第281章 動不動就賭命？
第281章 動不動就賭命？
聽到林源的提問，艾森先生點點頭：「既然他們開始出招了，肯定是組合拳，不會只是單一的擠壓我們的排片那麼簡單。」
艾森先生遞過來幾張報紙，又打開了電腦上幾個門戶網站的頭條：
《是無知還是狂妄？如何敢自稱動作影片最佳？》
《論視覺效果，麥可貝導演從不畏懼任何人！》
《缺乏創新的諜戰電影，應該被掃進歷史的垃圾堆！》
《受夠了暑期檔的開端，全都是無腦的動作電影！》
《團結起來，支持我們的黑人影帝！》
看到這些新聞報導，從各種不同角度，對《諜戰之王》進行質疑或抹黑，林源當然明白輿論攻勢配合排片競爭，這一套組合拳打下來的威力有多驚人。
難怪艾森先生會感到擔憂。
特別是輿論上的攻勢，相當難防。
因為對手是從多個角度發起進攻的，難道他還能一個一個辯解過去？
這種事和造謠一樣，都是造謠張張嘴，闢謠跑斷腿。
想要針對每一個質疑，都一一應答，效果必然是很差的。
更何況對手有些攻擊屬於抹黑，比如說質疑影片質量什麼的，還能用事實說話。
可種族牌這種事，就沒道理可以說了。
有丹澤爾華盛頓和威爾史密斯這兩位黑人影帝在，那些黑人觀眾們在情感上更親近對手的電影，也是極有可能的。
林源也不得不承認，這次對手的攻勢相當兇猛，而且是經過了嚴密的籌劃。
「怎麼辦？有想法嗎？」艾森先生問道。
艾森先生也不是沒有自己的手段來解決，但是他更喜歡聽聽林源的意見。
過往每一次衝突，林源都會使用具有他自己獨特風格的方式，來解決問題。
效果往往都很不錯，所以艾森先生想先徵求林源的想法。
「我們先討論排片被擠壓的問題。」林源說道：「一開始我想著，就算是不參加票房補貼大戰，也可以假意出價幾輪，抬高一下他們的成本。」
「是啊，不然就這樣把排片率讓出去，我覺得很不甘，至少也要把他們的成本推高。」艾森先生說道。
這就和拍賣商品一樣，有時候出價未必是真的想要拍下，只是為了抬高對手的成本。
「但是這招並不保險，萬一對手不接招了，我們反而成冤大頭了。」林源說道：「就算是我們能控制好度，但是也抬高不了太多成本，這樣打不痛他們。」
艾森先生點點頭，表示理解。
對手的票房預期並不如我方高，他們的目的主要是來摻沙子攪局的。
以《少年特工科迪》為例，搶走了17%的排片，但是影片的北美票房目標只有2億美元。
就算米高梅讓利15%的票價，成本也不過就1800萬美元。
「那你準備怎麼幹？」艾森先生問道。
「我們用票房對賭，倍率8倍」林源眼神中充滿了寒意。
「……」
艾森先生沉默了半天：「你這太狠了吧？上來就直接和對手賭命？」
「你猜他們會不會接招？」林源笑著問道。
所謂票房對賭，是發行方和影院簽署排片協議時，一種很不常見的方式。
即約定根據與當期最佳影片的票房差額，按照一定的倍率直接補償影院損失。
因為對於發行方來說，風險的可預測性差，因此使用的比較少。
舉個例子，假設《諜戰之王》和《絕地戰警2》同時上映，原本兩部影片基礎排片都是20%，剩下20%的排片雙方競爭。
林源可以向影院承諾，這20%的排片他都包下，如果同期有哪部電影的票房比他的電影更好。
那麼票房差額部分，也就是影院少賺的這部分錢，按照5倍的金額賠償給電影院。
這樣影院自然願意把排片讓給《諜戰之王》。
這種票房對賭，是非常兇險的。
因為你不知道自己會虧多少錢。
假設同期有一部電影非常強，表現超級亮眼，那麼你的對賭賠償可能會非常的高。
