第330章 品牌戰略，解救
因為陳州中醫院需要的珍稀草藥數量很大，方唯讓王松林從瑤寨調集了10個可靠的阿哥，過來幫忙採摘草藥。
僅僅幾天的功夫，就湊齊了中醫院所需的草藥。
方唯請阿哥們喝了一頓酒，然後一個人給了100塊錢的獎勵。阿哥們自然很高興了，隨後還幫著他處理了草藥，這才返回了寨里。
賈科長親自過來收購草藥，這可能是他最後一次來下塘大隊了。
「等翻過年頭我就要離開採購科了，去醫院工會混日子等著退休。方支書，我敬你一杯，這麼些年多虧有你的支持，我們科年年都是先進科室。」
方唯請賈科長在家裡吃飯，賈科長深有感觸。
這些年要是有方唯，他上哪兒去收購這麼多的珍稀野生草藥？野生草藥和種植草藥在效果上還是有些區別的，再好的醫生沒有上好的草藥，豈不是和士兵的手裡沒有武器一樣？
方唯這些年，幾乎每年都要進山採摘野生草藥，極大的支持了賈科長的工作。
「賈科長，咱們是老朋友了，不講這個。以後你去工會工作也挺好啊，工會主席，怎麼也算是院領導了，恭喜恭喜。」
方唯隨後回敬了一杯酒，兩人越聊越投機，並沒有因為老賈的職位變化而陳產生隔閡。
賈科長在村里住了一晚，第二天才跟車返回了陳州。
方唯這一筆收入了11000多元，減去給阿哥們的獎勵，還剩下9000多元。實際上他完全可以開發更多的客戶，草藥培育基地的珍稀草藥可不止這點數量。
不過他懶得興師動眾的，有些事情還是儘量低調一點的好，再說他也不缺錢。
反正山裡的草藥誰想採摘都可以，只不過那一帶一般人不敢去，寨里的阿哥絕不會私自行動，幾乎會一直保持原始的風貌。
「三哥，咱侄子上報紙了呀。」
這天傍晚。
盤蓮花一進門就咋咋呼呼的，手裡還拿著一張報紙不停的揮舞。
方唯今天一整天都在各大隊視察稻種的生長情況，還真沒顧得上看今天的報紙。於是他就接過報紙看了幾眼，果然，省報在頭版頭條刊登了方濤團隊培育出【新湘1號】雜交水稻的事跡。
【新湘1號】雜交水稻的畝產突破了千斤，口味還不錯，品質可以稱得上良好。關鍵是這個品種的雜交水稻稻種培育比較容易，沒那麼多的限制，可以在所有的適應其區域推廣。
沒錯，這個稻種雖然在各項指標上都比不上南光系列雜交水稻，但就一個稻種培育的條件，就秒殺了方唯的南光系列。
因為方唯培育出來的稻種雖然品質超群，但除了在指定的種植區，其他地方根本培育不出來。
從某種意義上來說，普適性很強大的【新湘1號】才是上面更加看重的品種。
「好小子，真是一戰成名啊！」
方唯放下報紙，忍不住大笑了起來。
他為侄子取得的成就感到高興，也為未來全國的水稻增產增收感到高興。
至於合作社的培育的稻種，不愁沒有銷路，更何況他已經開始分散風險，主動減少了【南光三號】的產量。
青菜蘿蔔各有所愛，前提是青菜蘿蔔都得有，別人才能做選擇。
第二天。
方唯還在家裡悠哉悠哉的喝茶，趙金生就跑了過來，請他去主持理事會會議。
這次會議是除他之外所有的理事發起的，他還挺納悶，搞不清這幫人要搞什麼鬼。
「方支書，現在形勢對咱們很不利。昨天的報紙你看了吧？如今咱們面對的可不止你侄子搞出來的【新湘1號】，還有其他單位搞出來的好幾種稻種。」
方唯按照慣例召開了會議，趙金生率先發言，表達了對於激烈競爭的擔憂。
以前在雜交水稻市場是南光系列一枝獨秀，而現在則是百花齊放，各種新稻種層出不窮。
理事們有些擔心，迫切需要拿出來一套對應的策略。
