第507章 另闢蹊徑
第507章 另闢蹊徑
如果戴比爾斯想讓各個收入層級的人都成為目標消費者，最好的辦法，是讓鑽石和某種能引起人情感共鳴的東西建立聯繫。
N.W. Ayer給出的答案是：真愛和婚姻。
他們在策劃書里寫道：「我們要創造一個情景，讓人們感到求婚時必須得買一枚訂婚鑽戒。」
隨後，一場持續4年的全方位營銷開始了。
他們在各種各樣的媒體上撰寫明星用鑽戒求婚的故事，精細到鑽石的類別、大小和價值。
重點都是突出鑽石如何帶來了洋溢的幸福感，讓雙方感到彼此被深愛著。另外還附上了《如何購買鑽石》的小貼士。
四年的營銷使鑽石銷量在M國增長了55%，唯一缺的就是用一句簡單而精練的話，把婚姻與鑽石間的絕對關係給固定下來。
1943年的一個晚上，N.W. Ayer公司的GG人弗朗西斯·蓋瑞提在臨睡覺前才突然想起，明天一早還有一個GG方案會議。
於是，她在床邊的草稿紙上隨手寫了句看起來感覺還行的話，「Diamond is forever」。
第二天的會議上，她將這句話作為自己的設計提了出來。但在當時，並沒有引起特別的重視，只是作為各種方案中的一種被一起使用了。
誰都沒有料到，就是這麼一句看起來還行的話，成功的觸動了年輕男女們的心臟。
弗朗西斯·蓋瑞提更是以這句話為中心，為戴比爾斯寫了25年的GG文案。
在以後的日子裡，這句宣傳語在世界29個國家、以21種語言廣為流傳。
在其後的很多年中，它一直影響著世界各國即將邁入婚姻的男女們。
讀者老爺們，都明白了麼，大家都被資本套路了，有哪位在結婚的時候沒有買鑽戒的麼？
所以，孫志偉知道資本贏了，還贏了幾十年。他能看著這大把的錢讓資本一家給掙了麼？
不能。
他也要去分一杯羹。
可現在鑽石開採，加工和銷售已經成為一個成熟的行業，資本在這個行業中進入的很深。
孫志偉想要插一腳進去，只能另闢蹊徑了，首先他要有一個鑽石礦。
四大鑽石原產地是不好進的，他只能從小地方入手。
這時候，他想到了一個地方：婆羅洲。
上次鐵礦礦長黃鴻軒說過，在他的鐵礦附近有一個小鑽石礦。
以前為了避免麻煩，同時也因為那個小鑽石礦產量、品味都很一般，他並沒有在意。
現在，他準備把這個小鑽石礦拿下來。
倒不是為了這個礦里，那些看起來就很一般的小鑽石，而是以此為基礎，切入鑽石行當。
因為鑽石的價值不僅僅在原石，更在於4C中的最後一個：切工。
現在國際上鑽石切割工藝最好的地方，在比利時的安特衛普。
安特衛普具有「世界鑽石之都」的美譽，安特衛普的切工在行業內是完美切工的代名詞。
其他著名的切割中心還有特拉維夫，孟買和紐約。
有了鑽石礦，他才能名正言順的組建鑽石加工中心，以後他手裡再出現頂級鑽石也就有了來路。
至於頂級鑽石哪裡來的？那還不簡單，世界那麼多鑽石礦，他不會自己去拿麼？
12月底，孫志偉在紐約主持完瑰麗珠寶的聖誕節活動後，就準備動身前往婆羅洲。
因為上次通過M軍的家屬航線走的很順暢，這次他依然準備通過這種方式過去。
他先是從華盛頓乘坐旅遊航班直達塞班島，然後在塞班島軍事基地乘坐軍機，飛往呂宋島的克拉克空軍基地，之後在克拉克基地轉機飛往婆羅洲的巴拉巴克基地。
這一路雖然多次轉機，但實際花費的時間比他乘坐民用航班在小日子或者新J坡中轉要快的多。
等他到達巴拉巴克基地後，依舊找上空軍少校格蘭德·佩奇租用黑鷹直升機。
佩奇少校對這位來自華盛頓的富豪印象特別好，付錢乾脆，從不還價。
