第525章 衝著我們來的
第525章 衝著我們來的
這天上午只有一堂馬列政治課，許晨從教學北樓出來，就晃悠著去公司了。
中午約了跟「紅星酒業」的電話會議，另外聶菲說有事情要開會同步。
天氣還是炎熱了不少，還沒走到南門便已經出了好些汗。
……
公司大會議室。
許晨敲了敲玻璃門進去，發現只有聶菲、蔣雨澤、孫林峰、陳心怡四人，沒有叫團隊裡其他的年輕下屬。
那多半討論的，便是有些重要的事情。
許晨還沒坐下，身後Nana小姐姐跟了過來，懷裡抱著幾聽冰鎮的蘇打水。
「小許總」忍不住讚許，還真是溫柔貼心。
「謝謝Nana！」
「應該的老闆。」
許晨接過一聽蘇打水，並挨著聶菲坐下：
「今天要討論啥？」
聶菲手裡燃著一根細細的香菸：
「競爭對手有些動作了，而且是衝著我們來的。
不過截止目前都是小打小鬧影響不大，但還是跟你同步下。」
許晨喝了口蘇打水：「哦？」
聶菲：「周君君那邊聽到的消息，『氨銳投資』又去找萬蓉材料聊過了。
想要兩到三倍的報價，把咱們中底TPU材料的獨家授權拿過去給安踏用。」
許晨：「兩到三倍的報價……還真是捨得出本錢。」
聶菲：「已經把我們列為重點關注的競爭對手了，定向狙擊的情況下，肯定會捨得出本錢的。
不過周君君那裡收到的消息，已經被蘇啟泰拍板拒絕掉了。
我從其他渠道又確認了下，『氨銳』在萬蓉那裡，確實是碰了一鼻子灰。
但萬蓉材料，還是為之付出了一些代價。」
許晨：「什麼代價？」
聶菲：「丟了安踏原來的一些訂單。
他們原本就有些大底和鞋面的原材料，是由『萬蓉』供給的，現在都已經撤單了。」
許晨：「……」
聶菲：「我讓周君君評估過，說那筆訂單應該不是特別大，倒是沒給『萬蓉』造成太大的損失。
但這事情『萬蓉材料』也沒跟我們通氣，所以他們是默默把損失給吃下去了……」
許晨：「蘇啟泰那邊的關係，是我爸在維護吧？」
聶菲：「對，之前萬蓉的合同，也是許總直接去跟蘇啟泰簽的。」
許晨：「那我跟我爸說一聲，還是讓他跑一趟蘇省，再跟蘇啟泰當面表達下感謝。」
他頓了頓，「『氨銳投資』低估了萬蓉材料跟我們的關係了。
或者說，低估了咱們的蘇大小姐的重要性。」
聶菲點了點頭，又接著道：
「這件事情發生後，我讓周君君又排查了下所有的原材料供給。
其他材料都有很好的替代方案和替代供應商，所以『氨銳』也沒法背後干預。
咱們的生產又完全掌控在自己手裡，所以生產端的問題都不大了。」
許晨：「還是菲姐細緻。」
聶菲抽了口煙，接著說道：
「還有些輿情上的事情，蔣雨澤同步一下吧。」
蔣雨澤應了一聲，把一個文檔投在屏幕上：
「最近這一兩周，在幾個炒鞋的BBS、運動相關的社區等等，密集出現了一些對比『安踏xRun系列』和『燃冰001』的內容。
而且明顯是用來踩我們的，顯然是競爭對手搞的……」
說著，他也翻動著投屏上的文檔，裡面是匯總的一些相關帖子和內容。
蔣雨澤接著道：
「我們跟菲姐一起評估過了，目前都還是可控的。
一來數量不是特別多，二來好些真實的『燃冰001』、『燃冰X』的用戶已經跳出來了，主動開始拆穿對方。
我和孫凌峰也有安排一些發帖，但目前情況還可控，就先按住沒有安排。」
聶菲接著道：
「目前都是小打小鬧，問題都不大。
怕的是這只是第一波，後續還有更多踩我們的內容出來。
我讓蔣雨澤在做防備方案了，到時候會提前準備好一些抵禦性的內容。
另外天涯社區、貓撲的運營高層我也認識，萬一有不可控的帖子出來，也可以動用些關係、想些辦法處理掉。」
