第270章 真的成夥伴了？
第270章 真的成夥伴了？
聽到林源毫不客氣的拒絕，費揚並不意外。
「林哥，你誤會我了，我並沒有那麼貪得無厭。這是我的方案書，你先看看？」
說完，費揚拿出兩份文件，遞了過來。
林源伸手接過，一份他交給了劉語菲，另一份他順手翻開。
看了幾頁，林源的眉頭就舒展開來。
費揚在這份計劃書中，提出了他將以另一家公司作為股東，入股林源的CBD投資建設公司的方案。
他很坦然的指出，這家作為股東的公司，其實是一家股權池公司，裡面的大小股東，都是他拉攏來的，在各地具有相當能量的「朋友」。
因此他才有信心，能搞定將來公司在各地拓展時，可能遇到的阻力。
林源接受這家股權池公司的入股，就是在向一大群背景深厚的人分潤利益，這件事一勞永逸，也是必須踏出的一步。
同時，費揚提出了分階段入股的計劃。
協議中約定，第一階段這家股權池公司會出資15億人民幣，獲得林源CBD投資建設公司5%的股權。
接下去每年，接受林源考核合格的前提下，都能以5億人民幣的價格，繼續增持5%的股權。
直至第三年結束為止，最高獲得不超過20%的公司股權。
林源這家CBD優質建設公司，當前的資產規模在60億美元左右，換算成人民幣大約是500億。
當然，這並不意味著林源當前擁有500億財富，因為這是撬動了基金投資，風險對賭以後的資產總額。
可以簡單理解為林源上了一個超級大的槓桿，以少量的資金，獲得了一個龐大資產的操盤權。
但是如果經營失利，名股實債的對賭協議，會讓林源傾家蕩產。
（詳細見160章）
很多沒經驗的項目操盤者，在做這類股權融資的時候，以為自己是在向投資人借錢。
其實並不是這樣的。
當你借一筆無論如何都必須還的錢的時候，其實本質是在向未來的自己借錢。
舉個例子就很好理解了：
你向銀行借了5萬塊錢，用於當前的消費。
請問，本質是向銀行借的錢嗎？
當然不是，本質是向未來的自己，借了5萬塊錢。
銀行只是把你未來的現金流，在當下折現給你罷了。
也就是所謂的遠期現金流折現。
除非你有本事賴掉銀行的錢，死活不還，否則向銀行借錢，就是在向未來的自己借錢。
至於賴掉銀行的錢不還？在國內大多數人是沒這個本事的。
我們又沒有個人破產制度！
不管怎麼說，林源手上這家資產規模500億人民幣的公司，5%的股權價值是25億人民幣。
而費揚提出願意用15億人民幣來購買這5%的股權，看似不公平，實則非常合理。
因為他擁有能擺平公司發展瓶頸的「能量」，這是必須是作價算入其中的。
否則哪來的利益和背後的人分潤？
費揚沒有提出一下子就要拿走20%的股權，他把這筆交易拆成了四筆。
第一筆的溢價最低，因為費揚還沒有證明自己能做到，因此他用15億的價格先拿走5%的股權。
然後通過證明自己的價值，再分階段用三年時間，拿走剩下的15%股權，每一筆交易時也還是象徵性的給一點投資款，也是為了規避可能出現的法律風險。
因為他用協議鎖定了公司當下的估值，將來再進行低價股權交易時，不會面臨「顯失公平」而導致的法律風險。
總得來說，費揚的方案，相當於用30億的金額，加擺平所有麻煩的資源，交換林源公司價值100億的股權。
從當下來看，相當於林源讓出了70億的利益。
但是從長遠來看，隨著項目的盈利，這些利益是會成倍的擴張的，足以造就一大批億萬富翁。
對此林源並不心痛分出去這麼多利益，吃獨食的人是走不遠的。
只要費揚真的能做到他所說的，那麼這塊蛋糕分出去就是完全值得的。
其實費揚能拿出15億來購買第一階段5%的股權，就已經證明了他的實力不俗。
因此，林源也願意給他一個證明自己的機會。
