第392章 市場驟變，爭奪食用油
這天上午。
方唯和趙金生等人來到了林業大隊，視察林業大隊今年以來的工作情況。
「方支書，各位理事，我們大隊今年砍伐了各種樹木27000棵，補種樹苗30000餘株。目前，整個林業大隊擁有板栗樹15萬棵、油茶樹12萬棵、果樹5萬餘棵，各種林木不計其數。」
林業大隊的大隊長，說起這一年的工作成績充滿了自豪。
目前，大隊擁有育苗、植樹造林、伐木、果樹栽培、林下養殖、林下種植等多項產業，每年的產值超億元。
林業大隊的最大優勢是什麼？就是林木和各種植物的加速生長。比如像別人培育一顆珍貴林木的時間，起碼是十年起跳，而隊裡培育的很多林木可能三五年就能成材。
擁有龐大的基數，還擁有快速的繁殖能力，林業大隊就可以源源不斷的出產木材。
一些珍貴林木的價值很高，野生林木不讓砍伐，人工栽培的林木倒是可以按計劃砍伐。
「不錯，你們的工作做得很塌實。不過，你們也不能沾沾自喜，隨著各項法律法規的逐步完善，人工種植的珍貴林木還讓不讓砍伐，都是一個未知數。」
方唯提前給林業大隊打了預防針，他也記不清楚以後像山上人工種植的林木，到底能不能砍伐，但提前做好預案還是很有必要的。
「好的，方支書，我們會認真考慮這方面的問題的。」
林業大隊的負責人記住了方唯的提醒，回頭會和大家一起商量對策。
視察完林業大隊的工作，方唯和趙金生等人就去了一大隊食堂吃飯。吃完飯，一行人又去了養豬場、禽舍、堆肥場等處，詳細視察了各處的生產經營情況。
合作社沒有重點發展養殖業，所以這一塊的產值占比很低。
現在有不少人都在呼籲放棄這一塊，另外像堆肥場的意義也不大，畢竟隨後可以買到化肥，有了汽車誰還在意自行車呢？
但方唯不這麼看，合作社的農業生產使用化肥很少，幾乎不使用農藥。
有了屬性的加成作用，堆肥場出產的農家肥並不比化肥的效力差，而且還不會損耗地力。在土地肥力有保證的情況下，農作物的產量主要取決於品種的產量限制，而不是其他。
至於養殖業，就暫時維持現有的規模吧，相當於自產自銷，根本不受外界的干擾。
說起來也挺意思，不少鄉幹部都會到合作社各大隊的菜市場來買菜買肉，就是因為合作社出產的花豬、麻鴨以及肉雞的品質好，什麼農家土豬農家土雞都比不上。
「支書，我們可以繼續使用農家肥，也可以不用或者少用農藥，但養殖業現在很賺錢，我們為什麼不擴大規模呢？」
有理事想不通這個問題，直接在現場就詢問了方唯。
「養殖業對於水源、土地還有一定程度的污染的，另外對咱們社裡的整體環境不利，你確定要賺這種錢？」
「那還是算了吧，我就這麼一說。」
大家明白了方唯的思路，那就是要給社員們創造一個優良的生活環境。
反正合作社賺錢的路子很多，也不差這一點，提出問題的理事馬上就把話給咽了回去。
青山綠水，花草環繞，誰都喜歡這樣的環境。
接下來，大家又去視察了其他一些小設施，直到傍晚才各回各家。
「三哥，聽說社裡要把養殖業砍掉了？」
吃晚飯的時候，盤蓮花突然了問一句。
方唯看到很無語，農村就這點不好，捕風捉影的事情都能傳遍十里八鄉。
「不會的，我們決定維持現有的規模，自產自銷為主外銷為輔。要是都撤掉了，咱們就吃不到這麼好的豬肉和雞鴨，我第一個就不答應。」
「就是嘛，我也覺得傳言不靠譜。」
盤蓮花這下子放心了，隨即繼續低頭吃飯。
