第198章 ，十萬大軍攻無不克
「董事長，您，您就這樣答應了？」
tcl集團副總劉振東全程目睹，一直處於懵逼狀態。
李東升側頭看他一眼，「不然呢？去做事吧。」
說著，把手頭合同一收，走了。
說是合同，實際上就一張a4紙，內容不多，只簡單約定了tcl集團和拼夕夕集團的合作框架。
第一條規定，拼夕夕與tcl集團本著互利互惠原則，在本次合作的前一年時間內，不向對方繳納任何保證金等款項……
本來李澤華還打算找tcl要保證金來著，奈何被李東升一口回絕。
開玩笑呢，你來找我拿貨賣錢，完事不給貨款就算了，還想找我要保證金？
天底下那麼多美事，夢裡什麼都有，洗洗早點睡吧。
第二條規定，由tcl集團向羊城，金陵，燕京派遣150名專業人員，進行3-15天基礎培訓，並提供駐地業務陪同指導。
這個也好理解。
沒有蓉城，是因為地方區域保護，畢竟那邊是長虹的地盤，拼夕夕必須尊重當地的選擇。
當然，tcl的產品會賣過去，培訓和業務團隊一樣會跟過去，但表面功夫要做。
之所以不在惠東進行大規模培訓，主要是因為李東升吹牛了。
tcl上哪去找十萬人的培訓基地？
還要提供餐飲住宿？
瘋了吧。
以李東升在當地的人脈，就算能讓惠東上上下下一起配合，時間上也來不及，更別提十萬人的吃喝拉撒全負責，這得花多少冤枉錢？
殺頭的生意有人做，賠本的買賣誰都不干！
第三條規定，一家便宜兩家占！
李澤華從頭到尾就沒打算和大玩家，就是規模以上大型企業，糾纏價格問題，更沒有供貨價的說法。
你愛賣多少賣多少。
能賣多少賣多少。
總之一句話，拼夕夕只要5%零售價的淨收益。
tcl生產，運輸，人工，渠道，宣傳等等成本多少錢，和拼夕夕一毛錢關係沒有。
李澤華不碰錢，他也不喜歡錢。
才怪。
總之一句話，拼夕夕提供銷售渠道，線上線下一起上，還能提供免費做廣宣，流量扶持等成本投入。
假設tcl賣一台led液晶電視，零售價5000，那麼拼夕夕直接在後台扣除5%，也就是325元作為運營成本。
當然，還有第二個5%，那就是國家專項補貼退稅，家電下鄉補貼的13%，拼夕夕同樣要拿一半。
而且不能以tcl的名義拿。
立志於成為魔都網際網路扛把子的青雲集團，怎麼可能拋下魔都的面子，現在吃獨食將來要挨打的。
tcl必須做通粵東財政口的思想工作，同意和魔都平分這塊蛋糕。
作為對等責任，tcl如在具體銷售過程中，給與消費者以舊換新補貼成本，在不超過1500元的情況下，拼夕夕負責承擔5%的責任。
即單次銷售，拼夕夕最高讓利5元。
超過這個數字，由tcl全部承擔。
涉及到貨款問題，雙方約定全部走線上模式付款，暫定由工行負責全國範圍內，貨款指定帳戶收款。
在江浙滬地區增加浦發為收款行，粵東地區增加深發展為第三方收款。
第四條，約定了其它合作事項，如國家專項補貼結束後，拼夕夕同樣提供線上線下服務。
設定銷售服務費用上限，永久為零售價5%，並提供相應服務。
且按tcl當年銷售任務，拼夕夕承擔一定比例份額。
還有諸如體驗店場地使用費，品牌使用費等諸多費用的約定，不具體到多少，但大致框架全部以書面形式約定下來。
其中最重要的，就是讓蜂鳥體系加入到tcl產品銷售的運輸環節。
雙贏，絕對的雙贏！
「這小子哪裡冒出來的？」
