1手機越往後生產，其實成本越低。
因此在C1手機持續降價的過程里，實際上智雲科技在這款手機上獲得的毛利率並不會降低，甚至有一定程度的提升。
當然，作為一款老舊產品，C1的未來其實已經沒有多少人關心了，哪怕它的銷量依舊還很大！
如今人們關注的是C2手機的銷量成績！
智雲科技能否在C1、S9系列手機的成功之後，再創造C2系列手機的火爆銷售，這成為了很多人所關注的重點！
一款手機能成功，可以說是偶然。
兩款手機能成功，還可以硬著頭皮說是巧合。
但是如果第三款手機也能爆火……那麼所有人都必須重新審視智雲科技的真正實力！
徐申學聽著季成河的話，微微點頭：「C1手機的銷量下降，這是我們有所預期的，八月份還能維持兩百五十萬台的銷量已經算不錯了。」
「進入九月份後估計還得降低，但是問題不大，價格上繼續採取降價措施，把價格和準備上市的C2拉開一定的價格區間，新舊兩代不要產生價格衝突！」
季成河道：「明白，我們市場部門已經有了初步的計劃，打算在最近兩天再搞一次全球範圍的降價促銷，一方面是為了促銷增加銷量，一方面也是為了給C2手機的上市騰出價格空間！」
徐申學道：「C2的上市準備工作呢，完成的如何了？」
季成河道：「目前我們已經開始通知並邀請各合作夥伴以及媒體，不過按照我們的預算，同時合作夥伴的反饋來看，規模是不如S9的產品發布會的，但是我們的宣傳計劃也不會落下，各方面的宣傳預案都已經準備妥當，各類GG，如海報，宣傳片都已經在製作完畢，並陸續送往各媒體合作商以及各渠道商！」
「只要發布會啟動，立馬就能夠根據計劃進行全球範圍內的大規模宣傳，藉助我們S9手機在全球範圍的熱度進行一次針對性的營銷！」
徐申學道：「這方面的工作你來做，我還是放心的，行了，回去準備吧！」
等季成河出去後，徐申學也是從椅子上起來，稍微活動了身體，然後走到窗前看著外頭的風景！
外頭是海邊公園，海邊公園外是海灣，整體景色很不錯。
徐申學一邊看著風景一邊琢磨著後續的C2手機的上市銷售事宜。
進入九月份，C2手機的量產備貨工作已經初步完成……為了這一次徹底擺脫飢餓營銷，耍猴的名頭，徐申學是下了狠心，直接備貨超過百萬台，比S9的備貨五十萬台足足多了一倍！
光是這一批手機，如果按照終端售價來算的話，就超過三十個億！
智慧型手機領域裡搞大規模的量產備貨，是非常耗費資金的……哪怕可以拖一拖供應商的貨款，但是手機廠商需要提前拿出來的資金也非常龐大。
沒辦法，量產備貨，尤其是大批量備貨的話就是這麼花錢……沒點硬實力根本玩不來這種大規模備貨，然後上市後大規模向市場供貨的行為。
但是你要是不供貨……那就只能先開發布會，搞宣傳，然後一點一點來……這都不是飢餓營銷的問題，而是熱度一過能不能賣出去的問題。
飢餓營銷這個事吧，你要麼真讓消費者看到了有利可圖，比如超高性價比……用個千把塊就買到搭載了高端晶片的手機。
要麼就是伱的品牌，或者說其他的一些獨特優勢，能夠讓消費者忍著噁心，一百又一遍的去搶購，哪怕遲遲搶購不到，最後還會買，不會粉轉黑！
而目前能夠做到這一點的，其實就只有兩個手機，一個是水果手機，另外一個是智雲手機！
威酷電子嘛，那還差的遠著呢，這現貨能賣出去就很不錯了，根本別指望消費者還給你來個搶購……不可能的事。
而就算是具備一定的品牌號召力，能夠做到讓用戶搶購C2手機，徐申學也想辦法儘量避免這種情況……
你讓消費者搶購S9，人家心甘情願，就算不心甘情願，但是罵罵咧咧最後還是會去搶……搶到手了還是會覺得很香！
但是現在這環境下，你讓消費者搶購C2的話，可能就會出現弊大於利的情況。
尤其是智雲科技這邊是打算利用未來這幾個月的市場空窗期，大量的搶占三千左右這個價位的市場份額……先讓有換機需求的潛在用戶，先買了自家的C2手機，避免過幾個月後這些用戶轉投其他手機廠商的懷抱里。
現在一個個傳統大型手機廠商都盯著兩千多，三千多這一塊市場呢！
這也是當代智慧型手機市場的一個很特殊的地方，那就是超過四千元的高端市場，基本上就是水果和智雲S9兩家在玩……其他的手機廠商也不是沒有嘗試過，但是基本都沒撲騰出什麼浪花，一個個花費重金研發的高端智慧型手機，結果連個位數的市場份額都搶不到。
老慘了！
水果和智雲S9，在四千元以上的價位上，市場統治能力太強了……搞的現在很多手機廠商連看一眼四千元以上高端市場的勇氣都沒有！
都已經虧嘛了！
然而低於兩千元的市場嘛，國際手機大廠商暫時也看不上，或者說也搞不了……這個價位對手機的性價比要求太高，對成本控制能力也高，不是那麼好搞的。