「同志們，有競爭是好事啊，雖然競爭會讓我們丟掉一部分市場，但同時也會徹底解開我們身上的束縛。
我從來都不怕競爭，只要咱們的育種技術始終領先，只要咱們的產品始終領先，就不可能被人打垮。」
方唯很認真的聽了各位理事的發言，然後才說了自己的想法。
他認為合作社的育種工作要繼續加強，同時也要調整好經營策略，分散風險。其實這個工作他已經提前在做了，也就是俗稱的雞蛋不要放在一個籃子裡。
「我認為，我們接下來的應對之策就是擴大【農優76】的種植面積，在無人能比的賽道上盡情的發揮。另外，【南光三號】也不能放棄，積極搶占中高端市場，樹立起響噹噹的品牌。」
接下來，方唯談了樹立品牌的重要性。
大米也是可以有品牌的，就像辣椒、電風扇和家具一樣，只要大家一說【南光三號】就能下意識的認為這是一個中高端品牌，那麼他的戰略就成功了。
因此，在別人都忙於低價競爭的時候，方唯反而不斷地調高【南光三號】的售價。
「方式書說的很有道理，問題是接下來該怎麼操作？大量的投放GG還是採用別的方式？」
理事們對市場營銷這一塊不是很熟悉，只好向方唯請教。
「不需要大量的投放GG，最好的辦法當然是通過口碑效應來實現。接下來，我們要註冊一個品牌，比如像【瑤嶺大米】，這是直接面對消費者的。
隨後我要和縣裡談，把瑤嶺大米的原產地確定下來，範圍涵蓋全縣。當然，其他地方種植的【南光三號】在品質上也一樣，怎麼營銷就看他們自己了。」
方唯開始考慮原產地保護的問題，只不過現在的法律法規還不健全，但這個事情早做比晚做要好。
只要名氣打出去了，人們接受了品牌，就會下意識的認為這種大米才是最好的。
有了終端品牌的助理，【南光三號】的銷路肯定不成問題。何況方唯未來還會繼續調整產品產量，總之就是決不允許滯銷的情況出現。
「這個支書，好像有點複雜啊。」
大家在思路上跟不上方唯的節奏，好在方惟有絕對的威望，可以強力執行下去。
說干就干，合作社隨即註冊了【瑤嶺大米】這個品牌，並聯合其他公社成立了【瑤嶺大米】原產地保護協會。
只有協會成員才擁有使用這個品牌的權利，品牌使用費很低，方唯本來就不是想利用這個賺錢。
現在除了繳納公糧，農村糧食的銷售也在逐漸放開，也就為品牌建設提供了必要的土壤。剛開始可能消費者不太在乎這個東西，等口碑效應起來之後，品牌就會帶來很多意想不到的好處。
這不是急功近利的事情，而是需要長期堅持的一個戰略。
無形中，合作社又團結了一大批人，
有不少種植戶與合作社簽訂了合同，按照事先約定的價格將稻穀賣給合作社。
合作社為此專門成立了一家米廠，針對稻穀進行精加工，最後打包並貼上【瑤嶺大米】的標識。這就和散裝大米有了區別，成為了真正意義上的品牌大米。
合作社這麼做是合理合規的，因為有一個精加工的過程，並不是簡單的倒買倒賣。
「老趙，你們可以啊，這麼快就開始動工了。多久能完工？」
合作社辦事的效率很高，會議形成了決議之後，趙金生便負責米廠的建設。
米廠選址的地點也在公社，開工那天，方唯也來到了現場。
「米廠就很簡單了，包括碾米、清洗、精選、打包等工序，秋收前一定能投入運行。」
趙金生不以為意的笑了笑，米廠算不上現代化的企業，所以建設速度很快。
合作社現在的情況有了很大的變化，正朝著大型農業集團的方向在發展，已不僅僅局限於育種。
比如像經營範圍除了育種、農副產品的生產，還多了農副產品收購和銷售、農副產品的精加工等等。