李東升捏著合同，思緒萬千，即便是他，這會也沒徹底回過神來。
「能讓幾大都督府聯合出面做保，甚至不惜動用軍訓場地提供支持，放眼全國恐怕都沒幾個人能做到。」
「拼夕夕，有點意思！」
正好內部會議還沒開完，他徑直回到會場，打斷正在發言的董事。
一時間，眾人側目。
很多人還在納悶，董事長怎麼開會開一半跑了？
李東升也不解釋，抬手看一眼時間，「三十四分鐘！
各位，就是這短短的三十四分鐘內，我們和魔都拼夕夕集團，達成了一項戰略合作協議。」
「魔都拼夕夕？」
「什麼公司？你聽說過嗎？」
「戰略合作協議？還是老闆親自談的？」
一時間，下面有點亂糟糟的，交頭接耳著比比皆是。
主要是拼夕夕什麼鬼？
沒聽說過啊！
幾位董事相互對視一眼，一頭霧水。
「董事長，這件事怎麼我們從來沒聽說過？」
一位董事壯著膽子小聲問道：「何況是戰略合作協議，這麼重大的事情，董事會應當事先知情吧？」
倒不是他吃了豹子膽，敢在公開場合挑釁李東升的個人權威。
上一個敢這麼做的，現在正在某工會看報紙呢，端午節才見過面，日子別提多輕鬆，閒的沒事發發粽子就挺開心。
但是這個事本身就很離譜，事先沒聽說，事成不知情，事後沒解釋。
哦，現在董事長正準備通報，那就沒事了。
李東升掃視一圈，議論聲瞬間平息。
別管你在外面，是如何風光。
在這，就得乖乖坐好。
對此習以為常的李東升伸手一指，示意助理將一迭一迭的證明文件發下去。
都是蓋著公章的各種副本。
「豁，有點來頭啊，這麼多合作單位？」
第一個領到文件的董事，只看一眼便忍不住發出驚嘆聲。
隨著文件傳遞下去，幾乎所有人都在翹首以望，等待李東升接下來宣布的合作事項。
後者不負眾望，只用了一句話，便讓在場眾人瞬間轟動：
「tcl從今天起，將增加十萬名基層業務員。
我們的銷售網絡，從今天起，可以驕傲的宣稱，覆蓋全國全部鄉鎮！」
「嘩～」
「我的天，我沒聽錯吧？」
某大區銷售經理，更是幸福的幾乎暈過去！
……
「老闆，您也太快了點吧，這麼大的合作，才三十來分鐘就全部談妥了？」
出了廠區，郭鑫毅還暈暈乎乎，整個人仿佛醉酒狀態，「實在是太快了。」
「越是大合作，越是簡單！」
李澤華回頭看一眼tcl總部，「我們和tcl沒有任何利益衝突，又有這麼多強力部門背書。
在商業信譽上已無任何障礙，那麼合作是必然的結果。」
說到這，他略微停頓道：
「不過你也別想的太美好，合作歸合作，小的摩擦不會少。
尤其你剛才注意到沒有，這位董事長對帳戶控制權，著重提了三次，若不是我抬出其它競爭對手來。
恐怕這次很難一次性談妥這麼多問題。」
說白了，任何一家企業都想迅速收攏回款，但這一點李澤華不會退讓。
這就是掌握渠道平台的優勢，如果沒有所謂的十萬大軍推廣計劃，沒有拼夕夕三千家鄉鎮體驗店計劃。
沒有吃了麼和蜂鳥兩家集團做背書，沒有幾個都督府提供的佐證。
哪怕缺少其中任何一環，今天的合作都不會談的這麼順利。
在李東升看來，合作是必然，傻子才會把這麼有實力的盟友往外推。
但具體怎麼合作，合作的方式還有待雙方高層繼續洽談，兩個老闆只是負責方向掌控，定下大的框架。
矛盾一定會有，但都是無足輕重的小事，只要嘗到合作的甜頭，沒人會輕易捨棄吃進肚子的肥肉。