許晨點了點頭：「菲姐有防備就好。」
他想了想，又安撫道：
「不用太焦慮，我覺得這個問題不大，都是必須經歷的階段。
咱們又不是食品、飲料、醫藥、保健品之類，也很難生造出致我們於死地的所謂『黑料』出來。
無非就是兩邊鞋子好壞和性價比的對比，這些有真實用戶口碑擺在那裡。
消費者也不傻。」
聶菲點了點頭：「對，是這個意思。
我們做好防備，也準備了水軍……
總之有需要出手的時候就頂上去，目前來看都是小問題，蒼蠅臭蟲而已。」
許晨：「所以是『安踏』還是『氨銳』搞的鬼？」
聶菲：「目前不好評估，看上去是安踏的『xRun』產品線搞的競對內容，但很可能背後還是資本方的氨銳。」
她頓了頓，又接著道，「周君君那邊消息比較靈通，找渠道去探查了。
我也在問行業里認識的人，看能不能找出背後搞事的人，以提前做些防備。」
許晨默不作聲，心中還在評估著可能還會面臨的風險。
……
……
中午11點半，「紅星酒業」的項目需求電話會議。
谷鑫鑫正在接通電話，與會的還有孫艾米、莊磊、馬玲姚、潘夢婷。
唐小偉這兩天又在忙著折騰「崑崙山」的日常設計訂單，便先沒讓他來參與。
電話接通，對面是「紅星酒業」的市場經理夏夢香，自然也有總監孟輝陽。
孟輝陽跟許晨打了招呼，再次對先前「一言難盡」的項目表達了認可和感謝。
「我們現在碰上個競對的推廣項目，挑戰也是非常大的。
第一個想到的，就還是小許總這邊了！」
許晨客客氣氣，但作為行業內的人，也知道孟輝陽這句話多半也不是全真。
通常情況下，大的GG項目都是要召集一輪比稿的，不太可能只找一家。
畢竟GG創意有其「創作屬性」，誰也不能保證某家公司、某個團隊的連續產出都是靠譜且驚喜的。
說不定「紅星」在找「東晨GG」之前，已經找其他GG公司出過方案了……
電話那頭，孟輝陽讓這個項目的負責人夏夢香同步了下背景情況。
許晨默默聽著，其實是印證了先前的猜想。
果然是針對京城二鍋頭的競對品牌「牛欄山」的推廣項目。
這兩家二鍋頭酒廠的「GG之戰」，已經線上線下打了好些年。
但其實這兩家酒廠也算是同出一脈，有其淵源。
夏夢香同步項目背景，又專門把「紅星」和「牛欄山」的糾葛講了講。
「紅星二鍋頭」創立於49年，當時也是建國的「獻禮酒」作品。
受計劃經濟時代的政策和任務影響，「紅星酒廠」在65年左右，將二鍋頭釀造技術傳授給京城十幾家酒廠，其中就包括「牛欄山」。
從這個意義上來講，「紅星」確實是「牛欄山」的「師父」。
可沒想到的是，「牛欄山酒廠」憑藉產品、經銷、推廣全方位的投入與創新，進入九十年代、兩千年後，在全國的銷量甚至超過了自己的師父「紅星」。
尤其在這幾年裡，好些非京城市場的用戶，更是認為「牛欄山」才是更正宗的二鍋頭酒……
夏夢香簡單講了講背景，這才切入了這次的競對項目主題：
「上個月，『牛欄山二鍋頭』推出了新的GG，不知道小許總看過了沒有。
這條GG居然直接打出了『正宗二鍋頭、地道京城味』的GG語。
這就實在是不把我們『紅星』放在眼裡了，明明我們才是最正宗的，且是『二鍋頭』的鼻祖……」
夏夢香說這些時，明顯已經帶了些情緒，也是讓許晨有些無語。
項目背景其實也比較簡單。
在「牛欄山」打出「正宗二鍋頭、地道京城味」之後，「紅星酒廠」認為自己必須站出來「以正視聽」。
否則以後「二鍋頭」的品類，好些用戶就真的只認「牛欄山」了。
孟輝陽稍稍頓了頓，又補充說道：
