第357章 自謀生路，第二次談判
現在五金廠完成了產品的疊代，營收和利潤眼看著就會上一個大台階，大家都覺得很欣慰。
正好下個月就要到秋交會了，方唯打算這次把范志鵬也帶上，看看他們生產的新型鎖具能不能拿到一些定單。
趙金生在辦公室坐了一會，便起身離去。
方唯給省里負責秋交會的同志打了電話，說今年想帶五金廠一起去參會。
對方問清楚了五金廠的產品，聽說是新型鎖具，最終答應了方唯的請求，決定讓五金廠去參加今年的秋交會。
方唯回頭告訴了范志鵬，讓對方早做準備，爭取在秋交會上能有所斬獲。
這天。
很久不見的蔣玉芬突然找上門來，倒是讓方唯感到很意外。
對方前些年就離開了收購站，剛開始在縣裡的百貨大樓上班，後來又去了農機公司。這些年她幾乎沒和方唯見過面。
「玉芬姐，你可是稀客，這幾年還好吧？」
方唯趕緊起身相迎，隨後給對方泡了一杯茶。
他是一個念舊的人，並沒有因為雙方這幾年的疏遠而怠慢了人家。
「方支書，你還是老樣子，幾乎沒什麼變化。我這次來是找你幫忙的，最近公司壓下來的任務很重，我根本完不成，不知你們合作社最近需不需要購買農機？」
蔣玉芬有點不好意思，平時不登門，一來就向人家提要求。
不過她也是沒辦法了，流通領域的競爭越來越激烈，單位的效益越來越差，公司就把任務壓到了每一個人的身上。
她以前不是做這一行的，手裡沒什麼客戶，每個月只能拿一點基本工資，說不好聽的連吃飯都不夠。
所以她才硬著頭皮來找方唯，希望對方能幫幫忙。
「社裡已經過了大規模採購農機的階段，現在每年也就有少許的補充，數量並不多。玉芬姐，你先坐，我喊人過來問問。」
方唯實話實說，但並沒有拒絕對方。
稍後，他把負責此事的一個理事喊到了辦公室，了解了一下具體的情況。
「方支書，我們正好最近要購買幾台農機。既然是你朋友要完成任務，那我就成品她那裡購買，不過價格一定要合適，起碼不能比別人貴。」
這位理事很會來事，聽方唯說了蔣玉芬的事情，馬上承諾可以給對方一部分訂單。
數額不算大，但起碼能幫對方完成幾個月的任務。
蔣玉芬馬上向兩人表示了感謝，她沒有資格挑挑揀揀，能完成多少任務算多少吧。
等蔣玉芬走了之後，方唯不禁嘆了一口氣。
要是在政府部門或者事業單位上班還好，在縣裡的企業上班就會遇到很多的煩心事。縣裡有不少企業都已經日薄西山了，根本沒有競爭力，職工的工資都經常發不下來。
比如像縣百貨公司、五金公司、農機公司等等，垮掉是遲早的事兒。
有本事的人大概還能調個單位，大部分人恐怕只能另謀生路了。
下午。
方唯去了一趟育種研究所，了解了一下板栗南瓜的項目進展。
「板栗南瓜已經在蔬菜大棚那邊進行了試種，到下個月就能見到實物。根據我們的分析，板栗南瓜的本土化栽培已無限接近於成功，隨後就會展開大批量育種工作。」
方濤陪著方唯到處看了看，心情看起來十分不錯。
這個項目已經差不多要完成了，接下來就是發表論文、申報獎項等等，他覺得自己暫時離開農科院是對的。
研究所的條件比院裡還好，而且研究項目很多，他很慶幸自己做出了一個正確的選擇。
「不錯，那你們就加快進度吧，等這個項目完成了還會有新的任務交給你。」
方唯點點頭，感到很滿意。
這個項目等於是送分的，對方要是還拖拖拉拉的完成不了，那只能說明對方不適合幹這一行。
還好，方濤的表現沒有令他失望。
方濤等人一聽就樂了，特別是農技站的幾人，他們跟著方濤搞這個板栗南瓜，然後很輕鬆就成功了。