郭鑫毅深以為然，同時看一眼行程表，「董事長，難怪您要親自來粵東一趟，如果這些事交給我們來辦。
沒有兩三個月的時間，根本談不下來。」
「兩三個月，那黃花菜都涼了。」
李澤華笑著搖搖頭，他怎麼會說，九月份國家部委就會正式出台家電下鄉補貼，以舊換新補貼兩大政策。
用後世的眼光看，正是這次的大動作，徹底打開龐大內需市場的新世界。
不同於以往的小打小鬧，從這裡開始，國家開始有針對性，全面深入布局。
華夏的工業產能，也在這一刻，得到最徹底的釋放！
華夏製造，供養全球！
「華南地區的家電合作算是打開局面，接下來我看看～
豁～
萬里長城新征程，才剛剛邁出第一步啊！
接下來包括美的，容聲，科龍，格力，海爾，還有這麼多家企業，等著我們去談呢。」
名單上，百強制造業比比皆是，下面更有無數家二三線工廠。
好在李澤華只需要負責一線大廠，不然累死他，也別想在有生之年完成目標。
與此同時，拼夕夕推广部無數個工作組，正奔波在江浙滬，粵東的工業產區。
按照最新制定出來的計劃，一份份嶄新的合作協議，不斷通過傳真機傳回魔都總部。
審核，確認無誤，蓋章，然後坐等保證金到帳！
一線製造業集團當然可以享受優惠的福利待遇，但那些不知名的小廠，很抱歉，保證金了解一下。
不給保證金的，直接拉倒，我們拼夕夕這麼大公司，本著對消費者負責任的態度，怎麼能銷售不知底細的產品呢？
小廠嘛，連個售後服務站點都不知道在哪，萬一出點質量問題怎麼辦？
你生產過程，又不受拼夕夕掌控，偷工減料，工藝不過關，技術抄襲之類的誰知道？
所以乖乖把保證金交過來，再把產品什麼的打包準備好，賣完了抽成過後，再看看市場反應如何。
沒問題才給結款。
抽成也不多，大廠是一家便宜兩家占。
小廠，尤其是快破產倒閉的小廠，能給口湯喝就不錯啦，國家專項補貼，那不是給銷售商的嘛？
什麼，你說是補貼工廠的？
那你自己賣去吧。
就這還不講價，先把15%的銷售渠道費用結一下，剩下的貨款才是廠家的。
「這樣做，不會太殘忍了點吧？」
李澤華在筆記本電腦上，隨機打開幾個簽約文件，正好看到某三線品牌的合同。
想了想沒說話，又打開某即將破產工廠合同，「廢品回收價？這玩意賣出去，真的不會出問題嗎？」
這可不是開玩笑的，琢磨一下掏出手機打過去，「喂，拼夕夕推广部嗎？
找一下合同編號xxx的備案文件，同時問一下推廣專員，把具體情況匯報一下。」
等待的間隙，他不忘對郭鑫毅道：
「小郭啊，這麼多面試的人里，我只挑了你和付千軍。
你應該明白，這是公司和我對你的看重，行政助理這個職務，要協調方方面面的事務，很能鍛鍊人。
你呢，也不要有什麼思想包袱，就按自己的想法配合公司，做好事情就行。」
說到這，他略微停頓，看郭鑫毅的反應，見他臉上不見絲毫疲憊，充滿幹勁。
於是滿意的點點頭，「你是聰明人，應該知道現在外面的大環境怎麼樣，誰都想賺錢，誰都想玩漂亮妞。
可優質的資源是有限的！
人吶，這輩子能碰上幾次關鍵抉擇呢，就好比投胎選不了，但可以通過讀書改變命運。
你不就是最好的例子嘛，考上重點大學，進入外企積累了豐富的經驗，開拓了眼界。」
有些話不必多說，郭鑫毅秒懂，當即表態道：
「董事長，您放心，雖然我進入吃了麼才不到半個月，但我一直以最高標準嚴格要求自己。
