第235章 破釜沉舟
李明推開廠長辦公室的門時，心臟砰砰直跳。這間辦公室他來過幾次，但從沒像今天這樣緊張過。
「小李，坐吧。」廠長張建國放下手中的茶杯，打量著這個年輕人。車間主任老王已經提前打過招呼，說這小伙子有想法，想和廠長聊聊廠子的前景。
李明在椅子上坐直身體：「張廠長，我今天來是想跟您談談咱們廠的出路問題。」
「哦？」張建國眉毛一挑，「你一個車間工人，還關心起廠子的前途來了？」
「廠子不好，我們工人也沒好日子過。」李明深吸一口氣，「張廠長，您覺得咱們廠現在的情況怎麼樣？」
張建國嘆了口氣：「還能怎麼樣？市場不景氣，產品積壓，工人發不出工資。要不是政府扶持，早就倒閉了。」
「那您想過改變嗎？」
「改變？」張建國苦笑，「說得輕鬆，怎麼改？我們這些老古董能懂什麼新花樣？」
李明站起身，走到窗邊：「張廠長，您看外面那些年輕人穿的什麼？」
張建國跟著看過去，街上的年輕人穿著各式各樣的衣服，牛仔褲、夾克衫、連衣裙，色彩鮮艷，款式新穎。
「咱們廠生產的那些老式工裝、中山裝，現在誰還穿？」李明轉身面對張建國，「我們得生產年輕人喜歡的東西。」
「比如呢？」
「老褲褲，您聽說過嗎？現在城裡的年輕人都愛穿這種寬鬆的褲子。還有格子夾克，去年鱷魚牌的格子夾克賣瘋了。」李明越說越興奮，「還有那些淡雅風格的連衣裙，女孩子們特別喜歡。」
張建國皺眉：「你說的這些，我們能做嗎？技術跟得上嗎？」
「技術不是問題，關鍵是觀念。」李明在辦公室里踱步，「我還想組織一支模特隊，讓我們的工人當模特，展示咱們的產品。這樣既能宣傳，又能提高工人的積極性。」
張建國摸著下巴，陷入沉思。過了好一會兒，他搖搖頭：「小李，你的想法是好的，但現實是殘酷的。咱們倉庫里積壓了那麼多貨，不清掉這些庫存，哪有資金搞新產品？」
「那些庫存……」
「全是製作勞保服的布料，還有一些半成品，堆了好幾年了。」張建國嘆氣，「賣不出去，扔了又可惜。」
李明眼前一亮：「張廠長，能讓我去倉庫看看嗎？」
「看看倒是可以，不過我勸你別抱太大希望。」
兩個小時後，李明從倉庫走出來，滿身灰塵，但眼神發亮。他找到了答案。
倉庫里那些深藍色的厚實布料，質地結實耐用，正是製作牛仔褲的好材料。雖然顏色單調了些，但經過簡單的處理，完全可以做出時髦的牛仔褲。
「張廠長，給我一個星期時間。」李明站在張建國面前，滿懷信心，「我保證讓那些積壓的布料變成暢銷品。」
「你確定？」
「確定。但我需要您的支持，還要借用一下文化宮的設備。」
張建國沉默了片刻：「好，我給你一個星期。成功了，你的建議我認真考慮。失敗了……」
「失敗了我承擔全部責任。」
第二天一早，李明就組織了十幾個技術好的工人開始改造那些布料。他們按照李明記憶中的牛仔褲樣式，重新裁剪、縫製。
與此同時，李明跑到文化宮，找到管事的老師傅：「師傅，能借我台電視和錄像機嗎？」
「你要這些幹什麼？」
「搞點文藝活動，豐富工人生活。」
老師傅看李明誠懇，答應了：「行，但你得保證不能弄壞了。」
三天後，李明的第一批牛仔褲做好了。雖然工藝還不夠精細，但款式新穎，價格便宜，比市面上的進口牛仔褲便宜一半。
李明選擇了廠區前的小廣場作為銷售地點。他把借來的電視和錄像機搬到廣場上，播放劉德華主演的《天若有情》。
電影剛開始播放，就吸引了不少人圍觀。那個年代，能在戶外看電影可是新鮮事。
