第618章 ，萬象更新潛龍在淵
「高舉qi幟，開創未來……」
隨著嘹喨歌聲逐漸停歇，如雷鳴般的掌聲從四面八方響起。
幾乎現場所有人都站起身來，拼命鼓掌~
普通員工，為集團未來及愈發豐厚的勞動報酬開心。
旁觀者為觀看一場盛大的文藝表演而開懷。
深度參與其中的商業大亨，為能趕上末班車，搭上青雲產業鏈扶持計劃而欣喜。
上面則為青雲識大體，勇於任事而欣慰。
總之，所有人都能從這場盛會中，得到自己想要的利益。
除了歪果資本，它們在驚懼之餘想方設法妄圖阻止，因為一旦讓青雲順利實施主導產業升級的大計劃，未來將沒有它們的立足之地。
只是可惜，有些事情已經提前註定，資本的逐利本能決定哪兒成本低，越靠近消費市場節約開支，能賺取超額利潤且風險低，資本就會不由自主流入。
在美聯儲長期保持零利率，美利堅國內沒有好的投資前景，歐萌經濟已提前確定將陷入長期負增長的當下。
放眼全球，有且只有東大能承載規模龐大的國際熱錢湧入，並為其創造超額利潤。
在某行業一多半利潤，被國企央企和青云為首民營企業，提前吃掉的大前提下，金融機構又被青雲帶偏，要麼摩拳擦掌籌備大規模出海事宜。
要麼主動求變，以民生金融控股為首的非五大行開始轉向中小商家，通過網際網路大數據支撐，重點扶持零售業和服務領域。
順帶抱團介入中高端製造業，科技領域，金融機構有利可圖，自然不會再把目光，盯著普通人的六個錢包上。
和原時空相比，許多事在此時成功走上完全不同的發展道路，其中有利有弊，不過整體看，只會更好不會更差……
「現如今套在所有人脖頸上的繩索，已經放鬆一些，一個前所未有契機正在一點點清晰起來，那就是內部經濟循環圈的經濟邏輯基礎。
已然出現。
一個嶄新且蘊含無限資源的內部需求市場，逐漸成型，所有參與各方都能通過這個內部市場，獲取自身發展壯大所需的一切資源……」
聚散終有時，普通人可以在晚會結束後各回各家，各找各媽。
可人前顯貴者，為了保住自身地位或更進一步，往往要付出常人難以想像的努力和奮鬥。
比如現在臨近凌晨，一大群人仍舊在體育場最大的包間裡，就當下經濟形勢進行分析討論，權衡利弊。
參會眾人各個精神抖擻，神采奕奕，一點沒因為時間太晚而露出疲憊，加班通宵達旦布置工作，對這些人來說如家常便飯。
如有需要，在場一大半人能連續熬幾個通宵達旦，這其中固然有天生精力充沛者，更多則是財能通神，有利可圖才是奮鬥根源。
拼夕夕董事長兼執行總裁孫彤宇，就下沉市場建設做了簡單通報，在場眾人面對詳實的數據分析，都未提出異議。
只有阿狸集團董事長傑克馬，思緒有些漂泊不定，他望著眼前侃侃其談的男人，似乎觸動記憶深處久違的熟悉感。
說起來就搞笑，阿狸之所以取得真正意義上成功，主要功勞在淘淘，如果沒有這項業務為基礎，後續包括支付保在內的所有產品。
都不會取得現在的輝煌成就。
可偏偏眼前這個人，就是曾經一手參與創建淘淘，並將其帶上巔峰的首任總經理，也是自己親手將他趕出門去。
原因很簡單，當時阿狸創始人團隊和背後軟銀，雅虎等股東做戰略決策時，一致堅定認為未來東大，一定會出現相當規模的中chan群體。
按照當時預估判斷，阿狸決定將主要消費目標群體和市場核心，鎖定在這個新興群體身上，並以此為中心建立一整套商業計劃。
簡而言之歸納總結為四個字：《消費升級》，當時幾乎所有人都堅信，阿狸一定會伴隨著這個群體的成長，而成為東大乃至全球。