所以，合作的名稱在方唯的建議下，變更為【瑤嶺農業合作社】，去掉了「種業」兩個字。
合作社擴大經營範圍，對於各個公社的農戶也是好事。合作社制定的稻穀收購價很合理，農戶不需要承擔糧食價格波動的風險，提前鎖定了收益。
當然，【瑤嶺大米】經過精加工和品牌溢價之後，價格比一般的大米稍貴一些。
合作社的銷售人員已經散了出去，開始為秋收後的銷售工作做準備。
「支書，這些事是你早就想好的吧？要不然怎麼會沒遇到問題，你就能拿出來成套的解決方案。」
趙金生對方唯佩服的五體投地，其他理事也差不多，都不明白人家的腦子裡怎麼會有這麼多的奇思妙想。
方唯笑著搖了搖頭，絲毫沒有當回事。
這些都是基本的營銷手法，實在稱不上「奇思妙想」。而現在只是完成了前期工作，這一套到底好不好使，還得拿到市場上經過檢驗才能得出結論。
方唯在公社轉了一圈，去了五金廠和竹器廠，然後去和鄭先發、鄭虎聊了會。
中午。
他和盤蓮花一起去外面的小餐館吃了午餐，這才返回了社裡。
來到辦公室坐下沒多久，方唯就接到了一個電話，說於浩在清河縣被抓了。
「豹哥，你喊兩個人和我去一趟清河縣。」
方唯的臉色陰沉了下來，於浩在清河縣接了一單生意，幫人看陰宅。結果不知怎麼搞的，在這個過程中有人舉報，對方就被當地派出所給抓了起來。
於浩報了社裡的電話，所以大家才打電話通知了方唯。
方唯趕緊帶著鄭豹等人趕往了清河縣，估計今晚是回不來了，看能不能把於浩保出來。
這種事在當下也不算啥大事，就看當地是怎麼認定的。
「支書，你也別著急，我估計不會有啥大事的。」
鄭豹見方唯一路上都沉默不語，還特意安慰了他一句。
方唯擺了擺手，心裡在想，於浩不是挺謹慎的嗎？幹嘛要跑到臨縣去？
等他們幾個趕到清河縣，都快到下班時間了。
「我們是新林縣瑤嶺公社的，我姓方，請問你們所長在不在？」
接待方唯一行人的民警，總是閃爍其詞，方唯便懶得和他談了準備去找所領導。
這時進來了一個年紀稍大的民警，把方唯叫到了另外一間辦公室，示意他坐下說話。
「這事兒是一筆糊塗帳，我們也不想管。但是沒辦法，有人舉報到所里，我們就得處理。」
對方的態度倒不錯，給方唯詳細說了事情的經過。
方唯算是聽懂了，事情並不複雜，就是於浩撈過界了被清河縣當地的同行給擺了一道。
「那你們準備怎麼處理？」
方唯覺得情況不算壞，起碼所里的態度還行。
於是他就直截了當的問了一句。
「你們單位保他，我們這邊象徵性的罰點款就算了。」
那人也很痛快，讓方唯繳納100元的罰款，就可以把人領走。
方唯也不再囉嗦，直接交了罰款，就把於浩帶走了。
「三哥，我對不起你，給你添麻煩了。」
走在街上，天色已經暗了下來。
這會兒已經趕不上最後一班車了，但方唯不打算住在清河縣城。
「閉嘴！現在不是說這個的時候，先離開這裡再說。」
方唯狠狠的瞪了一眼於浩，這傢伙就不是個省油的燈。
對方出來單幹也沒多久啊，怎麼就弄出了這麼一檔子事？不是挺聰明的一個人嗎，結果一遇到利益就喪失了警惕心。
那幫人既然敢把於浩弄進去，自然就不會善罷甘休。
「支書，我們先出城，能搭便車就搭便車，沒有便車咱們就住在鄉下，等明天在半道上大乘班車回去。」
鄭豹已經想通了這一點，擔心地頭蛇的報復，所以打算先躲一躲。
方唯眼觀六路耳聽八方，沒走出去多遠就發現自己一行人已經被人盯上了。