「各位鄉親，各位朋友！」李明站在電視機旁邊，拿著喇叭喊話，「今天我們紡織廠推出全新產品——時尚牛仔褲！」
他拿起一條牛仔褲展示：「看看，這質量，這款式，跟港台明星穿的一模一樣！價格呢？只要二十八塊！」
圍觀的人議論紛紛。這個價格確實便宜，市面上同樣的褲子至少要五六十塊。
「是不是質量有問題啊？」有人質疑。
李明笑了：「質量？我們廠做了這麼多年衣服，質量還用說嗎？不信您摸摸。」
他讓幾個工人穿上牛仔褲在人群中走動，讓大家親手感受布料的質感。
電影播到劉德華穿著牛仔褲騎摩托車的鏡頭時，圍觀的年輕人眼神都亮了。那個瀟灑的造型，正是他們夢寐以求的。
「我買一條！」
「給我也來一條！」
「還有別的顏色嗎？」
人群開始涌動，李明組織工人維持秩序，一邊收錢一邊發貨。短短兩個小時，帶來的五十條牛仔褲全部售空。
晚上，李明數著一沓鈔票，臉上露出滿意的笑容。一千四百塊錢，這在那個年代可不是小數目。
第二天，消息傳開了。整個縣城的年輕人都知道紡織廠出了新款牛仔褲，質量好，價格便宜。
張建國聽到匯報時，簡直不敢相信自己的耳朵：「真的？一天賣了一千多？」
「千真萬確！」車間主任老王興奮地說，「現在門口排隊買褲子的人都排到馬路上了！」
張建國急忙趕到廠門口，果然看到長長的隊伍。那些平時連廠門都不進的年輕人，現在排著隊要買他們廠的產品。
「小李這小子，還真有兩下子。」張建國心裡暗暗佩服。
接下來的幾天，李明繼續組織工人加班加點生產牛仔褲。倉庫里的布料以肉眼可見的速度減少著，而廠里的資金帳戶卻在不斷增加。
一個星期後，當李明再次站在張建國面前時，他的腰杆挺得更直了。
「張廠長，庫存清了大半，資金回籠了八萬多。現在可以考慮我的建議了吧？」
張建國看著手中的財務報表，連連點頭：「可以，完全可以！小李，你說怎麼辦，我聽你的！」
「小李，坐吧。」廠長張建國放下手中的茶杯，打量著這個年輕人。車間主任老王已經提前打過招呼，說這小伙子有想法，想和廠長聊聊廠子的前景。
李明在椅子上坐直身體：「張廠長，我今天來是想跟您談談咱們廠的出路問題。」
「哦？」張建國眉毛一挑，「你一個車間工人，還關心起廠子的前途來了？」
「廠子不好，我們工人也沒好日子過。」李明深吸一口氣，「張廠長，您覺得咱們廠現在的情況怎麼樣？」
張建國嘆了口氣：「還能怎麼樣？市場不景氣，產品積壓，工人發不出工資。要不是政府扶持，早就倒閉了。」
「那您想過改變嗎？」
「改變？」張建國苦笑，「說得輕鬆，怎麼改？我們這些老古董能懂什麼新花樣？」
李明站起身，走到窗邊：「張廠長，您看外面那些年輕人穿的什麼？」
張建國跟著看過去，街上的年輕人穿著各式各樣的衣服，牛仔褲、夾克衫、連衣裙，色彩鮮艷，款式新穎。
「咱們廠生產的那些老式工裝、中山裝，現在誰還穿？」李明轉身面對張建國，「我們得生產年輕人喜歡的東西。」
「比如呢？」
「老褲褲，您聽說過嗎？現在城裡的年輕人都愛穿這種寬鬆的褲子。還有格子夾克，去年鱷魚牌的格子夾克賣瘋了。」李明越說越興奮，「還有那些淡雅風格的連衣裙，女孩子們特別喜歡。」
張建國皺眉：「你說的這些，我們能做嗎？技術跟得上嗎？」
「技術不是問題，關鍵是觀念。」李明在辦公室里踱步，「我還想組織一支模特隊，讓我們的工人當模特，展示咱們的產品。這樣既能宣傳，又能提高工人的積極性。」
張建國摸著下巴，陷入沉思。過了好一會兒，他搖搖頭：「小李，你的想法是好的，但現實是殘酷的。咱們倉庫里積壓了那麼多貨，不清掉這些庫存，哪有資金搞新產品？」
