第613章 談判加速
趙全軍和陸小曼在紐約買伴手禮的時候。
底特律那邊，同步開啟了跟福特汽車以及克萊斯勒的談判。
通用汽車的高層一看趙全軍這麼玩，他們急得團團轉，但又拿趙全軍沒辦法。
一整天的購物時光過去。
趙全軍和陸小曼買的東西都夠塞滿一輛卡車了。
紐約的那些銷售們都快高興死了。
他們很久都沒有見過這種進店之後，手指什麼，就買什麼的富豪出現了。
「行了，該買的都買了，愛德麻煩你回頭把我買的東西都弄進貨櫃里，運到大順海港去報關清關，該交的關稅都得交。」
趙全軍也不缺那點關稅錢，所以他就懶得等回去的時候再把這些東西運回去跟機場海關扯皮。
「趙，你這是要回底特律了？那些投行和股票經紀人可還在等你的消息呢。」
愛德意識到趙全軍要離開紐約了。
他這就開始為那一群金融人著急了。
「你聯繫一下赫曼，告訴他我有信心讓合資廠在三年時間裡實現規模翻倍。」
趙全軍到這個時候，總算拋出點真東西了。
愛德猛地抬頭，咖啡險些灑在西裝褲上。
他盯著趙全軍：「翻倍？華爾街連百分之一的風險都要算三遍，無抵押貸款本就是天方夜譚，還許諾三年翻倍，他們會覺得你瘋了。」
趙全軍靠在沙發上，目光落在紐約街頭：「他們會不會覺得我瘋了，取決於我能給多少確定性。」
「你忘了昨天大通銀行的車企報告？稻殼・豐田合資廠每周賣一萬輛車，這數據比任何擔保都管用。」
他從公文包抽出合資廠最新銷售報表，推給愛德：「現在阿美莉卡市場，日系車占比還在漲，通用最缺能拉回消費者的合作項目。」
「我們的合資廠已經證明能賣動車，只要跟通用合作，他們就能借我們的渠道和口碑對抗日系車。」
「等合作敲定，華爾街會明白稻殼能撬動市場，到時候投行會追著注資。」
愛德翻看報表，眉頭又皺起：「豐田那邊有變數，伊藤健二回去匯報後，豐田在北美已調整銷售策略，想搶我們的市場。」
「他們沒資格變。」趙全軍倒了杯威士忌，「豐田在龍國幾十億投資在我們手裡，合資廠數據越來越好，反悔損失更大。」
「我已讓陸小曼聯繫東京媒體，若豐田反水，技術共享協議細節就曝光。」
愛德瞳孔收縮：「這步太險了。」
「陸小曼懂傳媒，會拿捏分寸。」趙全軍打斷他，「重點是通用，赫曼下周要帶技術總監見面，想摸清底牌。」
「要不要準備假資料？」
「不用，給他們看真的，但只給想看到的。比如合資廠的區域銷售數據，隱瞞我們跟其他車企的接觸意向，讓他們覺得跟我們合作是唯一能對抗日系車的機會，入局後才知道我們有更多選擇。」
門鈴響了，安保負責人遞來加密文件：「陸正德說福特同意初步合作，想下周面談。」
趙全軍瀏覽後說：「福特態度積極，正好施壓通用。愛德，明天聯繫高盛、雷曼，改在福特總部談判，讓他們知道我們有選擇。」
「小曼想去第五大道，要不讓安保跟著？」
「我忙完陪她去，你準備明天的資料，突出福特合作意向和合資廠的市場潛力，讓投行覺得跟我們合作最正確。」
愛德離開後，趙全軍看著夜景，知道接下來是關鍵。
豐田妥協、通用試探、華爾街算計、福特示好，他要握穩主動權。
深夜，趙全軍陪陸小曼走在第五大道，手機震動，是愛德的信息：「高盛同意明天見面，赫曼想提前一天在餐廳見你。」
趙全軍回覆：「答應赫曼，安排安保在場，讓我爸去福特總部準備。」
