第335章 圍攻，福利制度
「我們需要自己努力拓展銷售渠道，從現在開始正式向市場發售吧。」
方唯下達了命令，合作社便正式對外銷售稻種。
瑤寨的大客戶如約而至，搶光了所有的【農優76】稻種，而且對於價格的提高也沒說啥。
剩下的【南光三號】稻種開始向省外滲透，這款稻種的銷售速度雖然不快，但勝在口碑良好，尤其是畝產高達1300斤左右，受到了部份客戶的追捧。
按照目前的趨勢，【南光三號】雖然銷售的慢一點，但也不會造成積壓。
「慢就慢一點，別忘了咱們的利潤率可是很高的。那些玩低價競爭的稻種賺不到什麼錢，只要咱們沉得住氣，他們遲早都得提價。」
方唯召開理事會會議總結了秋收工作的經驗，要求大家沉住氣不要跟隨別人的指揮棒起舞。
目前看，市場上出現了多款低價稻種，對【南光三號】稻種形成了一定的衝擊。但從長遠來說，產量更高品質更好的【南光三號】稻種肯定會受到更多客戶的青睞。
因此，方唯絕對不會跟他們打價格戰，而是穩紮穩打，樹立起【南光三號】質優價高的形象。
另外像【農優76】稻種就不用擔心了，反正在國內是獨一份，等別人搞出來粳稻雜交水稻還不知道要過幾年。
「方支書，我建議撤銷各大隊的醫務室，現在公社衛生院也在加強建設，基層的醫務室好像有點多餘了。」
討論完稻種銷售的事情，有理事提出了新的建議，建議取消各大隊的醫務室。
只不過他說完，馬上就有人反對。
「醫務室和衛生院並不衝突，醫務室解決的都是小病常見病，可能幾分錢的藥就能藥到病除。衛生院一個是路途遠，另一個是收費相對會貴一些。」
「是啊，尤其是下塘大隊也就是如今1大隊，你看人家的醫務室搞得多好。一般的小病都不用出村，社員們的經濟負擔很輕微。」
「撤銷醫務室不是辦法，還是要大力推進合作醫療制度。」
「合作醫療對於社裡可是很重的負擔，這種事情適合上級來做，咱們還是算了吧。」
大家議論紛紛，各種觀點激烈的碰撞，顯然沒辦法達成共識。
「合作醫療的事情先不討論，我覺得醫務室還不能撤銷。雖然其他公社已經開始這麼做了，但對於社員們來說卻造成了看病難的事實。」
最後方唯談了一下自己的看法，認為目前還不宜撤銷各隊的醫務室。
合作社現在共有醫務室17個，最為難得的是培養了一批能起到大作用的赤腳醫生。疑難雜症和大病指望不上他們，但小病和常見病還是能合理處置的。
能為大家提供方便又行之有效的東西，為什麼要盲目撤銷？
大部分理事都很贊同方唯的觀點，這場辯論隨即落下了帷幕，並通過了向各個醫務室增加撥款的決議。
會議到此結束，方唯前腳進了辦公室，後腳趙金生就跟了過來。
「支書，咱們可是又跟人家對著幹了啊。」
「這不存在和誰對著幹的問題，我們要看這件事是不是適合我們。適合的，我們就保留，不適合的我們就做出改變。」
方唯當然知道繼續保留醫務室和赤腳醫生，會造成別人的非議。
現在的情況就是這樣，絕大部分的大隊和生產隊已經名存實亡，而且很快就會撤銷。沒了這兩級核算單位，醫務室就等於是無根的浮萍，自然沒辦法存續下去。
而合作社的情況不一樣，合作社依然保留了完好的大隊建制，維持醫務室的運轉由合作社撥款，肯定不會裁撤深受大家歡迎的醫務室。
「那是，反正我們已經是異類了，這不差這點事情。支書，有件事我要向你匯報一下，省內好多地方開始推廣農科院搞出來的雜交水稻。