這些天，尤其是這兩天跟在您身邊，更是受益頗多，接下來的日子我會繼續努力，力爭早日跟上您的腳步……」
「好好好，有這份心，我已經很滿意了。」
李澤華坦然接受他的奉承，下屬表決心，哪個上司會不滿意呢。
就直接丟出王炸：「你也知道，公司近期動作很大，各種項目穩步推進，尤其是拼夕夕籌備工作，可以用一日千里來形容。
但是，公司也緊缺人才啊！
這個問題一直困擾著公司進一步發展擴大。」
郭鑫毅回想之前聊天的內容，立馬接過話去，「董事長，這是我的錯。
我進入公司之後，只想著一門心思的提升自己，這太自私了，卻忘記平台發展，需要更多的高素質人才共同建設。
還需要您百忙之中抽空提點我，才反應過來，真是太不應該了。
接下來我會竭盡全力，發動以前在飛思卡爾的人脈，為公司，為您招募更多有用的人才。」
「一切為了公司嘛。」
李澤華謙虛的擺擺手，仿佛想到了什麼，就道：
「你就放寬心在公司好好干，福利待遇方面絕不會虧待你。
對雙向奔赴的人才，公司絕對不吝嗇大力提拔。
說起來也是公司和我的問題，忽略了內部培養的重要性，只能先委屈你，在我身邊做三五個月的助手。
有你這樣的專業人才，查漏補缺，我才放心啊！」
這簡直相當於明示，郭鑫毅重重點頭，剛想說些什麼，就看李澤華將一迭資料遞過來。
「這些呢，都是我特意挑選出來的，我在粵東只能待幾天時間，接下來的一切，就要拜託給你了。」
「不敢不敢，這都是我份內職責所在。」
郭鑫毅看著到手的文件，只覺得渾身上下充滿了幹勁……
接下來，一整個下午，車隊在惠東和鵬城之間跑個來回，又拜訪了兩家大型製造業集團。
一樣的套路，一樣的流程。
在十萬大軍和三千體驗店的加持下，幾乎沒有哪家企業，能抵擋這樣的攻勢。
哪怕老闆不在家，負責出面接待的總經理，副總經理也有強烈的合作意願。
只有腦子壞掉的人，才會覺得銷售渠道不重要。
何況拼夕夕一開始直奔鄉鎮而去，繞開了極有可能造成嚴重衝突的縣城，市區。
加上線上提供銷售終端服務方案，完美避開與之相關聯的種種障礙，得到了廠商一片好評。
哪怕有分歧，大多也是在一些無關緊要的問題上糾結。
李澤華簡直就是憑藉一己之力，硬生生帶動全公司往前狂奔。
只苦了後方提供後勤保障的拼夕夕籌備工作組，他們都快瘋了。
現在幾乎是人手一本華夏人口分布圖，他們要在最短的時間內，把三千家體驗店實施計劃做出來。
哪怕只是紙面上的計劃，糊弄人也得有個門面忽悠吧？
連帶著工行都被驚動了，因為不止有一家企業，在諮詢具體合作內容。
他們還一頭霧水，什麼都不知道呢。
也就是打電話打到李澤華那兒，才知道個大概，也就是這麼一點不清不楚的信息，讓工行總部都坐不住了。
對接企業公戶，存款的部門，連夜召開會議不提，還指示魔都，粵東兩個分行立即派人接洽。
開玩笑呢，算上之前半個月簽訂的合同，和拼夕夕合作的五百多家企業，簽訂的銷售合同加一塊都過十億了。
再這麼玩下去，天知道能弄出來多大金額，這可是人人都愛的錢啊！
只有吳奕斌是既氣憤又無奈，說好的晚上動員大會，因為老闆沒回來，他只能硬著頭皮上陣。
問題當然沒有，就是被放鴿子挺不爽。
不過他也沒時間抱怨了，開完會立馬和鵬城六扇門，羊城都督府的人開始深入交換意見。
地點麼，不便透露。
總之很隱蔽就對了，這種保密程度極高的行動，當然不能隨便找場合應付……