因此，他也想要多結交一番。他並不準備在軍隊裡干一輩子，等將來退役了肯定能夠用到這樣的富豪人脈。
所以，孫志偉又來租飛機，他也很乾脆的批了。
這次孫志偉依舊是自己駕駛黑鷹，不過他卻沒有去礦區，而是直接將黑鷹開到了黃家的莊園。
涉及到礦區的問題，很多時候黃鴻軒太過年輕，並不了解背後的人脈關係，反而是黃惠忠更加能理清裡面的頭緒。
黑鷹在坤甸市區穿過的時候，又一次驚動了很多人，黃惠忠很快得到消息，趕緊從銀行回到家中。
此時，孫志偉已經換好短袖常服在客廳高興的用餐了。
在位處熱帶的坤甸市這麼落後的地方，能有這麼個熟悉的落腳點確實很不錯，有隨時能洗澡的地方，也有中餐可以吃，這就很不錯。
他正吃著高興呢，就看到黃惠忠流著汗從外面進來。
他隨手一指旁邊的椅子道：「你要不是先梳洗一下，不用著急，我這次要多呆一段時間。」
確實要多呆一段時間，這裡的整體環境對華人並不友好，他需要扭轉這個局面，不然，再多的礦也是為他人做嫁衣裳。
還有一個就是，他需要確認黃家是不是個長久合作的對象，不僅要看現在的黃家掌舵人黃惠忠，還要看他選的下一任繼承人。
另外，黃惠忠的哥哥黃惠祥他也要見一見了，這兩兄弟是「中亞銀行」最大的兩個股東。
兩人關係一直很好，但如果涉及到更大的利益時，是否還是如此，那就真不一定了。
自古以來為了權勢和財富，親兄弟反目的故事不要太多。
黃惠忠聽了他的話，喘勻了氣就告了罪，起身回後院梳洗去了。
孫志偉則不緊不慢的吃著午飯，今天有不少事情要找黃惠忠談，國人都有在飯桌上談事情的習慣，孫志偉也不例外。
十幾分鐘後，黃惠忠清理一新，重新回到客廳的餐桌上，也拿了一副碗筷，陪孫志偉一起吃了起來。
兩人喝了三杯才開始正式說話，黃惠忠先起了頭，匯報起了上次孫志偉交待的事情。
(本章完)
如果戴比爾斯想讓各個收入層級的人都成為目標消費者，最好的辦法，是讓鑽石和某種能引起人情感共鳴的東西建立聯繫。
N.W. Ayer給出的答案是：真愛和婚姻。
他們在策劃書里寫道：「我們要創造一個情景，讓人們感到求婚時必須得買一枚訂婚鑽戒。」
隨後，一場持續4年的全方位營銷開始了。
他們在各種各樣的媒體上撰寫明星用鑽戒求婚的故事，精細到鑽石的類別、大小和價值。
重點都是突出鑽石如何帶來了洋溢的幸福感，讓雙方感到彼此被深愛著。另外還附上了《如何購買鑽石》的小貼士。
四年的營銷使鑽石銷量在M國增長了55%，唯一缺的就是用一句簡單而精練的話，把婚姻與鑽石間的絕對關係給固定下來。
1943年的一個晚上，N.W. Ayer公司的GG人弗朗西斯·蓋瑞提在臨睡覺前才突然想起，明天一早還有一個GG方案會議。
於是，她在床邊的草稿紙上隨手寫了句看起來感覺還行的話，「Diamond is forever」。
第二天的會議上，她將這句話作為自己的設計提了出來。但在當時，並沒有引起特別的重視，只是作為各種方案中的一種被一起使用了。
誰都沒有料到，就是這麼一句看起來還行的話，成功的觸動了年輕男女們的心臟。
弗朗西斯·蓋瑞提更是以這句話為中心，為戴比爾斯寫了25年的GG文案。
在以後的日子裡，這句宣傳語在世界29個國家、以21種語言廣為流傳。
在其後的很多年中，它一直影響著世界各國即將邁入婚姻的男女們。
讀者老爺們，都明白了麼，大家都被資本套路了，有哪位在結婚的時候沒有買鑽戒的麼？
所以，孫志偉知道資本贏了，還贏了幾十年。他能看著這大把的錢讓資本一家給掙了麼？
不能。
他也要去分一杯羹。