另外省內還有幾種稻種也在搶占市場，對我們的【南光三號】稻種衝擊很大。要不，咱們還是調整一下價格吧，這麼多的稻種就咱們的最貴。」
趙金生來找方唯，主要是為了稻種的事情。
農科院的那款稻種也就是方濤帶領課題組搞出來的嗎，各方面的品質還不錯。在李主任等人的努力下，推廣的速度很快。
反觀【南光三號】，由於價格的原因，在省內的銷售情況並不好。
「打價格戰是最不可取的，老趙，我能理解你的心情，但千萬不要亂了陣腳。咱們現在還有外省的市場，合作社也沒有任何的資金壓力，慢一點怕啥？
再說了，如果到了了春播前，【南光三號】稻種的銷量還沒有起色，那咱們可以繼續調整種植比例。多培育【農優76】稻種，繼續減少【南光三號】的播種面積。」
方唯當然不會同意降價，現在的價格他都覺得低了，怎麼可能去和別人打價格戰？
別看現在那些稻種憑藉低價的優勢，似乎壓著【南光三號】一頭，但他們犧牲了合理的利潤，對未來的發展反而不利。
「看來是我心急了，那就等到來年再看。」
趙金生點點頭，隨即告辭離開。
他走了沒多久，方唯就接到了黃志剛的電話，讓他去一趟縣裡。
方唯掛了電話之後，便自己開著吉普車直奔縣城，來到了黃志剛的辦公室。
「方支書，你先坐，我這裡有一點好茶葉，泡壺茶咱們慢慢聊。」
黃志剛拿出了自己珍藏的茶葉，讓人去了泡了一壺茶送了過來。
方唯喝了幾口，這茶葉的確不錯。
「聽說你們的稻種銷售遇到了一些困難？」
兩人各自喝了一杯茶，黃志剛便器談起了正事。
現在水稻的收購和銷售正在慢慢放開，生產者也有了一定的定價權，逐漸形成了高低不等的價格體系。
作為一種品質上乘的稻種，【南光三號】不僅稻種賣的貴，最終生產的大米同樣也賣的貴。
而現在【南光三號】稻種在省內的銷售就遇到了問題，他擔心種植這個品種水稻的農戶也會遭受損失，所以才會把方唯喊來。
「是的，我們受到了人家的低價圍攻，暫時出現了一些困難。不過問題不大，隨著時間的推移，是金子總會發光的。」
方唯沒有避諱眼前的困難，但同樣對未來充滿了信心。
他不認為自己的定價有問題，優質優價不是應該的嗎？況且稻種的成本在整個生產成本當中所占的比例很小，所以低價策略很難長久。
具體到大米，他覺得更不是問題。大米的價格相差沒那麼大，【南光三號】這個品種的大米，口感非常好，絕對值現在這個價錢。
「那就好！我是擔心農民種了【南光三號】賣不出去，那影響可就大了。」
黃志剛放下了擔心，合作社的培育的稻種、各個公社產出的稻穀，才是他最關切的事情。
方唯隨後又和對方閒聊了一會，便返回了社裡。
匆匆數日。
從這地傳來了好消息，那邊的客戶加大了【南光三號】稻種的採購量，頓時大大減輕了庫存的壓力。
原本擔心稻種賣不出去的趙金生等人，這才回過神來。
不到一個月的時間，【南光三號】也銷售一空，以至於還有客戶找上門來卻一粒稻種都沒有了。
趁著大家都在興頭上，方唯宣布，凡是合作社社員的子女上小學，一律免除學費，由社裡負責繳納。
這個時候還沒有實行九年義務教育，學雜費雖然不多，但對於有些家庭來說也是一筆負擔。
社裡在免除學雜費的同時，也要求適齡兒童必須上學，如有違反會有嚴厲的的處罰措施。包括但不限於調整工作崗位、降低工資待遇等等。
說別的都沒用，還是經濟手段能夠震懾人心。
反正沒有一起因為家裡的原因而失學的案例反饋到方唯這裡，他覺得社員們還是講道理的，畢竟大家都很珍視目前的工作收入。
早上。
方唯和盤蓮花鍛鍊完身體後，坐在一起吃早飯。