緊接著趙全軍對陸小曼說：「明天會很忙。」
「沒關係，我幫你整理資料。」陸小曼親了他的臉頰。
次日中午，法式餐廳里，赫曼說：「通用市場份額和技術都比福特好，跟我們合作最有利。」
「做生意要互利。」趙全軍切著牛排，「通用需要我們的合資廠經驗和市場認可度，但沒誠意的話，我會選福特。」
赫曼說：「我們願提供北美銷售渠道、幫建海外工廠，給稻殼百分之十五的股份。」
「百分之十五不公平，我們出的是成熟的市場運營模式和合資廠資源。而且之前三個條件，通用沒明確答覆。」
「龍國建零配件廠總部初步同意，交叉持股股東很難同意。」
「通用已不是十年前的，沒我們對抗日系車，份額會更小。交叉持股能形成利益共同體，一起穩住市場。」
赫曼嘆氣：「我帶條件回總部，但你要承諾一周內不跟福特簽約。」
「可以，但通用要儘快答覆，投行還等著。」
午餐後，愛德問：「赫曼同意了？」
「他會帶條件回總部，現在我們去福特總部見高盛，讓他們看到通用在妥協。」
很快趙全軍和陸小曼還有愛德便放下了紐約的一切，坐飛機回到底特律。
再從機場坐車駛向福特總部。
車子抵達福特北美總部時，高盛的戴維斯已在會議室等候。
他穿著筆挺的灰色西裝，手指夾著一份文件，見趙全軍進來，立刻起身伸出手：「趙先生，沒想到你真會選在這裡見面，看來福特給的條件很有吸引力？」
趙全軍握住他的手，語氣平淡：「戴維斯先生，我選哪裡不重要，重要的是跟誰合作能拿到最大收益。」
「福特的誠意我們看到了，但目前更傾向於先敲定通用那邊的合作，高盛要是有誠意，今天就能把貸款框架定下來。」
兩人落座後，愛德把整理好的資料推到戴維斯面前，上面清晰列著稻殼・豐田合資廠近三個月的銷售數據，還有通用初步接觸時的合作意向。
戴維斯快速翻看著，手指在數據頁上停頓：「每周一萬輛的銷量確實亮眼，但趙先生，無抵押貸款加三年翻倍的承諾，高盛需要更具體的保障。」
「比如，你們跟通用的談判進展，要是通用最終沒同意，稻殼怎麼保證還款能力？」
「通用已經在妥協了。」趙全軍身體微微前傾，「今天中午我剛跟赫曼見過面，他承諾會把我們的條件帶回總部，一周內給答覆。」
「而且就算後續有變動，我們手裡合資廠的收益和渠道，也足夠覆蓋貸款風險。」他頓了頓，補充道，「更重要的是，阿美莉卡汽車市場現在缺的就是能跟日系車抗衡的力量，稻殼有合資廠的成功經驗，跟通用合作能快速搶占市場，這就是我們給高盛的保障。」
戴維斯盯著趙全軍看了幾秒，又翻到通用合作意向那一頁：「通用要是同意合作，能開放多少資源？要是只給邊緣渠道，對稻殼來說沒太大意義。」
「這正是我們接下來要跟通用談的重點。」愛德接過話，「但可以確定的是，通用願意把東北部四個州的核心經銷商資源開放給我們，這四個州日系車占比超過百分之三十五，正好是我們要突破的市場。」
戴維斯放下文件，手指敲擊著桌面：「我需要跟總部確認一下。」
「不過趙先生，我得提醒你，要是後續跟通用談崩，高盛的貸款方案可能會重新評估。」
「我是商人，會確保合作落地。」
趙全軍語氣非常堅定：「但只要高盛今天同意無抵押貸款的方案，後續稻殼在北美上市，會優先考慮跟高盛合作承銷。」
這句話讓戴維斯眼睛亮了亮。
