第587章 註定要巨虧項目
會議休息進入茶歇時間。
奉天工具機是國企，國企就有國企的一套動營模式，比如談判過程必須要集體參與，保證公平合理。
談判結束，結果要上報上級批准，企業自己說了不算。
所以蔡建中、王勇等企業高管們馬上就到了隔壁小房間裡進行商討。
蔡建中看向了技術中心負責人李國良。
「老李，嶺南堂提出要打包我們所有工具機，以及購買我們生產線你怎麼看？」
李國良推了推眼鏡，隨後興奮地擊了擊掌：
「蔡總，這是好事啊，咱們奉天工具機當年也是輝煌過的，現在落入寸步難行，因為什麼？並不是我們的技術落後，而是我們之前的庫存太大了。
庫存大，工具機賣不出去，占用了我們絕大多數資金，讓我們沒有辦法研發新工具機，這樣長時間下去，我們與國內外同行的差距只會越來越大。」
屋裡的高管們都是微微點頭。
兩千多台工具機賣不出去，這就是企業最沉重的包袱，這個包袱一天不解決，奉天工具機就一天得不到上級的信任和支持。
上級也在防呀，本來財政就困難，如果奉天工具機是個無底洞，那上級也不會無限制往裡投錢。
一個企業如果得不到上級撥款，又沒辦法拿到銀行融資，沒了資金鍊，這樣的企業不死誰死？
所以想要得到上級和銀行的支持，將兩千多台工具機清空這是重中之重。
而且還不能賤賣，賤賣就是國有資產流失，這個罪過可就大了，搞不好是要坐牢的，這也是奉天工具機領導層寧可機器在倉庫里爛掉也不敢便宜賣的原因。
李國良繼續發表著自己的意見：
「所以工具機我們肯定要賣，但是怎麼賣，我們可以分兩步，一個是最新型的工具機只能走市場價，頂多打個小小折扣，這個是原則我們要守住。
但那些老工具機，我剛剛看了清單，10年，20年前的工具機，這批工具機早就過時，在市場上是肯定銷不掉的，我們可以打個巨大的折扣，顯示我們的誠意。」
蔡建中和王勇互相看了一眼：
「老王，你覺得這個價格提議怎麼樣？」
王副總沉吟一下，說出自己的意見：
「我覺得可以，現在市場上的工具機價格都是公開透明的，想必嶺南堂公司肯定也做過相關調研，所以價格上咱們沒有必要玩貓膩，南方人聰明著呢。
我們奉天工具機不是人家惟一的選擇，那我們要把這筆大訂單留下，那就只有從價格上取勝了。萬幸他們要的大多是過時工具機，咱們可以打大折扣，要是五軸工具機我們就頭痛了。」
這話一出，幾個高管們也都議論開來。
「是啊是啊，十幾二十年前的工具機本來就沒多大價值，若干年後也是當廢品賣。」
「咱們要讓上級知道我們的苦衷，為了推銷先進工具機，把落後工具機當添頭是無奈之舉。」
「用年輕人的話說，打包本來就有團購優惠，咱們理由也是充分的。」
蔡建中聽後，一槌定音：
「那行，我們在價格上做出讓步，但不能突破底線。而且如果這批工具機能順利出口非洲，這也是給我們的產品打響知名度嘛。」
李國良這時候又補充道：
「咱們在守住價格底線的同時，那些二手工具機生產線，包括所有的產品資料，這個我覺得可以當作附贈品，這個就不要收錢了。
上級領導盯著的是我們賣工具機有沒有貓膩，會不會造成國有資產流失，但是對於二手生產線，過時的工具機資料，上級是不看重的，當贈品應該不會有意見。」
這時候有一位副總笑道：
「老李說得有理，我家早幾天賣了一套二手房，當時咱們重點談判的就是房價，只要房價雙方滿意，屋裡面的什麼二手家具家電那都是當贈品，直接送給了買方，誰也不會在意。」
「是這個理兒，呵呵。」
「如果二手生產線當贈品，那在工具機價格上咱們就有談判優勢了。」
「要不咱們還是先請示一下上級，將咱們的談判策略跟領導匯報一下，再根據指示臨時調整。」
見班子領導的意見統一，蔡建中趕緊摸出手機，走到一邊匯報去了。
奉天工具機的人在商量最後的談判結果，林三七和尹漣漪等嶺南堂眾人則更輕鬆，正在美滋滋品嘗著奉天工具機工作人員送上來的水果和糕點。
嶺南堂這次過來的都是青年軍，年輕人嘛對甜食更感興趣，也更放得開。
「嗯，嘗嘗這個蛋糕，好好吃！」
「還有這個葡萄，這可是晴王，聽說還是曰本進口的。」
「呀，居然奶茶都有，奉天工具機真的有心了。」
國企的優勢就在這裡，整天不是琢磨產品，而是盡琢磨人了，這接待服務要多好就有多好，比當年的內務府還要仔細三分。
尹漣漪一邊品嘗著蛋糕，一邊有些小好奇問著男朋友：
「你這批工具機真的準備出口非洲？非洲人不是只會打仗不會搞經濟建設嘛。」
