第532章 扯上大旗
望海樓的包間面積不大，勝在環境舒適，站在窗邊就能看見後海。
今晚的飯菜按照最貴的檔次安排，不僅有開水白菜、佛跳牆這樣的名菜，另外還上了道「太史五蛇羹」，廚子是從港城蛇王芬餐廳招過來的，還花錢買到品牌授權。
因為這道菜，近期經常有燕京當地人，專門跑來嘗鮮。
來自於央媽的副台長，此時品嘗著蛇羹，笑著說：
「找合作方這種事，在精不在多，手頭最寬裕的幾家電視台，好像都在這裡了吧，有些衛視年年虧損，哪有餘力對外投資。而且國資入股網際網路企業的先例很少，比方說土豆網的估值到底應該怎麼算？」
范無眠回答說：
「可以委託給專業的估值機構，給土豆網定價，包括1700多部影視劇的網絡版權在內，市值估計在10億人民幣左右。」
「今年土豆網前三個季度總營收9700多萬元，全年有望突破3億元，周活躍用戶規模增加了720萬，等到網速方面的障礙被解決，市場潛力相當龐大，假如能獲得各位的支持，那就更好了。」
「如果願意融資，我願意簽一份對賭協議，假如5年以後公司估值達不到30億人民幣，有誰想要退股撤資，我不僅全額退回本金，還另外再給5%的利息」
明眼人都能看出來，范無眠實際上並不需要各大衛視的資金，定向融資無非只是為了站穩腳跟，防止觸及到各大電視台的利益。
不然隨便在市場上吆喝幾嗓子，隨隨便便就能籌集到錢，遠比跟衛視談合作容易多了。
關於這一點，大家心知肚明。
現狀是范無眠需要電視台的資源，電視台則希望能通過他實現創收。
本來副台長還想問風險大不大，聽見能簽對賭協議，儘管並不清楚所謂的對賭協議究竟是個啥，但他還是滿意問道：
「要是入股不賺錢，還能退股拿利息這種做法合不合規矩？」
范無眠笑眯眯解釋說：
「很多矽谷風投公司，都會跟創業者簽一份對賭協議，我要借用些影視資源，土豆網還資金短缺嘛，合作時候吃點虧特別正常」
讓出部份份額，卻有機會在內地市場上一家獨大，這筆帳顯然特別划算。
假如一家獨大，土豆網就能牢牢掌握定價權。
以防忙活到最後，利潤都被影視公司給賺走，出現一部劇單集採購價格上千萬，視頻網站卻不賺錢，只為賠本賺吆喝的亂象。
可以說等再過十多年，演員們之所以動不動身價好幾億、好幾十億人民幣，在很大程度上就是視頻網站、電視台之間互相內卷，被別人給占了便宜，導致採購片源的成本一路瘋漲。
現在身處的角度不同，范無眠當然不希望幾年之後剛帶領土豆網熬出頭，又被其他影視公司給拿捏了，因此早已做好了學矽谷巨頭，玩「掐尖式併購」那一套策略的準備。
愛騰優外加一堆視頻網站內捲起來，大家都很難賺到太多利潤，然而要是被土豆網拿下七八成的市場份額，即使會員費用每個月只收10塊，按照1億的用戶規模計算，再加上GG費、超前點播、版權分銷和付費、周邊產品等等，市值說不定能被推高至好幾百億美元。
所以看似比較折騰，范無眠仍然願意費點心思嘗試一下。
得知穩賺不賠。
滬市衛視的負責人更心動，急忙以開玩笑的口吻說：
「小范總，這個估值太高了吧？土豆網還一直虧錢呢，能不能便宜點？」
范無眠沒把話說死，回答道：
「以土豆網的情況，基本上已經快滿足去納斯達克上市的硬性要求了，矽谷那邊一直覺得長視頻平台很有新鮮感，說不定總市值能被推到三四億美元，我說的10億人民幣估值，算特別保守了。」
「為了和氣生財，避免因為擴張市場鬧出矛盾，所以我才選擇定向融資，優先找你們融資入股，我陸續砸了3億多港幣進去，真沒亂喊價。」
「就在8月底，谷歌公司想收購土豆網，一口開出1億美元，我毫不猶豫就拒絕了」
在座的各位都手捧鐵飯碗。
嘗試還價主要是因為手上沒閒錢，又想儘量多占點股，跟真正的商人相比顯得佛系多了，沒那麼錙銖必較。
土豆網在他們心目當中，基本上算是一個「將電視台資源變現創收的新渠道」。
有些事情不合規矩，但要是參股成為股東以後就能操作了。
比如把電視台的老劇網絡版權，打包出售或者獨家授權給土豆網，又或者通過土豆網播放綜藝節目賺版權費。
到時候電視台一年營收增加七八位數，幾乎沒有額外的成本，這種生意自然受到電視台管理層的喜歡。
如今人們只拿視頻網站，當做電視台的一個衍生行業，就像DVD影碟差不多，至於取代有線電視即使真有那麼一天，在座的估計也早已退休或者調職了，沒必要去考慮那麼遠。