tcl集團副總劉振東全程目睹，一直處於懵逼狀態。
李東升側頭看他一眼，「不然呢？去做事吧。」
說著，把手頭合同一收，走了。
說是合同，實際上就一張a4紙，內容不多，只簡單約定了tcl集團和拼夕夕集團的合作框架。
第一條規定，拼夕夕與tcl集團本著互利互惠原則，在本次合作的前一年時間內，不向對方繳納任何保證金等款項……
本來李澤華還打算找tcl要保證金來著，奈何被李東升一口回絕。
開玩笑呢，你來找我拿貨賣錢，完事不給貨款就算了，還想找我要保證金？
天底下那麼多美事，夢裡什麼都有，洗洗早點睡吧。
第二條規定，由tcl集團向羊城，金陵，燕京派遣150名專業人員，進行3-15天基礎培訓，並提供駐地業務陪同指導。
這個也好理解。
沒有蓉城，是因為地方區域保護，畢竟那邊是長虹的地盤，拼夕夕必須尊重當地的選擇。
當然，tcl的產品會賣過去，培訓和業務團隊一樣會跟過去，但表面功夫要做。
之所以不在惠東進行大規模培訓，主要是因為李東升吹牛了。
tcl上哪去找十萬人的培訓基地？
還要提供餐飲住宿？
瘋了吧。
以李東升在當地的人脈，就算能讓惠東上上下下一起配合，時間上也來不及，更別提十萬人的吃喝拉撒全負責，這得花多少冤枉錢？
殺頭的生意有人做，賠本的買賣誰都不干！
第三條規定，一家便宜兩家占！
李澤華從頭到尾就沒打算和大玩家，就是規模以上大型企業，糾纏價格問題，更沒有供貨價的說法。
你愛賣多少賣多少。
能賣多少賣多少。
總之一句話，拼夕夕只要5%零售價的淨收益。
tcl生產，運輸，人工，渠道，宣傳等等成本多少錢，和拼夕夕一毛錢關係沒有。
李澤華不碰錢，他也不喜歡錢。
才怪。
總之一句話，拼夕夕提供銷售渠道，線上線下一起上，還能提供免費做廣宣，流量扶持等成本投入。
假設tcl賣一台led液晶電視，零售價5000，那麼拼夕夕直接在後台扣除5%，也就是325元作為運營成本。
當然，還有第二個5%，那就是國家專項補貼退稅，家電下鄉補貼的13%，拼夕夕同樣要拿一半。
而且不能以tcl的名義拿。
立志於成為魔都網際網路扛把子的青雲集團，怎麼可能拋下魔都的面子，現在吃獨食將來要挨打的。
tcl必須做通粵東財政口的思想工作，同意和魔都平分這塊蛋糕。
作為對等責任，tcl如在具體銷售過程中，給與消費者以舊換新補貼成本，在不超過1500元的情況下，拼夕夕負責承擔5%的責任。
即單次銷售，拼夕夕最高讓利5元。
超過這個數字，由tcl全部承擔。
涉及到貨款問題，雙方約定全部走線上模式付款，暫定由工行負責全國範圍內，貨款指定帳戶收款。
在江浙滬地區增加浦發為收款行，粵東地區增加深發展為第三方收款。
第四條，約定了其它合作事項，如國家專項補貼結束後，拼夕夕同樣提供線上線下服務。
設定銷售服務費用上限，永久為零售價5%，並提供相應服務。
且按tcl當年銷售任務，拼夕夕承擔一定比例份額。
還有諸如體驗店場地使用費，品牌使用費等諸多費用的約定，不具體到多少，但大致框架全部以書面形式約定下來。
其中最重要的，就是讓蜂鳥體系加入到tcl產品銷售的運輸環節。
雙贏，絕對的雙贏！
「這小子哪裡冒出來的？」
李東升捏著合同，思緒萬千，即便是他，這會也沒徹底回過神來。