一想到這個項目今後還有可能獲獎，頓時渾身充滿了幹勁。
方唯隨後去了城郊的大棚，親自看了看板栗南瓜的生長情況，這才徹底放了心。
過了幾天。
蔣玉芬再次來到了社裡。
「方支書，多謝你對我的幫助。不過，你們合作社的訂單公司說不能算在我頭上，因為合作社是公司的老客戶。」
她顯得有些沮喪，自己辛苦了半天結果做了無用功。
方唯倒也不覺得奇怪，自己在下塘大隊的時候就和縣農機公司的關係不錯。以前的劉經理調到了工業局，雙方偶爾還有來往。
後來合作社成立，社裡依舊從農機公司採購農機，的確是對方的老客戶。
「這樣啊，玉芬姐，你先別急，我看能不能從其他地方幫你想想辦法。」
方唯也管不到人家單位的事情，只好另想他途。
「謝謝你，方支書！這事兒就不麻煩你了，懶得再費勁。不過還有件事想請你幫忙，家裡人在省城搞了一個副食品批發部，喊我過去一起干，你看能讓我多採購一些辣椒醬嗎？」
經過一連串的打擊，蔣玉芬對單位已經心灰意冷。
她決定長期泡病假去省城闖蕩一下，別的她不清楚，但瑤嶺辣椒將的火爆程度她還是知道的。
剛好家人在省城做副食品批發生意，她就把主意打到了辣椒醬上面。只要能保證貨源，賺錢肯定是沒問題的。
「這事兒我答應你，走，我現在就帶你去找張廠長。」
方唯答應了對方，隨即帶著蔣玉芬去了鄉里並找到了張楚。
張楚一見蔣玉芬就樂了，蔣檢驗員他可沒忘，以前隊裡上交生豬任務的時候，最怕的就是這個黑著臉的女檢驗員。
「別人走後門我可不答應，但是蔣檢驗員來了這個面子要給。這樣，你什時來提貨都不用排隊，找我就行，我會幫你辦妥的、」
張楚哈哈一笑，也答應了此事。
蔣玉芬很開心，說什麼中午都要請兩人吃飯。
現在鄉里也很熱鬧，光是小餐館就開了十來家。三人來到了其中一家飯館，點了幾個菜，高高興興的吃了一頓。
方唯和張楚下午都有事，所以沒有喝酒。
吃過飯，三個人便各奔東西，張楚回了廠里、蔣玉芬回了縣城，方唯則去了竹器廠。
他在竹器廠巡視了一圈，等到下午下班便和盤蓮花一起返回了家裡。
「三哥，你說這麼多人寧願守著半死不活的單位，也不願意另謀生路，到底是為啥？」
晚上。
夫妻兩人聊天的時候又說起了蔣玉芬的事情，盤蓮花忍不住問出了心中疑惑。
「沒別的，就是觀念問題。要是在體制內上班還可以繼續熬著，要是在不景氣的企業，真不如早早出去干點別的。」
方唯不能說哪一種想法更對，但人挪活，要是一直在半死不活的單位上吊著，就等於是浪費時間。
像蔣玉芬的選擇就很好，暫時也不辭職，離開單位先去外面闖一闖。在外面干好了，從此就是海闊天空，干不好還可以回來上班。
現階段還是改開初期，機會真的很多，只要不是運氣太差一般情況下都能賺到錢。
這是一個拼膽量的時代，敢打敢拼就有出路。
蔣玉芬說干就干，很快就購進了一批貨發往了省城。批發部是她父親開的，她加入之後，這個生意就算她和父親兩人的。
瑤嶺辣椒醬已經有了知名度，前來批發部提貨的大多是一些小商店、小賣部的店主，什麼東西好賣他們都門清。
根本不用專門推薦，第一批辣椒醬系列產品很快就銷售一空。
蔣玉芬進貨也越來越頻繁，等資金實力壯大了一些之後，一次就購進了一大批貨。
方唯從張楚那邊了解了情況，也為蔣玉芬感到高興。對方是他多年的朋友了互相之間都幫過不少忙，他自然希望對方能混得好。
這天上午。
方唯在辦公室接到了黃志剛的電話，說省里來一個投資考察團點名要到瑤嶺鄉考察。
