第431章 底蘊，虎視眈眈
匆匆數日。
新凱奇突然宣布將推出第二代高產玉米種子。
根據公布的數據顯示，新凱奇的新品依然是轉基因玉米，但產量和其他特性都有了很大程度的提高。
關鍵是新品種玉米的定價很便宜，比【玉香183】的價格低三成左右。
「支書，新凱奇的第二代玉米種子，產量大約有【玉香183】的85%，但價格只有【玉香183】的70%，我們的壓力還是蠻大的。」
為了這這件事，蔡桐專門從省城趕到了瑤嶺鄉。
當時很多人也包括他本人，對徹底打垮新凱奇充滿了信心。方唯早就給他們潑過冷水，新凱奇的背後站著國際巨頭，實力雄厚，沒那麼容易被垮掉的。
「無妨！他們或許能拉回一些市場份額，但總體上他們的產品依然處於劣勢，不用太過擔心。而咱們也開始研究雜交玉米，一旦成功，碾壓式的優勢又回來了。」
方唯笑著擺了擺手，反過來寬慰了蔡桐幾句。
蔡桐緊繃的神經這才放鬆了下來，整個瑤嶺農業的靈魂就是方唯，只要方惟有信心，那麼公司上下就不會亂了方寸。
「支書，我們需要調整價格嗎？」
「不用！種子在農業生產當中所占的比重較小，種植戶首先考慮的也不是價格因素。我認為未來種子價格上漲是個大趨勢，咱們不打價格戰，而是提高產品質量和服務水平。」
瑤嶺農業也是有服務的，別人買了公司的種子，公司技術部就會提供技術指導，以及其他方面的服務。
只要能保證這兩點，些許的價格差異倒不用太在意。
蔡桐的心裡有了數，接下來又和方唯聊了一下其他的事情，便起身離去。他需要巡視各個生產單位，為下一步的工作奠定基礎。
公司的高管深受方唯的影響，經常會深入生產的第一線，而不是僅僅坐在辦公室里看報表。
趁著新凱奇的新品還沒有上市，方唯抽時間去各工廠轉了轉。他首先去了工業園區的五金廠、食品公司、竹器廠，對各廠的生產經營活動進行了審計和指導。
隨後他又去了香江。
電器集團公司是瑤嶺農業發展的最好的企業，沒有之一。經過這些年的努力，正好趕上了國產家電騰飛的好時機。
製冷設備廠的生產規模一再擴大，但發展最快的卻是小家電。
小家電這一塊的市場需求量大，品種繁多，給公司帶來了豐厚的利潤。
「支書，之前說要進行首次分紅的時候，我心裡還有點不樂意。後來我們和多家銀行建立了良好的合作關係，通過貸款快速的擴大了規模，經濟效益實現了成倍的增長。」
抵達香山的第一天晚上，張文遠請方唯喝酒。
談到過去幾年的發展歷程，他很有感慨，說了一些肺腑之言。
如今的電器集團公司，年銷售額在100億元以上，實現利稅在當地企業當中名列前茅。說不好聽的，現如今是銀行求著公司貸款，而不是公司求著銀行。
因為公司的財務狀良好，資產優良，誰不喜歡這樣的企業呢？
家電製造行業是重資產的行業，投資大、技術更新快、研發能力突出，這就註定了未來是贏家通吃的局面。
有銀行的支持是一方面，有實力大股東是另一方面。
「江董最近有沒有來過？」
方唯笑著點了點頭，張文遠雖然文化程度不高，但善於學習，憑藉個人魅力聚攏了一群人才。
反正也不用他親自沖在生產研發的第一線，他只要善於用人敢於用人就行。
方唯端起酒杯和對方碰了一下，幹了杯中酒，然後問起了江石月。
江石月是公司的第二大股東，為公司的發展同樣立下了汗馬功勞。比如像進口的先進設備，都是江石月搗鼓回來的，要是沒有人家花錢都不一定能買到。
「江董半個月之前來公司轉了轉，他對於公司的股份制改造進度有點不滿意。我就和他說，目前的大環境就是這樣的，凡事不可操之過急，他最後倒沒說什麼。」
張文遠江石月心心念念的一件事，就是把瑤嶺電器推到香江上市。
對方認為一家好的企業，一定要有國際視野，不能只盯著國內市場，還要去國際市場上大顯身手。
方唯總體上認可江石月的觀點，但國內的改革是循序漸進式的，所以註定企業不能一下子跑得太快，免得到時候翻車。
「嗯，現在倒是可以嘗試一下。張總，你回頭和當地有關部門接觸一下，聽聽他們是啥意見。關於企業改制的事情，一定要慎之又慎，明白嗎？」