「能讓幾大都督府聯合出面做保，甚至不惜動用軍訓場地提供支持，放眼全國恐怕都沒幾個人能做到。」
「拼夕夕，有點意思！」
正好內部會議還沒開完，他徑直回到會場，打斷正在發言的董事。
一時間，眾人側目。
很多人還在納悶，董事長怎麼開會開一半跑了？
李東升也不解釋，抬手看一眼時間，「三十四分鐘！
各位，就是這短短的三十四分鐘內，我們和魔都拼夕夕集團，達成了一項戰略合作協議。」
「魔都拼夕夕？」
「什麼公司？你聽說過嗎？」
「戰略合作協議？還是老闆親自談的？」
一時間，下面有點亂糟糟的，交頭接耳著比比皆是。
主要是拼夕夕什麼鬼？
沒聽說過啊！
幾位董事相互對視一眼，一頭霧水。
「董事長，這件事怎麼我們從來沒聽說過？」
一位董事壯著膽子小聲問道：「何況是戰略合作協議，這麼重大的事情，董事會應當事先知情吧？」
倒不是他吃了豹子膽，敢在公開場合挑釁李東升的個人權威。
上一個敢這麼做的，現在正在某工會看報紙呢，端午節才見過面，日子別提多輕鬆，閒的沒事發發粽子就挺開心。
但是這個事本身就很離譜，事先沒聽說，事成不知情，事後沒解釋。
哦，現在董事長正準備通報，那就沒事了。
李東升掃視一圈，議論聲瞬間平息。
別管你在外面，是如何風光。
在這，就得乖乖坐好。
對此習以為常的李東升伸手一指，示意助理將一迭一迭的證明文件發下去。
都是蓋著公章的各種副本。
「豁，有點來頭啊，這麼多合作單位？」
第一個領到文件的董事，只看一眼便忍不住發出驚嘆聲。
隨著文件傳遞下去，幾乎所有人都在翹首以望，等待李東升接下來宣布的合作事項。
後者不負眾望，只用了一句話，便讓在場眾人瞬間轟動：
「tcl從今天起，將增加十萬名基層業務員。
我們的銷售網絡，從今天起，可以驕傲的宣稱，覆蓋全國全部鄉鎮！」
「嘩～」
「我的天，我沒聽錯吧？」
某大區銷售經理，更是幸福的幾乎暈過去！
……
「老闆，您也太快了點吧，這麼大的合作，才三十來分鐘就全部談妥了？」
出了廠區，郭鑫毅還暈暈乎乎，整個人仿佛醉酒狀態，「實在是太快了。」
「越是大合作，越是簡單！」
李澤華回頭看一眼tcl總部，「我們和tcl沒有任何利益衝突，又有這麼多強力部門背書。
在商業信譽上已無任何障礙，那麼合作是必然的結果。」
說到這，他略微停頓道：
「不過你也別想的太美好，合作歸合作，小的摩擦不會少。
尤其你剛才注意到沒有，這位董事長對帳戶控制權，著重提了三次，若不是我抬出其它競爭對手來。
恐怕這次很難一次性談妥這麼多問題。」
說白了，任何一家企業都想迅速收攏回款，但這一點李澤華不會退讓。
這就是掌握渠道平台的優勢，如果沒有所謂的十萬大軍推廣計劃，沒有拼夕夕三千家鄉鎮體驗店計劃。
沒有吃了麼和蜂鳥兩家集團做背書，沒有幾個都督府提供的佐證。
哪怕缺少其中任何一環，今天的合作都不會談的這麼順利。
在李東升看來，合作是必然，傻子才會把這麼有實力的盟友往外推。
但具體怎麼合作，合作的方式還有待雙方高層繼續洽談，兩個老闆只是負責方向掌控，定下大的框架。
矛盾一定會有，但都是無足輕重的小事，只要嘗到合作的甜頭，沒人會輕易捨棄吃進肚子的肥肉。
郭鑫毅深以為然，同時看一眼行程表，「董事長，難怪您要親自來粵東一趟，如果這些事交給我們來辦。