盤蓮花說她今天休息，問方唯有什麼安排。
「要不咱們帶上阿公和去寨子裡轉轉？」
方唯本來想帶著盤蓮花去兜風的，但看到阿公正坐在椅子上出神，便臨時改變了主意。
他總覺得阿公近來的狀態不是很好，經常坐在那裡發呆要不就是打瞌睡。所以他才想著帶阿公去瑤寨轉轉，或許對他有好處。
「好啊，阿公肯定會很開心。」
盤蓮花感謝的看了男人一眼，然後去和阿公說了一聲。
等吃完飯，方唯去社裡把吉普車開過來，帶著盤蓮花和阿公以及阿姐去了瑤寨。
斌斌住校，小潔在大隊小學上課中午不回來。合作社下屬的大隊小學，早上和中午免費管兩頓飯，，所有的小學生中午都不用來回跑。
畢竟大跟小學合併之後，有些孩子上學的路途可不近，來回跑就很吃力。大隊小學合併之後，幾所小學都擁有自己的食堂，伙食搞得還不錯。
阿公和阿姐坐在吉普車上很開心，一方面是比乘坐拖拉機的速度快，另一方面也平穩多了。
也就不到半個小時的時間，他們便來到了寨子裡。
「還是小車好啊，以前連拖拉機都沒得，上山下山全靠兩條腿。現在真的是變化太大了，連我都能坐上小汽車，簡直是不可思議。」
阿公感慨萬千，以前從寨里去一趟下塘大隊，來回就是一整天的時候。
坐車不到半小時就到了寨里，這是以前想都不敢想的事情。
王竹韻也有挺長時間沒回來了，下車之後她和大家打了聲招呼，便直奔自己家。這些年她一直也沒碰到合適的人，雖然有人給她介紹過對象，但她都沒看上。
等她回到屋裡，一個人冷冷清清，她的心裡似乎又動了一下。
方唯和盤蓮花陪著阿公回到了家裡，房間裡到處都很乾淨，雖然他們不常來，但屋裡幾乎每天都有人打掃衛生。
經過修繕搞糟的房屋，看起來舒服多了，也漂亮多了。
「阿公，三哥，蓮花，你們回來了？中午去我屋裡吃飯，我已經讓婆娘在準備了。」
王松林姍姍來遲，他提前安排好了中午的飯食才過來，省得阿公他們麻煩。
「行！那我們中午就去你那邊吃飯，吃過飯我們還要回去。」
方唯笑著回應了一句，隨後和王松林去寨里轉了一圈。
瑤寨的積累也很快，畢竟寨子裡的人口少、耕地多，還有大量優質的森林資源，攤到每個人的頭上可不得了。
瑤寨的人均年收入早就超過了2000元，並不比合作社差。
但寨里的基礎設施就要差一些，教育醫療等方面更是和合作社沒法比，主要還是總的經濟規模太小。
「松林，讓你們培育的小麥種子怎麼樣了？」
方唯在一大隊二隊的試驗田裡，成功培育出了優質的大豆種子，讓他對種植區的強悍能力又有了新的認識。
於是，他就讓王松林在山上的試驗田裡嘗試培育小麥種子
「小麥的育種試驗很順利，但現在還談不上成功不成功，還需要再種植兩到三季再說。不過，按照我的經驗，成功的概率起碼有九成。」
王松林詳細匯報了一下小麥育種的過程，並對最終的結果充滿了信心。
倒不是他盲目自信，而是對方唯有信心，有了對方的指導，凡是育種的方面的事情就不可能失敗。
方唯隨後親自去看了看尚未定型的小麥種子，這是春小麥的種子，因為受到環境氣候的限制，暫時還無法培育冬小麥。
冬小麥種子的培育，等以後再說。
「嗯，目前看還不錯，你們繼續培育，有問題通知我。」
方唯不覺得王松林是在說大話，成功是必然的，不成功才是意外。
「三哥，走吧，回去吃飯。」
兩人在各處轉了轉，時間很快就來到了中午。
王松林拉著方唯往回走，叫上阿公和盤蓮花以及阿姐去吃午飯。