可現在鑽石開採，加工和銷售已經成為一個成熟的行業，資本在這個行業中進入的很深。
孫志偉想要插一腳進去，只能另闢蹊徑了，首先他要有一個鑽石礦。
四大鑽石原產地是不好進的，他只能從小地方入手。
這時候，他想到了一個地方：婆羅洲。
上次鐵礦礦長黃鴻軒說過，在他的鐵礦附近有一個小鑽石礦。
以前為了避免麻煩，同時也因為那個小鑽石礦產量、品味都很一般，他並沒有在意。
現在，他準備把這個小鑽石礦拿下來。
倒不是為了這個礦里，那些看起來就很一般的小鑽石，而是以此為基礎，切入鑽石行當。
因為鑽石的價值不僅僅在原石，更在於4C中的最後一個：切工。
現在國際上鑽石切割工藝最好的地方，在比利時的安特衛普。
安特衛普具有「世界鑽石之都」的美譽，安特衛普的切工在行業內是完美切工的代名詞。
其他著名的切割中心還有特拉維夫，孟買和紐約。
有了鑽石礦，他才能名正言順的組建鑽石加工中心，以後他手裡再出現頂級鑽石也就有了來路。
至於頂級鑽石哪裡來的？那還不簡單，世界那麼多鑽石礦，他不會自己去拿麼？
12月底，孫志偉在紐約主持完瑰麗珠寶的聖誕節活動後，就準備動身前往婆羅洲。
因為上次通過M軍的家屬航線走的很順暢，這次他依然準備通過這種方式過去。
他先是從華盛頓乘坐旅遊航班直達塞班島，然後在塞班島軍事基地乘坐軍機，飛往呂宋島的克拉克空軍基地，之後在克拉克基地轉機飛往婆羅洲的巴拉巴克基地。
這一路雖然多次轉機，但實際花費的時間比他乘坐民用航班在小日子或者新J坡中轉要快的多。
等他到達巴拉巴克基地後，依舊找上空軍少校格蘭德·佩奇租用黑鷹直升機。
佩奇少校對這位來自華盛頓的富豪印象特別好，付錢乾脆，從不還價。
因此，他也想要多結交一番。他並不準備在軍隊裡干一輩子，等將來退役了肯定能夠用到這樣的富豪人脈。
所以，孫志偉又來租飛機，他也很乾脆的批了。
這次孫志偉依舊是自己駕駛黑鷹，不過他卻沒有去礦區，而是直接將黑鷹開到了黃家的莊園。
涉及到礦區的問題，很多時候黃鴻軒太過年輕，並不了解背後的人脈關係，反而是黃惠忠更加能理清裡面的頭緒。
黑鷹在坤甸市區穿過的時候，又一次驚動了很多人，黃惠忠很快得到消息，趕緊從銀行回到家中。
此時，孫志偉已經換好短袖常服在客廳高興的用餐了。
在位處熱帶的坤甸市這麼落後的地方，能有這麼個熟悉的落腳點確實很不錯，有隨時能洗澡的地方，也有中餐可以吃，這就很不錯。
他正吃著高興呢，就看到黃惠忠流著汗從外面進來。
他隨手一指旁邊的椅子道：「你要不是先梳洗一下，不用著急，我這次要多呆一段時間。」
確實要多呆一段時間，這裡的整體環境對華人並不友好，他需要扭轉這個局面，不然，再多的礦也是為他人做嫁衣裳。
還有一個就是，他需要確認黃家是不是個長久合作的對象，不僅要看現在的黃家掌舵人黃惠忠，還要看他選的下一任繼承人。
另外，黃惠忠的哥哥黃惠祥他也要見一見了，這兩兄弟是「中亞銀行」最大的兩個股東。
兩人關係一直很好，但如果涉及到更大的利益時，是否還是如此，那就真不一定了。
自古以來為了權勢和財富，親兄弟反目的故事不要太多。
黃惠忠聽了他的話，喘勻了氣就告了罪，起身回後院梳洗去了。
孫志偉則不緊不慢的吃著午飯，今天有不少事情要找黃惠忠談，國人都有在飯桌上談事情的習慣，孫志偉也不例外。
十幾分鐘後，黃惠忠清理一新，重新回到客廳的餐桌上，也拿了一副碗筷，陪孫志偉一起吃了起來。
兩人喝了三杯才開始正式說話，黃惠忠先起了頭，匯報起了上次孫志偉交待的事情。
(本章完)