「支書，我明白！」
兩人私底下交換了意見，第二天，方唯才正式開始了巡視。
在經營上，方唯給予了張文遠和管理層充分的自主權，但在財務、人事等方面，他又卡的很嚴格。尤其是審計工作常抓不懈，一旦發現苗頭，就會把違規者拿下，絕不姑息。
他到了香山的第五天，才抽空和於浩單獨吃了頓飯。
「我已經徹底掌握了銷售部門，國內的銷售網絡業已搭建完成，請支書放心。」
「我對於你的能力還是很放心的，就是覺得你們夫妻倆總是天各一方，不大好吧？」
方唯和於浩不僅僅是上下級的關係，嚴格說起來他還是對方的師兄，畢竟這小子是關老爺子的衣缽傳人。
所以，除了聊工作上的事情，他也關心了一下對方的家庭問題。
「怪我，我還沒來得及和你說。雪琴現在經常會過來，我們還打算在香山買一套房子，以後這邊就算是我的第二個家了。」
於浩說梁雪琴現在也當起了甩手掌柜，經銷家具的生意做的熟門熟路，店裡放個可靠的人看著就行。
所以梁雪琴經常會過來看於浩，還打算在香山買房，在這邊也安個家。
孩子們漸漸長大，兩人終於可以結束兩地分居的生活。
「這可是好事，來，喝起！」
方唯也替對方感到高興，於浩兩口子現在不缺錢，實際上像兩地分居的事情根本難不住他們。
吃過飯，兩個人便各自散去。
方唯在香山呆了十天，詳細了解公司以及各工廠的運作情況，然後便返回了村里。
他從不干涉電器集團公司的經營管理，但要掌握公司的各方面細節，要不然就會出現大問題。
「三哥，馬上就要到中秋節了，咱們在哪邊過節？」
等方唯回來，時間就到了中秋節前夕。
盤蓮花顯得有些糾結，既想在瑤寨過中秋，又想去省城看女兒。
「不折騰了，咱們就在寨里過節吧。」
女兒開學之後對策學習很緊張，方唯覺得還是不要頻繁的去省城比較好，於是兩人便打算去瑤寨過節。
中秋節前一天，盤蓮花去買了一些東西，然後喊上孫道人一起上了山。
寨里人山人海，這幾天都有活動，各地遊客都跑來遊玩，簡直是熱鬧非凡。
進了家，屋子裡乾乾淨淨，一塵不染。屋子顯然是有人經常打掃，方唯看著堂屋裡的那張躺椅，就仿佛看到了阿公的音容笑貌。
阿公在瑤寨歷史上，絕對是一個關鍵的人物。
他胸懷寬廣又有遠見卓識，看中了方唯之後就把頭人的位置傳給了對方。隨後，瑤寨在方唯的帶領下蒸蒸日上，最終搭上了瑤嶺農業這趟快車。
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥⊥⊥首⊥發！
現如今，寨里的生活水平遠高於全省的平均水平，加上旅遊業的收入，幾乎家家戶戶都是萬元戶。
寨里感念阿公和方唯的恩德，所以這棟房子即便是沒人住，也會安排人收拾的乾淨整潔。
「三哥，你們回來過節啊？晚上去我屋裡頭吃飯，我陪你喝幾杯。」
王松林聽說方唯兩口子回到了瑤寨，連忙放下手頭上的事情趕了過來。
「不了，今天我們自己在家裡開火，明天過節再一起吃飯。再說了，就你那個身體還喝什麼酒？老老實實戒酒吧。」
方唯笑著搖了搖頭，屋裡總不開火就顯得沒有人氣，明天才過節，今兒就在家裡吃算了。
王松林也不勉強，呆了一會兒便轉身離開。
這幾天寨里的事情特別多，他簡直忙得腳不沾地，也的確沒時間陪方唯聊天。
「嬸子，你回去陪家裡人啊，晚飯我們自己做。」
大嬸自然也跟著他們返回了瑤寨，盤蓮花想讓對方先回去，但對方說什麼都不肯，一直到做好了晚飯才回家。
山下依然很悶熱，而山上卻是涼風習習。
「老三，在寨里多住幾天吧，反正你們都有車，上下班也方便。」
孫道人很難得的喝了兩杯酒，覺得呆在寨子裡很愜意，於是就提出了一個建議。
方唯和盤蓮花自無不可，其實他倆也有同樣的打算。
在山上熱熱鬧鬧的過了一個節日，方唯和盤蓮花便繼續正常上班。老道也一樣，診所也是每天按時開門，每天都有不少患者來看病。
方唯每天上下班都會把孫道人帶上，晚上就住在寨里。
節後過了一周左右的時間，新凱奇的第二代轉基因玉米種子就開始上市發售。