這頓午飯還挺豐盛，全都是阿公、阿姐還有盤蓮花喜歡吃的菜，味道也相當不錯。
方唯下達了命令，合作社便正式對外銷售稻種。
瑤寨的大客戶如約而至，搶光了所有的【農優76】稻種，而且對於價格的提高也沒說啥。
剩下的【南光三號】稻種開始向省外滲透，這款稻種的銷售速度雖然不快，但勝在口碑良好，尤其是畝產高達1300斤左右，受到了部份客戶的追捧。
按照目前的趨勢，【南光三號】雖然銷售的慢一點，但也不會造成積壓。
「慢就慢一點，別忘了咱們的利潤率可是很高的。那些玩低價競爭的稻種賺不到什麼錢，只要咱們沉得住氣，他們遲早都得提價。」
方唯召開理事會會議總結了秋收工作的經驗，要求大家沉住氣不要跟隨別人的指揮棒起舞。
目前看，市場上出現了多款低價稻種，對【南光三號】稻種形成了一定的衝擊。但從長遠來說，產量更高品質更好的【南光三號】稻種肯定會受到更多客戶的青睞。
因此，方唯絕對不會跟他們打價格戰，而是穩紮穩打，樹立起【南光三號】質優價高的形象。
另外像【農優76】稻種就不用擔心了，反正在國內是獨一份，等別人搞出來粳稻雜交水稻還不知道要過幾年。
「方支書，我建議撤銷各大隊的醫務室，現在公社衛生院也在加強建設，基層的醫務室好像有點多餘了。」
討論完稻種銷售的事情，有理事提出了新的建議，建議取消各大隊的醫務室。
只不過他說完，馬上就有人反對。
「醫務室和衛生院並不衝突，醫務室解決的都是小病常見病，可能幾分錢的藥就能藥到病除。衛生院一個是路途遠，另一個是收費相對會貴一些。」
「是啊，尤其是下塘大隊也就是如今1大隊，你看人家的醫務室搞得多好。一般的小病都不用出村，社員們的經濟負擔很輕微。」
「撤銷醫務室不是辦法，還是要大力推進合作醫療制度。」
「合作醫療對於社裡可是很重的負擔，這種事情適合上級來做，咱們還是算了吧。」
大家議論紛紛，各種觀點激烈的碰撞，顯然沒辦法達成共識。
「合作醫療的事情先不討論，我覺得醫務室還不能撤銷。雖然其他公社已經開始這麼做了，但對於社員們來說卻造成了看病難的事實。」
最後方唯談了一下自己的看法，認為目前還不宜撤銷各隊的醫務室。
合作社現在共有醫務室17個，最為難得的是培養了一批能起到大作用的赤腳醫生。疑難雜症和大病指望不上他們，但小病和常見病還是能合理處置的。
能為大家提供方便又行之有效的東西，為什麼要盲目撤銷？
大部分理事都很贊同方唯的觀點，這場辯論隨即落下了帷幕，並通過了向各個醫務室增加撥款的決議。
會議到此結束，方唯前腳進了辦公室，後腳趙金生就跟了過來。
「支書，咱們可是又跟人家對著幹了啊。」
「這不存在和誰對著幹的問題，我們要看這件事是不是適合我們。適合的，我們就保留，不適合的我們就做出改變。」
方唯當然知道繼續保留醫務室和赤腳醫生，會造成別人的非議。
現在的情況就是這樣，絕大部分的大隊和生產隊已經名存實亡，而且很快就會撤銷。沒了這兩級核算單位，醫務室就等於是無根的浮萍，自然沒辦法存續下去。
而合作社的情況不一樣，合作社依然保留了完好的大隊建制，維持醫務室的運轉由合作社撥款，肯定不會裁撤深受大家歡迎的醫務室。
「那是，反正我們已經是異類了，這不差這點事情。支書，有件事我要向你匯報一下，省內好多地方開始推廣農科院搞出來的雜交水稻。
另外省內還有幾種稻種也在搶占市場，對我們的【南光三號】稻種衝擊很大。要不，咱們還是調整一下價格吧，這麼多的稻種就咱們的最貴。」