首屈一指的線上銷售平台！
因為小孩子都能看明白一個道理，高端市場競爭激烈交易頻率低，看似利潤高盤子卻不大，無法滿足一家立志做電商銷售領域，龍頭企業所需的龐大資源。
高端做不了核心業務，剩下就是中端和低端兩個方向，以傑克馬為首的主流觀點，堅持擁抱中端用戶，放棄食之無味的下沉市場。
而以孫桐喻，關明升為首的執行團隊，則在具體實踐中積累大量經驗，也逐漸看明白東大底層消費市場的邏輯基礎。
得diao絲者，得天下！
所以他們認為力主走銷量為王，惠及廣大農村市場為主低端市場，才是真正未來，可這條路註定很艱難。
道理很簡單，因為基數大，哪怕99%的人都很好說話，剩下1%也有上千萬人，為一千萬人提供專業售後，光想想都讓人崩潰。
更別提建立一個覆蓋十億人以上的銷售網絡，需要多少資源/時間才能完善渠道建設，這對任何一家公司來說都是一場徹頭徹尾災難。
可無論原時空，還是現在，孫桐喻都用事實證明，下沉市場才是真正的未來，任何有識之士都不應該主動放棄這塊市場。
當時這一提議也得到，以阿狸鐵軍為首團隊的鼎力支持，這支鐵軍正是由關明升一手訓練出來，在國內網際網路蠻荒時代。
依靠高達五千人的地推團隊，從線下反哺線上，從無到有硬生生替淘淘，做出最初五十億銷售額。
可以說阿狸之所以能有今天，能在最艱難階段戰勝鐺鐺，卓越（雨化田），易趣亞馬遜等一眾競爭對手。
在對方大手筆瘋狂砸錢搶流量做推廣，擴展知名度做補貼搶占市場份額時，阿狸能用最少的資金去迎戰，並一舉輕鬆戰而勝之。
歸根結底就是因為有這支鐵軍！
打GG砸錢做補貼，只能換回一時的虛高數據，要想做長期生意，必須服務好客戶，消費者，並提供優質的購物體驗和售後保障。
技術是一方面，砸錢只能取悅消費者，可商家的體驗感誰來照顧，萬千淘淘電商其實才是新生電商平台的根本。
有優質廉價貨源，才能引來消費者，當時市場環境更有利於生產銷售環節（直到2013/14生產力爆發以後，才逐漸轉向買方市場）。
正是因為有一大群富有經驗，擅長打逆風局的阿狸鐵軍團隊，在市場上時刻打擊競爭對手，維護客戶，確保商家資源不外流，才確保阿狸取得競爭的最終勝利。
可常言道狡兔死走狗烹，等到論功行賞時，卻不再有這群曾經替公司鞍前馬後，辛勤付出團隊的位置。
傑克馬甚至在當時使出極不榮譽手段，以調虎離山計哄孫桐喻出國，趁他無瑕聯絡國內時發動突然襲擊，一舉解除孫桐喻所有職務，以毫不留情手段清chu他的影響。
這件事從頭到尾透露出詭異，按常理來說一家集團創始人，得到擁有絕對控股權的兩大股東鼎力支持，加上一班創業元老幫助。
只需要一紙命令，就能解除下屬子公司總經理職務，即便他是核心子公司創始人兼絕對功勳人物，同為創業元老，也擋不住公司集體決策。
甚至中途還上演出同睡一個枕頭的枕邊人，反目成仇的夢幻劇情，能讓決策層如此忌憚，不惜在做出決策布局後幾個月內瞞著他。
直到他被忽悠出國才發動突然襲擊，這代表什麼？
最靠譜分析，只能說在公司決策層面爭論中，傑克馬並沒有取得廣泛支持，甚至在淘淘未來發展決策的戰略爭論中，孫桐喻才是取得優勢的一方。
阿狸鐵軍在淘淘發展過程中立下汗馬功勞，卻在論功行賞過程中沒有分得應有回報，勝利果實完全被一群坐在辦公室里的人奪走。
誰會甘心？
何況這幫人還要徹底否決它們的成績，改走所謂消費升級，這簡直就是一場蓄謀已久的背pan！