稻殼要是能在北美上市，背後的收益遠比一筆貸款高。
他立刻拿起手機，走到角落跟總部通話，幾分鐘後回來時，臉上多了幾分笑意：「趙先生，高盛同意先出具初步意向書，不過貸款額度需要再調整。」
「從原本的五億降到四億，利率也得上浮零點五個百分點。」
「後續要是你們跟通用的合作正式簽約，我們再把額度提回去，利率也恢復正常。」
趙全軍略一思索便點頭：「可以，不過意向書要在今天下班前發給我。」
「另外，我已經讓團隊對接摩根史坦利了，要是高盛這邊進度慢，我們不排除多找一家投行合作。」
戴維斯臉色微變，連忙說：「趙先生放心，意向書今天一定發，後續流程我們也會加快。」
送走戴維斯後，愛德有些疑惑：「趙總，您怎麼突然提到摩根史坦利了？之前沒說要跟他們對接啊。」
「這是施壓的手段。」趙全軍靠在椅背上，「高盛雖然鬆口了，但還在壓額度和利率，提摩根史坦利能讓他們不敢拖延。」
「對了，讓團隊立刻聯繫摩根史坦利的負責人，明天就約見面，就算不跟他們合作，也要摸清他們的貸款條件，多一份底牌總是好的。」
當天晚上，高盛的初步意向書準時發到了趙全軍的郵箱。
他剛看完，陸正德的電話就打了過來，語氣帶著興奮：「阿軍！摩根史坦利那邊回復了，說明天上午可以見面，還說願意給出五億的貸款額度，利率比高盛現在的方案低零點三個百分點。」
之前雖然一說就是二十億美金的低息貸款。
但其實是用不到這麼多的。
所以當車企的談判跟上後，二十億的低息貸款直接變成了五億。
這也是投行想要壓低趙全軍在阿美莉卡合資廠里股份的一個手段。
既然趙全軍想要空手套白狼，就不能讓趙全軍套太多的東西。
底特律那邊，同步開啟了跟福特汽車以及克萊斯勒的談判。
通用汽車的高層一看趙全軍這麼玩，他們急得團團轉，但又拿趙全軍沒辦法。
一整天的購物時光過去。
趙全軍和陸小曼買的東西都夠塞滿一輛卡車了。
紐約的那些銷售們都快高興死了。
他們很久都沒有見過這種進店之後，手指什麼，就買什麼的富豪出現了。
「行了，該買的都買了，愛德麻煩你回頭把我買的東西都弄進貨櫃里，運到大順海港去報關清關，該交的關稅都得交。」
趙全軍也不缺那點關稅錢，所以他就懶得等回去的時候再把這些東西運回去跟機場海關扯皮。
「趙，你這是要回底特律了？那些投行和股票經紀人可還在等你的消息呢。」
愛德意識到趙全軍要離開紐約了。
他這就開始為那一群金融人著急了。
「你聯繫一下赫曼，告訴他我有信心讓合資廠在三年時間裡實現規模翻倍。」
趙全軍到這個時候，總算拋出點真東西了。
愛德猛地抬頭，咖啡險些灑在西裝褲上。
他盯著趙全軍：「翻倍？華爾街連百分之一的風險都要算三遍，無抵押貸款本就是天方夜譚，還許諾三年翻倍，他們會覺得你瘋了。」
趙全軍靠在沙發上，目光落在紐約街頭：「他們會不會覺得我瘋了，取決於我能給多少確定性。」
「你忘了昨天大通銀行的車企報告？稻殼・豐田合資廠每周賣一萬輛車，這數據比任何擔保都管用。」
他從公文包抽出合資廠最新銷售報表，推給愛德：「現在阿美莉卡市場，日系車占比還在漲，通用最缺能拉回消費者的合作項目。」
「我們的合資廠已經證明能賣動車，只要跟通用合作，他們就能借我們的渠道和口碑對抗日系車。」