「支書，新開的新品玉米種子對我們的衝擊還是很明顯的。我們按照你的指示，盡力做好售後服務工作，同時也百分之百保證了產量的質量。」
蔡桐打來電話，向方唯匯報了市場上的變化。
按照他的估計，新凱奇的第二代產品的市場份額會快速回升，最終能達到【玉香183】市場份額的6成左右。
「他們的產品是不錯，價格更有優勢，但是有一點你沒想清楚。咱們的【玉香183】已經提前占據了市場，不少客戶的種子存量足夠一年半到兩年的生產所需。
在這種情況下，新凱奇的新品玉米種子哪怕是再好，市場份額也不會快速回升。所以，你的判斷不成立，不信走著瞧。」
方唯卻顯得很樂觀，蔡桐什麼都考慮到了，唯一沒有考慮到市場飽和度的問題。
在市場過度飽和的時候，只要不是逆天的產品，想快速的搶占市場都幾乎不可能。更何況對方的產品數據依然落後於【玉香183】，所以形勢變化會滯後很多。
蔡桐若有所思，覺得方唯的判斷不無道理。
匆匆數日。
新凱奇的第二代轉基因玉米種子，在經歷了剛開始的新鮮勁之後，銷售的勢頭便戛然而止。
由於之前，【玉香183】種子大量的充斥著市場，不少大客戶和種植戶的手裡還有儲存，這就使得新品種玉米種子的銷售很困難。
不談其他，就一個市場飽和度的問題就給了新凱奇一記響亮的耳光。
後面就是拉鋸戰了，在【玉香183】的存量沒有消耗殆盡之前，新凱奇會一直處於劣勢。
對於這個結果，蔡桐等人都始料未及，因此對方唯無比的佩服。
當時還有人覺得沒必要讓市場過於飽和，細水長流不好嗎？現在他們看到了效果，也深深佩服方唯的遠見卓識。
方唯卻不以為意，這種操作不應該是基操嗎？
但不管怎麼說，新凱奇居然敗在了非技術壁壘之下，心裡著實很鬱悶。技不如人也就算了，特麼的連市場營銷也被人家比下去了，還有什麼臉面把國際巨頭抬出來？
當然，既然是非技術壁壘，破解起來也很容易，時間就能化解一切。
方唯大概能猜到新凱奇的想法，他不禁在心裡冷笑。晚一兩年也不要緊？恐怕到了那個時候，雜交玉米早就培育成功了，還有對方什麼事兒。
時間匆匆。
瑤嶺農業各生產單位，即將迎來秋收。
包括蔡桐在內的公司高管，紛紛來到了生產一線，方唯趁機召開了公司管理層會議。
「支書，咱們雖然痛快了，不過我聽說幾家國際巨頭都開始重視咱們公司，想必咱們以後的日子也不太好過。」
在會上，公司副總披露了一個消息。
在這之前，那些國際巨頭幾乎都不帶拿正眼瞧瑤嶺農業的，結果現在卻開始重新審視這家本土的育種企業。
被國際巨頭盯上是什麼感覺？他不知道別人會怎樣，反正自己覺得很難受。(本章完)
新凱奇突然宣布將推出第二代高產玉米種子。
根據公布的數據顯示，新凱奇的新品依然是轉基因玉米，但產量和其他特性都有了很大程度的提高。
關鍵是新品種玉米的定價很便宜，比【玉香183】的價格低三成左右。
「支書，新凱奇的第二代玉米種子，產量大約有【玉香183】的85%，但價格只有【玉香183】的70%，我們的壓力還是蠻大的。」
為了這這件事，蔡桐專門從省城趕到了瑤嶺鄉。
當時很多人也包括他本人，對徹底打垮新凱奇充滿了信心。方唯早就給他們潑過冷水，新凱奇的背後站著國際巨頭，實力雄厚，沒那麼容易被垮掉的。
「無妨！他們或許能拉回一些市場份額，但總體上他們的產品依然處於劣勢，不用太過擔心。而咱們也開始研究雜交玉米，一旦成功，碾壓式的優勢又回來了。」
方唯笑著擺了擺手，反過來寬慰了蔡桐幾句。
蔡桐緊繃的神經這才放鬆了下來，整個瑤嶺農業的靈魂就是方唯，只要方惟有信心，那麼公司上下就不會亂了方寸。
「支書，我們需要調整價格嗎？」
「不用！種子在農業生產當中所占的比重較小，種植戶首先考慮的也不是價格因素。我認為未來種子價格上漲是個大趨勢，咱們不打價格戰，而是提高產品質量和服務水平。」
瑤嶺農業也是有服務的，別人買了公司的種子，公司技術部就會提供技術指導，以及其他方面的服務。
只要能保證這兩點，些許的價格差異倒不用太在意。