孫道人猶豫了一下，還是說道：「老三，我最近想回觀里看看，你有時間送我一趟嗎？我去山上呆一陣子，等斌斌放假前我就回來了。」
「行啊，那就後天吧，後天一早我送你上山。」
方唯不怕麻煩，現在開車能直接到山門那邊，去一趟三清觀還是很方便的。
孫道人笑了起來，回去後就開始收拾東西。
現在去山上倒不需要他帶什麼，三清觀的香火很旺盛，他的兩個徒弟什麼都不缺，根本不用操心。
方唯按照約定把孫道人送去了山上，斌斌周末回來沒看到師父，還挺不願意。
孩子和孫道人的感情很深，孫道人同樣如此，要不然對方就不會一直呆在合作社，早就回山上去了。
「斌斌，道長說他會在寒假前回來，你就放心吧，別想那些有的沒的。」
盤蓮花勸了一句兒子，斌斌的心情才好了起來。
從這個學期開始，孫道人就減少了給斌斌傳授中醫知識的頻率。他知道孩子翻過年頭就要參加高考了，不想過多的占用對方的時間。
孫道人覺得自己的身體還不錯，再活二十年都沒問題，真沒必要這麼著急。
他已經習慣了在村裡的生活，身處紅塵中，反而有更多的感悟，對他的修行很有幫助。另外，山上也不是世外桃源，現代社會本就很難找到一個避世修行之所。
「爸，我想好了準備報考京城中醫學院或者羊城中醫學院。」
斌斌經過考慮，基本上確定了自己的志向。
方唯點點頭，說道：「挺好！既然有了目標那就好好努力，爭取把夢想變成現實。」
「我會成功的。」
斌斌顯得很有自信，方唯微微一笑，起身去了院子裡。
「孩子大了，有自己的主見了，這是好事。」
方唯看到很欣慰，他知道這兩所大學都很不錯，隨便兒子報哪一所都行。
晚上。
阿姐做了一桌子菜，兩個孩子周末回來休息，她也非常高興。
無論是斌斌還是小潔，都是阿姐幫著帶大的，她對孩子的溺愛可不比方唯兩口子少多少。
一家人正吃著飯，趙金生匆匆走了進來，說道：「支書，你吃過飯到社裡來一下，有人想要咱們的菜籽油。」
「油菜還沒收呢，什麼人這麼著急？你先過去，我隨後就到。」
方唯讓趙金生先去社裡，他趕緊吃完了飯，便去了會議室。
進門一看，趙金生正陪著三個人在說話，他和對方打了聲招呼便坐了下來。
「方支書，這幾位是是從羊城來的，他們想收購咱們的油菜籽。」
趙金生看過對方的介紹信和身份證明，單位是粵省糧油公司下屬的一家企業。企業的經營項目上有食用油的生產銷售，所以才有了收購油菜籽的提法。
「各位，不好意思，我們社裡的油菜籽不對銷售，因為我們自己辦了一家榨油廠，春節後就可以投入生產。」
方唯沒時間和對方閒聊，早知道是這事兒，剛才吃飯也不用那麼著急。
「方支書，你們是不是不了解食用油這個行業，不是說你榨出油來就能賣掉。你們沒有品牌，沒有銷售渠道，還不如直接賣油菜籽划算。」
對方聽到方唯的話，還是不死心，想通過話術讓方唯改變主意。
方唯的心裡頓時對這幾個人產生了看法，合作社有豐富的食品生產和銷售經驗，銷售大米和銷售食用油能有多大的區別？
開口的這人誇大其詞，很容易引起別人的反感。
「廠子正在建設之中，我們不可能因為誰的幾句話就改變主意。各位，對不住了啊，讓你們白跑一趟。」
方唯不想再囉嗦，直接端茶送客。
那人還想說什麼，結果被同伴拉住了，三個人便告辭離去。
方唯和趙金生以為這事兒就算完了，可到了第二天，又來了其他的客戶洽談收購油菜籽的事情。
「支書，油菜籽的價格不是調了嗎？怎麼大家都盯著這一塊呢？」
「價格的波動有好多種，也可能是短期掉價中長期漲價。我現在嚴重懷疑是不是食用油減產了，不光是菜籽油，問題還可能出在花生油、大豆油等方面。」