因此，當林源打出這張牌的時候，米高梅和哥倫比亞電影公司會非常難受。
如果他們不用更高的倍率競爭排片率，林源就會拿走大部分的排片率，那麼狙擊《諜戰之王》的計劃就落空了。
可如果他們參與競價，又很難測算可能賠多少錢。
任何投資決策，最怕的都不是虧錢風險，而是不確定性。
對賭這種東西，永遠是一柄雙刃劍。
讓對手猶豫的不確定性，對林源也是同樣成立嗎？
要是同期有一部電影吊打《諜戰之王》，那麼林源確實有可能虧掉老本。
但是可能嗎？
電影行業，永遠是質量說話。
林源對《諜戰之王》有絕對的自信！
他根本不相信對手那三部電影，有可能贏過《諜戰之王》。
無論多少的倍率，他都敢和電影院承諾。因為只要他是同期最強，那就沒有差額需要補。
(即約定根據與當期最佳影片的票房差額，按照一定的倍率直接補償影院損失。)
米高梅和哥倫比亞會接招嗎？
聽到林源的問題，艾森先生笑了：「你簡直是太壞了，他們會的！」
「那可就不怪我咯，自作孽不可活。」林源攤手說道。
林源將對賭倍率設在8倍，就是留住了給對手進場的空間。
以他對《諜戰之王》的信心，無論什麼倍率，他都敢承諾給電影院。
可是如果倍率太高了，就會把米高梅和哥倫比亞嚇跑，因此林源定在了8倍。
這樣一個看似不算太離譜的倍率，會給兩家公司一個風險還能接受的錯覺。
只要他們敢進場……林源就會讓他們知道賠掉底褲有多疼！
要是他們不進場，林源也可以直接從他們手中搶走排片率。
因此這個局一旦擺下，無論如何林源都會贏。
他這麼算計對手，只不過是想贏的更多一點，狠狠的打痛對方。
「好吧，我同意你的想法。但是麻煩你多想一步，除了米高梅和哥倫比亞，有其它電影公司可能見機入局，坑我們一把嗎？」艾森先生問道。
聽到林源的提問，艾森先生點點頭：「既然他們開始出招了，肯定是組合拳，不會只是單一的擠壓我們的排片那麼簡單。」
艾森先生遞過來幾張報紙，又打開了電腦上幾個門戶網站的頭條：
《是無知還是狂妄？如何敢自稱動作影片最佳？》
《論視覺效果，麥可貝導演從不畏懼任何人！》
《缺乏創新的諜戰電影，應該被掃進歷史的垃圾堆！》
《受夠了暑期檔的開端，全都是無腦的動作電影！》
《團結起來，支持我們的黑人影帝！》
看到這些新聞報導，從各種不同角度，對《諜戰之王》進行質疑或抹黑，林源當然明白輿論攻勢配合排片競爭，這一套組合拳打下來的威力有多驚人。
難怪艾森先生會感到擔憂。
特別是輿論上的攻勢，相當難防。
因為對手是從多個角度發起進攻的，難道他還能一個一個辯解過去？
這種事和造謠一樣，都是造謠張張嘴，闢謠跑斷腿。
想要針對每一個質疑，都一一應答，效果必然是很差的。
更何況對手有些攻擊屬於抹黑，比如說質疑影片質量什麼的，還能用事實說話。
可種族牌這種事，就沒道理可以說了。
有丹澤爾華盛頓和威爾史密斯這兩位黑人影帝在，那些黑人觀眾們在情感上更親近對手的電影，也是極有可能的。
林源也不得不承認，這次對手的攻勢相當兇猛，而且是經過了嚴密的籌劃。
「怎麼辦？有想法嗎？」艾森先生問道。
艾森先生也不是沒有自己的手段來解決，但是他更喜歡聽聽林源的意見。
過往每一次衝突，林源都會使用具有他自己獨特風格的方式，來解決問題。
效果往往都很不錯，所以艾森先生想先徵求林源的想法。
「我們先討論排片被擠壓的問題。」林源說道：「一開始我想著，就算是不參加票房補貼大戰，也可以假意出價幾輪，抬高一下他們的成本。」
