第276章 模式
傍晚，當地電視台的記者來到專賣店採訪。
「請問您是明輝服裝的負責人嗎？」記者問李明。
「是的，我是李明。」
「今天十家專賣店同時開業，創意很新穎。請問您為什麼選擇這種模式？」
李明面對鏡頭，侃侃而談：「我們希望通過專賣店的形式，為消費者提供更專業、更貼心的服務。同時也讓我們的品牌形象更加清晰。」
「聽說您是從一個小廠起家的，現在發展這麼快，有什麼秘訣嗎？」
「秘訣談不上，就是兩個字：創新。」李明笑著說，「不創新就沒有出路，不敢於嘗試就永遠不會成功。」
晚上，李明回到酒店，打開電視，正好看到新聞在播報專賣店開業的消息。不只是本省的電視台，連央視的經濟頻道都報導了這個新聞。
「明輝服裝十家專賣店同日開業，創造了服裝行業的新模式…」
李明看著電視，心中充滿了成就感。
第二天一早，李明的房間電話就響個不停。
「李總您好，我是《經濟日報》的記者，想約您做個專訪。」
「李廠長，我們是山東的服裝廠，想來學習您的經驗。」
「李總，我們是投資公司的，想跟您談合作。」
「李總，有家外資企業想高薪聘請您…」
李明一一回應，但對於那些想挖他的公司，都禮貌地拒絕了。
「謝謝您的看重，但我不會離開現在的廠。」李明對電話里的外資企業代表說，「這裡是我的根，我要在這裡實現更大的夢想。」
正在這時，張曉雯急匆匆地推門而入，臉色蒼白。
「明哥，不好了！我爸爸病倒了！」**第十八章傳道解惑**
廠區門口又排起了長隊，不過這次不是來買電視的顧客，而是全國各地慕名而來的電器廠負責人。
「林總，我們遠道而來，就是想請教您的管理經驗。」一位戴著眼鏡的中年男人遞上名片，「我是江浙那邊明輝電器的總經理。」
林峰接過名片看了一眼，示意對方坐下。會議室里已經坐了十幾個人，都是各地電器廠的老闆或技術負責人。
「其實也沒什麼特別的秘訣。」林峰倒了杯茶推給對方，「質量第一，服務至上，這八個字說起來簡單，做起來不容易。」
「可是林總，您的返修率怎麼能控制在千分之三以下？我們廠最好的時候也要百分之二。」另一位來自東北的廠長急切地問道。
林峰起身走到黑板前，拿起粉筆畫了個流程圖：「從原材料採購開始，每個環節都要有檢驗標準。比如這個電阻，我們不是看價格，而是看穩定性。寧可成本高一點，也不能用有問題的元件。」
「那利潤怎麼保證？」有人提出疑問。
「短期看成本確實高了，但長期算帳，售後成本降下來，品牌價值上去了，利潤自然就有了。」林峰在黑板上寫下幾個數字，「你們算算，一台電視如果三年內需要維修兩次，光人工費和配件費就要多少？更別說客戶的信任度了。」
會議室里靜了下來，大家都在認真思考。
「還有一點很重要。」林峰繼續說道，「對員工要捨得投入培訓。我們每個月都有技術培訓，不是走過場，是真正讓工人掌握技能。工人技術好了，產品質量自然就上去了。」
一位年輕的廠長舉手：「林總，能不能參觀一下您的生產線？」
「當然可以，但是有個條件。」林峰笑了笑，「參觀可以，但核心技術資料不能拍照，這點希望大家理解。」
下午的參觀讓這些同行們大開眼界。生產線上的工人動作熟練，每道工序都有詳細的操作標準貼在顯眼位置。質檢員不是在最後檢查，而是在每個關鍵節點都要檢驗。
「這樣檢驗成本不是很高嗎？」有人問道。
車間主任王師傅笑著回答：「開始確實覺得麻煩，但現在習慣了。發現問題越早，損失越小。到了最後再發現問題，整台機器都要返工。」
