第208章 一路狂奔，以不變應萬變
在省城呆了兩天，盤蓮花和王竹韻就發現了種種的不方便。比如像隨便吃點什麼都需要糧票，商場裡很多不錯的商品也都是憑票供應。
所以到了第三天，她們就堅決要求回家。
方唯沒有阻攔，他這次帶她們在省城玩幾天的目的，就是想讓大家開開眼界。既然目的已經達到了，回就回吧，反正車票很便宜，等以後有機會了再來。
一家人買了不少東西，然後返回了隊裡。
「現在的形勢就這樣，上級覺得應該糾偏、把自留地返還給社員。但這不是硬性要求，各地可以根據實際情況酌情處理。
就咱們下塘大隊來說，我個人覺得再把土地分割開沒有必要。所以，自留地就不返還了，集中養殖還是要堅持下去，不允許個人養殖。」
方唯在大隊幹部和生產隊長會議上，傳達了本次會議的精神。
因為稍後還會有具體的文件下發，他就沒有說的太多。但針對自留地和個人養殖，他發表了自己的看法，倒是沒有引起任何的爭論。
整個大隊，人人有菜吃、有肉吃、有雞蛋吃，現金收入也比別的地方的高，改來改去還有什麼意義？
聽大隊長的准沒錯。
方唯現在是下塘大隊的支書兼大隊長，多數人還是喜歡喊他「大隊長」，喊支書的很少。
沒別的，就是一個習慣問題而已。
「我同意大隊長的意見。」
「我也同意。」
大隊形成了決議，然後發了通告。
這件事在社員們和知青們當中沒有引起任何波瀾，大家該幹嘛幹嘛，一切照舊。
大概過了一個多星期，正式文件下發到各個公社以及各大隊。顯然，人家熱情很高，很快就將自留地返還了給了社員。
每家每戶又開始養雞養鴨，按照規定，每家每戶只能養不超過3隻的家禽，但大多數人還是感到很滿意。
有些東西只有失去過才知道它的價值。
「方隊長，這幾天有很多人來問，咱們能不能出售小雞和小鴨？」
突然之間，小雞仔小鴨子成為了搶手貨，方雲英和羅工他們天天都會被人堵著詢問。
隊裡以前並不對外出售小雞小鴨，她倆也拿不定主意。
「可以呀，你們這段時間辛苦點，雞蛋鴨蛋暫時不對外銷售，孵化出來的小雞小鴨能賣就賣吧。」
整個副業隊現在有禽舍7座，雞的存欄數有16000隻到20000隻，鴨子的存欄數有15000多隻。
其中，【7號禽舍】是以飼養肉雞為主，現在已經開始陸續出欄。
另外有五座禽舍都是飼養的麻鴨，收鴨之後會逐漸減少存欄數，到了來年春天之後才會增加數目。
現在孵化一批小雞小鴨肯定沒問題，對外銷售還是很賺錢的。
「好的，我們知道該怎麼做了。」
兩人回去之後，一邊孵化小雞小鴨一邊出售，一毛五一隻，這個價格還是很公道的。
下塘大隊沒有參與這股熱潮，種植完油菜，又將各隊種植烤菸收了。
今年大隊一共收入了117萬斤花生、99萬斤黃豆、90萬斤烤菸。這其中包括二隊出產的35萬斤高產花生種子以及5萬斤高產黃豆種子。
【採收農作物，點數+1170000】
【採收農作物，點數+990000】
【採收農作物，點數+900000】
【總點數：8179695點。】
高產黃豆種子和高產花生種子，一共收入了74萬元現金。
剩下的65萬斤花生，按照每人平均100斤的基數分配了一部份給大家，一共分出去85萬斤。
剩下8萬斤花生，全部用來榨油，一共榨出來33萬斤花生油。