「等合作敲定，華爾街會明白稻殼能撬動市場，到時候投行會追著注資。」
愛德翻看報表，眉頭又皺起：「豐田那邊有變數，伊藤健二回去匯報後，豐田在北美已調整銷售策略，想搶我們的市場。」
「他們沒資格變。」趙全軍倒了杯威士忌，「豐田在龍國幾十億投資在我們手裡，合資廠數據越來越好，反悔損失更大。」
「我已讓陸小曼聯繫東京媒體，若豐田反水，技術共享協議細節就曝光。」
愛德瞳孔收縮：「這步太險了。」
「陸小曼懂傳媒，會拿捏分寸。」趙全軍打斷他，「重點是通用，赫曼下周要帶技術總監見面，想摸清底牌。」
「要不要準備假資料？」
「不用，給他們看真的，但只給想看到的。比如合資廠的區域銷售數據，隱瞞我們跟其他車企的接觸意向，讓他們覺得跟我們合作是唯一能對抗日系車的機會，入局後才知道我們有更多選擇。」
門鈴響了，安保負責人遞來加密文件：「陸正德說福特同意初步合作，想下周面談。」
趙全軍瀏覽後說：「福特態度積極，正好施壓通用。愛德，明天聯繫高盛、雷曼，改在福特總部談判，讓他們知道我們有選擇。」
「小曼想去第五大道，要不讓安保跟著？」
「我忙完陪她去，你準備明天的資料，突出福特合作意向和合資廠的市場潛力，讓投行覺得跟我們合作最正確。」
愛德離開後，趙全軍看著夜景，知道接下來是關鍵。
豐田妥協、通用試探、華爾街算計、福特示好，他要握穩主動權。
深夜，趙全軍陪陸小曼走在第五大道，手機震動，是愛德的信息：「高盛同意明天見面，赫曼想提前一天在餐廳見你。」
趙全軍回覆：「答應赫曼，安排安保在場，讓我爸去福特總部準備。」
緊接著趙全軍對陸小曼說：「明天會很忙。」
「沒關係，我幫你整理資料。」陸小曼親了他的臉頰。
次日中午，法式餐廳里，赫曼說：「通用市場份額和技術都比福特好，跟我們合作最有利。」
「做生意要互利。」趙全軍切著牛排，「通用需要我們的合資廠經驗和市場認可度，但沒誠意的話，我會選福特。」
赫曼說：「我們願提供北美銷售渠道、幫建海外工廠，給稻殼百分之十五的股份。」
「百分之十五不公平，我們出的是成熟的市場運營模式和合資廠資源。而且之前三個條件，通用沒明確答覆。」
「龍國建零配件廠總部初步同意，交叉持股股東很難同意。」
「通用已不是十年前的，沒我們對抗日系車，份額會更小。交叉持股能形成利益共同體，一起穩住市場。」
赫曼嘆氣：「我帶條件回總部，但你要承諾一周內不跟福特簽約。」
「可以，但通用要儘快答覆，投行還等著。」
午餐後，愛德問：「赫曼同意了？」
「他會帶條件回總部，現在我們去福特總部見高盛，讓他們看到通用在妥協。」
很快趙全軍和陸小曼還有愛德便放下了紐約的一切，坐飛機回到底特律。
再從機場坐車駛向福特總部。
車子抵達福特北美總部時，高盛的戴維斯已在會議室等候。
他穿著筆挺的灰色西裝，手指夾著一份文件，見趙全軍進來，立刻起身伸出手：「趙先生，沒想到你真會選在這裡見面，看來福特給的條件很有吸引力？」
趙全軍握住他的手，語氣平淡：「戴維斯先生，我選哪裡不重要，重要的是跟誰合作能拿到最大收益。」
「福特的誠意我們看到了，但目前更傾向於先敲定通用那邊的合作，高盛要是有誠意，今天就能把貸款框架定下來。」
