第27章 在家踩踩縫紉機，真能掙錢！
此話一出，別提對面的的劉建國，旁邊的王姐都呼吸一滯。
第一次見跟國營廠談合作，還要自己占大頭的。
沈知意感受到兩個人的震驚，不急不慢的解釋道：
「在這裡人工成本和銷售成本都是我在負擔，廠里只不過是將一批積壓品廢物利用，實際對比之下，我承擔了更多的風險。」
「而且作為交換，我每個月，免費為廠里提供三款獨家設計圖，幫廠里消耗正品布料的庫存。」
「這次合作，我們希望互惠互利，不是誰求著誰辦事。」
劉建國聽完，摘下自己的眼鏡，沉默不語。
寂靜在辦公室里蔓延，無形的壓力讓沈知意握了握拳頭，有些緊張。
但臉上的笑容還是未變，關鍵時候可不能漏了怯。
劉建國看著丫頭攢緊的拳頭，有些好笑。
不過年輕人很不錯，有膽量有勇氣。
他心裡已經有了決定。
「好。就按你說的辦！這姑娘，有魄力！」
說完，劉建國就立馬拿起桌上的電話，撥了個內線：「小李，馬上擬一份合作協議過來，對，就按我說的寫！」
當那份蓋著鮮紅公章的協議書放在面前時，沈知意還沒有緩過神來。
王姐見她發呆，推了她一把：「沈妹子，愣著幹嘛，快簽吧。」
她猛然回過神來，拿起筆，一筆一划地簽上自己的名字。
……
回到家，沈知瑤看著那份蓋著紅章的協議，嘴巴張得能塞下一個雞蛋。
「姐！你……你成國家的人了？」
沈知意被她逗笑，「只是合作夥伴。」
「這樣，我們以後就不用擔心貨源的問題了。」
「但問題是，光靠咱們家那台縫紉機，做到明年也做不完。」沈知意迅速給沈知瑤破了個冷水，同時也是警醒自己。
沈知瑤的臉也垮了下來，她掰著手指頭算：「我，你，還有媽……咱們三個人，一天不吃不喝，最多也就做個十幾件。這幾百上千匹布，得做到什麼時候去？」
沈知意沒說話，陷入了沉思。
夜色漸濃，巷子裡亮起點點燈火。
隔壁的李大嬸還沒睡，沈知意還能聽到縫紉機的「嗒嗒」聲，應該是在給孫子改褲腿。
一個念頭，在沈知意腦子裡冒了出來。
她猛地站起身，把沈知瑤嚇了一跳。
「姐，你幹嘛？」
「瑤瑤，你明天去買一卷大紅紙和一瓶墨水回來。」
沈知意眼睛裡閃著光。
「我有辦法了！」
第二天，沈家門口的牆上，就貼上了一張用毛筆寫得端端正正的「招工啟事」。
這個消息，一下午就在這片家屬區里傳遍了。
「聽說了嗎？蕭家那個媳婦，就是最近在夜市擺攤那個，要招人做衣服呢！」
「招工？她一個小攤子，招什麼工？」
「說是計件的，做一件給一件的錢，家裡有縫紉機的就能幹！」
傍晚時分，沈家小小的院子裡，就圍了七八個婦人，有上了年紀的大嬸，也有賦閒在家的年輕媳婦。
「知意啊，你這紙上寫的，是真的假的？真能在家做活，還給錢？」先發問的是住在隔壁的李大嬸。
「李大嬸，各位大姐，當然是真的。」
她從屋裡抱出一匹布料和一件已經改好的樣衣。
「就像這樣，我把布料和樣子都給你們，你們就照著樣子做。做成一件，我驗收合格，當場就給五毛錢手工費。」
「五毛錢？！」人群里發出一陣抽氣聲。
五毛錢不算多，但也不少了。
手腳麻利點的，一天做個三四件，就能掙兩塊錢。
一個月下來，可比不少男人在廠里掙得都多！
「那要是做壞了呢？」李大嬸又問出了大家最關心的問題。
「做壞了，自然要賠布料錢。」沈知意不急不緩地應道，「不過，我會先把最簡單的活兒分給大家。」
「而且，誰的手藝好，誰做的又快又好，以後我就把更複雜的款式，工錢更高的活兒交給她。」