二隊的高產花生和高產黃豆，在大隊得到了普及，不僅提高了農作物的產量，還提高了農作物的品質。
「三哥，花生油怎麼分配？好多人都在眼巴巴的等著著，這還是咱們大隊第一次壓榨花生油。」
花生油在食用油當中，品質上乘，深受大家的喜愛。
但隊裡已經不富裕，花生的產量也少，所以從來都沒有分過花生油。
鄭虎帶著大家的期盼來找方唯，想知道會不會給大家分花生油、以及怎麼分。
「按照係數來，二隊平均每人100斤花生油，其他的平均每人80斤花生油。明天讓他們準備好油壺，虎子，你負責執行。」
隨著時間的推移，大隊的事情基本上也是由方唯一言而決。
今年大隊的收入很可觀，沒必要把花生賣了，不如用來榨油。分配方案也沒啥討論的，這個數字絕對會讓所有人都滿意。
「好啊，我這就去通知大家。」
鄭虎也很高興，隨即轉身跑了出去。
第二天。
各個生產隊帶著油桶前來分油，從早上一直忙活到黃昏。
一共分出去了68萬斤花生油，還剩下65萬斤歸入了庫存。這可是好東西，回頭用來拉關係，絕對是最好的物資。
現在花生油的價格在每斤68元到88元之間，根據品級不同，價格略有浮動。
在圩上一斤花生油可以賣到9元，在黑市上能賣到2元，關鍵是買不到。
方唯第二天去公社給吳迪打了一個電話，讓他自備油桶過來拉花生油，價格優惠，每斤8元。
吳迪高興壞了，如果豬肉通過關係還能買到，雞鴨甚至是雞蛋都還好說，而花生油就很難搞到了。方唯這個電話等於是賣了他一個人情，他可不敢怠慢。
稍後，吳迪就派了幾輛車過來，一共拉走了65萬斤花生油。
隊裡收入了12萬元現金，這都不是最重要的，重要的是雙方關係又拉近了一步，吳迪派車來的同時就帶來了一批次品布和布頭。
這次布匹的數量有點多，方唯通知瑤寨拿了一些回去，足足夠寨里每人做一身衣裳。
剩下的布分給了大隊的社員和知青，大家都搶著要。布匹是需要交現錢的，次品嘛，很便宜，去外面根本買不著。
隨後，瑤寨買走了1萬斤花生油、田炳義生產隊買走了1萬斤花生油，煤礦買走了3萬斤花生油，水泥廠買走了3萬斤花生油。
再次賣出去了8萬斤花生油，收入4萬元現金。
花生油還剩下2萬斤庫存，這個不準備銷售了，暫時留著。
方唯想的還挺美，以後遇到需要搞關係的事情，就用花生油開路，不信人家不動心。
結果，縣裡搞後勤的何主任拿著武耀陽的條子跑來找他，讓方唯無論如何也要給縣機關食堂銷售一些花生油。
「方隊長，你是不知道啊，我們也經常搞不到物資。有時候大家都在罵，說菜里沒有一滴油，是不是都讓我們這些人給偷吃了。」
何主任一見面就開始賣慘，但對方並沒有說假話，機關食堂的物資根本不富裕，和很多人想像的並不一樣。
方唯能理解，他在機關食堂吃過飯，伙食也就那樣吧。
「好吧，看在武主任的面子上，最多給你們賣1萬斤花生油。」
一兩千斤花生油實在拿不出手，方唯咬咬牙，給了對方1萬斤花生油。
庫存還剩下最後的一萬斤，他決定了，誰來了也不給，就放在庫房裡留著。
隊裡再次收入了8000元現金，花生油的事情就告一段落。
隊裡還有5萬斤普通黃豆，現在的價格已經回落到了每斤63元，在圩市上也只能賣到每斤8元。
想當初，一斤黃豆賣2元還搶不上呢。
方唯決定給大家分黃豆，標準和花生油一樣，二隊平均每人100斤、其他生產隊平均每人80斤，一共分出去了68萬斤黃豆。