接待了幾波客戶，都是正經來洽談業務的，一看就不是騙子。
那麼對方這麼著急簽訂合同，是不是可以理解為對方想鎖定價格呢？這樣做的原因只有一個，那就是貨源緊張，他們才會到處掃貨。
這年月的資訊不發達，像這種信息很難及時獲取，只能通過自己的判斷來猜測。
「不管怎麼樣，反正我們手裡的油菜籽不賣。」
趙金生也明白了這裡面的事情，任何人來了都是堅決不賣油菜籽。
開玩笑，油菜籽都賣了到時候榨油廠怎麼辦？
方唯接下來讓人變更了食品公司的名稱，新名稱為【瑤嶺糧油食品公司】，加上了食用油的收購、生產和銷售。
榨油廠隸屬於糧油食品公司，生產的菜籽油冠以【瑤嶺牌】的商標。
社裡銷售部的人員早早就行動了起來，雖然距離菜籽油上市還有好幾個月的時間，但提前預熱是必須的。
隨後還真有人跑來下訂單，訂購糧油食品公司出產的【瑤嶺牌菜籽油】。
方唯當然不會盲目的和人家簽合同，現在油菜籽還沒有採收，生產成本和管理費用都不清楚，價格怎麼制定？
隨行就市也行，但方唯懷疑菜籽油的價格在明年會大漲。
供求關係決定價格，這是一個樸素的道理，他不可能不知道。
但為了安這些人的心，方唯創造性的發明了「優先購買權定金」。也就是說，到了來年擁有優先購買權的客戶可以優先提貨，價格按照當時的市場行情再確定。
客戶有權放棄優先購買權，但這部分定金是不退的。
好在定金也不算多，不至於讓客戶傷筋動骨。
方唯之所以敢開出這樣的條件，就是因為他判斷市場的供求關係出了問題。食用油供應不足，不光是牽扯到價格的問題，到時候只怕願意出高價都買不到。
過了幾天，他便得到了確切的消息。
今年的大豆和花生通通大面積減產，這是氣候的原因，因為災害導致的減產，誰都沒辦法。
如此一來，菜籽油就成了香餑餑，所以才會有人提前下訂單、大量收購菜籽油。
「支書，這麼苛刻的條件，我還以為每人繳納優先購買權定金呢。結果，這些人毫不猶豫的和公司簽了合同，並繳納了定金。」
趙金生和幾個理事忙的團團轉，方唯搞出來的「優先購買權定金」有很多人認繳，都害怕明年拿不到貨。
方唯也不是不講道理的人，到時候會給他們適當的優惠的。
這天上午。
他來到了趙勇的辦公室。
「趙書記，有什麼指示？」
「我哪有指示，你先坐，我給你泡杯茶。」
「不能麻煩了，咱們還是先談正式吧。」
「那好！我問你，你們榨油廠的菜籽油都訂出去了嗎？今天地區那邊有人給我打了電話，希望能從咱們這邊採購一批菜籽油。」
兩人坐下來就直奔主題，結果趙勇找他還是為了菜籽油的事情。
地區那邊的市場供應已經有了趨緊的苗頭，為了保障食用油供應，有關部門就開始四處找貨源。
不知道對方是怎麼知道合作社種植了22萬畝油菜的，他們和合作社說不上話，所以直接打電話給瑤嶺鄉。
「數額是多少？」
方唯沒有直接拒絕，而是問了一下相關的細節。
趙勇告訴了他地區那邊的需求量，數額的確不小，但對於方唯來說還是能解決的。
「行！你可以答應他們，但一定要先付一部分預付款。另外價格可不能按照現在的價格，得按照當時的市場行情定價，對方要是不同意就讓他們找別人去吧。」
方唯和地區的恩怨早已煙消雲散，那些喜歡找茬的朋友都知道，得罪誰也不要得罪方唯。
畢竟和方唯對著幹的人，到最後幾乎都沒有好下場。
所以，他既不會對地區的單位區別對待，但也不會對他們有什麼優待，公事公辦即可。