時過境遷，回過頭來再看，傑克馬只能無奈咽下這杯苦酒，曾經被他親手否定的下沉市場決策，催生出阿狸最強大的對手。
拼夕夕。
無論原時空還是現如今，拼夕夕都是淘淘無法繞開的一座大山，尤其當它得到青雲體系全面加持，阿狸已經徹底失去擊敗它的可能。
而這一切的始作俑者，就是曾經被他掃地出門的孫桐喻。
「可是即便重來一次，阿狸也絕對不會選擇你的路，因為資本逐利的本質決定，任何一家外資都不會允許阿狸將大量資源投入農村。
它們不是來扶pin，而是要用最簡單最高效的方式賺取超額利潤，如果我不能按照對方要求創造出足夠價值，那麼阿狸都將不復存在。」
傑克馬望著那指點jiang山意氣風發的身影，怔怔出神，「何況下沉市場取得成功不是拼夕夕的功勞，而是得益於青雲體系的成功。
如果沒有外賣和快遞業打下基礎，和家電下鄉補貼春風，拼夕夕絕無可能取得這麼大成就，甚至阿狸都有機會迎頭趕上實現反超……」
沒人知道傑克馬現在內心是什麼想法，也沒人在乎，李澤華邀請他參加內部循環經濟圈建設討論，是因為無論如何都繞不開阿狸。
它有這個實力，就必須得到必要的尊重。
哪怕傑克馬回去就對背後美資，腳盆雞軟銀和盤托出一切計劃也無所謂。
因為真正起決定性的大戰略，從來都是雙向透明，所謂煙霧彈障眼法不過是表面手段罷了，真正的高明布局。
就是讓你明知道我要做什麼，卻不能阻止或只能做徒勞無功的騷擾，只能眼睜睜看著布局完成，從而完成徹底反超。
其歸根結底，就是看誰能團結更多朋友，代表更多集團的核心利益，誰的手段更高明，布局更巧妙，落子更果斷，犯錯更少。
誰也別把誰當傻子，青云為實現這一目標，強行掏出幾個千億美元級別投資，五大行和三大保障基金，三大政ce性主權投資銀行均參與其中。
往後還要拉攏數十個行業幾萬家企業，一起為之奮鬥努力，這種層次的巨大動作，哪怕對面全是聾子瞎子，也能慢慢察覺。
出手阻止已成必然，消息一點不差傳入對方耳朵里，也就是早一天晚一天的事，東大和青雲都不在乎。
因為成事的關鍵在於自身少犯錯，及時調整改正錯誤，堅定朝著既定目標走下去，而非外來干擾。
就好比傑克馬選擇更輕鬆的商業賺錢模式，趕走孫桐喻一樣，怎麼確保穩定賺錢，風險更小就怎麼選，誰來都無法改變。
現在的阿狸，又一次站在抉擇的關鍵十字路口，看似左右為難，因為無論怎麼選，阿狸都註定失去一部分，又得到一部分。
可李澤華早就替它做好選擇，偏偏傑克馬還沒有任何拒絕的可能！
利益。
永恆不變的真li。
阿狸首先是一家立足於東大的民營企業，它的根基，營業大頭和利潤都在國內，其次才是由軟銀和美資控股的跨國公司。
還不明白？
參考曾經連想就明白了，它和阿狸存在基礎完全相反，因為連想的核心技術完全掌握在美資手裡，失去連想這層買ban身份，其它公司玩不轉，就這麼簡單。
它就是美資企業倚仗技術優勢，在東大找尋的代言企業，從裡到外都是。
所以連想的核心利益出發點，就是替美資考慮問題，萬一幕後資本翻臉，英特爾amd和其它電子產品技術供應商集體斷供怎麼辦？
加上集中採購本就是當初簽署一攬子合作協議的基礎條款，白紙黑字擺在那，正所謂牽一髮而動全身，一環扣一環想改變很難很難。
也就是劉森鋌而走險，破壞了核心遊戲規則，讓青雲和背後人抓到致命把柄，從別的地方一舉取得決定性突破，才將連想連根拔起。
說回阿狸是同樣的道理，阿狸紮根於國內，首先要替美資賺到超額利潤，後者才會提供有力支持。