「是啊，不然就這樣把排片率讓出去，我覺得很不甘，至少也要把他們的成本推高。」艾森先生說道。
這就和拍賣商品一樣，有時候出價未必是真的想要拍下，只是為了抬高對手的成本。
「但是這招並不保險，萬一對手不接招了，我們反而成冤大頭了。」林源說道：「就算是我們能控制好度，但是也抬高不了太多成本，這樣打不痛他們。」
艾森先生點點頭，表示理解。
對手的票房預期並不如我方高，他們的目的主要是來摻沙子攪局的。
以《少年特工科迪》為例，搶走了17%的排片，但是影片的北美票房目標只有2億美元。
就算米高梅讓利15%的票價，成本也不過就1800萬美元。
「那你準備怎麼幹？」艾森先生問道。
「我們用票房對賭，倍率8倍」林源眼神中充滿了寒意。
「……」
艾森先生沉默了半天：「你這太狠了吧？上來就直接和對手賭命？」
「你猜他們會不會接招？」林源笑著問道。
所謂票房對賭，是發行方和影院簽署排片協議時，一種很不常見的方式。
即約定根據與當期最佳影片的票房差額，按照一定的倍率直接補償影院損失。
因為對於發行方來說，風險的可預測性差，因此使用的比較少。
舉個例子，假設《諜戰之王》和《絕地戰警2》同時上映，原本兩部影片基礎排片都是20%，剩下20%的排片雙方競爭。
林源可以向影院承諾，這20%的排片他都包下，如果同期有哪部電影的票房比他的電影更好。
那麼票房差額部分，也就是影院少賺的這部分錢，按照5倍的金額賠償給電影院。
這樣影院自然願意把排片讓給《諜戰之王》。
這種票房對賭，是非常兇險的。
因為你不知道自己會虧多少錢。
假設同期有一部電影非常強，表現超級亮眼，那麼你的對賭賠償可能會非常的高。
因此，當林源打出這張牌的時候，米高梅和哥倫比亞電影公司會非常難受。
如果他們不用更高的倍率競爭排片率，林源就會拿走大部分的排片率，那麼狙擊《諜戰之王》的計劃就落空了。
可如果他們參與競價，又很難測算可能賠多少錢。
任何投資決策，最怕的都不是虧錢風險，而是不確定性。
對賭這種東西，永遠是一柄雙刃劍。
讓對手猶豫的不確定性，對林源也是同樣成立嗎？
要是同期有一部電影吊打《諜戰之王》，那麼林源確實有可能虧掉老本。
但是可能嗎？
電影行業，永遠是質量說話。
林源對《諜戰之王》有絕對的自信！
他根本不相信對手那三部電影，有可能贏過《諜戰之王》。
無論多少的倍率，他都敢和電影院承諾。因為只要他是同期最強，那就沒有差額需要補。
(即約定根據與當期最佳影片的票房差額，按照一定的倍率直接補償影院損失。)
米高梅和哥倫比亞會接招嗎？
聽到林源的問題，艾森先生笑了：「你簡直是太壞了，他們會的！」
「那可就不怪我咯，自作孽不可活。」林源攤手說道。
林源將對賭倍率設在8倍，就是留住了給對手進場的空間。
以他對《諜戰之王》的信心，無論什麼倍率，他都敢承諾給電影院。
可是如果倍率太高了，就會把米高梅和哥倫比亞嚇跑，因此林源定在了8倍。
這樣一個看似不算太離譜的倍率，會給兩家公司一個風險還能接受的錯覺。
只要他們敢進場……林源就會讓他們知道賠掉底褲有多疼！
要是他們不進場，林源也可以直接從他們手中搶走排片率。
因此這個局一旦擺下，無論如何林源都會贏。
他這麼算計對手，只不過是想贏的更多一點，狠狠的打痛對方。
「好吧，我同意你的想法。但是麻煩你多想一步，除了米高梅和哥倫比亞，有其它電影公司可能見機入局，坑我們一把嗎？」艾森先生問道。