土豆網那邊之所以能說服湖廣電，部分原因就在於范無眠承諾每期節目支付 10萬元，以此換取《娛樂大本營》的線上轉播權，同時還希望將往期節目打包拿下，進行數位化修復，投放在土豆網上。
看湖廣電旗下的娛天傳媒、《超級女聲》這些搞得有聲有色，就會發現湖廣電里的某些人挺有商業頭腦。
范無眠希望背靠大樹好乘涼，整合各大電視台的資源，牢牢把持住市場份額。
這些電視台的高管們，又何嘗不是默默在心底噼里啪啦打著小算盤，想通過范無眠和他的土豆網，從網際網路領域分一杯羹。
再次喝完一杯酒。
副台長拍板做決定，初步敲定了合作方案，提出要讓中視娛樂在土豆網占股10%，剩下的讓湖廣電、燕京衛視和滬市衛視自己去分。
跟他們商量好之後。
副台長才接著問范無眠：
「哦對了，你看這事辦的，很多兄弟單位聽說消息之後，恐怕會產生意見。要不然小范總再多放點股份出來？上面一直在關注視頻網站行業的發展情況，讓我們電視台迎合科技進步，避免被時代淘汰，也算讓它們跟著土豆網取取經了嘛。」
聽這意思，明擺著特別看好土豆網的商業前景，范無眠笑著回答說：
「那就再加5%，這次只是A輪融資，我們之間先嘗試合作推出新業務，正好積累些國資入股網際網路公司的經驗出來，希望能夠合作共贏。等下次進行B輪融資的時候，再嘗試把規模擴大。」
話是這麼說，可范無眠打心底覺得，等到土豆網開始B輪融資，其他電視台恐怕已經投不起了，或許某些衛視一整年的淨利潤，還沒1%的土豆網原始股值錢。
他嘗試拉攏各大電視台合作，無非是因為能夠打造出雙贏局面。
先前土豆網到處撒錢，買斷影視劇網絡版權期間，就有不少電視台的管理層無比心動，卻又擔心一不留神犯錯，寧願讓資源長期閒置在倉庫里，都不敢拿出來廢物利用。
換成其他網際網路公司，想從官方手上拿融資可不容易，哪怕是雞付寶、阿里集團、企鵝集團這些，都沒成功扯上大旗。
暫時只能說有了個合作的意向，等到寫完報告還得等待審批，手續特別麻煩不說，最終還不一定能順利放行，假如能在春節之前走完流程，就已經算神速。
這頓飯吃到將近9點鐘，散場時候范無眠還主動開口，幫綱子要了個登上春晚舞台的機會
今晚的飯菜按照最貴的檔次安排，不僅有開水白菜、佛跳牆這樣的名菜，另外還上了道「太史五蛇羹」，廚子是從港城蛇王芬餐廳招過來的，還花錢買到品牌授權。
因為這道菜，近期經常有燕京當地人，專門跑來嘗鮮。
來自於央媽的副台長，此時品嘗著蛇羹，笑著說：
「找合作方這種事，在精不在多，手頭最寬裕的幾家電視台，好像都在這裡了吧，有些衛視年年虧損，哪有餘力對外投資。而且國資入股網際網路企業的先例很少，比方說土豆網的估值到底應該怎麼算？」
范無眠回答說：
「可以委託給專業的估值機構，給土豆網定價，包括1700多部影視劇的網絡版權在內，市值估計在10億人民幣左右。」
「今年土豆網前三個季度總營收9700多萬元，全年有望突破3億元，周活躍用戶規模增加了720萬，等到網速方面的障礙被解決，市場潛力相當龐大，假如能獲得各位的支持，那就更好了。」
「如果願意融資，我願意簽一份對賭協議，假如5年以後公司估值達不到30億人民幣，有誰想要退股撤資，我不僅全額退回本金，還另外再給5%的利息」
明眼人都能看出來，范無眠實際上並不需要各大衛視的資金，定向融資無非只是為了站穩腳跟，防止觸及到各大電視台的利益。
不然隨便在市場上吆喝幾嗓子，隨隨便便就能籌集到錢，遠比跟衛視談合作容易多了。
關於這一點，大家心知肚明。
現狀是范無眠需要電視台的資源，電視台則希望能通過他實現創收。
本來副台長還想問風險大不大，聽見能簽對賭協議，儘管並不清楚所謂的對賭協議究竟是個啥，但他還是滿意問道：
「要是入股不賺錢，還能退股拿利息這種做法合不合規矩？」
范無眠笑眯眯解釋說：
「很多矽谷風投公司，都會跟創業者簽一份對賭協議，我要借用些影視資源，土豆網還資金短缺嘛，合作時候吃點虧特別正常」
讓出部份份額，卻有機會在內地市場上一家獨大，這筆帳顯然特別划算。
假如一家獨大，土豆網就能牢牢掌握定價權。
以防忙活到最後，利潤都被影視公司給賺走，出現一部劇單集採購價格上千萬，視頻網站卻不賺錢，只為賠本賺吆喝的亂象。