現如今青雲系提出建立內部經濟循環圈，要重點開拓下沉市場，並廣發英雄貼，召集所有感興趣的公司一塊參與大計劃。
阿狸沒理由拒絕，哪怕要將一部分收益交給青雲的渠道，可到手利益更多，傻子才會反對~
連阿狸都沒意見，剩下的其它公司更加不會有問題，它們關注的焦點集中在利潤分配上，畢竟現在渠道資源掌握在青雲手裡。
它能讓出多少，做到什麼地步，都有待商榷。
「董事長，我們辛辛苦苦打下來的渠道，拉攏友商一塊進場還能理解，可是阿狸，粗糧這種明擺著的競爭對手，為什麼要拉上船？」
劉子良看問題的層次還沒提升起來，此時看圍在孫桐喻身邊問東問西的傑克馬，終於忍不住小聲問出來。
李澤華反問道：「你覺得我們不允許，阿狸，粗糧，以及越來越多關注到下沉市場的外資控股企業，就不會自己上馬渠道建設計劃嗎？」
劉子良想都沒想，脫口而出：「會，但沒那麼容易，因為我們已經取得競爭優勢。」
「錯了，集團從來沒有拿到過優勢，反而背負了一個巨大的隱患暗雷，這層包袱現在看起來賣相很好，也能唬住不明真相的外人。
可你實際認真看看，拼夕夕享受到它的正面反饋了麼？
呵呵，410億美元營收，比去年增加多少倍？哪怕放眼全球，也位列營收五百強前列，可淨利潤呢？
不足5%，這還是得到集團關聯企業的鼎力支持，比如養人這一塊，推銷電子產品，家電產品，小程序app，裝機率考核返點。
零零種種算下來，拼夕夕僅從電信通訊運營商手中，就拿到超過300億開新用戶補貼，另外集團內部業務也給貢獻400多億贊助。
更別提上面已經在考慮結束這一輪家電下鄉補貼，再失去9500億銷售額里自營部分，也就是一半的5%毛利潤稅收返點。
如果沒有這兩大塊支撐，明年拼夕夕會面臨什麼？
呵呵，410億美元營收，超200億美元淨虧損？這種財務報表放出去，全世界都要為之震驚，這就是所謂下沉市場滿大街吆喝多少年。
也沒人願意下場的關鍵所在，因為投入太大產出太低，任誰來都是虧掉褲衩離開，真正的世界首富進去，世界首負出來，沒有例外！」
李澤華心有餘悸，「現在就是要趁著補貼和增量用戶沒有吃完之前，儘可能拉攏更多玩家進場，別管是誰只要進來就別想輕易脫身。
尤其更不要忽略一點，下沉市場所處區域，是集團核心利益之外，甚至完全任人宰割的地區，現在之所以還沒對公司下手。
一方面是投資還沒見產出，小豬仔沒出欄，一點肉不夠人家塞牙縫。
一方面是這兩年風雲變幻，大家暫時拿不準主意，可是某行業被徹底踩下剎車以後，資源快速變現的渠道愈發被限制。
你說到時候青雲這隻還沒徹底成長起來的老虎，能扛得住萬千隻狼的撕咬嗎？
所以要搶在它們發難之前，儘可能把更多利益相關企業，牢牢捆綁在這艘船上，大家一榮俱榮，一損俱損！
何況，集團想要掩蓋下沉市場的巨大問題，最好辦法是敞開門放大家進場一塊吃肉，而不是關起門將其拒之門外。
萬一碰上個頭鐵的執意砸錢進來，發現真相怎麼辦？到時候集團的底細讓人摸透，誰還會恐懼我們？」
劉子良徹底服氣，再看被利益蒙蔽雙眼，不惜和孫桐喻握手言和，露出輕鬆笑容的傑克馬，心裡忍不住為他默哀。
當你的敵人對你露出和善笑容，並為你豎起大拇指時，你可得小心了。
因為人家指不定隨時準備發射paodan幹掉你。
可憐的傑克馬做夢也想不到，當初被阿狸決策層毅然決然拋棄的下沉市場，現在主動湊到他面前，只不過看似鮮美無比的表面下。
卻蘊藏著無盡陷阱，完全是個坑啊，簡直就是個超大號的雞肋，食之有味，棄之可惜。