「那些庫存……」
「全是製作勞保服的布料，還有一些半成品，堆了好幾年了。」張建國嘆氣，「賣不出去，扔了又可惜。」
李明眼前一亮：「張廠長，能讓我去倉庫看看嗎？」
「看看倒是可以，不過我勸你別抱太大希望。」
兩個小時後，李明從倉庫走出來，滿身灰塵，但眼神發亮。他找到了答案。
倉庫里那些深藍色的厚實布料，質地結實耐用，正是製作牛仔褲的好材料。雖然顏色單調了些，但經過簡單的處理，完全可以做出時髦的牛仔褲。
「張廠長，給我一個星期時間。」李明站在張建國面前，滿懷信心，「我保證讓那些積壓的布料變成暢銷品。」
「你確定？」
「確定。但我需要您的支持，還要借用一下文化宮的設備。」
張建國沉默了片刻：「好，我給你一個星期。成功了，你的建議我認真考慮。失敗了……」
「失敗了我承擔全部責任。」
第二天一早，李明就組織了十幾個技術好的工人開始改造那些布料。他們按照李明記憶中的牛仔褲樣式，重新裁剪、縫製。
與此同時，李明跑到文化宮，找到管事的老師傅：「師傅，能借我台電視和錄像機嗎？」
「你要這些幹什麼？」
「搞點文藝活動，豐富工人生活。」
老師傅看李明誠懇，答應了：「行，但你得保證不能弄壞了。」
三天後，李明的第一批牛仔褲做好了。雖然工藝還不夠精細，但款式新穎，價格便宜，比市面上的進口牛仔褲便宜一半。
李明選擇了廠區前的小廣場作為銷售地點。他把借來的電視和錄像機搬到廣場上，播放劉德華主演的《天若有情》。
電影剛開始播放，就吸引了不少人圍觀。那個年代，能在戶外看電影可是新鮮事。
「各位鄉親，各位朋友！」李明站在電視機旁邊，拿著喇叭喊話，「今天我們紡織廠推出全新產品——時尚牛仔褲！」
他拿起一條牛仔褲展示：「看看，這質量，這款式，跟港台明星穿的一模一樣！價格呢？只要二十八塊！」
圍觀的人議論紛紛。這個價格確實便宜，市面上同樣的褲子至少要五六十塊。
「是不是質量有問題啊？」有人質疑。
李明笑了：「質量？我們廠做了這麼多年衣服，質量還用說嗎？不信您摸摸。」
他讓幾個工人穿上牛仔褲在人群中走動，讓大家親手感受布料的質感。
電影播到劉德華穿著牛仔褲騎摩托車的鏡頭時，圍觀的年輕人眼神都亮了。那個瀟灑的造型，正是他們夢寐以求的。
「我買一條！」
「給我也來一條！」
「還有別的顏色嗎？」
人群開始涌動，李明組織工人維持秩序，一邊收錢一邊發貨。短短兩個小時，帶來的五十條牛仔褲全部售空。
晚上，李明數著一沓鈔票，臉上露出滿意的笑容。一千四百塊錢，這在那個年代可不是小數目。
第二天，消息傳開了。整個縣城的年輕人都知道紡織廠出了新款牛仔褲，質量好，價格便宜。
張建國聽到匯報時，簡直不敢相信自己的耳朵：「真的？一天賣了一千多？」
「千真萬確！」車間主任老王興奮地說，「現在門口排隊買褲子的人都排到馬路上了！」
張建國急忙趕到廠門口，果然看到長長的隊伍。那些平時連廠門都不進的年輕人，現在排著隊要買他們廠的產品。
「小李這小子，還真有兩下子。」張建國心裡暗暗佩服。
接下來的幾天，李明繼續組織工人加班加點生產牛仔褲。倉庫里的布料以肉眼可見的速度減少著，而廠里的資金帳戶卻在不斷增加。
一個星期後，當李明再次站在張建國面前時，他的腰杆挺得更直了。
「張廠長，庫存清了大半，資金回籠了八萬多。現在可以考慮我的建議了吧？」
張建國看著手中的財務報表，連連點頭：「可以，完全可以！小李，你說怎麼辦，我聽你的！」