目前只有一群國內手機廠商打算用新安卓機耕耘這一價位的市場，準備和威酷電子來一場殘酷競爭……也沒啥太特殊的方式，就是玩命的卷……看看誰最後撐不住。
然後這些國際手機廠商目前正在研發的新型安卓手機，一個個都放到了兩千元到四千元這個價位上。
打算和智雲的C系列，水果的舊款3G來一場正面廝殺！
這個價位上的手機，不講究什麼性價比……反正智雲的C系列手機毛利潤高的嚇人，降價後的水果3G的毛利潤更高！
主要看的還是使用體驗，品牌號召力，宣傳方面等其他因素。
在這方面，這些國際手機大廠還是有一些自信的……覺得干不過水果和智雲的旗艦機就算了，難不成我還干不過你們兩家的中端或老款走量機型不成！
沒道理嘛！
這些國際大廠商的一些動向也不全都是秘密，研發過程雖然保密，但是供應鏈以及市場布置這些基本都能看的出來他們的一些戰略布局。
智雲集團有限公司，董事長辦公室直屬的『戰略分析本部』向徐申學遞交了一份來自各大國際傳統手機廠商的最新動向以及預測報告。
指出了各大傳統國際手機廠商有可能針對C系列水機，進行針對性的研發以及銷售策略。
既然敵人已經正在準備了，那麼徐申學自然不可能傻乎乎的等他們殺上來……
————
九月八日，還是在深城前山國際會展中心，智雲科技舉辦了C2手機的產品發布會！
這一次的發布會徐申學繼續親自支持，雖然規模和影響力都不如之前的S9旗艦機的發布會，但是規模依舊龐大，影響也大。
實際上發布會只是一個引子，發布會剛結束呢，智雲科技匯同在各國的運營商，渠道商就已經展開了全球範圍內的大規模宣傳營銷！
規模有多大？
預計在前期約一個月的營銷計劃里，將會投入大概十個億的營銷經費……
這僅僅是為期一個月的上市營銷計劃而已，後面的話還會有常規的營銷計劃！
智雲科技一向來都非常重視企業形象，品牌塑造以及產品營銷工作的，在國內媒體界裡都是出了名的散財童子，現在基本都是各大科技，電子垂直類網站的最大GG客戶。
而在海外其實也差不多……各種各種宣傳鋪天蓋地，該花錢就花錢。
而這，還僅僅是智雲科技自身的營銷經費投入，實際上各合作運營商，渠道商也會在各自的地盤上進行規模龐大的GG營銷，並花費不菲的營銷經費。
要不然，國外的那些媒體豈會如此賣力的幫智雲科技吹牛啊……
國外記者，也要養家餬口的嘛！
在發布會上，徐申學公布了C2手機，將會在全球範圍內於九月十五日開售。
而定價方面，維持了上一代的定價體系。
C2 8GB版本是2799元。
C2 16GB版本是3199元。
採用了3.7寸屏幕，採用了更好的7227T晶片的C2 Pro，定價則是3799元，並繼續採用C系列Pro的獨特星沙配色。
作為被取代的上一代老產品，C1全系在八月份的時候已經開始全線降價兩百塊，哪怕是Pro明面上不降價，但是也採用其他隱蔽，比如贈送額外話費，贈品等方式等方式進行隱蔽式降價，這主要是為了清庫存。
為了給C2 Pro騰出生態位，並且維持高端定位，C1 Pro機型已經在八月份正式停產，整個八月份的銷售其實都是在清庫存，如今庫存基本已經清理完畢。
但是C1的8GB以及16GB版本，還在繼續大規模生產並供應市場。
而進入九月份後，在C2發布之前，C1又進行了一次調價，再一次全線降價一百塊，使得市面上銷售的C1 8GB價格維持在2500元左右，16GB的在2900元左右。
如此一來，在C2發布，C1調價之後，智雲科技的產品線，國行價格實現了2500-4900元這個價格區間，覆蓋了整個中高端市場。
而C1持續降價的同時，也會推向那些新興市場，如印度，那南美，東協等地市場……利用比較低的價格，承擔在新興市場裡開闢市場的任務。
也不用擔心C1降價後賺不到錢，實際上智雲科技在降價後的C1賺取的毛利潤還要更高一些。
電子零部件的成本下降，那可比手機價格下降的還要更快……同時手機的生產成本，研發成本也被大幅度攤薄，這C1手機越往後生產，其實成本越低。
因此在C1手機持續降價的過程里，實際上智雲科技在這款手機上獲得的毛利率並不會降低，甚至有一定程度的提升。
當然，作為一款老舊產品，C1的未來其實已經沒有多少人關心了，哪怕它的銷量依舊還很大！
如今人們關注的是C2手機的銷量成績！
智雲科技能否在C1、S9系列手機的成功之後，再創造C2系列手機的火爆銷售，這成為了很多人所關注的重點！
一款手機能成功，可以說是偶然。
兩款手機能成功，還可以硬著頭皮說是巧合。
但是如果第三款手機也能爆火……那麼所有人都必須重新審視智雲科技的真正實力！