可以說等再過十多年，演員們之所以動不動身價好幾億、好幾十億人民幣，在很大程度上就是視頻網站、電視台之間互相內卷，被別人給占了便宜，導致採購片源的成本一路瘋漲。
現在身處的角度不同，范無眠當然不希望幾年之後剛帶領土豆網熬出頭，又被其他影視公司給拿捏了，因此早已做好了學矽谷巨頭，玩「掐尖式併購」那一套策略的準備。
愛騰優外加一堆視頻網站內捲起來，大家都很難賺到太多利潤，然而要是被土豆網拿下七八成的市場份額，即使會員費用每個月只收10塊，按照1億的用戶規模計算，再加上GG費、超前點播、版權分銷和付費、周邊產品等等，市值說不定能被推高至好幾百億美元。
所以看似比較折騰，范無眠仍然願意費點心思嘗試一下。
得知穩賺不賠。
滬市衛視的負責人更心動，急忙以開玩笑的口吻說：
「小范總，這個估值太高了吧？土豆網還一直虧錢呢，能不能便宜點？」
范無眠沒把話說死，回答道：
「以土豆網的情況，基本上已經快滿足去納斯達克上市的硬性要求了，矽谷那邊一直覺得長視頻平台很有新鮮感，說不定總市值能被推到三四億美元，我說的10億人民幣估值，算特別保守了。」
「為了和氣生財，避免因為擴張市場鬧出矛盾，所以我才選擇定向融資，優先找你們融資入股，我陸續砸了3億多港幣進去，真沒亂喊價。」
「就在8月底，谷歌公司想收購土豆網，一口開出1億美元，我毫不猶豫就拒絕了」
在座的各位都手捧鐵飯碗。
嘗試還價主要是因為手上沒閒錢，又想儘量多占點股，跟真正的商人相比顯得佛系多了，沒那麼錙銖必較。
土豆網在他們心目當中，基本上算是一個「將電視台資源變現創收的新渠道」。
有些事情不合規矩，但要是參股成為股東以後就能操作了。
比如把電視台的老劇網絡版權，打包出售或者獨家授權給土豆網，又或者通過土豆網播放綜藝節目賺版權費。
到時候電視台一年營收增加七八位數，幾乎沒有額外的成本，這種生意自然受到電視台管理層的喜歡。
如今人們只拿視頻網站，當做電視台的一個衍生行業，就像DVD影碟差不多，至於取代有線電視即使真有那麼一天，在座的估計也早已退休或者調職了，沒必要去考慮那麼遠。
土豆網那邊之所以能說服湖廣電，部分原因就在於范無眠承諾每期節目支付 10萬元，以此換取《娛樂大本營》的線上轉播權，同時還希望將往期節目打包拿下，進行數位化修復，投放在土豆網上。
看湖廣電旗下的娛天傳媒、《超級女聲》這些搞得有聲有色，就會發現湖廣電里的某些人挺有商業頭腦。
范無眠希望背靠大樹好乘涼，整合各大電視台的資源，牢牢把持住市場份額。
這些電視台的高管們，又何嘗不是默默在心底噼里啪啦打著小算盤，想通過范無眠和他的土豆網，從網際網路領域分一杯羹。
再次喝完一杯酒。
副台長拍板做決定，初步敲定了合作方案，提出要讓中視娛樂在土豆網占股10%，剩下的讓湖廣電、燕京衛視和滬市衛視自己去分。
跟他們商量好之後。
副台長才接著問范無眠：
「哦對了，你看這事辦的，很多兄弟單位聽說消息之後，恐怕會產生意見。要不然小范總再多放點股份出來？上面一直在關注視頻網站行業的發展情況，讓我們電視台迎合科技進步，避免被時代淘汰，也算讓它們跟著土豆網取取經了嘛。」
聽這意思，明擺著特別看好土豆網的商業前景，范無眠笑著回答說：
「那就再加5%，這次只是A輪融資，我們之間先嘗試合作推出新業務，正好積累些國資入股網際網路公司的經驗出來，希望能夠合作共贏。等下次進行B輪融資的時候，再嘗試把規模擴大。」
話是這麼說，可范無眠打心底覺得，等到土豆網開始B輪融資，其他電視台恐怕已經投不起了，或許某些衛視一整年的淨利潤，還沒1%的土豆網原始股值錢。
他嘗試拉攏各大電視台合作，無非是因為能夠打造出雙贏局面。
先前土豆網到處撒錢，買斷影視劇網絡版權期間，就有不少電視台的管理層無比心動，卻又擔心一不留神犯錯，寧願讓資源長期閒置在倉庫里，都不敢拿出來廢物利用。
換成其他網際網路公司，想從官方手上拿融資可不容易，哪怕是雞付寶、阿里集團、企鵝集團這些，都沒成功扯上大旗。
暫時只能說有了個合作的意向，等到寫完報告還得等待審批，手續特別麻煩不說，最終還不一定能順利放行，假如能在春節之前走完流程，就已經算神速。
這頓飯吃到將近9點鐘，散場時候范無眠還主動開口，幫綱子要了個登上春晚舞台的機會