剩下的82萬斤黃豆，歸入了庫存，以後可以慢慢在圩市上出售。
另外，逢年過節給社員們分豆腐，是隊裡的慣例，消耗的黃豆也不在少數。
至於烤菸就簡單了，邊角料留下來，喜歡抽菸的社員低價買回去，可以抽一年。
這些邊角料都是不計入產量的，不用擔心有人來找麻煩。
90萬斤上好的烤菸賣了225萬元，這可是經濟作物當中最大的一筆收入。
至此，除了跨年底的油菜以及養殖的那些東西，今年的收入基本上已經鎖定。
這一年方唯做了不少事情，各個生產隊的道路連成了網，全部山林的植樹造林工作取得了開門紅。
【YX-032】稻種的常規育種看到了曙光，重頭戲是將陳麻子等人打落深淵，死對頭已經萬劫不復。
方唯決定歇一歇，不光他需要休息、社員們和知青們也需要休息，所以農閒時節就不搞什麼大工程了。
「蓮花，廠子最近的生產任務緊嗎？」
吃晚飯的時候，方唯問了盤蓮花一句。
他最近也沒去竹器廠巡視，還真不了解廠里的情況。
「還好吧，下半年的訂單很平穩，生產任務比較好安排，基本上沒有積壓的訂單。」
盤蓮花吃了一口【辣椒炒小河蝦】，突然發現自己的飯量變大了。
她其實很聰明，雖然在竹器廠上面並未投入太大的精力，但所有的情況都在她的腦子裡，一點都不會錯。
吃過飯，盤蓮花去燒水給小寶洗澡，方唯溜溜達達出了門，去大哥那邊坐了一會。
「老三，竹器廠的發展是不是到頭了？我讓劉會計算了一下，他說廠子今年最多30萬元利潤，沒什麼大的長進啊。」
兩個孩子都在外面上學，家裡就剩下兩口子，倒也清閒。
方唯進門的時候，方平正悠哉悠哉的在抽菸，眼睛微閉，實際上腦子裡在想竹器廠的事情。
見到三弟，他就直接問出了心裡的疑惑。
「這才哪到哪兒？之所以你會有廠子發展停滯的錯覺，主要原因就是新增訂單量不夠。
竹器還好說，竹家具屬於耐用品，而且現在大家都不寬裕，銷量自然會受到限制。
而我們的銷售策略基本上都是依靠口碑效應，占有市場的速度慢，因此才會形成眼下這種局面。」
方唯上一輩子搞過銷售，自然清楚這裡面的門道。
說白了就是廠子開拓市場的能力較弱，坐在家裡等著客戶上門，新增訂單當然少了。
不過受限於當前的經濟環境，能採用的營銷手段不多，但派人去更多地方主動推銷還是可以做到的。
只不過廠里沒有這樣的人才，能維持住就不錯了。
「老三，你有沒有什麼好辦法？」
方平顯然對竹器廠很上心，野心也比較大。
「回頭去縣裡打聽一下，要是有什麼訂貨會，可以派人去參加。另外可以多增加一些品種，其實生產竹筷子也蠻不錯的。」
方唯笑著回應了一句，一家小型的社隊企業，經營上必須要靈活。
而且銷售上更要主動出擊，總等著人家的訂單送上門，肯定發展不起來的。
「竹筷子？那是不是還要增加生產設備？可咱們這裡還沒通電啊。」
方平的心裡一動，但緊接著又覺得不太現實。
「要什麼電，手工製作呀，最多添置一些設備工具即可。咱們現在不需要太大的產量，業餘時間大家都可以做。
咱們最大的優勢是什麼？最大的優勢是原材料的優勢以及手工技術的優勢，明白嗎？」
方唯見大哥鑽了牛角尖，忍不住拍了一下自家的腦門。
竹筷子完全可以按照傳統工藝製作，現在還遠沒有到上量的時候，不需要考慮生產線的事情。