方唯和趙金生等人來到了林業大隊，視察林業大隊今年以來的工作情況。
「方支書，各位理事，我們大隊今年砍伐了各種樹木27000棵，補種樹苗30000餘株。目前，整個林業大隊擁有板栗樹15萬棵、油茶樹12萬棵、果樹5萬餘棵，各種林木不計其數。」
林業大隊的大隊長，說起這一年的工作成績充滿了自豪。
目前，大隊擁有育苗、植樹造林、伐木、果樹栽培、林下養殖、林下種植等多項產業，每年的產值超億元。
林業大隊的最大優勢是什麼？就是林木和各種植物的加速生長。比如像別人培育一顆珍貴林木的時間，起碼是十年起跳，而隊裡培育的很多林木可能三五年就能成材。
擁有龐大的基數，還擁有快速的繁殖能力，林業大隊就可以源源不斷的出產木材。
一些珍貴林木的價值很高，野生林木不讓砍伐，人工栽培的林木倒是可以按計劃砍伐。
「不錯，你們的工作做得很塌實。不過，你們也不能沾沾自喜，隨著各項法律法規的逐步完善，人工種植的珍貴林木還讓不讓砍伐，都是一個未知數。」
方唯提前給林業大隊打了預防針，他也記不清楚以後像山上人工種植的林木，到底能不能砍伐，但提前做好預案還是很有必要的。
「好的，方支書，我們會認真考慮這方面的問題的。」
林業大隊的負責人記住了方唯的提醒，回頭會和大家一起商量對策。
視察完林業大隊的工作，方唯和趙金生等人就去了一大隊食堂吃飯。吃完飯，一行人又去了養豬場、禽舍、堆肥場等處，詳細視察了各處的生產經營情況。
合作社沒有重點發展養殖業，所以這一塊的產值占比很低。
現在有不少人都在呼籲放棄這一塊，另外像堆肥場的意義也不大，畢竟隨後可以買到化肥，有了汽車誰還在意自行車呢？
但方唯不這麼看，合作社的農業生產使用化肥很少，幾乎不使用農藥。
有了屬性的加成作用，堆肥場出產的農家肥並不比化肥的效力差，而且還不會損耗地力。在土地肥力有保證的情況下，農作物的產量主要取決於品種的產量限制，而不是其他。
至於養殖業，就暫時維持現有的規模吧，相當於自產自銷，根本不受外界的干擾。
說起來也挺意思，不少鄉幹部都會到合作社各大隊的菜市場來買菜買肉，就是因為合作社出產的花豬、麻鴨以及肉雞的品質好，什麼農家土豬農家土雞都比不上。
「支書，我們可以繼續使用農家肥，也可以不用或者少用農藥，但養殖業現在很賺錢，我們為什麼不擴大規模呢？」
有理事想不通這個問題，直接在現場就詢問了方唯。
「養殖業對於水源、土地還有一定程度的污染的，另外對咱們社裡的整體環境不利，你確定要賺這種錢？」
「那還是算了吧，我就這麼一說。」
大家明白了方唯的思路，那就是要給社員們創造一個優良的生活環境。
反正合作社賺錢的路子很多，也不差這一點，提出問題的理事馬上就把話給咽了回去。
青山綠水，花草環繞，誰都喜歡這樣的環境。
接下來，大家又去視察了其他一些小設施，直到傍晚才各回各家。
「三哥，聽說社裡要把養殖業砍掉了？」
吃晚飯的時候，盤蓮花突然了問一句。
方唯看到很無語，農村就這點不好，捕風捉影的事情都能傳遍十里八鄉。
「不會的，我們決定維持現有的規模，自產自銷為主外銷為輔。要是都撤掉了，咱們就吃不到這麼好的豬肉和雞鴨，我第一個就不答應。」
「就是嘛，我也覺得傳言不靠譜。」
盤蓮花這下子放心了，隨即繼續低頭吃飯。
孫道人猶豫了一下，還是說道：「老三，我最近想回觀里看看，你有時間送我一趟嗎？我去山上呆一陣子，等斌斌放假前我就回來了。」