不得不說，這份方案的分寸感極強，進退之間有理有度，讓人感受到充分的誠意。
而費揚一開始說直接說要20%的股權，也是一種談判技巧。
先拋出一個看似不好接受的條件，降低談判對手的預期，然後再給出一個溫和的方案，就會顯得好接受很多。
這種談判方式，也不是能隨便用的，因為很容易給人一種獅子開大口的感覺，進而導致談判對手的反感和不信任。
而費揚一開始拋出的20%股權，到最後也沒變。
之所以讓林源可接受，變的不是股權的出讓比例，而是出讓條件。
總的來說，費揚在今天這場談判中表現出的水平，絕對是讓林源刮目相看。
這和他上次與林源見面時，那副超級舔狗的模樣，簡直是大相逕庭。
林源合上方案書，看向劉語菲：「茜茜，你覺得這個協議怎麼樣？」
他想讓劉語菲能逐漸幫自己操盤國內的資產，就必須讓她逐漸適應商業上的博弈。
林源原本也不懂這些，是艾森先生過去兩年時間裡，時不時就對他進行填鴨式教育，才擁有了當下的眼界和能力。
此時的劉語菲正處在一頭霧水之中。
她還只是一個剛剛步入大一的學生，拍過兩部影視劇的新人。
對於股權投資，法律，財務這些方面的知識，雖然她也在學習中，但還是知之甚淺。
不過林源發問了，她還是回答道：「大方向上我覺得沒問題，但是股權要的有點多，我覺得最多出讓16%。」
其實劉語菲並不太懂這份協議到底好不好，但是她懂林源。
林源直接問她意見，就說明基本上他是同意了，否則他不會詢問自己，而是會直接回答費揚。
既然問題不大，但她也就是試試看，嘗試一下能不能稍微幫男友砍點價。
說這話的時候，劉語菲是不太抱希望的。
可沒想到劉語菲剛開口，費揚立刻答應道：「既然女神發話了，我當然同意，就按照你的要求來吧！」
林源內心：「！！！！」
「一句話你就退讓4%的股權了？這可是相當於20億啊！未來還可能再翻上好幾倍的收益！」
舔狗，還是那個舔狗啊！
聽到林源毫不客氣的拒絕，費揚並不意外。
「林哥，你誤會我了，我並沒有那麼貪得無厭。這是我的方案書，你先看看？」
說完，費揚拿出兩份文件，遞了過來。
林源伸手接過，一份他交給了劉語菲，另一份他順手翻開。
看了幾頁，林源的眉頭就舒展開來。
費揚在這份計劃書中，提出了他將以另一家公司作為股東，入股林源的CBD投資建設公司的方案。
他很坦然的指出，這家作為股東的公司，其實是一家股權池公司，裡面的大小股東，都是他拉攏來的，在各地具有相當能量的「朋友」。
因此他才有信心，能搞定將來公司在各地拓展時，可能遇到的阻力。
林源接受這家股權池公司的入股，就是在向一大群背景深厚的人分潤利益，這件事一勞永逸，也是必須踏出的一步。
同時，費揚提出了分階段入股的計劃。
協議中約定，第一階段這家股權池公司會出資15億人民幣，獲得林源CBD投資建設公司5%的股權。
接下去每年，接受林源考核合格的前提下，都能以5億人民幣的價格，繼續增持5%的股權。
直至第三年結束為止，最高獲得不超過20%的公司股權。
林源這家CBD優質建設公司，當前的資產規模在60億美元左右，換算成人民幣大約是500億。
當然，這並不意味著林源當前擁有500億財富，因為這是撬動了基金投資，風險對賭以後的資產總額。
可以簡單理解為林源上了一個超級大的槓桿，以少量的資金，獲得了一個龐大資產的操盤權。
但是如果經營失利，名股實債的對賭協議，會讓林源傾家蕩產。
（詳細見160章）
很多沒經驗的項目操盤者，在做這類股權融資的時候，以為自己是在向投資人借錢。
其實並不是這樣的。
當你借一筆無論如何都必須還的錢的時候，其實本質是在向未來的自己借錢。
舉個例子就很好理解了：
你向銀行借了5萬塊錢，用於當前的消費。