「來不及了，都放機靈點。」
方唯給大家使了個眼色，走著走著，突然把腿就跑。
僅僅幾天的功夫，就湊齊了中醫院所需的草藥。
方唯請阿哥們喝了一頓酒，然後一個人給了100塊錢的獎勵。阿哥們自然很高興了，隨後還幫著他處理了草藥，這才返回了寨里。
賈科長親自過來收購草藥，這可能是他最後一次來下塘大隊了。
「等翻過年頭我就要離開採購科了，去醫院工會混日子等著退休。方支書，我敬你一杯，這麼些年多虧有你的支持，我們科年年都是先進科室。」
方唯請賈科長在家裡吃飯，賈科長深有感觸。
這些年要是有方唯，他上哪兒去收購這麼多的珍稀野生草藥？野生草藥和種植草藥在效果上還是有些區別的，再好的醫生沒有上好的草藥，豈不是和士兵的手裡沒有武器一樣？
方唯這些年，幾乎每年都要進山採摘野生草藥，極大的支持了賈科長的工作。
「賈科長，咱們是老朋友了，不講這個。以後你去工會工作也挺好啊，工會主席，怎麼也算是院領導了，恭喜恭喜。」
方唯隨後回敬了一杯酒，兩人越聊越投機，並沒有因為老賈的職位變化而陳產生隔閡。
賈科長在村里住了一晚，第二天才跟車返回了陳州。
方唯這一筆收入了11000多元，減去給阿哥們的獎勵，還剩下9000多元。實際上他完全可以開發更多的客戶，草藥培育基地的珍稀草藥可不止這點數量。
不過他懶得興師動眾的，有些事情還是儘量低調一點的好，再說他也不缺錢。
反正山裡的草藥誰想採摘都可以，只不過那一帶一般人不敢去，寨里的阿哥絕不會私自行動，幾乎會一直保持原始的風貌。
「三哥，咱侄子上報紙了呀。」
這天傍晚。
盤蓮花一進門就咋咋呼呼的，手裡還拿著一張報紙不停的揮舞。
方唯今天一整天都在各大隊視察稻種的生長情況，還真沒顧得上看今天的報紙。於是他就接過報紙看了幾眼，果然，省報在頭版頭條刊登了方濤團隊培育出【新湘1號】雜交水稻的事跡。
【新湘1號】雜交水稻的畝產突破了千斤，口味還不錯，品質可以稱得上良好。關鍵是這個品種的雜交水稻稻種培育比較容易，沒那麼多的限制，可以在所有的適應其區域推廣。
沒錯，這個稻種雖然在各項指標上都比不上南光系列雜交水稻，但就一個稻種培育的條件，就秒殺了方唯的南光系列。
因為方唯培育出來的稻種雖然品質超群，但除了在指定的種植區，其他地方根本培育不出來。
從某種意義上來說，普適性很強大的【新湘1號】才是上面更加看重的品種。
「好小子，真是一戰成名啊！」
方唯放下報紙，忍不住大笑了起來。
他為侄子取得的成就感到高興，也為未來全國的水稻增產增收感到高興。
至於合作社的培育的稻種，不愁沒有銷路，更何況他已經開始分散風險，主動減少了【南光三號】的產量。
青菜蘿蔔各有所愛，前提是青菜蘿蔔都得有，別人才能做選擇。
第二天。
方唯還在家裡悠哉悠哉的喝茶，趙金生就跑了過來，請他去主持理事會會議。
這次會議是除他之外所有的理事發起的，他還挺納悶，搞不清這幫人要搞什麼鬼。
「方支書，現在形勢對咱們很不利。昨天的報紙你看了吧？如今咱們面對的可不止你侄子搞出來的【新湘1號】，還有其他單位搞出來的好幾種稻種。」
方唯按照慣例召開了會議，趙金生率先發言，表達了對於激烈競爭的擔憂。
以前在雜交水稻市場是南光系列一枝獨秀，而現在則是百花齊放，各種新稻種層出不窮。
理事們有些擔心，迫切需要拿出來一套對應的策略。
「同志們，有競爭是好事啊，雖然競爭會讓我們丟掉一部分市場，但同時也會徹底解開我們身上的束縛。