參觀結束後，不少人圍著林峰繼續請教。有人問技術改進，有人問市場開拓，還有人問人員管理。林峰都一一解答，毫不保留。
「林總真是古道熱腸。」江浙來的明輝電器總經理感慨道，「這些經驗都是您的心血，居然這麼無私地分享。」
「大家都是做實業的，把國產電器的整體水平提上去，對誰都有好處。」林峰端起茶杯，「市場這麼大，不是零和遊戲。」
就在這時，秘書小張匆匆走進來：「林總，外面有幾個人說是大公司的，想跟您談合作。」
林峰皺了皺眉：「什麼大公司？」
「說是松下的，還有飛利浦的，都是外企。」
會議室里瞬間安靜下來，大家都知道這意味著什麼。外資企業主動上門，要麼是收購，要麼是挖人。
「讓他們在接待室等著，我一會兒過去。」林峰對小張說道，然後轉向在座的各位，「今天的交流就到這裡，大家如果還有問題，可以隨時聯繫。」
送走了這些同行，林峰來到接待室。三個西裝革履的外國人已經等在那裡，旁邊還坐著一個中國人，應該是翻譯。
「林先生，久仰大名。」為首的外國人站起來用生硬的中文說道，「我是松下中國區的技術總監詹森。」
另外兩人也自我介紹，一個是飛利浦的市場總監，一個是索尼的採購經理。
「幾位遠道而來，有什麼指教？」林峰請他們坐下。
詹森開門見山：「我們對您的技術很感興趣，希望能夠合作。具體來說，我們可以提供技術支持，您負責生產，產品可以貼我們的牌子出口。」
「條件很優厚。」飛利浦的市場總監補充道，「年薪五十萬美元，外加技術分成。如果您願意到我們公司工作，待遇還可以再談。」
索尼的採購經理也不甘示弱：「我們可以給您一個亞太區技術顧問的職位，年薪八十萬美元，還有股票期權。」
三個人你一言我一語，開出的條件一個比一個誘人。翻譯在旁邊小聲地把美元換算成人民幣報給林峰聽，那些數字確實讓人心動。
「請問您是明輝服裝的負責人嗎？」記者問李明。
「是的，我是李明。」
「今天十家專賣店同時開業，創意很新穎。請問您為什麼選擇這種模式？」
李明面對鏡頭，侃侃而談：「我們希望通過專賣店的形式，為消費者提供更專業、更貼心的服務。同時也讓我們的品牌形象更加清晰。」
「聽說您是從一個小廠起家的，現在發展這麼快，有什麼秘訣嗎？」
「秘訣談不上，就是兩個字：創新。」李明笑著說，「不創新就沒有出路，不敢於嘗試就永遠不會成功。」
晚上，李明回到酒店，打開電視，正好看到新聞在播報專賣店開業的消息。不只是本省的電視台，連央視的經濟頻道都報導了這個新聞。
「明輝服裝十家專賣店同日開業，創造了服裝行業的新模式…」
李明看著電視，心中充滿了成就感。
第二天一早，李明的房間電話就響個不停。
「李總您好，我是《經濟日報》的記者，想約您做個專訪。」
「李廠長，我們是山東的服裝廠，想來學習您的經驗。」
「李總，我們是投資公司的，想跟您談合作。」
「李總，有家外資企業想高薪聘請您…」
李明一一回應，但對於那些想挖他的公司，都禮貌地拒絕了。
「謝謝您的看重，但我不會離開現在的廠。」李明對電話里的外資企業代表說，「這裡是我的根，我要在這裡實現更大的夢想。」
正在這時，張曉雯急匆匆地推門而入，臉色蒼白。
「明哥，不好了！我爸爸病倒了！」**第十八章傳道解惑**
廠區門口又排起了長隊，不過這次不是來買電視的顧客，而是全國各地慕名而來的電器廠負責人。
「林總，我們遠道而來，就是想請教您的管理經驗。」一位戴著眼鏡的中年男人遞上名片，「我是江浙那邊明輝電器的總經理。」