「行啊，那就後天吧，後天一早我送你上山。」
方唯不怕麻煩，現在開車能直接到山門那邊，去一趟三清觀還是很方便的。
孫道人笑了起來，回去後就開始收拾東西。
現在去山上倒不需要他帶什麼，三清觀的香火很旺盛，他的兩個徒弟什麼都不缺，根本不用操心。
方唯按照約定把孫道人送去了山上，斌斌周末回來沒看到師父，還挺不願意。
孩子和孫道人的感情很深，孫道人同樣如此，要不然對方就不會一直呆在合作社，早就回山上去了。
「斌斌，道長說他會在寒假前回來，你就放心吧，別想那些有的沒的。」
盤蓮花勸了一句兒子，斌斌的心情才好了起來。
從這個學期開始，孫道人就減少了給斌斌傳授中醫知識的頻率。他知道孩子翻過年頭就要參加高考了，不想過多的占用對方的時間。
孫道人覺得自己的身體還不錯，再活二十年都沒問題，真沒必要這麼著急。
他已經習慣了在村裡的生活，身處紅塵中，反而有更多的感悟，對他的修行很有幫助。另外，山上也不是世外桃源，現代社會本就很難找到一個避世修行之所。
「爸，我想好了準備報考京城中醫學院或者羊城中醫學院。」
斌斌經過考慮，基本上確定了自己的志向。
方唯點點頭，說道：「挺好！既然有了目標那就好好努力，爭取把夢想變成現實。」
「我會成功的。」
斌斌顯得很有自信，方唯微微一笑，起身去了院子裡。
「孩子大了，有自己的主見了，這是好事。」
方唯看到很欣慰，他知道這兩所大學都很不錯，隨便兒子報哪一所都行。
晚上。
阿姐做了一桌子菜，兩個孩子周末回來休息，她也非常高興。
無論是斌斌還是小潔，都是阿姐幫著帶大的，她對孩子的溺愛可不比方唯兩口子少多少。
一家人正吃著飯，趙金生匆匆走了進來，說道：「支書，你吃過飯到社裡來一下，有人想要咱們的菜籽油。」
「油菜還沒收呢，什麼人這麼著急？你先過去，我隨後就到。」
方唯讓趙金生先去社裡，他趕緊吃完了飯，便去了會議室。
進門一看，趙金生正陪著三個人在說話，他和對方打了聲招呼便坐了下來。
「方支書，這幾位是是從羊城來的，他們想收購咱們的油菜籽。」
趙金生看過對方的介紹信和身份證明，單位是粵省糧油公司下屬的一家企業。企業的經營項目上有食用油的生產銷售，所以才有了收購油菜籽的提法。
「各位，不好意思，我們社裡的油菜籽不對銷售，因為我們自己辦了一家榨油廠，春節後就可以投入生產。」
方唯沒時間和對方閒聊，早知道是這事兒，剛才吃飯也不用那麼著急。
「方支書，你們是不是不了解食用油這個行業，不是說你榨出油來就能賣掉。你們沒有品牌，沒有銷售渠道，還不如直接賣油菜籽划算。」
對方聽到方唯的話，還是不死心，想通過話術讓方唯改變主意。
方唯的心裡頓時對這幾個人產生了看法，合作社有豐富的食品生產和銷售經驗，銷售大米和銷售食用油能有多大的區別？
開口的這人誇大其詞，很容易引起別人的反感。
「廠子正在建設之中，我們不可能因為誰的幾句話就改變主意。各位，對不住了啊，讓你們白跑一趟。」
方唯不想再囉嗦，直接端茶送客。
那人還想說什麼，結果被同伴拉住了，三個人便告辭離去。
方唯和趙金生以為這事兒就算完了，可到了第二天，又來了其他的客戶洽談收購油菜籽的事情。
「支書，油菜籽的價格不是調了嗎？怎麼大家都盯著這一塊呢？」
「價格的波動有好多種，也可能是短期掉價中長期漲價。我現在嚴重懷疑是不是食用油減產了，不光是菜籽油，問題還可能出在花生油、大豆油等方面。」