我從來都不怕競爭，只要咱們的育種技術始終領先，只要咱們的產品始終領先，就不可能被人打垮。」
方唯很認真的聽了各位理事的發言，然後才說了自己的想法。
他認為合作社的育種工作要繼續加強，同時也要調整好經營策略，分散風險。其實這個工作他已經提前在做了，也就是俗稱的雞蛋不要放在一個籃子裡。
「我認為，我們接下來的應對之策就是擴大【農優76】的種植面積，在無人能比的賽道上盡情的發揮。另外，【南光三號】也不能放棄，積極搶占中高端市場，樹立起響噹噹的品牌。」
接下來，方唯談了樹立品牌的重要性。
大米也是可以有品牌的，就像辣椒、電風扇和家具一樣，只要大家一說【南光三號】就能下意識的認為這是一個中高端品牌，那麼他的戰略就成功了。
因此，在別人都忙於低價競爭的時候，方唯反而不斷地調高【南光三號】的售價。
「方式書說的很有道理，問題是接下來該怎麼操作？大量的投放GG還是採用別的方式？」
理事們對市場營銷這一塊不是很熟悉，只好向方唯請教。
「不需要大量的投放GG，最好的辦法當然是通過口碑效應來實現。接下來，我們要註冊一個品牌，比如像【瑤嶺大米】，這是直接面對消費者的。
隨後我要和縣裡談，把瑤嶺大米的原產地確定下來，範圍涵蓋全縣。當然，其他地方種植的【南光三號】在品質上也一樣，怎麼營銷就看他們自己了。」
方唯開始考慮原產地保護的問題，只不過現在的法律法規還不健全，但這個事情早做比晚做要好。
只要名氣打出去了，人們接受了品牌，就會下意識的認為這種大米才是最好的。
有了終端品牌的助理，【南光三號】的銷路肯定不成問題。何況方唯未來還會繼續調整產品產量，總之就是決不允許滯銷的情況出現。
「這個支書，好像有點複雜啊。」
大家在思路上跟不上方唯的節奏，好在方惟有絕對的威望，可以強力執行下去。
說干就干，合作社隨即註冊了【瑤嶺大米】這個品牌，並聯合其他公社成立了【瑤嶺大米】原產地保護協會。
只有協會成員才擁有使用這個品牌的權利，品牌使用費很低，方唯本來就不是想利用這個賺錢。
現在除了繳納公糧，農村糧食的銷售也在逐漸放開，也就為品牌建設提供了必要的土壤。剛開始可能消費者不太在乎這個東西，等口碑效應起來之後，品牌就會帶來很多意想不到的好處。
這不是急功近利的事情，而是需要長期堅持的一個戰略。
無形中，合作社又團結了一大批人，
有不少種植戶與合作社簽訂了合同，按照事先約定的價格將稻穀賣給合作社。
合作社為此專門成立了一家米廠，針對稻穀進行精加工，最後打包並貼上【瑤嶺大米】的標識。這就和散裝大米有了區別，成為了真正意義上的品牌大米。
合作社這麼做是合理合規的，因為有一個精加工的過程，並不是簡單的倒買倒賣。
「老趙，你們可以啊，這麼快就開始動工了。多久能完工？」
合作社辦事的效率很高，會議形成了決議之後，趙金生便負責米廠的建設。
米廠選址的地點也在公社，開工那天，方唯也來到了現場。
「米廠就很簡單了，包括碾米、清洗、精選、打包等工序，秋收前一定能投入運行。」
趙金生不以為意的笑了笑，米廠算不上現代化的企業，所以建設速度很快。
合作社現在的情況有了很大的變化，正朝著大型農業集團的方向在發展，已不僅僅局限於育種。
比如像經營範圍除了育種、農副產品的生產，還多了農副產品收購和銷售、農副產品的精加工等等。