「這個項目的壓力和重要程度，我想小許總應該也能夠理解。
這對我們『紅星二鍋頭』來說，相當於是生死之戰了。
如果這一仗打不贏，『牛欄山』就會始終壓在『紅星』的頭上，徹底立住自己『正宗二鍋頭』的市場定位。
這是我們集團領導、全體酒廠員工都不能容許發生的事情……」
他說的也是義正言辭，明顯被競爭對手在GG上壓了一頭之後，情緒也有些「上頭」了。
許晨都能夠腦補，估計上個月「牛欄山」的GG上線之後，「紅星酒廠」內部的管理層，肯定都在罵娘。
孟輝陽收斂起情緒，接著說道：
「不得不承認，『牛欄山』這波GG推廣從策略到執行都非常高明。
在戰略上，就是想要立住『正宗二鍋頭』的品牌定位，把包括『紅星』在內的其他二鍋頭品牌都壓下去。
執行上，他們請了演員王鋼做代言，他是和珅的扮演者，跟『地道京城味』的主題也非常匹配。
最關鍵的是，王鋼的消費者認知度和喜好度都很高，上個月GG上線之後，牛欄山在終端的銷量就已經開始暴漲了。」
他又頓了頓：
「小許總，這個項目，真的要拜託了！
這真的是我們『紅星二鍋頭』的生死之戰。
這一波『牛欄山』要是把『正宗二鍋頭』的定位徹底立住了，以後『紅星二鍋頭』再想翻上來都難了。」
言辭懇切，同時也足以看出，孟輝陽和整個「紅星酒業」所面臨的市場壓力。
許晨稍稍琢磨了下，「紅星」這個項目對他來說，卻是恰巧沒什麼壓力。
但他也不會把話說太滿：
「孟總放心，『東晨GG』團隊肯定會認真全力來準備方案。
雖然這個項目的挑戰巨大，但我們不會畏縮，更不會糊弄。
我這邊會調集團隊核心，儘快產出方案來提報！」
孟輝陽：「多謝小許總和『東晨GG』的同仁。
上次小許總過來，我也沒來得及特別招待。
這次你們抵京，我來設宴款待……」
……
電話會議結束。
夏夢香又發了一份項目需求文檔過來，連同剛剛的電話會議紀要。
項目需求文檔里，還有那條「牛欄山二鍋頭」的最新GG。
許晨讓谷鑫鑫打開一起看了看，也正如孟輝陽剛剛所說，這條普通觀眾可能覺得普通的GG，背後的策略和執行確實都非常高明。
「正宗二鍋頭」的定位，對「紅星」來說就是「打蛇打七寸」。
而代言人王鋼的選擇，也確實是精妙傳神。
匹配二鍋頭的產品屬性，符合「地道京城味」的主題傳達。
看來「牛欄山酒廠」，也有高手在操盤。
許晨半靠在椅子上，看了看面前的團隊幾人，笑著說道：
「先各自發散一下吧，項目背景都同步清楚了。
明天下午我過來，咱們密集的討論幾輪。」
團隊幾人都點了點頭，但從神情就能看出，還是壓力有點大。
尤其是創作部的孫艾米、莊磊、馬玲姚，他們都是在GG行業摸爬滾打過的人，也做過好些比稿的項目，自然知道這個項目的難度之所在。
這個項目需求，是基於「對手」的出招，便有好些明確的限定因素。
關鍵是，「對手」的出招已經非常高明了，那麼「紅星」出招只能夠更高明，否則便是全面潰敗。
馬玲姚眨著眼睛不敢說話，偷偷瞄了瞄身旁的孫艾米和莊磊。
莊磊微微皺著眉頭，明顯也是壓力山大。
孫艾米頓了頓，卻又主動說道：
「我們今天晚上加班，就先小組討論一下吧。
這個項目和客戶非常重要，我們必須拿下！」
對於「紅星」項目的背景以及孟輝陽的重要程度，孫艾米還是知曉一些的。
此時也是真心想為「小許總」分憂。
許晨淡定的笑了笑：
「也別壓力太大，反正有我兜底呢！」
孫艾米扶了扶圓框眼鏡，露出一絲氣餒說道：
「也不能每次都讓老闆給我們兜底，這樣我們也太沒用了些……」