「方支書，考察團里有幾家外資公司的代表，答不答應合作都不要緊，但你儘量對人家客氣一點，明白嗎？」
這所謂的投資考察團為什麼來到新林縣，黃志剛是心知肚明的。
人家明顯是衝著瑤嶺合作社來的，再說具體一點就衝著方唯手裡的與育種技術來的。
黃志剛知道方唯肯定不會跟任何人談合資的事情，但來的都是客，他還是希望方唯能控制一下自己的脾氣。
「黃書記，瞧你說的，我是那種不講理的人嗎？請你放心，我會堅持自己的原則，但不會和他們發生衝突。」
方唯當即表了態，黃志剛這才滿意的結束了通話。
第二天。
一輛大客車來到了合作社，車停下之後從上面下來了二十多個人。
方唯親自接待了他們，他們當中有農業廳的人、有農科院的人還有招商引資部門的人。另外就是三家外企的代表，其中一家和方唯打過交道，正是那家國際種業巨頭。
另外兩家也是和農業相關的公司。
「這幾家國際巨頭打算在本省投資國內最先進的育種基地，涵蓋水稻、玉米、小麥等主糧的育種，另外也包括其他經濟作物的育種。」
大家走進會議室坐下，工作人員送來了茶水和水果。
招商引資部門的幹部率先發言，首先給雙方做了介紹，特別強調了這幾家國際巨頭在行業內的地位。
方唯一聽就沒興趣了，搞來搞去還是合資，說不好聽的，合作社跟人家合資的下場就是被人徹底吞掉。
他手裡積累了這麼多年的種子庫將會徹底消亡，很多作物的種子都會被這些巨頭直接或間接的控制。
接下來，省里的來人分別作了發言，從幾個角度闡述了省里對此事的重視。
方唯不置可否，接下來就按照慣例帶大家去田間地頭看一看，然後介紹一下合作社在育種方面取得的成績。
其實都是虛的，核心的東西自然是隻字不提。
參觀完，方唯帶著一行人去食堂吃飯，為了招待客人，今天特地上了當地出產的米酒。
「方支書，我們單位的方濤同志參加了科技下鄉活動，是在你們瑤嶺鄉吧？多謝大家對我們職工的照顧，我敬你一杯。」
考察團有農科院的人，對方找機會向方唯敬了一杯酒，還特意提到了方濤的名字。
方唯倒沒有拿架子，誰和他碰杯，他都是一口乾了。
「方濤在我們這邊的工作很出色，多謝省里的支持。」
方唯的回答滴水不漏，現在方濤他們的研究課題還沒有結束，有些情況暫時不必透露出去。
同時他也明白對方想提醒自己什麼，可惜他不是軟骨病患者，沒那麼容易被嚇到的。實際上農科院也不可能把方濤如何如何，最多就是給他穿小鞋，完全不用理會。
到了下午。
大家又坐在一起談起了合資項目。
「首先感謝省里能給我們這個機會，也讓我們能和當今世界上最先進的農業公司直接交流。不過，我們理事會之前就談論過這個問題，認為合資弊大於利，不予考慮。」
方唯沒給大家任何的幻想，直接搬出了理事會決議，拒絕了一切合資的建議。
扶著招商引資的同志有點著急，拉著方唯走出會議室，單獨聊了十幾分鐘。
「方支書，人家願意投資大筆的資金，數額之大難以想像。送上門來的錢你為什麼要拒絕呢？」
「這個世界上沒有免費的午餐，人家付出了什麼必定想要成倍的拿回去。我不會妄自菲薄，但就雜交水稻育種技術來說，這些國際巨頭根本不是對手。
再說了，我們合作社每年都有相當的盈餘，根本不缺資金，為什麼要跟別人合資？我覺得他們或許能找到更合適的合資對象，就不必在我們身上浪費時間了吧？」
方唯不為所動，他其實很清楚，當外資洶湧而來的時候，國內一些企業擁抱了它們。