隨著嘹喨歌聲逐漸停歇，如雷鳴般的掌聲從四面八方響起。
幾乎現場所有人都站起身來，拼命鼓掌~
普通員工，為集團未來及愈發豐厚的勞動報酬開心。
旁觀者為觀看一場盛大的文藝表演而開懷。
深度參與其中的商業大亨，為能趕上末班車，搭上青雲產業鏈扶持計劃而欣喜。
上面則為青雲識大體，勇於任事而欣慰。
總之，所有人都能從這場盛會中，得到自己想要的利益。
除了歪果資本，它們在驚懼之餘想方設法妄圖阻止，因為一旦讓青雲順利實施主導產業升級的大計劃，未來將沒有它們的立足之地。
只是可惜，有些事情已經提前註定，資本的逐利本能決定哪兒成本低，越靠近消費市場節約開支，能賺取超額利潤且風險低，資本就會不由自主流入。
在美聯儲長期保持零利率，美利堅國內沒有好的投資前景，歐萌經濟已提前確定將陷入長期負增長的當下。
放眼全球，有且只有東大能承載規模龐大的國際熱錢湧入，並為其創造超額利潤。
在某行業一多半利潤，被國企央企和青云為首民營企業，提前吃掉的大前提下，金融機構又被青雲帶偏，要麼摩拳擦掌籌備大規模出海事宜。
要麼主動求變，以民生金融控股為首的非五大行開始轉向中小商家，通過網際網路大數據支撐，重點扶持零售業和服務領域。
順帶抱團介入中高端製造業，科技領域，金融機構有利可圖，自然不會再把目光，盯著普通人的六個錢包上。
和原時空相比，許多事在此時成功走上完全不同的發展道路，其中有利有弊，不過整體看，只會更好不會更差……
「現如今套在所有人脖頸上的繩索，已經放鬆一些，一個前所未有契機正在一點點清晰起來，那就是內部經濟循環圈的經濟邏輯基礎。
已然出現。
一個嶄新且蘊含無限資源的內部需求市場，逐漸成型，所有參與各方都能通過這個內部市場，獲取自身發展壯大所需的一切資源……」
聚散終有時，普通人可以在晚會結束後各回各家，各找各媽。
可人前顯貴者，為了保住自身地位或更進一步，往往要付出常人難以想像的努力和奮鬥。
比如現在臨近凌晨，一大群人仍舊在體育場最大的包間裡，就當下經濟形勢進行分析討論，權衡利弊。
參會眾人各個精神抖擻，神采奕奕，一點沒因為時間太晚而露出疲憊，加班通宵達旦布置工作，對這些人來說如家常便飯。
如有需要，在場一大半人能連續熬幾個通宵達旦，這其中固然有天生精力充沛者，更多則是財能通神，有利可圖才是奮鬥根源。
拼夕夕董事長兼執行總裁孫彤宇，就下沉市場建設做了簡單通報，在場眾人面對詳實的數據分析，都未提出異議。
只有阿狸集團董事長傑克馬，思緒有些漂泊不定，他望著眼前侃侃其談的男人，似乎觸動記憶深處久違的熟悉感。
說起來就搞笑，阿狸之所以取得真正意義上成功，主要功勞在淘淘，如果沒有這項業務為基礎，後續包括支付保在內的所有產品。
都不會取得現在的輝煌成就。
可偏偏眼前這個人，就是曾經一手參與創建淘淘，並將其帶上巔峰的首任總經理，也是自己親手將他趕出門去。
原因很簡單，當時阿狸創始人團隊和背後軟銀，雅虎等股東做戰略決策時，一致堅定認為未來東大，一定會出現相當規模的中chan群體。
按照當時預估判斷，阿狸決定將主要消費目標群體和市場核心，鎖定在這個新興群體身上，並以此為中心建立一整套商業計劃。
簡而言之歸納總結為四個字：《消費升級》，當時幾乎所有人都堅信，阿狸一定會伴隨著這個群體的成長，而成為東大乃至全球。
首屈一指的線上銷售平台！