許晨：「可別這麼說，咱們只是分工不同！」
……
這天上午只有一堂馬列政治課，許晨從教學北樓出來，就晃悠著去公司了。
中午約了跟「紅星酒業」的電話會議，另外聶菲說有事情要開會同步。
天氣還是炎熱了不少，還沒走到南門便已經出了好些汗。
……
公司大會議室。
許晨敲了敲玻璃門進去，發現只有聶菲、蔣雨澤、孫林峰、陳心怡四人，沒有叫團隊裡其他的年輕下屬。
那多半討論的，便是有些重要的事情。
許晨還沒坐下，身後Nana小姐姐跟了過來，懷裡抱著幾聽冰鎮的蘇打水。
「小許總」忍不住讚許，還真是溫柔貼心。
「謝謝Nana！」
「應該的老闆。」
許晨接過一聽蘇打水，並挨著聶菲坐下：
「今天要討論啥？」
聶菲手裡燃著一根細細的香菸：
「競爭對手有些動作了，而且是衝著我們來的。
不過截止目前都是小打小鬧影響不大，但還是跟你同步下。」
許晨喝了口蘇打水：「哦？」
聶菲：「周君君那邊聽到的消息，『氨銳投資』又去找萬蓉材料聊過了。
想要兩到三倍的報價，把咱們中底TPU材料的獨家授權拿過去給安踏用。」
許晨：「兩到三倍的報價……還真是捨得出本錢。」
聶菲：「已經把我們列為重點關注的競爭對手了，定向狙擊的情況下，肯定會捨得出本錢的。
不過周君君那裡收到的消息，已經被蘇啟泰拍板拒絕掉了。
我從其他渠道又確認了下，『氨銳』在萬蓉那裡，確實是碰了一鼻子灰。
但萬蓉材料，還是為之付出了一些代價。」
許晨：「什麼代價？」
聶菲：「丟了安踏原來的一些訂單。
他們原本就有些大底和鞋面的原材料，是由『萬蓉』供給的，現在都已經撤單了。」
許晨：「……」
聶菲：「我讓周君君評估過，說那筆訂單應該不是特別大，倒是沒給『萬蓉』造成太大的損失。
但這事情『萬蓉材料』也沒跟我們通氣，所以他們是默默把損失給吃下去了……」
許晨：「蘇啟泰那邊的關係，是我爸在維護吧？」
聶菲：「對，之前萬蓉的合同，也是許總直接去跟蘇啟泰簽的。」
許晨：「那我跟我爸說一聲，還是讓他跑一趟蘇省，再跟蘇啟泰當面表達下感謝。」
他頓了頓，「『氨銳投資』低估了萬蓉材料跟我們的關係了。
或者說，低估了咱們的蘇大小姐的重要性。」
聶菲點了點頭，又接著道：
「這件事情發生後，我讓周君君又排查了下所有的原材料供給。
其他材料都有很好的替代方案和替代供應商，所以『氨銳』也沒法背後干預。
咱們的生產又完全掌控在自己手裡，所以生產端的問題都不大了。」
許晨：「還是菲姐細緻。」
聶菲抽了口煙，接著說道：
「還有些輿情上的事情，蔣雨澤同步一下吧。」
蔣雨澤應了一聲，把一個文檔投在屏幕上：
「最近這一兩周，在幾個炒鞋的BBS、運動相關的社區等等，密集出現了一些對比『安踏xRun系列』和『燃冰001』的內容。
而且明顯是用來踩我們的，顯然是競爭對手搞的……」
說著，他也翻動著投屏上的文檔，裡面是匯總的一些相關帖子和內容。
蔣雨澤接著道：
「我們跟菲姐一起評估過了，目前都還是可控的。
一來數量不是特別多，二來好些真實的『燃冰001』、『燃冰X』的用戶已經跳出來了，主動開始拆穿對方。
我和孫凌峰也有安排一些發帖，但目前情況還可控，就先按住沒有安排。」
聶菲接著道：
「目前都是小打小鬧，問題都不大。
怕的是這只是第一波，後續還有更多踩我們的內容出來。
我讓蔣雨澤在做防備方案了，到時候會提前準備好一些抵禦性的內容。
另外天涯社區、貓撲的運營高層我也認識，萬一有不可控的帖子出來，也可以動用些關係、想些辦法處理掉。」