後果就是一些耳熟能詳的國產品牌逐漸消失，合資品牌大行其道，他是不可能把企業的主導權讓出去的。
正好下個月就要到秋交會了，方唯打算這次把范志鵬也帶上，看看他們生產的新型鎖具能不能拿到一些定單。
趙金生在辦公室坐了一會，便起身離去。
方唯給省里負責秋交會的同志打了電話，說今年想帶五金廠一起去參會。
對方問清楚了五金廠的產品，聽說是新型鎖具，最終答應了方唯的請求，決定讓五金廠去參加今年的秋交會。
方唯回頭告訴了范志鵬，讓對方早做準備，爭取在秋交會上能有所斬獲。
這天。
很久不見的蔣玉芬突然找上門來，倒是讓方唯感到很意外。
對方前些年就離開了收購站，剛開始在縣裡的百貨大樓上班，後來又去了農機公司。這些年她幾乎沒和方唯見過面。
「玉芬姐，你可是稀客，這幾年還好吧？」
方唯趕緊起身相迎，隨後給對方泡了一杯茶。
他是一個念舊的人，並沒有因為雙方這幾年的疏遠而怠慢了人家。
「方支書，你還是老樣子，幾乎沒什麼變化。我這次來是找你幫忙的，最近公司壓下來的任務很重，我根本完不成，不知你們合作社最近需不需要購買農機？」
蔣玉芬有點不好意思，平時不登門，一來就向人家提要求。
不過她也是沒辦法了，流通領域的競爭越來越激烈，單位的效益越來越差，公司就把任務壓到了每一個人的身上。
她以前不是做這一行的，手裡沒什麼客戶，每個月只能拿一點基本工資，說不好聽的連吃飯都不夠。
所以她才硬著頭皮來找方唯，希望對方能幫幫忙。
「社裡已經過了大規模採購農機的階段，現在每年也就有少許的補充，數量並不多。玉芬姐，你先坐，我喊人過來問問。」
方唯實話實說，但並沒有拒絕對方。
稍後，他把負責此事的一個理事喊到了辦公室，了解了一下具體的情況。
「方支書，我們正好最近要購買幾台農機。既然是你朋友要完成任務，那我就成品她那裡購買，不過價格一定要合適，起碼不能比別人貴。」
這位理事很會來事，聽方唯說了蔣玉芬的事情，馬上承諾可以給對方一部分訂單。
數額不算大，但起碼能幫對方完成幾個月的任務。
蔣玉芬馬上向兩人表示了感謝，她沒有資格挑挑揀揀，能完成多少任務算多少吧。
等蔣玉芬走了之後，方唯不禁嘆了一口氣。
要是在政府部門或者事業單位上班還好，在縣裡的企業上班就會遇到很多的煩心事。縣裡有不少企業都已經日薄西山了，根本沒有競爭力，職工的工資都經常發不下來。
比如像縣百貨公司、五金公司、農機公司等等，垮掉是遲早的事兒。
有本事的人大概還能調個單位，大部分人恐怕只能另謀生路了。
下午。
方唯去了一趟育種研究所，了解了一下板栗南瓜的項目進展。
「板栗南瓜已經在蔬菜大棚那邊進行了試種，到下個月就能見到實物。根據我們的分析，板栗南瓜的本土化栽培已無限接近於成功，隨後就會展開大批量育種工作。」
方濤陪著方唯到處看了看，心情看起來十分不錯。
這個項目已經差不多要完成了，接下來就是發表論文、申報獎項等等，他覺得自己暫時離開農科院是對的。
研究所的條件比院裡還好，而且研究項目很多，他很慶幸自己做出了一個正確的選擇。
「不錯，那你們就加快進度吧，等這個項目完成了還會有新的任務交給你。」
方唯點點頭，感到很滿意。
這個項目等於是送分的，對方要是還拖拖拉拉的完成不了，那只能說明對方不適合幹這一行。
還好，方濤的表現沒有令他失望。
方濤等人一聽就樂了，特別是農技站的幾人，他們跟著方濤搞這個板栗南瓜，然後很輕鬆就成功了。
一想到這個項目今後還有可能獲獎，頓時渾身充滿了幹勁。