她頓了頓，聲音清亮：「醜話說在前頭，我這兒只要勤快人，手腳麻利心思正的。想來混日子磨洋工的，我勸您別浪費那個時間。」
這番話說得敞亮，反倒讓大家心裡踏實了不少。
一個看起來二十出頭的年輕姑娘怯生生地問：「那個……沈姐，我……我能試試嗎？我以前在服裝廠幹過，後來廠子效益不好就……」
「當然可以！」沈知意沖她溫和一笑，「誰想做的，先在我這裡報個名，領一匹布和樣衣回去試試。明天這個時候，把做好的衣服拿來給我看。」
李大嬸眼珠子轉了轉，第一個上前：「那我老婆子也試試！我那台縫紉機，可有些年頭沒正經開工了！」
有人帶頭，剩下的人也紛紛動了心，很快，十來份試工的布料就被領走了。
等人群散去，沈知瑤才湊過來，小聲說：「姐，你就這麼把布料給她們了？萬一她們拿了布不還回來怎麼辦？」
「跑得了和尚跑不了廟。」沈知意胸有成竹地笑了，「都是街坊鄰居，誰會為了一匹布把名聲搞臭？」
「再說了，我給她們的，都是些零碎布頭，就算拿走了，也做不成什麼像樣的東西。」
她要的，是長久的合作，是把這些閒散的勞動力，都變成她的生產力。
第二天，結果比沈知意預想的還要好。
十個人里，有八個都準時交了貨。雖然做工有優有劣，但大都符合要求。
沈知意當場就兌現承諾，把工錢結給了她們。
拿到錢的那一刻，幾個大姐臉上的笑意藏都藏不住。
「天哪，在家踩踩縫紉機，真能掙錢！」
「知意這丫頭，是真有本事！」
一傳十，十傳百。
原先還在觀望的婦人們，這下徹底坐不住了。
第二天，沈家院子門口擠得滿滿當當，全是來報名領活兒的。
沈知意和沈知瑤忙得腳不沾地。
小小的院子，頭一次變得像個熱火朝天的車間似的。
第一次見跟國營廠談合作，還要自己占大頭的。
沈知意感受到兩個人的震驚，不急不慢的解釋道：
「在這裡人工成本和銷售成本都是我在負擔，廠里只不過是將一批積壓品廢物利用，實際對比之下，我承擔了更多的風險。」
「而且作為交換，我每個月，免費為廠里提供三款獨家設計圖，幫廠里消耗正品布料的庫存。」
「這次合作，我們希望互惠互利，不是誰求著誰辦事。」
劉建國聽完，摘下自己的眼鏡，沉默不語。
寂靜在辦公室里蔓延，無形的壓力讓沈知意握了握拳頭，有些緊張。
但臉上的笑容還是未變，關鍵時候可不能漏了怯。
劉建國看著丫頭攢緊的拳頭，有些好笑。
不過年輕人很不錯，有膽量有勇氣。
他心裡已經有了決定。
「好。就按你說的辦！這姑娘，有魄力！」
說完，劉建國就立馬拿起桌上的電話，撥了個內線：「小李，馬上擬一份合作協議過來，對，就按我說的寫！」
當那份蓋著鮮紅公章的協議書放在面前時，沈知意還沒有緩過神來。
王姐見她發呆，推了她一把：「沈妹子，愣著幹嘛，快簽吧。」
她猛然回過神來，拿起筆，一筆一划地簽上自己的名字。
……
回到家，沈知瑤看著那份蓋著紅章的協議，嘴巴張得能塞下一個雞蛋。
「姐！你……你成國家的人了？」
沈知意被她逗笑，「只是合作夥伴。」
「這樣，我們以後就不用擔心貨源的問題了。」
「但問題是，光靠咱們家那台縫紉機，做到明年也做不完。」沈知意迅速給沈知瑤破了個冷水，同時也是警醒自己。
沈知瑤的臉也垮了下來，她掰著手指頭算：「我，你，還有媽……咱們三個人，一天不吃不喝，最多也就做個十幾件。這幾百上千匹布，得做到什麼時候去？」