許晨點了點頭：「菲姐有防備就好。」
他想了想，又安撫道：
「不用太焦慮，我覺得這個問題不大，都是必須經歷的階段。
咱們又不是食品、飲料、醫藥、保健品之類，也很難生造出致我們於死地的所謂『黑料』出來。
無非就是兩邊鞋子好壞和性價比的對比，這些有真實用戶口碑擺在那裡。
消費者也不傻。」
聶菲點了點頭：「對，是這個意思。
我們做好防備，也準備了水軍……
總之有需要出手的時候就頂上去，目前來看都是小問題，蒼蠅臭蟲而已。」
許晨：「所以是『安踏』還是『氨銳』搞的鬼？」
聶菲：「目前不好評估，看上去是安踏的『xRun』產品線搞的競對內容，但很可能背後還是資本方的氨銳。」
她頓了頓，又接著道，「周君君那邊消息比較靈通，找渠道去探查了。
我也在問行業里認識的人，看能不能找出背後搞事的人，以提前做些防備。」
許晨默不作聲，心中還在評估著可能還會面臨的風險。
……
……
中午11點半，「紅星酒業」的項目需求電話會議。
谷鑫鑫正在接通電話，與會的還有孫艾米、莊磊、馬玲姚、潘夢婷。
唐小偉這兩天又在忙著折騰「崑崙山」的日常設計訂單，便先沒讓他來參與。
電話接通，對面是「紅星酒業」的市場經理夏夢香，自然也有總監孟輝陽。
孟輝陽跟許晨打了招呼，再次對先前「一言難盡」的項目表達了認可和感謝。
「我們現在碰上個競對的推廣項目，挑戰也是非常大的。
第一個想到的，就還是小許總這邊了！」
許晨客客氣氣，但作為行業內的人，也知道孟輝陽這句話多半也不是全真。
通常情況下，大的GG項目都是要召集一輪比稿的，不太可能只找一家。
畢竟GG創意有其「創作屬性」，誰也不能保證某家公司、某個團隊的連續產出都是靠譜且驚喜的。
說不定「紅星」在找「東晨GG」之前，已經找其他GG公司出過方案了……
電話那頭，孟輝陽讓這個項目的負責人夏夢香同步了下背景情況。
許晨默默聽著，其實是印證了先前的猜想。
果然是針對京城二鍋頭的競對品牌「牛欄山」的推廣項目。
這兩家二鍋頭酒廠的「GG之戰」，已經線上線下打了好些年。
但其實這兩家酒廠也算是同出一脈，有其淵源。
夏夢香同步項目背景，又專門把「紅星」和「牛欄山」的糾葛講了講。
「紅星二鍋頭」創立於49年，當時也是建國的「獻禮酒」作品。
受計劃經濟時代的政策和任務影響，「紅星酒廠」在65年左右，將二鍋頭釀造技術傳授給京城十幾家酒廠，其中就包括「牛欄山」。
從這個意義上來講，「紅星」確實是「牛欄山」的「師父」。
可沒想到的是，「牛欄山酒廠」憑藉產品、經銷、推廣全方位的投入與創新，進入九十年代、兩千年後，在全國的銷量甚至超過了自己的師父「紅星」。
尤其在這幾年裡，好些非京城市場的用戶，更是認為「牛欄山」才是更正宗的二鍋頭酒……
夏夢香簡單講了講背景，這才切入了這次的競對項目主題：
「上個月，『牛欄山二鍋頭』推出了新的GG，不知道小許總看過了沒有。
這條GG居然直接打出了『正宗二鍋頭、地道京城味』的GG語。
這就實在是不把我們『紅星』放在眼裡了，明明我們才是最正宗的，且是『二鍋頭』的鼻祖……」
夏夢香說這些時，明顯已經帶了些情緒，也是讓許晨有些無語。
項目背景其實也比較簡單。
在「牛欄山」打出「正宗二鍋頭、地道京城味」之後，「紅星酒廠」認為自己必須站出來「以正視聽」。
否則以後「二鍋頭」的品類，好些用戶就真的只認「牛欄山」了。
孟輝陽稍稍頓了頓，又補充說道：
「這個項目的壓力和重要程度，我想小許總應該也能夠理解。