林峰接過名片看了一眼，示意對方坐下。會議室里已經坐了十幾個人，都是各地電器廠的老闆或技術負責人。
「其實也沒什麼特別的秘訣。」林峰倒了杯茶推給對方，「質量第一，服務至上，這八個字說起來簡單，做起來不容易。」
「可是林總，您的返修率怎麼能控制在千分之三以下？我們廠最好的時候也要百分之二。」另一位來自東北的廠長急切地問道。
林峰起身走到黑板前，拿起粉筆畫了個流程圖：「從原材料採購開始，每個環節都要有檢驗標準。比如這個電阻，我們不是看價格，而是看穩定性。寧可成本高一點，也不能用有問題的元件。」
「那利潤怎麼保證？」有人提出疑問。
「短期看成本確實高了，但長期算帳，售後成本降下來，品牌價值上去了，利潤自然就有了。」林峰在黑板上寫下幾個數字，「你們算算，一台電視如果三年內需要維修兩次，光人工費和配件費就要多少？更別說客戶的信任度了。」
會議室里靜了下來，大家都在認真思考。
「還有一點很重要。」林峰繼續說道，「對員工要捨得投入培訓。我們每個月都有技術培訓，不是走過場，是真正讓工人掌握技能。工人技術好了，產品質量自然就上去了。」
一位年輕的廠長舉手：「林總，能不能參觀一下您的生產線？」
「當然可以，但是有個條件。」林峰笑了笑，「參觀可以，但核心技術資料不能拍照，這點希望大家理解。」
下午的參觀讓這些同行們大開眼界。生產線上的工人動作熟練，每道工序都有詳細的操作標準貼在顯眼位置。質檢員不是在最後檢查，而是在每個關鍵節點都要檢驗。
「這樣檢驗成本不是很高嗎？」有人問道。
車間主任王師傅笑著回答：「開始確實覺得麻煩，但現在習慣了。發現問題越早，損失越小。到了最後再發現問題，整台機器都要返工。」
參觀結束後，不少人圍著林峰繼續請教。有人問技術改進，有人問市場開拓，還有人問人員管理。林峰都一一解答，毫不保留。
「林總真是古道熱腸。」江浙來的明輝電器總經理感慨道，「這些經驗都是您的心血，居然這麼無私地分享。」
「大家都是做實業的，把國產電器的整體水平提上去，對誰都有好處。」林峰端起茶杯，「市場這麼大，不是零和遊戲。」
就在這時，秘書小張匆匆走進來：「林總，外面有幾個人說是大公司的，想跟您談合作。」
林峰皺了皺眉：「什麼大公司？」
「說是松下的，還有飛利浦的，都是外企。」
會議室里瞬間安靜下來，大家都知道這意味著什麼。外資企業主動上門，要麼是收購，要麼是挖人。
「讓他們在接待室等著，我一會兒過去。」林峰對小張說道，然後轉向在座的各位，「今天的交流就到這裡，大家如果還有問題，可以隨時聯繫。」
送走了這些同行，林峰來到接待室。三個西裝革履的外國人已經等在那裡，旁邊還坐著一個中國人，應該是翻譯。
「林先生，久仰大名。」為首的外國人站起來用生硬的中文說道，「我是松下中國區的技術總監詹森。」
另外兩人也自我介紹，一個是飛利浦的市場總監，一個是索尼的採購經理。
「幾位遠道而來，有什麼指教？」林峰請他們坐下。
詹森開門見山：「我們對您的技術很感興趣，希望能夠合作。具體來說，我們可以提供技術支持，您負責生產，產品可以貼我們的牌子出口。」
「條件很優厚。」飛利浦的市場總監補充道，「年薪五十萬美元，外加技術分成。如果您願意到我們公司工作，待遇還可以再談。」
索尼的採購經理也不甘示弱：「我們可以給您一個亞太區技術顧問的職位，年薪八十萬美元，還有股票期權。」
三個人你一言我一語，開出的條件一個比一個誘人。翻譯在旁邊小聲地把美元換算成人民幣報給林峰聽，那些數字確實讓人心動。