沒有兩三個月的時間，根本談不下來。」
「兩三個月，那黃花菜都涼了。」
李澤華笑著搖搖頭，他怎麼會說，九月份國家部委就會正式出台家電下鄉補貼，以舊換新補貼兩大政策。
用後世的眼光看，正是這次的大動作，徹底打開龐大內需市場的新世界。
不同於以往的小打小鬧，從這裡開始，國家開始有針對性，全面深入布局。
華夏的工業產能，也在這一刻，得到最徹底的釋放！
華夏製造，供養全球！
「華南地區的家電合作算是打開局面，接下來我看看～
豁～
萬里長城新征程，才剛剛邁出第一步啊！
接下來包括美的，容聲，科龍，格力，海爾，還有這麼多家企業，等著我們去談呢。」
名單上，百強制造業比比皆是，下面更有無數家二三線工廠。
好在李澤華只需要負責一線大廠，不然累死他，也別想在有生之年完成目標。
與此同時，拼夕夕推广部無數個工作組，正奔波在江浙滬，粵東的工業產區。
按照最新制定出來的計劃，一份份嶄新的合作協議，不斷通過傳真機傳回魔都總部。
審核，確認無誤，蓋章，然後坐等保證金到帳！
一線製造業集團當然可以享受優惠的福利待遇，但那些不知名的小廠，很抱歉，保證金了解一下。
不給保證金的，直接拉倒，我們拼夕夕這麼大公司，本著對消費者負責任的態度，怎麼能銷售不知底細的產品呢？
小廠嘛，連個售後服務站點都不知道在哪，萬一出點質量問題怎麼辦？
你生產過程，又不受拼夕夕掌控，偷工減料，工藝不過關，技術抄襲之類的誰知道？
所以乖乖把保證金交過來，再把產品什麼的打包準備好，賣完了抽成過後，再看看市場反應如何。
沒問題才給結款。
抽成也不多，大廠是一家便宜兩家占。
小廠，尤其是快破產倒閉的小廠，能給口湯喝就不錯啦，國家專項補貼，那不是給銷售商的嘛？
什麼，你說是補貼工廠的？
那你自己賣去吧。
就這還不講價，先把15%的銷售渠道費用結一下，剩下的貨款才是廠家的。
「這樣做，不會太殘忍了點吧？」
李澤華在筆記本電腦上，隨機打開幾個簽約文件，正好看到某三線品牌的合同。
想了想沒說話，又打開某即將破產工廠合同，「廢品回收價？這玩意賣出去，真的不會出問題嗎？」
這可不是開玩笑的，琢磨一下掏出手機打過去，「喂，拼夕夕推广部嗎？
找一下合同編號xxx的備案文件，同時問一下推廣專員，把具體情況匯報一下。」
等待的間隙，他不忘對郭鑫毅道：
「小郭啊，這麼多面試的人里，我只挑了你和付千軍。
你應該明白，這是公司和我對你的看重，行政助理這個職務，要協調方方面面的事務，很能鍛鍊人。
你呢，也不要有什麼思想包袱，就按自己的想法配合公司，做好事情就行。」
說到這，他略微停頓，看郭鑫毅的反應，見他臉上不見絲毫疲憊，充滿幹勁。
於是滿意的點點頭，「你是聰明人，應該知道現在外面的大環境怎麼樣，誰都想賺錢，誰都想玩漂亮妞。
可優質的資源是有限的！
人吶，這輩子能碰上幾次關鍵抉擇呢，就好比投胎選不了，但可以通過讀書改變命運。
你不就是最好的例子嘛，考上重點大學，進入外企積累了豐富的經驗，開拓了眼界。」
有些話不必多說，郭鑫毅秒懂，當即表態道：
「董事長，您放心，雖然我進入吃了麼才不到半個月，但我一直以最高標準嚴格要求自己。
這些天，尤其是這兩天跟在您身邊，更是受益頗多，接下來的日子我會繼續努力，力爭早日跟上您的腳步……」