兩人落座後，愛德把整理好的資料推到戴維斯面前，上面清晰列著稻殼・豐田合資廠近三個月的銷售數據，還有通用初步接觸時的合作意向。
戴維斯快速翻看著，手指在數據頁上停頓：「每周一萬輛的銷量確實亮眼，但趙先生，無抵押貸款加三年翻倍的承諾，高盛需要更具體的保障。」
「比如，你們跟通用的談判進展，要是通用最終沒同意，稻殼怎麼保證還款能力？」
「通用已經在妥協了。」趙全軍身體微微前傾，「今天中午我剛跟赫曼見過面，他承諾會把我們的條件帶回總部，一周內給答覆。」
「而且就算後續有變動，我們手裡合資廠的收益和渠道，也足夠覆蓋貸款風險。」他頓了頓，補充道，「更重要的是，阿美莉卡汽車市場現在缺的就是能跟日系車抗衡的力量，稻殼有合資廠的成功經驗，跟通用合作能快速搶占市場，這就是我們給高盛的保障。」
戴維斯盯著趙全軍看了幾秒，又翻到通用合作意向那一頁：「通用要是同意合作，能開放多少資源？要是只給邊緣渠道，對稻殼來說沒太大意義。」
「這正是我們接下來要跟通用談的重點。」愛德接過話，「但可以確定的是，通用願意把東北部四個州的核心經銷商資源開放給我們，這四個州日系車占比超過百分之三十五，正好是我們要突破的市場。」
戴維斯放下文件，手指敲擊著桌面：「我需要跟總部確認一下。」
「不過趙先生，我得提醒你，要是後續跟通用談崩，高盛的貸款方案可能會重新評估。」
「我是商人，會確保合作落地。」
趙全軍語氣非常堅定：「但只要高盛今天同意無抵押貸款的方案，後續稻殼在北美上市，會優先考慮跟高盛合作承銷。」
這句話讓戴維斯眼睛亮了亮。
稻殼要是能在北美上市，背後的收益遠比一筆貸款高。
他立刻拿起手機，走到角落跟總部通話，幾分鐘後回來時，臉上多了幾分笑意：「趙先生，高盛同意先出具初步意向書，不過貸款額度需要再調整。」
「從原本的五億降到四億，利率也得上浮零點五個百分點。」
「後續要是你們跟通用的合作正式簽約，我們再把額度提回去，利率也恢復正常。」
趙全軍略一思索便點頭：「可以，不過意向書要在今天下班前發給我。」
「另外，我已經讓團隊對接摩根史坦利了，要是高盛這邊進度慢，我們不排除多找一家投行合作。」
戴維斯臉色微變，連忙說：「趙先生放心，意向書今天一定發，後續流程我們也會加快。」
送走戴維斯後，愛德有些疑惑：「趙總，您怎麼突然提到摩根史坦利了？之前沒說要跟他們對接啊。」
「這是施壓的手段。」趙全軍靠在椅背上，「高盛雖然鬆口了，但還在壓額度和利率，提摩根史坦利能讓他們不敢拖延。」
「對了，讓團隊立刻聯繫摩根史坦利的負責人，明天就約見面，就算不跟他們合作，也要摸清他們的貸款條件，多一份底牌總是好的。」
當天晚上，高盛的初步意向書準時發到了趙全軍的郵箱。
他剛看完，陸正德的電話就打了過來，語氣帶著興奮：「阿軍！摩根史坦利那邊回復了，說明天上午可以見面，還說願意給出五億的貸款額度，利率比高盛現在的方案低零點三個百分點。」
之前雖然一說就是二十億美金的低息貸款。
但其實是用不到這麼多的。
所以當車企的談判跟上後，二十億的低息貸款直接變成了五億。
這也是投行想要壓低趙全軍在阿美莉卡合資廠里股份的一個手段。
既然趙全軍想要空手套白狼，就不能讓趙全軍套太多的東西。