竹器廠除了有傳統的技術優勢之外，最大的優勢還是原材料的優勢。
瑤寨的林地里有成片的優質竹子，品種多達數種。
以前寨里只是製作一些小的竹器和工藝品，根本賺不了什麼錢。與二隊合作成立竹器廠之後，多了竹製家具這一項後，才打開了局面。
廉價的原材料，廉價的勞動力，加上遠近聞名的製作工藝，這才是竹器廠賴以生存的基石。
不要幻想著一口吃成胖子，凡事都得一步一步慢慢來。
「老三，你說的很對。我記住了，回頭和蓮花、溫工商量商量，製作竹筷子還是很簡單的。」
聽三弟講了一大堆，方平茅塞頓開。
方唯也就不再多說什麼，竹器廠在他的眼裡，最大的作用就是安置富裕的勞動力，也能大家提供一個「賺外快」的地方。
他從來都沒指望廠子能賺多少錢，只要有利潤就行。
現在的市場主流是統購統銷，像一些非重點的產品也可以自行進行銷售。
但總的來說目前並沒有形成一個有效的市場機制，一般的企業也做不大。
翌日。
方平就和盤蓮花、溫工等人商量了增加品種事情。
二人都沒有反對，反正原材料幾乎沒什麼成本，也就意味著試錯成本很低，要是效果不好大不了停下就是了。
方唯沒有過多參與竹器廠的事情，一大早起來他就進了山。
他都忘了自己這是第幾次進山考察了，今天的唯一目的就是去高山上尋找品質優良的茶樹。
大清早上山，直到傍晚時分才回來。
「三哥，你進了一趟山，怎麼提著兩條魚回來了？」
盤蓮花看到方唯提著兩條魚走進了家門，忍不住笑了起來。
「這魚可不是我抓的，剛才碰到鄧元恩，是他給我的。」
他今天在山上跑了一天，發現了幾顆不錯的茶樹，都做了標記。
回來的時候正好碰到鄧元恩，對方去河裡打漁，網兜里起碼有七八條草魚，便給了方唯兩條。
「正好，拿去讓阿姐燒來吃。」
盤蓮花接過魚，高高興興的鑽進了廚房。
小寶聽到動靜，從後院跑了進來，粘著方唯要出去玩。
「小寶，別纏著爸爸，爸爸累了一天，讓他歇會兒。」
盤蓮花從廚房出來，看到父子倆的互動覺得挺有意思。不過她還是很心疼男人的，不讓孩子纏著爸爸。
方唯去清洗了一下，然後陪兒子看小畫書。
盤蓮花無奈的搖了搖頭，方唯實在是太寵孩子了，自己也不知道休息一會。
稍後。
阿姐做好了一條紅燒草魚，另一條魚也醃製了起來，準備做風乾魚。
「三哥，今天去山上有沒得收穫？」
「有，我發現了幾顆不錯的茶樹，已經做好了標記。我最近還會抽時間去山上轉轉的，看能不能找到品種更好的茶樹。」
方唯和大哥都喜歡喝茶，說實話，當地的苦茶很一般，他想要移栽好的茶樹，主要還是為了滿足自己的需求。
另外，他把進山當成了一种放松方式。
「對了，我聽虎子說，今天公社來人找你。他也沒說是啥事，回頭你自己問問吧。」
盤蓮花和方唯閒聊了幾句，突然想起鄭虎的交代，便告訴了方唯。
下午公社來人說要方唯，沒找到對方就給鄭虎交代了一句，讓鄭虎告訴對方，明天抽空去一趟公社。
方唯點點頭，他也懶得去問鄭虎，明天到了公社不就知道是啥事了嗎？
翌日。
方唯一早就騎車去了公社，來到了鄭先發的辦公室。
「鄭主任，你找我有事？」
「是有事，你先坐，聽我們慢慢和你講。」
鄭先發去泡了一杯茶，然後說了喊方唯過來的原因。
「縣育種基地的人來找過我，他們準備接手【YX-032】稻種的育種工作。