所以，合作的名稱在方唯的建議下，變更為【瑤嶺農業合作社】，去掉了「種業」兩個字。
合作社擴大經營範圍，對於各個公社的農戶也是好事。合作社制定的稻穀收購價很合理，農戶不需要承擔糧食價格波動的風險，提前鎖定了收益。
當然，【瑤嶺大米】經過精加工和品牌溢價之後，價格比一般的大米稍貴一些。
合作社的銷售人員已經散了出去，開始為秋收後的銷售工作做準備。
「支書，這些事是你早就想好的吧？要不然怎麼會沒遇到問題，你就能拿出來成套的解決方案。」
趙金生對方唯佩服的五體投地，其他理事也差不多，都不明白人家的腦子裡怎麼會有這麼多的奇思妙想。
方唯笑著搖了搖頭，絲毫沒有當回事。
這些都是基本的營銷手法，實在稱不上「奇思妙想」。而現在只是完成了前期工作，這一套到底好不好使，還得拿到市場上經過檢驗才能得出結論。
方唯在公社轉了一圈，去了五金廠和竹器廠，然後去和鄭先發、鄭虎聊了會。
中午。
他和盤蓮花一起去外面的小餐館吃了午餐，這才返回了社裡。
來到辦公室坐下沒多久，方唯就接到了一個電話，說於浩在清河縣被抓了。
「豹哥，你喊兩個人和我去一趟清河縣。」
方唯的臉色陰沉了下來，於浩在清河縣接了一單生意，幫人看陰宅。結果不知怎麼搞的，在這個過程中有人舉報，對方就被當地派出所給抓了起來。
於浩報了社裡的電話，所以大家才打電話通知了方唯。
方唯趕緊帶著鄭豹等人趕往了清河縣，估計今晚是回不來了，看能不能把於浩保出來。
這種事在當下也不算啥大事，就看當地是怎麼認定的。
「支書，你也別著急，我估計不會有啥大事的。」
鄭豹見方唯一路上都沉默不語，還特意安慰了他一句。
方唯擺了擺手，心裡在想，於浩不是挺謹慎的嗎？幹嘛要跑到臨縣去？
等他們幾個趕到清河縣，都快到下班時間了。
「我們是新林縣瑤嶺公社的，我姓方，請問你們所長在不在？」
接待方唯一行人的民警，總是閃爍其詞，方唯便懶得和他談了準備去找所領導。
這時進來了一個年紀稍大的民警，把方唯叫到了另外一間辦公室，示意他坐下說話。
「這事兒是一筆糊塗帳，我們也不想管。但是沒辦法，有人舉報到所里，我們就得處理。」
對方的態度倒不錯，給方唯詳細說了事情的經過。
方唯算是聽懂了，事情並不複雜，就是於浩撈過界了被清河縣當地的同行給擺了一道。
「那你們準備怎麼處理？」
方唯覺得情況不算壞，起碼所里的態度還行。
於是他就直截了當的問了一句。
「你們單位保他，我們這邊象徵性的罰點款就算了。」
那人也很痛快，讓方唯繳納100元的罰款，就可以把人領走。
方唯也不再囉嗦，直接交了罰款，就把於浩帶走了。
「三哥，我對不起你，給你添麻煩了。」
走在街上，天色已經暗了下來。
這會兒已經趕不上最後一班車了，但方唯不打算住在清河縣城。
「閉嘴！現在不是說這個的時候，先離開這裡再說。」
方唯狠狠的瞪了一眼於浩，這傢伙就不是個省油的燈。
對方出來單幹也沒多久啊，怎麼就弄出了這麼一檔子事？不是挺聰明的一個人嗎，結果一遇到利益就喪失了警惕心。
那幫人既然敢把於浩弄進去，自然就不會善罷甘休。
「支書，我們先出城，能搭便車就搭便車，沒有便車咱們就住在鄉下，等明天在半道上大乘班車回去。」
鄭豹已經想通了這一點，擔心地頭蛇的報復，所以打算先躲一躲。
方唯眼觀六路耳聽八方，沒走出去多遠就發現自己一行人已經被人盯上了。
「來不及了，都放機靈點。」
方唯給大家使了個眼色，走著走著，突然把腿就跑。