趙金生來找方唯，主要是為了稻種的事情。
農科院的那款稻種也就是方濤帶領課題組搞出來的嗎，各方面的品質還不錯。在李主任等人的努力下，推廣的速度很快。
反觀【南光三號】，由於價格的原因，在省內的銷售情況並不好。
「打價格戰是最不可取的，老趙，我能理解你的心情，但千萬不要亂了陣腳。咱們現在還有外省的市場，合作社也沒有任何的資金壓力，慢一點怕啥？
再說了，如果到了了春播前，【南光三號】稻種的銷量還沒有起色，那咱們可以繼續調整種植比例。多培育【農優76】稻種，繼續減少【南光三號】的播種面積。」
方唯當然不會同意降價，現在的價格他都覺得低了，怎麼可能去和別人打價格戰？
別看現在那些稻種憑藉低價的優勢，似乎壓著【南光三號】一頭，但他們犧牲了合理的利潤，對未來的發展反而不利。
「看來是我心急了，那就等到來年再看。」
趙金生點點頭，隨即告辭離開。
他走了沒多久，方唯就接到了黃志剛的電話，讓他去一趟縣裡。
方唯掛了電話之後，便自己開著吉普車直奔縣城，來到了黃志剛的辦公室。
「方支書，你先坐，我這裡有一點好茶葉，泡壺茶咱們慢慢聊。」
黃志剛拿出了自己珍藏的茶葉，讓人去了泡了一壺茶送了過來。
方唯喝了幾口，這茶葉的確不錯。
「聽說你們的稻種銷售遇到了一些困難？」
兩人各自喝了一杯茶，黃志剛便器談起了正事。
現在水稻的收購和銷售正在慢慢放開，生產者也有了一定的定價權，逐漸形成了高低不等的價格體系。
作為一種品質上乘的稻種，【南光三號】不僅稻種賣的貴，最終生產的大米同樣也賣的貴。
而現在【南光三號】稻種在省內的銷售就遇到了問題，他擔心種植這個品種水稻的農戶也會遭受損失，所以才會把方唯喊來。
「是的，我們受到了人家的低價圍攻，暫時出現了一些困難。不過問題不大，隨著時間的推移，是金子總會發光的。」
方唯沒有避諱眼前的困難，但同樣對未來充滿了信心。
他不認為自己的定價有問題，優質優價不是應該的嗎？況且稻種的成本在整個生產成本當中所占的比例很小，所以低價策略很難長久。
具體到大米，他覺得更不是問題。大米的價格相差沒那麼大，【南光三號】這個品種的大米，口感非常好，絕對值現在這個價錢。
「那就好！我是擔心農民種了【南光三號】賣不出去，那影響可就大了。」
黃志剛放下了擔心，合作社的培育的稻種、各個公社產出的稻穀，才是他最關切的事情。
方唯隨後又和對方閒聊了一會，便返回了社裡。
匆匆數日。
從這地傳來了好消息，那邊的客戶加大了【南光三號】稻種的採購量，頓時大大減輕了庫存的壓力。
原本擔心稻種賣不出去的趙金生等人，這才回過神來。
不到一個月的時間，【南光三號】也銷售一空，以至於還有客戶找上門來卻一粒稻種都沒有了。
趁著大家都在興頭上，方唯宣布，凡是合作社社員的子女上小學，一律免除學費，由社裡負責繳納。
這個時候還沒有實行九年義務教育，學雜費雖然不多，但對於有些家庭來說也是一筆負擔。
社裡在免除學雜費的同時，也要求適齡兒童必須上學，如有違反會有嚴厲的的處罰措施。包括但不限於調整工作崗位、降低工資待遇等等。
說別的都沒用，還是經濟手段能夠震懾人心。
反正沒有一起因為家裡的原因而失學的案例反饋到方唯這裡，他覺得社員們還是講道理的，畢竟大家都很珍視目前的工作收入。
早上。
方唯和盤蓮花鍛鍊完身體後，坐在一起吃早飯。
盤蓮花說她今天休息，問方唯有什麼安排。