林三七一邊吃著車厘子，一邊無所謂道：
「萬一人家只是享受一個買的過程呢？買回去拆著玩，你管人家呢。」
說到這裡，林三七故弄玄虛道：
「武器製作是一定需要車床的，你怎麼就敢肯定人家會扔在那兒？咱們做生意的不要管那麼多，反正這一來一回咱們能賺到錢就是了。」
尹漣漪其實心中有千百個疑問，但聰明的女人知道有些事情還是不要問最好，反正出口工具機也不是什麼違法生意，哪怕錢打了水漂公司也虧得起。
瞧瞧，這就是有錢的底氣。
其實尹漣漪不知道的是，林三七「出口」這些工具機壓根就沒準備拿到錢，而是被非洲外商給騙了，血本無歸，造成嶺南堂集團巨虧。
半小時後，雙方談判繼續開始，這一輪是開始價格談判了。
會議中央的幕布前，銷售部經理謝玉軍正對著PPT對南方客人進行報價：
「林董，這就是我們的報價清單，上面有所有車床的單項報價。林董是個爽快人，我們蔡總指示，我們一定以最優惠的價格，爭取讓林董您滿意。
所以您看，我們把2008年之前的所有工具機，全部按報價的3折出售。從2008年到2012年之間的車床，我們按6拆出售。
至於12年以後的車床，以及五軸工具機，我們的優惠幅度不能太大，只能在出廠價上打個9折。林董你也知道，我們國企的制度，不是我們企業管理者可以隨意定價的。
不過您放心，按這三批次的折扣來算，我們總金額的折扣還是很大的，而且我們還可以將2008年之前淘汰的生產線，生產圖紙、產品參數等等資料免費送給你們。」
林三七是醫學生，對於經濟概念不強，他只是歪頭看了一下尹漣漪。
尹漣漪根據給出的清單、工具機數量進行了簡單計算後，在紙上寫了幾個字：
「划算」。
林三七心裡有數了，這才回過頭就笑道：「蔡總，這個折扣我沒有問題。」
蔡建中一聽心中鬆了一口氣，畢竟現在他們是被動方，南方客商才是主動方。
談判桌上，被動方往往沒有話語權，還會被狠狠宰上幾刀，像嶺南堂這樣豪爽的客商還真是少有。
其實蔡總哪裡知道，當林三七聽說2008年之前的生產線和工具機資料當贈品無償贈送給他後，他就知道自己這筆生意已經大賺特賺了。
工具機只是「魚」，生產線和資料才是「漁」啊。(本章完)
奉天工具機是國企，國企就有國企的一套動營模式，比如談判過程必須要集體參與，保證公平合理。
談判結束，結果要上報上級批准，企業自己說了不算。
所以蔡建中、王勇等企業高管們馬上就到了隔壁小房間裡進行商討。
蔡建中看向了技術中心負責人李國良。
「老李，嶺南堂提出要打包我們所有工具機，以及購買我們生產線你怎麼看？」
李國良推了推眼鏡，隨後興奮地擊了擊掌：
「蔡總，這是好事啊，咱們奉天工具機當年也是輝煌過的，現在落入寸步難行，因為什麼？並不是我們的技術落後，而是我們之前的庫存太大了。
庫存大，工具機賣不出去，占用了我們絕大多數資金，讓我們沒有辦法研發新工具機，這樣長時間下去，我們與國內外同行的差距只會越來越大。」
屋裡的高管們都是微微點頭。
兩千多台工具機賣不出去，這就是企業最沉重的包袱，這個包袱一天不解決，奉天工具機就一天得不到上級的信任和支持。
上級也在防呀，本來財政就困難，如果奉天工具機是個無底洞，那上級也不會無限制往裡投錢。
一個企業如果得不到上級撥款，又沒辦法拿到銀行融資，沒了資金鍊，這樣的企業不死誰死？
所以想要得到上級和銀行的支持，將兩千多台工具機清空這是重中之重。
而且還不能賤賣，賤賣就是國有資產流失，這個罪過可就大了，搞不好是要坐牢的，這也是奉天工具機領導層寧可機器在倉庫里爛掉也不敢便宜賣的原因。
李國良繼續發表著自己的意見：
「所以工具機我們肯定要賣，但是怎麼賣，我們可以分兩步，一個是最新型的工具機只能走市場價，頂多打個小小折扣，這個是原則我們要守住。
但那些老工具機，我剛剛看了清單，10年，20年前的工具機，這批工具機早就過時，在市場上是肯定銷不掉的，我們可以打個巨大的折扣，顯示我們的誠意。」
蔡建中和王勇互相看了一眼：
「老王，你覺得這個價格提議怎麼樣？」
王副總沉吟一下，說出自己的意見：
「我覺得可以，現在市場上的工具機價格都是公開透明的，想必嶺南堂公司肯定也做過相關調研，所以價格上咱們沒有必要玩貓膩，南方人聰明著呢。