方唯隨後去了城郊的大棚，親自看了看板栗南瓜的生長情況，這才徹底放了心。
過了幾天。
蔣玉芬再次來到了社裡。
「方支書，多謝你對我的幫助。不過，你們合作社的訂單公司說不能算在我頭上，因為合作社是公司的老客戶。」
她顯得有些沮喪，自己辛苦了半天結果做了無用功。
方唯倒也不覺得奇怪，自己在下塘大隊的時候就和縣農機公司的關係不錯。以前的劉經理調到了工業局，雙方偶爾還有來往。
後來合作社成立，社裡依舊從農機公司採購農機，的確是對方的老客戶。
「這樣啊，玉芬姐，你先別急，我看能不能從其他地方幫你想想辦法。」
方唯也管不到人家單位的事情，只好另想他途。
「謝謝你，方支書！這事兒就不麻煩你了，懶得再費勁。不過還有件事想請你幫忙，家裡人在省城搞了一個副食品批發部，喊我過去一起干，你看能讓我多採購一些辣椒醬嗎？」
經過一連串的打擊，蔣玉芬對單位已經心灰意冷。
她決定長期泡病假去省城闖蕩一下，別的她不清楚，但瑤嶺辣椒將的火爆程度她還是知道的。
剛好家人在省城做副食品批發生意，她就把主意打到了辣椒醬上面。只要能保證貨源，賺錢肯定是沒問題的。
「這事兒我答應你，走，我現在就帶你去找張廠長。」
方唯答應了對方，隨即帶著蔣玉芬去了鄉里並找到了張楚。
張楚一見蔣玉芬就樂了，蔣檢驗員他可沒忘，以前隊裡上交生豬任務的時候，最怕的就是這個黑著臉的女檢驗員。
「別人走後門我可不答應，但是蔣檢驗員來了這個面子要給。這樣，你什時來提貨都不用排隊，找我就行，我會幫你辦妥的、」
張楚哈哈一笑，也答應了此事。
蔣玉芬很開心，說什麼中午都要請兩人吃飯。
現在鄉里也很熱鬧，光是小餐館就開了十來家。三人來到了其中一家飯館，點了幾個菜，高高興興的吃了一頓。
方唯和張楚下午都有事，所以沒有喝酒。
吃過飯，三個人便各奔東西，張楚回了廠里、蔣玉芬回了縣城，方唯則去了竹器廠。
他在竹器廠巡視了一圈，等到下午下班便和盤蓮花一起返回了家裡。
「三哥，你說這麼多人寧願守著半死不活的單位，也不願意另謀生路，到底是為啥？」
晚上。
夫妻兩人聊天的時候又說起了蔣玉芬的事情，盤蓮花忍不住問出了心中疑惑。
「沒別的，就是觀念問題。要是在體制內上班還可以繼續熬著，要是在不景氣的企業，真不如早早出去干點別的。」
方唯不能說哪一種想法更對，但人挪活，要是一直在半死不活的單位上吊著，就等於是浪費時間。
像蔣玉芬的選擇就很好，暫時也不辭職，離開單位先去外面闖一闖。在外面干好了，從此就是海闊天空，干不好還可以回來上班。
現階段還是改開初期，機會真的很多，只要不是運氣太差一般情況下都能賺到錢。
這是一個拼膽量的時代，敢打敢拼就有出路。
蔣玉芬說干就干，很快就購進了一批貨發往了省城。批發部是她父親開的，她加入之後，這個生意就算她和父親兩人的。
瑤嶺辣椒醬已經有了知名度，前來批發部提貨的大多是一些小商店、小賣部的店主，什麼東西好賣他們都門清。
根本不用專門推薦，第一批辣椒醬系列產品很快就銷售一空。
蔣玉芬進貨也越來越頻繁，等資金實力壯大了一些之後，一次就購進了一大批貨。
方唯從張楚那邊了解了情況，也為蔣玉芬感到高興。對方是他多年的朋友了互相之間都幫過不少忙，他自然希望對方能混得好。
這天上午。
方唯在辦公室接到了黃志剛的電話，說省里來一個投資考察團點名要到瑤嶺鄉考察。