人家說的很含蓄，但目的很明確，就是想讓你把之前的試驗材料以及試驗記錄全部交給他們。」
所以到了第三天，她們就堅決要求回家。
方唯沒有阻攔，他這次帶她們在省城玩幾天的目的，就是想讓大家開開眼界。既然目的已經達到了，回就回吧，反正車票很便宜，等以後有機會了再來。
一家人買了不少東西，然後返回了隊裡。
「現在的形勢就這樣，上級覺得應該糾偏、把自留地返還給社員。但這不是硬性要求，各地可以根據實際情況酌情處理。
就咱們下塘大隊來說，我個人覺得再把土地分割開沒有必要。所以，自留地就不返還了，集中養殖還是要堅持下去，不允許個人養殖。」
方唯在大隊幹部和生產隊長會議上，傳達了本次會議的精神。
因為稍後還會有具體的文件下發，他就沒有說的太多。但針對自留地和個人養殖，他發表了自己的看法，倒是沒有引起任何的爭論。
整個大隊，人人有菜吃、有肉吃、有雞蛋吃，現金收入也比別的地方的高，改來改去還有什麼意義？
聽大隊長的准沒錯。
方唯現在是下塘大隊的支書兼大隊長，多數人還是喜歡喊他「大隊長」，喊支書的很少。
沒別的，就是一個習慣問題而已。
「我同意大隊長的意見。」
「我也同意。」
大隊形成了決議，然後發了通告。
這件事在社員們和知青們當中沒有引起任何波瀾，大家該幹嘛幹嘛，一切照舊。
大概過了一個多星期，正式文件下發到各個公社以及各大隊。顯然，人家熱情很高，很快就將自留地返還了給了社員。
每家每戶又開始養雞養鴨，按照規定，每家每戶只能養不超過3隻的家禽，但大多數人還是感到很滿意。
有些東西只有失去過才知道它的價值。
「方隊長，這幾天有很多人來問，咱們能不能出售小雞和小鴨？」
突然之間，小雞仔小鴨子成為了搶手貨，方雲英和羅工他們天天都會被人堵著詢問。
隊裡以前並不對外出售小雞小鴨，她倆也拿不定主意。
「可以呀，你們這段時間辛苦點，雞蛋鴨蛋暫時不對外銷售，孵化出來的小雞小鴨能賣就賣吧。」
整個副業隊現在有禽舍7座，雞的存欄數有16000隻到20000隻，鴨子的存欄數有15000多隻。
其中，【7號禽舍】是以飼養肉雞為主，現在已經開始陸續出欄。
另外有五座禽舍都是飼養的麻鴨，收鴨之後會逐漸減少存欄數，到了來年春天之後才會增加數目。
現在孵化一批小雞小鴨肯定沒問題，對外銷售還是很賺錢的。
「好的，我們知道該怎麼做了。」
兩人回去之後，一邊孵化小雞小鴨一邊出售，一毛五一隻，這個價格還是很公道的。
下塘大隊沒有參與這股熱潮，種植完油菜，又將各隊種植烤菸收了。
今年大隊一共收入了117萬斤花生、99萬斤黃豆、90萬斤烤菸。這其中包括二隊出產的35萬斤高產花生種子以及5萬斤高產黃豆種子。
【採收農作物，點數+1170000】
【採收農作物，點數+990000】
【採收農作物，點數+900000】
【總點數：8179695點。】
高產黃豆種子和高產花生種子，一共收入了74萬元現金。
剩下的65萬斤花生，按照每人平均100斤的基數分配了一部份給大家，一共分出去85萬斤。
剩下8萬斤花生，全部用來榨油，一共榨出來33萬斤花生油。
二隊的高產花生和高產黃豆，在大隊得到了普及，不僅提高了農作物的產量，還提高了農作物的品質。