因為小孩子都能看明白一個道理，高端市場競爭激烈交易頻率低，看似利潤高盤子卻不大，無法滿足一家立志做電商銷售領域，龍頭企業所需的龐大資源。
高端做不了核心業務，剩下就是中端和低端兩個方向，以傑克馬為首的主流觀點，堅持擁抱中端用戶，放棄食之無味的下沉市場。
而以孫桐喻，關明升為首的執行團隊，則在具體實踐中積累大量經驗，也逐漸看明白東大底層消費市場的邏輯基礎。
得diao絲者，得天下！
所以他們認為力主走銷量為王，惠及廣大農村市場為主低端市場，才是真正未來，可這條路註定很艱難。
道理很簡單，因為基數大，哪怕99%的人都很好說話，剩下1%也有上千萬人，為一千萬人提供專業售後，光想想都讓人崩潰。
更別提建立一個覆蓋十億人以上的銷售網絡，需要多少資源/時間才能完善渠道建設，這對任何一家公司來說都是一場徹頭徹尾災難。
可無論原時空，還是現在，孫桐喻都用事實證明，下沉市場才是真正的未來，任何有識之士都不應該主動放棄這塊市場。
當時這一提議也得到，以阿狸鐵軍為首團隊的鼎力支持，這支鐵軍正是由關明升一手訓練出來，在國內網際網路蠻荒時代。
依靠高達五千人的地推團隊，從線下反哺線上，從無到有硬生生替淘淘，做出最初五十億銷售額。
可以說阿狸之所以能有今天，能在最艱難階段戰勝鐺鐺，卓越（雨化田），易趣亞馬遜等一眾競爭對手。
在對方大手筆瘋狂砸錢搶流量做推廣，擴展知名度做補貼搶占市場份額時，阿狸能用最少的資金去迎戰，並一舉輕鬆戰而勝之。
歸根結底就是因為有這支鐵軍！
打GG砸錢做補貼，只能換回一時的虛高數據，要想做長期生意，必須服務好客戶，消費者，並提供優質的購物體驗和售後保障。
技術是一方面，砸錢只能取悅消費者，可商家的體驗感誰來照顧，萬千淘淘電商其實才是新生電商平台的根本。
有優質廉價貨源，才能引來消費者，當時市場環境更有利於生產銷售環節（直到2013/14生產力爆發以後，才逐漸轉向買方市場）。
正是因為有一大群富有經驗，擅長打逆風局的阿狸鐵軍團隊，在市場上時刻打擊競爭對手，維護客戶，確保商家資源不外流，才確保阿狸取得競爭的最終勝利。
可常言道狡兔死走狗烹，等到論功行賞時，卻不再有這群曾經替公司鞍前馬後，辛勤付出團隊的位置。
傑克馬甚至在當時使出極不榮譽手段，以調虎離山計哄孫桐喻出國，趁他無瑕聯絡國內時發動突然襲擊，一舉解除孫桐喻所有職務，以毫不留情手段清chu他的影響。
這件事從頭到尾透露出詭異，按常理來說一家集團創始人，得到擁有絕對控股權的兩大股東鼎力支持，加上一班創業元老幫助。
只需要一紙命令，就能解除下屬子公司總經理職務，即便他是核心子公司創始人兼絕對功勳人物，同為創業元老，也擋不住公司集體決策。
甚至中途還上演出同睡一個枕頭的枕邊人，反目成仇的夢幻劇情，能讓決策層如此忌憚，不惜在做出決策布局後幾個月內瞞著他。
直到他被忽悠出國才發動突然襲擊，這代表什麼？
最靠譜分析，只能說在公司決策層面爭論中，傑克馬並沒有取得廣泛支持，甚至在淘淘未來發展決策的戰略爭論中，孫桐喻才是取得優勢的一方。
阿狸鐵軍在淘淘發展過程中立下汗馬功勞，卻在論功行賞過程中沒有分得應有回報，勝利果實完全被一群坐在辦公室里的人奪走。
誰會甘心？
何況這幫人還要徹底否決它們的成績，改走所謂消費升級，這簡直就是一場蓄謀已久的背pan！
時過境遷，回過頭來再看，傑克馬只能無奈咽下這杯苦酒，曾經被他親手否定的下沉市場決策，催生出阿狸最強大的對手。