請問，本質是向銀行借的錢嗎？
當然不是，本質是向未來的自己，借了5萬塊錢。
銀行只是把你未來的現金流，在當下折現給你罷了。
也就是所謂的遠期現金流折現。
除非你有本事賴掉銀行的錢，死活不還，否則向銀行借錢，就是在向未來的自己借錢。
至於賴掉銀行的錢不還？在國內大多數人是沒這個本事的。
我們又沒有個人破產制度！
不管怎麼說，林源手上這家資產規模500億人民幣的公司，5%的股權價值是25億人民幣。
而費揚提出願意用15億人民幣來購買這5%的股權，看似不公平，實則非常合理。
因為他擁有能擺平公司發展瓶頸的「能量」，這是必須是作價算入其中的。
否則哪來的利益和背後的人分潤？
費揚沒有提出一下子就要拿走20%的股權，他把這筆交易拆成了四筆。
第一筆的溢價最低，因為費揚還沒有證明自己能做到，因此他用15億的價格先拿走5%的股權。
然後通過證明自己的價值，再分階段用三年時間，拿走剩下的15%股權，每一筆交易時也還是象徵性的給一點投資款，也是為了規避可能出現的法律風險。
因為他用協議鎖定了公司當下的估值，將來再進行低價股權交易時，不會面臨「顯失公平」而導致的法律風險。
總得來說，費揚的方案，相當於用30億的金額，加擺平所有麻煩的資源，交換林源公司價值100億的股權。
從當下來看，相當於林源讓出了70億的利益。
但是從長遠來看，隨著項目的盈利，這些利益是會成倍的擴張的，足以造就一大批億萬富翁。
對此林源並不心痛分出去這麼多利益，吃獨食的人是走不遠的。
只要費揚真的能做到他所說的，那麼這塊蛋糕分出去就是完全值得的。
其實費揚能拿出15億來購買第一階段5%的股權，就已經證明了他的實力不俗。
因此，林源也願意給他一個證明自己的機會。
不得不說，這份方案的分寸感極強，進退之間有理有度，讓人感受到充分的誠意。
而費揚一開始說直接說要20%的股權，也是一種談判技巧。
先拋出一個看似不好接受的條件，降低談判對手的預期，然後再給出一個溫和的方案，就會顯得好接受很多。
這種談判方式，也不是能隨便用的，因為很容易給人一種獅子開大口的感覺，進而導致談判對手的反感和不信任。
而費揚一開始拋出的20%股權，到最後也沒變。
之所以讓林源可接受，變的不是股權的出讓比例，而是出讓條件。
總的來說，費揚在今天這場談判中表現出的水平，絕對是讓林源刮目相看。
這和他上次與林源見面時，那副超級舔狗的模樣，簡直是大相逕庭。
林源合上方案書，看向劉語菲：「茜茜，你覺得這個協議怎麼樣？」
他想讓劉語菲能逐漸幫自己操盤國內的資產，就必須讓她逐漸適應商業上的博弈。
林源原本也不懂這些，是艾森先生過去兩年時間裡，時不時就對他進行填鴨式教育，才擁有了當下的眼界和能力。
此時的劉語菲正處在一頭霧水之中。
她還只是一個剛剛步入大一的學生，拍過兩部影視劇的新人。
對於股權投資，法律，財務這些方面的知識，雖然她也在學習中，但還是知之甚淺。
不過林源發問了，她還是回答道：「大方向上我覺得沒問題，但是股權要的有點多，我覺得最多出讓16%。」
其實劉語菲並不太懂這份協議到底好不好，但是她懂林源。
林源直接問她意見，就說明基本上他是同意了，否則他不會詢問自己，而是會直接回答費揚。
既然問題不大，但她也就是試試看，嘗試一下能不能稍微幫男友砍點價。
說這話的時候，劉語菲是不太抱希望的。
可沒想到劉語菲剛開口，費揚立刻答應道：「既然女神發話了，我當然同意，就按照你的要求來吧！」
林源內心：「！！！！」
「一句話你就退讓4%的股權了？這可是相當於20億啊！未來還可能再翻上好幾倍的收益！」
舔狗，還是那個舔狗啊！