「要不咱們帶上阿公和去寨子裡轉轉？」
方唯本來想帶著盤蓮花去兜風的，但看到阿公正坐在椅子上出神，便臨時改變了主意。
他總覺得阿公近來的狀態不是很好，經常坐在那裡發呆要不就是打瞌睡。所以他才想著帶阿公去瑤寨轉轉，或許對他有好處。
「好啊，阿公肯定會很開心。」
盤蓮花感謝的看了男人一眼，然後去和阿公說了一聲。
等吃完飯，方唯去社裡把吉普車開過來，帶著盤蓮花和阿公以及阿姐去了瑤寨。
斌斌住校，小潔在大隊小學上課中午不回來。合作社下屬的大隊小學，早上和中午免費管兩頓飯，，所有的小學生中午都不用來回跑。
畢竟大跟小學合併之後，有些孩子上學的路途可不近，來回跑就很吃力。大隊小學合併之後，幾所小學都擁有自己的食堂，伙食搞得還不錯。
阿公和阿姐坐在吉普車上很開心，一方面是比乘坐拖拉機的速度快，另一方面也平穩多了。
也就不到半個小時的時間，他們便來到了寨子裡。
「還是小車好啊，以前連拖拉機都沒得，上山下山全靠兩條腿。現在真的是變化太大了，連我都能坐上小汽車，簡直是不可思議。」
阿公感慨萬千，以前從寨里去一趟下塘大隊，來回就是一整天的時候。
坐車不到半小時就到了寨里，這是以前想都不敢想的事情。
王竹韻也有挺長時間沒回來了，下車之後她和大家打了聲招呼，便直奔自己家。這些年她一直也沒碰到合適的人，雖然有人給她介紹過對象，但她都沒看上。
等她回到屋裡，一個人冷冷清清，她的心裡似乎又動了一下。
方唯和盤蓮花陪著阿公回到了家裡，房間裡到處都很乾淨，雖然他們不常來，但屋裡幾乎每天都有人打掃衛生。
經過修繕搞糟的房屋，看起來舒服多了，也漂亮多了。
「阿公，三哥，蓮花，你們回來了？中午去我屋裡吃飯，我已經讓婆娘在準備了。」
王松林姍姍來遲，他提前安排好了中午的飯食才過來，省得阿公他們麻煩。
「行！那我們中午就去你那邊吃飯，吃過飯我們還要回去。」
方唯笑著回應了一句，隨後和王松林去寨里轉了一圈。
瑤寨的積累也很快，畢竟寨子裡的人口少、耕地多，還有大量優質的森林資源，攤到每個人的頭上可不得了。
瑤寨的人均年收入早就超過了2000元，並不比合作社差。
但寨里的基礎設施就要差一些，教育醫療等方面更是和合作社沒法比，主要還是總的經濟規模太小。
「松林，讓你們培育的小麥種子怎麼樣了？」
方唯在一大隊二隊的試驗田裡，成功培育出了優質的大豆種子，讓他對種植區的強悍能力又有了新的認識。
於是，他就讓王松林在山上的試驗田裡嘗試培育小麥種子
「小麥的育種試驗很順利，但現在還談不上成功不成功，還需要再種植兩到三季再說。不過，按照我的經驗，成功的概率起碼有九成。」
王松林詳細匯報了一下小麥育種的過程，並對最終的結果充滿了信心。
倒不是他盲目自信，而是對方唯有信心，有了對方的指導，凡是育種的方面的事情就不可能失敗。
方唯隨後親自去看了看尚未定型的小麥種子，這是春小麥的種子，因為受到環境氣候的限制，暫時還無法培育冬小麥。
冬小麥種子的培育，等以後再說。
「嗯，目前看還不錯，你們繼續培育，有問題通知我。」
方唯不覺得王松林是在說大話，成功是必然的，不成功才是意外。
「三哥，走吧，回去吃飯。」
兩人在各處轉了轉，時間很快就來到了中午。
王松林拉著方唯往回走，叫上阿公和盤蓮花以及阿姐去吃午飯。
這頓午飯還挺豐盛，全都是阿公、阿姐還有盤蓮花喜歡吃的菜，味道也相當不錯。