拼夕夕。
無論原時空還是現如今，拼夕夕都是淘淘無法繞開的一座大山，尤其當它得到青雲體系全面加持，阿狸已經徹底失去擊敗它的可能。
而這一切的始作俑者，就是曾經被他掃地出門的孫桐喻。
「可是即便重來一次，阿狸也絕對不會選擇你的路，因為資本逐利的本質決定，任何一家外資都不會允許阿狸將大量資源投入農村。
它們不是來扶pin，而是要用最簡單最高效的方式賺取超額利潤，如果我不能按照對方要求創造出足夠價值，那麼阿狸都將不復存在。」
傑克馬望著那指點jiang山意氣風發的身影，怔怔出神，「何況下沉市場取得成功不是拼夕夕的功勞，而是得益於青雲體系的成功。
如果沒有外賣和快遞業打下基礎，和家電下鄉補貼春風，拼夕夕絕無可能取得這麼大成就，甚至阿狸都有機會迎頭趕上實現反超……」
沒人知道傑克馬現在內心是什麼想法，也沒人在乎，李澤華邀請他參加內部循環經濟圈建設討論，是因為無論如何都繞不開阿狸。
它有這個實力，就必須得到必要的尊重。
哪怕傑克馬回去就對背後美資，腳盆雞軟銀和盤托出一切計劃也無所謂。
因為真正起決定性的大戰略，從來都是雙向透明，所謂煙霧彈障眼法不過是表面手段罷了，真正的高明布局。
就是讓你明知道我要做什麼，卻不能阻止或只能做徒勞無功的騷擾，只能眼睜睜看著布局完成，從而完成徹底反超。
其歸根結底，就是看誰能團結更多朋友，代表更多集團的核心利益，誰的手段更高明，布局更巧妙，落子更果斷，犯錯更少。
誰也別把誰當傻子，青云為實現這一目標，強行掏出幾個千億美元級別投資，五大行和三大保障基金，三大政ce性主權投資銀行均參與其中。
往後還要拉攏數十個行業幾萬家企業，一起為之奮鬥努力，這種層次的巨大動作，哪怕對面全是聾子瞎子，也能慢慢察覺。
出手阻止已成必然，消息一點不差傳入對方耳朵里，也就是早一天晚一天的事，東大和青雲都不在乎。
因為成事的關鍵在於自身少犯錯，及時調整改正錯誤，堅定朝著既定目標走下去，而非外來干擾。
就好比傑克馬選擇更輕鬆的商業賺錢模式，趕走孫桐喻一樣，怎麼確保穩定賺錢，風險更小就怎麼選，誰來都無法改變。
現在的阿狸，又一次站在抉擇的關鍵十字路口，看似左右為難，因為無論怎麼選，阿狸都註定失去一部分，又得到一部分。
可李澤華早就替它做好選擇，偏偏傑克馬還沒有任何拒絕的可能！
利益。
永恆不變的真li。
阿狸首先是一家立足於東大的民營企業，它的根基，營業大頭和利潤都在國內，其次才是由軟銀和美資控股的跨國公司。
還不明白？
參考曾經連想就明白了，它和阿狸存在基礎完全相反，因為連想的核心技術完全掌握在美資手裡，失去連想這層買ban身份，其它公司玩不轉，就這麼簡單。
它就是美資企業倚仗技術優勢，在東大找尋的代言企業，從裡到外都是。
所以連想的核心利益出發點，就是替美資考慮問題，萬一幕後資本翻臉，英特爾amd和其它電子產品技術供應商集體斷供怎麼辦？
加上集中採購本就是當初簽署一攬子合作協議的基礎條款，白紙黑字擺在那，正所謂牽一髮而動全身，一環扣一環想改變很難很難。
也就是劉森鋌而走險，破壞了核心遊戲規則，讓青雲和背後人抓到致命把柄，從別的地方一舉取得決定性突破，才將連想連根拔起。
說回阿狸是同樣的道理，阿狸紮根於國內，首先要替美資賺到超額利潤，後者才會提供有力支持。