「方支書，考察團里有幾家外資公司的代表，答不答應合作都不要緊，但你儘量對人家客氣一點，明白嗎？」
這所謂的投資考察團為什麼來到新林縣，黃志剛是心知肚明的。
人家明顯是衝著瑤嶺合作社來的，再說具體一點就衝著方唯手裡的與育種技術來的。
黃志剛知道方唯肯定不會跟任何人談合資的事情，但來的都是客，他還是希望方唯能控制一下自己的脾氣。
「黃書記，瞧你說的，我是那種不講理的人嗎？請你放心，我會堅持自己的原則，但不會和他們發生衝突。」
方唯當即表了態，黃志剛這才滿意的結束了通話。
第二天。
一輛大客車來到了合作社，車停下之後從上面下來了二十多個人。
方唯親自接待了他們，他們當中有農業廳的人、有農科院的人還有招商引資部門的人。另外就是三家外企的代表，其中一家和方唯打過交道，正是那家國際種業巨頭。
另外兩家也是和農業相關的公司。
「這幾家國際巨頭打算在本省投資國內最先進的育種基地，涵蓋水稻、玉米、小麥等主糧的育種，另外也包括其他經濟作物的育種。」
大家走進會議室坐下，工作人員送來了茶水和水果。
招商引資部門的幹部率先發言，首先給雙方做了介紹，特別強調了這幾家國際巨頭在行業內的地位。
方唯一聽就沒興趣了，搞來搞去還是合資，說不好聽的，合作社跟人家合資的下場就是被人徹底吞掉。
他手裡積累了這麼多年的種子庫將會徹底消亡，很多作物的種子都會被這些巨頭直接或間接的控制。
接下來，省里的來人分別作了發言，從幾個角度闡述了省里對此事的重視。
方唯不置可否，接下來就按照慣例帶大家去田間地頭看一看，然後介紹一下合作社在育種方面取得的成績。
其實都是虛的，核心的東西自然是隻字不提。
參觀完，方唯帶著一行人去食堂吃飯，為了招待客人，今天特地上了當地出產的米酒。
「方支書，我們單位的方濤同志參加了科技下鄉活動，是在你們瑤嶺鄉吧？多謝大家對我們職工的照顧，我敬你一杯。」
考察團有農科院的人，對方找機會向方唯敬了一杯酒，還特意提到了方濤的名字。
方唯倒沒有拿架子，誰和他碰杯，他都是一口乾了。
「方濤在我們這邊的工作很出色，多謝省里的支持。」
方唯的回答滴水不漏，現在方濤他們的研究課題還沒有結束，有些情況暫時不必透露出去。
同時他也明白對方想提醒自己什麼，可惜他不是軟骨病患者，沒那麼容易被嚇到的。實際上農科院也不可能把方濤如何如何，最多就是給他穿小鞋，完全不用理會。
到了下午。
大家又坐在一起談起了合資項目。
「首先感謝省里能給我們這個機會，也讓我們能和當今世界上最先進的農業公司直接交流。不過，我們理事會之前就談論過這個問題，認為合資弊大於利，不予考慮。」
方唯沒給大家任何的幻想，直接搬出了理事會決議，拒絕了一切合資的建議。
扶著招商引資的同志有點著急，拉著方唯走出會議室，單獨聊了十幾分鐘。
「方支書，人家願意投資大筆的資金，數額之大難以想像。送上門來的錢你為什麼要拒絕呢？」
「這個世界上沒有免費的午餐，人家付出了什麼必定想要成倍的拿回去。我不會妄自菲薄，但就雜交水稻育種技術來說，這些國際巨頭根本不是對手。
再說了，我們合作社每年都有相當的盈餘，根本不缺資金，為什麼要跟別人合資？我覺得他們或許能找到更合適的合資對象，就不必在我們身上浪費時間了吧？」
方唯不為所動，他其實很清楚，當外資洶湧而來的時候，國內一些企業擁抱了它們。
後果就是一些耳熟能詳的國產品牌逐漸消失，合資品牌大行其道，他是不可能把企業的主導權讓出去的。