「三哥，花生油怎麼分配？好多人都在眼巴巴的等著著，這還是咱們大隊第一次壓榨花生油。」
花生油在食用油當中，品質上乘，深受大家的喜愛。
但隊裡已經不富裕，花生的產量也少，所以從來都沒有分過花生油。
鄭虎帶著大家的期盼來找方唯，想知道會不會給大家分花生油、以及怎麼分。
「按照係數來，二隊平均每人100斤花生油，其他的平均每人80斤花生油。明天讓他們準備好油壺，虎子，你負責執行。」
隨著時間的推移，大隊的事情基本上也是由方唯一言而決。
今年大隊的收入很可觀，沒必要把花生賣了，不如用來榨油。分配方案也沒啥討論的，這個數字絕對會讓所有人都滿意。
「好啊，我這就去通知大家。」
鄭虎也很高興，隨即轉身跑了出去。
第二天。
各個生產隊帶著油桶前來分油，從早上一直忙活到黃昏。
一共分出去了68萬斤花生油，還剩下65萬斤歸入了庫存。這可是好東西，回頭用來拉關係，絕對是最好的物資。
現在花生油的價格在每斤68元到88元之間，根據品級不同，價格略有浮動。
在圩上一斤花生油可以賣到9元，在黑市上能賣到2元，關鍵是買不到。
方唯第二天去公社給吳迪打了一個電話，讓他自備油桶過來拉花生油，價格優惠，每斤8元。
吳迪高興壞了，如果豬肉通過關係還能買到，雞鴨甚至是雞蛋都還好說，而花生油就很難搞到了。方唯這個電話等於是賣了他一個人情，他可不敢怠慢。
稍後，吳迪就派了幾輛車過來，一共拉走了65萬斤花生油。
隊裡收入了12萬元現金，這都不是最重要的，重要的是雙方關係又拉近了一步，吳迪派車來的同時就帶來了一批次品布和布頭。
這次布匹的數量有點多，方唯通知瑤寨拿了一些回去，足足夠寨里每人做一身衣裳。
剩下的布分給了大隊的社員和知青，大家都搶著要。布匹是需要交現錢的，次品嘛，很便宜，去外面根本買不著。
隨後，瑤寨買走了1萬斤花生油、田炳義生產隊買走了1萬斤花生油，煤礦買走了3萬斤花生油，水泥廠買走了3萬斤花生油。
再次賣出去了8萬斤花生油，收入4萬元現金。
花生油還剩下2萬斤庫存，這個不準備銷售了，暫時留著。
方唯想的還挺美，以後遇到需要搞關係的事情，就用花生油開路，不信人家不動心。
結果，縣裡搞後勤的何主任拿著武耀陽的條子跑來找他，讓方唯無論如何也要給縣機關食堂銷售一些花生油。
「方隊長，你是不知道啊，我們也經常搞不到物資。有時候大家都在罵，說菜里沒有一滴油，是不是都讓我們這些人給偷吃了。」
何主任一見面就開始賣慘，但對方並沒有說假話，機關食堂的物資根本不富裕，和很多人想像的並不一樣。
方唯能理解，他在機關食堂吃過飯，伙食也就那樣吧。
「好吧，看在武主任的面子上，最多給你們賣1萬斤花生油。」
一兩千斤花生油實在拿不出手，方唯咬咬牙，給了對方1萬斤花生油。
庫存還剩下最後的一萬斤，他決定了，誰來了也不給，就放在庫房裡留著。
隊裡再次收入了8000元現金，花生油的事情就告一段落。
隊裡還有5萬斤普通黃豆，現在的價格已經回落到了每斤63元，在圩市上也只能賣到每斤8元。
想當初，一斤黃豆賣2元還搶不上呢。
方唯決定給大家分黃豆，標準和花生油一樣，二隊平均每人100斤、其他生產隊平均每人80斤，一共分出去了68萬斤黃豆。
剩下的82萬斤黃豆，歸入了庫存，以後可以慢慢在圩市上出售。