我們奉天工具機不是人家惟一的選擇，那我們要把這筆大訂單留下，那就只有從價格上取勝了。萬幸他們要的大多是過時工具機，咱們可以打大折扣，要是五軸工具機我們就頭痛了。」
這話一出，幾個高管們也都議論開來。
「是啊是啊，十幾二十年前的工具機本來就沒多大價值，若干年後也是當廢品賣。」
「咱們要讓上級知道我們的苦衷，為了推銷先進工具機，把落後工具機當添頭是無奈之舉。」
「用年輕人的話說，打包本來就有團購優惠，咱們理由也是充分的。」
蔡建中聽後，一槌定音：
「那行，我們在價格上做出讓步，但不能突破底線。而且如果這批工具機能順利出口非洲，這也是給我們的產品打響知名度嘛。」
李國良這時候又補充道：
「咱們在守住價格底線的同時，那些二手工具機生產線，包括所有的產品資料，這個我覺得可以當作附贈品，這個就不要收錢了。
上級領導盯著的是我們賣工具機有沒有貓膩，會不會造成國有資產流失，但是對於二手生產線，過時的工具機資料，上級是不看重的，當贈品應該不會有意見。」
這時候有一位副總笑道：
「老李說得有理，我家早幾天賣了一套二手房，當時咱們重點談判的就是房價，只要房價雙方滿意，屋裡面的什麼二手家具家電那都是當贈品，直接送給了買方，誰也不會在意。」
「是這個理兒，呵呵。」
「如果二手生產線當贈品，那在工具機價格上咱們就有談判優勢了。」
「要不咱們還是先請示一下上級，將咱們的談判策略跟領導匯報一下，再根據指示臨時調整。」
見班子領導的意見統一，蔡建中趕緊摸出手機，走到一邊匯報去了。
奉天工具機的人在商量最後的談判結果，林三七和尹漣漪等嶺南堂眾人則更輕鬆，正在美滋滋品嘗著奉天工具機工作人員送上來的水果和糕點。
嶺南堂這次過來的都是青年軍，年輕人嘛對甜食更感興趣，也更放得開。
「嗯，嘗嘗這個蛋糕，好好吃！」
「還有這個葡萄，這可是晴王，聽說還是曰本進口的。」
「呀，居然奶茶都有，奉天工具機真的有心了。」
國企的優勢就在這裡，整天不是琢磨產品，而是盡琢磨人了，這接待服務要多好就有多好，比當年的內務府還要仔細三分。
尹漣漪一邊品嘗著蛋糕，一邊有些小好奇問著男朋友：
「你這批工具機真的準備出口非洲？非洲人不是只會打仗不會搞經濟建設嘛。」
林三七一邊吃著車厘子，一邊無所謂道：
「萬一人家只是享受一個買的過程呢？買回去拆著玩，你管人家呢。」
說到這裡，林三七故弄玄虛道：
「武器製作是一定需要車床的，你怎麼就敢肯定人家會扔在那兒？咱們做生意的不要管那麼多，反正這一來一回咱們能賺到錢就是了。」
尹漣漪其實心中有千百個疑問，但聰明的女人知道有些事情還是不要問最好，反正出口工具機也不是什麼違法生意，哪怕錢打了水漂公司也虧得起。
瞧瞧，這就是有錢的底氣。
其實尹漣漪不知道的是，林三七「出口」這些工具機壓根就沒準備拿到錢，而是被非洲外商給騙了，血本無歸，造成嶺南堂集團巨虧。
半小時後，雙方談判繼續開始，這一輪是開始價格談判了。
會議中央的幕布前，銷售部經理謝玉軍正對著PPT對南方客人進行報價：
「林董，這就是我們的報價清單，上面有所有車床的單項報價。林董是個爽快人，我們蔡總指示，我們一定以最優惠的價格，爭取讓林董您滿意。
所以您看，我們把2008年之前的所有工具機，全部按報價的3折出售。從2008年到2012年之間的車床，我們按6拆出售。
至於12年以後的車床，以及五軸工具機，我們的優惠幅度不能太大，只能在出廠價上打個9折。林董你也知道，我們國企的制度，不是我們企業管理者可以隨意定價的。
不過您放心，按這三批次的折扣來算，我們總金額的折扣還是很大的，而且我們還可以將2008年之前淘汰的生產線，生產圖紙、產品參數等等資料免費送給你們。」
林三七是醫學生，對於經濟概念不強，他只是歪頭看了一下尹漣漪。
尹漣漪根據給出的清單、工具機數量進行了簡單計算後，在紙上寫了幾個字：
「划算」。
林三七心裡有數了，這才回過頭就笑道：「蔡總，這個折扣我沒有問題。」
蔡建中一聽心中鬆了一口氣，畢竟現在他們是被動方，南方客商才是主動方。
談判桌上，被動方往往沒有話語權，還會被狠狠宰上幾刀，像嶺南堂這樣豪爽的客商還真是少有。
其實蔡總哪裡知道，當林三七聽說2008年之前的生產線和工具機資料當贈品無償贈送給他後，他就知道自己這筆生意已經大賺特賺了。
工具機只是「魚」，生產線和資料才是「漁」啊。(本章完)