「好好好，有這份心，我已經很滿意了。」
李澤華坦然接受他的奉承，下屬表決心，哪個上司會不滿意呢。
就直接丟出王炸：「你也知道，公司近期動作很大，各種項目穩步推進，尤其是拼夕夕籌備工作，可以用一日千里來形容。
但是，公司也緊缺人才啊！
這個問題一直困擾著公司進一步發展擴大。」
郭鑫毅回想之前聊天的內容，立馬接過話去，「董事長，這是我的錯。
我進入公司之後，只想著一門心思的提升自己，這太自私了，卻忘記平台發展，需要更多的高素質人才共同建設。
還需要您百忙之中抽空提點我，才反應過來，真是太不應該了。
接下來我會竭盡全力，發動以前在飛思卡爾的人脈，為公司，為您招募更多有用的人才。」
「一切為了公司嘛。」
李澤華謙虛的擺擺手，仿佛想到了什麼，就道：
「你就放寬心在公司好好干，福利待遇方面絕不會虧待你。
對雙向奔赴的人才，公司絕對不吝嗇大力提拔。
說起來也是公司和我的問題，忽略了內部培養的重要性，只能先委屈你，在我身邊做三五個月的助手。
有你這樣的專業人才，查漏補缺，我才放心啊！」
這簡直相當於明示，郭鑫毅重重點頭，剛想說些什麼，就看李澤華將一迭資料遞過來。
「這些呢，都是我特意挑選出來的，我在粵東只能待幾天時間，接下來的一切，就要拜託給你了。」
「不敢不敢，這都是我份內職責所在。」
郭鑫毅看著到手的文件，只覺得渾身上下充滿了幹勁……
接下來，一整個下午，車隊在惠東和鵬城之間跑個來回，又拜訪了兩家大型製造業集團。
一樣的套路，一樣的流程。
在十萬大軍和三千體驗店的加持下，幾乎沒有哪家企業，能抵擋這樣的攻勢。
哪怕老闆不在家，負責出面接待的總經理，副總經理也有強烈的合作意願。
只有腦子壞掉的人，才會覺得銷售渠道不重要。
何況拼夕夕一開始直奔鄉鎮而去，繞開了極有可能造成嚴重衝突的縣城，市區。
加上線上提供銷售終端服務方案，完美避開與之相關聯的種種障礙，得到了廠商一片好評。
哪怕有分歧，大多也是在一些無關緊要的問題上糾結。
李澤華簡直就是憑藉一己之力，硬生生帶動全公司往前狂奔。
只苦了後方提供後勤保障的拼夕夕籌備工作組，他們都快瘋了。
現在幾乎是人手一本華夏人口分布圖，他們要在最短的時間內，把三千家體驗店實施計劃做出來。
哪怕只是紙面上的計劃，糊弄人也得有個門面忽悠吧？
連帶著工行都被驚動了，因為不止有一家企業，在諮詢具體合作內容。
他們還一頭霧水，什麼都不知道呢。
也就是打電話打到李澤華那兒，才知道個大概，也就是這麼一點不清不楚的信息，讓工行總部都坐不住了。
對接企業公戶，存款的部門，連夜召開會議不提，還指示魔都，粵東兩個分行立即派人接洽。
開玩笑呢，算上之前半個月簽訂的合同，和拼夕夕合作的五百多家企業，簽訂的銷售合同加一塊都過十億了。
再這麼玩下去，天知道能弄出來多大金額，這可是人人都愛的錢啊！
只有吳奕斌是既氣憤又無奈，說好的晚上動員大會，因為老闆沒回來，他只能硬著頭皮上陣。
問題當然沒有，就是被放鴿子挺不爽。
不過他也沒時間抱怨了，開完會立馬和鵬城六扇門，羊城都督府的人開始深入交換意見。
地點麼，不便透露。
總之很隱蔽就對了，這種保密程度極高的行動，當然不能隨便找場合應付……