另外，逢年過節給社員們分豆腐，是隊裡的慣例，消耗的黃豆也不在少數。
至於烤菸就簡單了，邊角料留下來，喜歡抽菸的社員低價買回去，可以抽一年。
這些邊角料都是不計入產量的，不用擔心有人來找麻煩。
90萬斤上好的烤菸賣了225萬元，這可是經濟作物當中最大的一筆收入。
至此，除了跨年底的油菜以及養殖的那些東西，今年的收入基本上已經鎖定。
這一年方唯做了不少事情，各個生產隊的道路連成了網，全部山林的植樹造林工作取得了開門紅。
【YX-032】稻種的常規育種看到了曙光，重頭戲是將陳麻子等人打落深淵，死對頭已經萬劫不復。
方唯決定歇一歇，不光他需要休息、社員們和知青們也需要休息，所以農閒時節就不搞什麼大工程了。
「蓮花，廠子最近的生產任務緊嗎？」
吃晚飯的時候，方唯問了盤蓮花一句。
他最近也沒去竹器廠巡視，還真不了解廠里的情況。
「還好吧，下半年的訂單很平穩，生產任務比較好安排，基本上沒有積壓的訂單。」
盤蓮花吃了一口【辣椒炒小河蝦】，突然發現自己的飯量變大了。
她其實很聰明，雖然在竹器廠上面並未投入太大的精力，但所有的情況都在她的腦子裡，一點都不會錯。
吃過飯，盤蓮花去燒水給小寶洗澡，方唯溜溜達達出了門，去大哥那邊坐了一會。
「老三，竹器廠的發展是不是到頭了？我讓劉會計算了一下，他說廠子今年最多30萬元利潤，沒什麼大的長進啊。」
兩個孩子都在外面上學，家裡就剩下兩口子，倒也清閒。
方唯進門的時候，方平正悠哉悠哉的在抽菸，眼睛微閉，實際上腦子裡在想竹器廠的事情。
見到三弟，他就直接問出了心裡的疑惑。
「這才哪到哪兒？之所以你會有廠子發展停滯的錯覺，主要原因就是新增訂單量不夠。
竹器還好說，竹家具屬於耐用品，而且現在大家都不寬裕，銷量自然會受到限制。
而我們的銷售策略基本上都是依靠口碑效應，占有市場的速度慢，因此才會形成眼下這種局面。」
方唯上一輩子搞過銷售，自然清楚這裡面的門道。
說白了就是廠子開拓市場的能力較弱，坐在家裡等著客戶上門，新增訂單當然少了。
不過受限於當前的經濟環境，能採用的營銷手段不多，但派人去更多地方主動推銷還是可以做到的。
只不過廠里沒有這樣的人才，能維持住就不錯了。
「老三，你有沒有什麼好辦法？」
方平顯然對竹器廠很上心，野心也比較大。
「回頭去縣裡打聽一下，要是有什麼訂貨會，可以派人去參加。另外可以多增加一些品種，其實生產竹筷子也蠻不錯的。」
方唯笑著回應了一句，一家小型的社隊企業，經營上必須要靈活。
而且銷售上更要主動出擊，總等著人家的訂單送上門，肯定發展不起來的。
「竹筷子？那是不是還要增加生產設備？可咱們這裡還沒通電啊。」
方平的心裡一動，但緊接著又覺得不太現實。
「要什麼電，手工製作呀，最多添置一些設備工具即可。咱們現在不需要太大的產量，業餘時間大家都可以做。
咱們最大的優勢是什麼？最大的優勢是原材料的優勢以及手工技術的優勢，明白嗎？」
方唯見大哥鑽了牛角尖，忍不住拍了一下自家的腦門。
竹筷子完全可以按照傳統工藝製作，現在還遠沒有到上量的時候，不需要考慮生產線的事情。
竹器廠除了有傳統的技術優勢之外，最大的優勢還是原材料的優勢。