接待了幾波客戶，都是正經來洽談業務的，一看就不是騙子。
那麼對方這麼著急簽訂合同，是不是可以理解為對方想鎖定價格呢？這樣做的原因只有一個，那就是貨源緊張，他們才會到處掃貨。
這年月的資訊不發達，像這種信息很難及時獲取，只能通過自己的判斷來猜測。
「不管怎麼樣，反正我們手裡的油菜籽不賣。」
趙金生也明白了這裡面的事情，任何人來了都是堅決不賣油菜籽。
開玩笑，油菜籽都賣了到時候榨油廠怎麼辦？
方唯接下來讓人變更了食品公司的名稱，新名稱為【瑤嶺糧油食品公司】，加上了食用油的收購、生產和銷售。
榨油廠隸屬於糧油食品公司，生產的菜籽油冠以【瑤嶺牌】的商標。
社裡銷售部的人員早早就行動了起來，雖然距離菜籽油上市還有好幾個月的時間，但提前預熱是必須的。
隨後還真有人跑來下訂單，訂購糧油食品公司出產的【瑤嶺牌菜籽油】。
方唯當然不會盲目的和人家簽合同，現在油菜籽還沒有採收，生產成本和管理費用都不清楚，價格怎麼制定？
隨行就市也行，但方唯懷疑菜籽油的價格在明年會大漲。
供求關係決定價格，這是一個樸素的道理，他不可能不知道。
但為了安這些人的心，方唯創造性的發明了「優先購買權定金」。也就是說，到了來年擁有優先購買權的客戶可以優先提貨，價格按照當時的市場行情再確定。
客戶有權放棄優先購買權，但這部分定金是不退的。
好在定金也不算多，不至於讓客戶傷筋動骨。
方唯之所以敢開出這樣的條件，就是因為他判斷市場的供求關係出了問題。食用油供應不足，不光是牽扯到價格的問題，到時候只怕願意出高價都買不到。
過了幾天，他便得到了確切的消息。
今年的大豆和花生通通大面積減產，這是氣候的原因，因為災害導致的減產，誰都沒辦法。
如此一來，菜籽油就成了香餑餑，所以才會有人提前下訂單、大量收購菜籽油。
「支書，這麼苛刻的條件，我還以為每人繳納優先購買權定金呢。結果，這些人毫不猶豫的和公司簽了合同，並繳納了定金。」
趙金生和幾個理事忙的團團轉，方唯搞出來的「優先購買權定金」有很多人認繳，都害怕明年拿不到貨。
方唯也不是不講道理的人，到時候會給他們適當的優惠的。
這天上午。
他來到了趙勇的辦公室。
「趙書記，有什麼指示？」
「我哪有指示，你先坐，我給你泡杯茶。」
「不能麻煩了，咱們還是先談正式吧。」
「那好！我問你，你們榨油廠的菜籽油都訂出去了嗎？今天地區那邊有人給我打了電話，希望能從咱們這邊採購一批菜籽油。」
兩人坐下來就直奔主題，結果趙勇找他還是為了菜籽油的事情。
地區那邊的市場供應已經有了趨緊的苗頭，為了保障食用油供應，有關部門就開始四處找貨源。
不知道對方是怎麼知道合作社種植了22萬畝油菜的，他們和合作社說不上話，所以直接打電話給瑤嶺鄉。
「數額是多少？」
方唯沒有直接拒絕，而是問了一下相關的細節。
趙勇告訴了他地區那邊的需求量，數額的確不小，但對於方唯來說還是能解決的。
「行！你可以答應他們，但一定要先付一部分預付款。另外價格可不能按照現在的價格，得按照當時的市場行情定價，對方要是不同意就讓他們找別人去吧。」
方唯和地區的恩怨早已煙消雲散，那些喜歡找茬的朋友都知道，得罪誰也不要得罪方唯。
畢竟和方唯對著幹的人，到最後幾乎都沒有好下場。
所以，他既不會對地區的單位區別對待，但也不會對他們有什麼優待，公事公辦即可。