現如今青雲系提出建立內部經濟循環圈，要重點開拓下沉市場，並廣發英雄貼，召集所有感興趣的公司一塊參與大計劃。
阿狸沒理由拒絕，哪怕要將一部分收益交給青雲的渠道，可到手利益更多，傻子才會反對~
連阿狸都沒意見，剩下的其它公司更加不會有問題，它們關注的焦點集中在利潤分配上，畢竟現在渠道資源掌握在青雲手裡。
它能讓出多少，做到什麼地步，都有待商榷。
「董事長，我們辛辛苦苦打下來的渠道，拉攏友商一塊進場還能理解，可是阿狸，粗糧這種明擺著的競爭對手，為什麼要拉上船？」
劉子良看問題的層次還沒提升起來，此時看圍在孫桐喻身邊問東問西的傑克馬，終於忍不住小聲問出來。
李澤華反問道：「你覺得我們不允許，阿狸，粗糧，以及越來越多關注到下沉市場的外資控股企業，就不會自己上馬渠道建設計劃嗎？」
劉子良想都沒想，脫口而出：「會，但沒那麼容易，因為我們已經取得競爭優勢。」
「錯了，集團從來沒有拿到過優勢，反而背負了一個巨大的隱患暗雷，這層包袱現在看起來賣相很好，也能唬住不明真相的外人。
可你實際認真看看，拼夕夕享受到它的正面反饋了麼？
呵呵，410億美元營收，比去年增加多少倍？哪怕放眼全球，也位列營收五百強前列，可淨利潤呢？
不足5%，這還是得到集團關聯企業的鼎力支持，比如養人這一塊，推銷電子產品，家電產品，小程序app，裝機率考核返點。
零零種種算下來，拼夕夕僅從電信通訊運營商手中，就拿到超過300億開新用戶補貼，另外集團內部業務也給貢獻400多億贊助。
更別提上面已經在考慮結束這一輪家電下鄉補貼，再失去9500億銷售額里自營部分，也就是一半的5%毛利潤稅收返點。
如果沒有這兩大塊支撐，明年拼夕夕會面臨什麼？
呵呵，410億美元營收，超200億美元淨虧損？這種財務報表放出去，全世界都要為之震驚，這就是所謂下沉市場滿大街吆喝多少年。
也沒人願意下場的關鍵所在，因為投入太大產出太低，任誰來都是虧掉褲衩離開，真正的世界首富進去，世界首負出來，沒有例外！」
李澤華心有餘悸，「現在就是要趁著補貼和增量用戶沒有吃完之前，儘可能拉攏更多玩家進場，別管是誰只要進來就別想輕易脫身。
尤其更不要忽略一點，下沉市場所處區域，是集團核心利益之外，甚至完全任人宰割的地區，現在之所以還沒對公司下手。
一方面是投資還沒見產出，小豬仔沒出欄，一點肉不夠人家塞牙縫。
一方面是這兩年風雲變幻，大家暫時拿不準主意，可是某行業被徹底踩下剎車以後，資源快速變現的渠道愈發被限制。
你說到時候青雲這隻還沒徹底成長起來的老虎，能扛得住萬千隻狼的撕咬嗎？
所以要搶在它們發難之前，儘可能把更多利益相關企業，牢牢捆綁在這艘船上，大家一榮俱榮，一損俱損！
何況，集團想要掩蓋下沉市場的巨大問題，最好辦法是敞開門放大家進場一塊吃肉，而不是關起門將其拒之門外。
萬一碰上個頭鐵的執意砸錢進來，發現真相怎麼辦？到時候集團的底細讓人摸透，誰還會恐懼我們？」
劉子良徹底服氣，再看被利益蒙蔽雙眼，不惜和孫桐喻握手言和，露出輕鬆笑容的傑克馬，心裡忍不住為他默哀。
當你的敵人對你露出和善笑容，並為你豎起大拇指時，你可得小心了。
因為人家指不定隨時準備發射paodan幹掉你。
可憐的傑克馬做夢也想不到，當初被阿狸決策層毅然決然拋棄的下沉市場，現在主動湊到他面前，只不過看似鮮美無比的表面下。
卻蘊藏著無盡陷阱，完全是個坑啊，簡直就是個超大號的雞肋，食之有味，棄之可惜。