瑤寨的林地里有成片的優質竹子，品種多達數種。
以前寨里只是製作一些小的竹器和工藝品，根本賺不了什麼錢。與二隊合作成立竹器廠之後，多了竹製家具這一項後，才打開了局面。
廉價的原材料，廉價的勞動力，加上遠近聞名的製作工藝，這才是竹器廠賴以生存的基石。
不要幻想著一口吃成胖子，凡事都得一步一步慢慢來。
「老三，你說的很對。我記住了，回頭和蓮花、溫工商量商量，製作竹筷子還是很簡單的。」
聽三弟講了一大堆，方平茅塞頓開。
方唯也就不再多說什麼，竹器廠在他的眼裡，最大的作用就是安置富裕的勞動力，也能大家提供一個「賺外快」的地方。
他從來都沒指望廠子能賺多少錢，只要有利潤就行。
現在的市場主流是統購統銷，像一些非重點的產品也可以自行進行銷售。
但總的來說目前並沒有形成一個有效的市場機制，一般的企業也做不大。
翌日。
方平就和盤蓮花、溫工等人商量了增加品種事情。
二人都沒有反對，反正原材料幾乎沒什麼成本，也就意味著試錯成本很低，要是效果不好大不了停下就是了。
方唯沒有過多參與竹器廠的事情，一大早起來他就進了山。
他都忘了自己這是第幾次進山考察了，今天的唯一目的就是去高山上尋找品質優良的茶樹。
大清早上山，直到傍晚時分才回來。
「三哥，你進了一趟山，怎麼提著兩條魚回來了？」
盤蓮花看到方唯提著兩條魚走進了家門，忍不住笑了起來。
「這魚可不是我抓的，剛才碰到鄧元恩，是他給我的。」
他今天在山上跑了一天，發現了幾顆不錯的茶樹，都做了標記。
回來的時候正好碰到鄧元恩，對方去河裡打漁，網兜里起碼有七八條草魚，便給了方唯兩條。
「正好，拿去讓阿姐燒來吃。」
盤蓮花接過魚，高高興興的鑽進了廚房。
小寶聽到動靜，從後院跑了進來，粘著方唯要出去玩。
「小寶，別纏著爸爸，爸爸累了一天，讓他歇會兒。」
盤蓮花從廚房出來，看到父子倆的互動覺得挺有意思。不過她還是很心疼男人的，不讓孩子纏著爸爸。
方唯去清洗了一下，然後陪兒子看小畫書。
盤蓮花無奈的搖了搖頭，方唯實在是太寵孩子了，自己也不知道休息一會。
稍後。
阿姐做好了一條紅燒草魚，另一條魚也醃製了起來，準備做風乾魚。
「三哥，今天去山上有沒得收穫？」
「有，我發現了幾顆不錯的茶樹，已經做好了標記。我最近還會抽時間去山上轉轉的，看能不能找到品種更好的茶樹。」
方唯和大哥都喜歡喝茶，說實話，當地的苦茶很一般，他想要移栽好的茶樹，主要還是為了滿足自己的需求。
另外，他把進山當成了一种放松方式。
「對了，我聽虎子說，今天公社來人找你。他也沒說是啥事，回頭你自己問問吧。」
盤蓮花和方唯閒聊了幾句，突然想起鄭虎的交代，便告訴了方唯。
下午公社來人說要方唯，沒找到對方就給鄭虎交代了一句，讓鄭虎告訴對方，明天抽空去一趟公社。
方唯點點頭，他也懶得去問鄭虎，明天到了公社不就知道是啥事了嗎？
翌日。
方唯一早就騎車去了公社，來到了鄭先發的辦公室。
「鄭主任，你找我有事？」
「是有事，你先坐，聽我們慢慢和你講。」
鄭先發去泡了一杯茶，然後說了喊方唯過來的原因。
「縣育種基地的人來找過我，他們準備接手【YX-032】稻種的育種工作。
人家說的很含蓄，但目的很明確，就是想讓你把之前的試驗材料以及試驗記錄全部交給他們。」