這對我們『紅星二鍋頭』來說，相當於是生死之戰了。
如果這一仗打不贏，『牛欄山』就會始終壓在『紅星』的頭上，徹底立住自己『正宗二鍋頭』的市場定位。
這是我們集團領導、全體酒廠員工都不能容許發生的事情……」
他說的也是義正言辭，明顯被競爭對手在GG上壓了一頭之後，情緒也有些「上頭」了。
許晨都能夠腦補，估計上個月「牛欄山」的GG上線之後，「紅星酒廠」內部的管理層，肯定都在罵娘。
孟輝陽收斂起情緒，接著說道：
「不得不承認，『牛欄山』這波GG推廣從策略到執行都非常高明。
在戰略上，就是想要立住『正宗二鍋頭』的品牌定位，把包括『紅星』在內的其他二鍋頭品牌都壓下去。
執行上，他們請了演員王鋼做代言，他是和珅的扮演者，跟『地道京城味』的主題也非常匹配。
最關鍵的是，王鋼的消費者認知度和喜好度都很高，上個月GG上線之後，牛欄山在終端的銷量就已經開始暴漲了。」
他又頓了頓：
「小許總，這個項目，真的要拜託了！
這真的是我們『紅星二鍋頭』的生死之戰。
這一波『牛欄山』要是把『正宗二鍋頭』的定位徹底立住了，以後『紅星二鍋頭』再想翻上來都難了。」
言辭懇切，同時也足以看出，孟輝陽和整個「紅星酒業」所面臨的市場壓力。
許晨稍稍琢磨了下，「紅星」這個項目對他來說，卻是恰巧沒什麼壓力。
但他也不會把話說太滿：
「孟總放心，『東晨GG』團隊肯定會認真全力來準備方案。
雖然這個項目的挑戰巨大，但我們不會畏縮，更不會糊弄。
我這邊會調集團隊核心，儘快產出方案來提報！」
孟輝陽：「多謝小許總和『東晨GG』的同仁。
上次小許總過來，我也沒來得及特別招待。
這次你們抵京，我來設宴款待……」
……
電話會議結束。
夏夢香又發了一份項目需求文檔過來，連同剛剛的電話會議紀要。
項目需求文檔里，還有那條「牛欄山二鍋頭」的最新GG。
許晨讓谷鑫鑫打開一起看了看，也正如孟輝陽剛剛所說，這條普通觀眾可能覺得普通的GG，背後的策略和執行確實都非常高明。
「正宗二鍋頭」的定位，對「紅星」來說就是「打蛇打七寸」。
而代言人王鋼的選擇，也確實是精妙傳神。
匹配二鍋頭的產品屬性，符合「地道京城味」的主題傳達。
看來「牛欄山酒廠」，也有高手在操盤。
許晨半靠在椅子上，看了看面前的團隊幾人，笑著說道：
「先各自發散一下吧，項目背景都同步清楚了。
明天下午我過來，咱們密集的討論幾輪。」
團隊幾人都點了點頭，但從神情就能看出，還是壓力有點大。
尤其是創作部的孫艾米、莊磊、馬玲姚，他們都是在GG行業摸爬滾打過的人，也做過好些比稿的項目，自然知道這個項目的難度之所在。
這個項目需求，是基於「對手」的出招，便有好些明確的限定因素。
關鍵是，「對手」的出招已經非常高明了，那麼「紅星」出招只能夠更高明，否則便是全面潰敗。
馬玲姚眨著眼睛不敢說話，偷偷瞄了瞄身旁的孫艾米和莊磊。
莊磊微微皺著眉頭，明顯也是壓力山大。
孫艾米頓了頓，卻又主動說道：
「我們今天晚上加班，就先小組討論一下吧。
這個項目和客戶非常重要，我們必須拿下！」
對於「紅星」項目的背景以及孟輝陽的重要程度，孫艾米還是知曉一些的。
此時也是真心想為「小許總」分憂。
許晨淡定的笑了笑：
「也別壓力太大，反正有我兜底呢！」
孫艾米扶了扶圓框眼鏡，露出一絲氣餒說道：
「也不能每次都讓老闆給我們兜底，這樣我們也太沒用了些……」
許晨：「可別這麼說，咱們只是分工不同！」
……