沈知意沒說話，陷入了沉思。
夜色漸濃，巷子裡亮起點點燈火。
隔壁的李大嬸還沒睡，沈知意還能聽到縫紉機的「嗒嗒」聲，應該是在給孫子改褲腿。
一個念頭，在沈知意腦子裡冒了出來。
她猛地站起身，把沈知瑤嚇了一跳。
「姐，你幹嘛？」
「瑤瑤，你明天去買一卷大紅紙和一瓶墨水回來。」
沈知意眼睛裡閃著光。
「我有辦法了！」
第二天，沈家門口的牆上，就貼上了一張用毛筆寫得端端正正的「招工啟事」。
這個消息，一下午就在這片家屬區里傳遍了。
「聽說了嗎？蕭家那個媳婦，就是最近在夜市擺攤那個，要招人做衣服呢！」
「招工？她一個小攤子，招什麼工？」
「說是計件的，做一件給一件的錢，家裡有縫紉機的就能幹！」
傍晚時分，沈家小小的院子裡，就圍了七八個婦人，有上了年紀的大嬸，也有賦閒在家的年輕媳婦。
「知意啊，你這紙上寫的，是真的假的？真能在家做活，還給錢？」先發問的是住在隔壁的李大嬸。
「李大嬸，各位大姐，當然是真的。」
她從屋裡抱出一匹布料和一件已經改好的樣衣。
「就像這樣，我把布料和樣子都給你們，你們就照著樣子做。做成一件，我驗收合格，當場就給五毛錢手工費。」
「五毛錢？！」人群里發出一陣抽氣聲。
五毛錢不算多，但也不少了。
手腳麻利點的，一天做個三四件，就能掙兩塊錢。
一個月下來，可比不少男人在廠里掙得都多！
「那要是做壞了呢？」李大嬸又問出了大家最關心的問題。
「做壞了，自然要賠布料錢。」沈知意不急不緩地應道，「不過，我會先把最簡單的活兒分給大家。」
「而且，誰的手藝好，誰做的又快又好，以後我就把更複雜的款式，工錢更高的活兒交給她。」
她頓了頓，聲音清亮：「醜話說在前頭，我這兒只要勤快人，手腳麻利心思正的。想來混日子磨洋工的，我勸您別浪費那個時間。」
這番話說得敞亮，反倒讓大家心裡踏實了不少。
一個看起來二十出頭的年輕姑娘怯生生地問：「那個……沈姐，我……我能試試嗎？我以前在服裝廠幹過，後來廠子效益不好就……」
「當然可以！」沈知意沖她溫和一笑，「誰想做的，先在我這裡報個名，領一匹布和樣衣回去試試。明天這個時候，把做好的衣服拿來給我看。」
李大嬸眼珠子轉了轉，第一個上前：「那我老婆子也試試！我那台縫紉機，可有些年頭沒正經開工了！」
有人帶頭，剩下的人也紛紛動了心，很快，十來份試工的布料就被領走了。
等人群散去，沈知瑤才湊過來，小聲說：「姐，你就這麼把布料給她們了？萬一她們拿了布不還回來怎麼辦？」
「跑得了和尚跑不了廟。」沈知意胸有成竹地笑了，「都是街坊鄰居，誰會為了一匹布把名聲搞臭？」
「再說了，我給她們的，都是些零碎布頭，就算拿走了，也做不成什麼像樣的東西。」
她要的，是長久的合作，是把這些閒散的勞動力，都變成她的生產力。
第二天，結果比沈知意預想的還要好。
十個人里，有八個都準時交了貨。雖然做工有優有劣，但大都符合要求。
沈知意當場就兌現承諾，把工錢結給了她們。
拿到錢的那一刻，幾個大姐臉上的笑意藏都藏不住。
「天哪，在家踩踩縫紉機，真能掙錢！」
「知意這丫頭，是真有本事！」
一傳十，十傳百。
原先還在觀望的婦人們，這下徹底坐不住了。
第二天，沈家院子門口擠得滿滿當當，全是來報名領活兒的。
沈知意和沈知瑤忙得腳不沾地。
小小的院子，頭一次變得像個熱火朝天的車間似的。