蔡桐的心裡有了數，接下來又和方唯聊了一下其他的事情，便起身離去。他需要巡視各個生產單位，為下一步的工作奠定基礎。
公司的高管深受方唯的影響，經常會深入生產的第一線，而不是僅僅坐在辦公室里看報表。
趁著新凱奇的新品還沒有上市，方唯抽時間去各工廠轉了轉。他首先去了工業園區的五金廠、食品公司、竹器廠，對各廠的生產經營活動進行了審計和指導。
隨後他又去了香江。
電器集團公司是瑤嶺農業發展的最好的企業，沒有之一。經過這些年的努力，正好趕上了國產家電騰飛的好時機。
製冷設備廠的生產規模一再擴大，但發展最快的卻是小家電。
小家電這一塊的市場需求量大，品種繁多，給公司帶來了豐厚的利潤。
「支書，之前說要進行首次分紅的時候，我心裡還有點不樂意。後來我們和多家銀行建立了良好的合作關係，通過貸款快速的擴大了規模，經濟效益實現了成倍的增長。」
抵達香山的第一天晚上，張文遠請方唯喝酒。
談到過去幾年的發展歷程，他很有感慨，說了一些肺腑之言。
如今的電器集團公司，年銷售額在100億元以上，實現利稅在當地企業當中名列前茅。說不好聽的，現如今是銀行求著公司貸款，而不是公司求著銀行。
因為公司的財務狀良好，資產優良，誰不喜歡這樣的企業呢？
家電製造行業是重資產的行業，投資大、技術更新快、研發能力突出，這就註定了未來是贏家通吃的局面。
有銀行的支持是一方面，有實力大股東是另一方面。
「江董最近有沒有來過？」
方唯笑著點了點頭，張文遠雖然文化程度不高，但善於學習，憑藉個人魅力聚攏了一群人才。
反正也不用他親自沖在生產研發的第一線，他只要善於用人敢於用人就行。
方唯端起酒杯和對方碰了一下，幹了杯中酒，然後問起了江石月。
江石月是公司的第二大股東，為公司的發展同樣立下了汗馬功勞。比如像進口的先進設備，都是江石月搗鼓回來的，要是沒有人家花錢都不一定能買到。
「江董半個月之前來公司轉了轉，他對於公司的股份制改造進度有點不滿意。我就和他說，目前的大環境就是這樣的，凡事不可操之過急，他最後倒沒說什麼。」
張文遠江石月心心念念的一件事，就是把瑤嶺電器推到香江上市。
對方認為一家好的企業，一定要有國際視野，不能只盯著國內市場，還要去國際市場上大顯身手。
方唯總體上認可江石月的觀點，但國內的改革是循序漸進式的，所以註定企業不能一下子跑得太快，免得到時候翻車。
「嗯，現在倒是可以嘗試一下。張總，你回頭和當地有關部門接觸一下，聽聽他們是啥意見。關於企業改制的事情，一定要慎之又慎，明白嗎？」
「支書，我明白！」
兩人私底下交換了意見，第二天，方唯才正式開始了巡視。
在經營上，方唯給予了張文遠和管理層充分的自主權，但在財務、人事等方面，他又卡的很嚴格。尤其是審計工作常抓不懈，一旦發現苗頭，就會把違規者拿下，絕不姑息。
他到了香山的第五天，才抽空和於浩單獨吃了頓飯。
「我已經徹底掌握了銷售部門，國內的銷售網絡業已搭建完成，請支書放心。」
「我對於你的能力還是很放心的，就是覺得你們夫妻倆總是天各一方，不大好吧？」
方唯和於浩不僅僅是上下級的關係，嚴格說起來他還是對方的師兄，畢竟這小子是關老爺子的衣缽傳人。
所以，除了聊工作上的事情，他也關心了一下對方的家庭問題。
「怪我，我還沒來得及和你說。雪琴現在經常會過來，我們還打算在香山買一套房子，以後這邊就算是我的第二個家了。」
於浩說梁雪琴現在也當起了甩手掌柜，經銷家具的生意做的熟門熟路，店裡放個可靠的人看著就行。
所以梁雪琴經常會過來看於浩，還打算在香山買房，在這邊也安個家。
孩子們漸漸長大，兩人終於可以結束兩地分居的生活。
「這可是好事，來，喝起！」
方唯也替對方感到高興，於浩兩口子現在不缺錢，實際上像兩地分居的事情根本難不住他們。
吃過飯，兩個人便各自散去。
方唯在香山呆了十天，詳細了解公司以及各工廠的運作情況，然後便返回了村里。
他從不干涉電器集團公司的經營管理，但要掌握公司的各方面細節，要不然就會出現大問題。
「三哥，馬上就要到中秋節了，咱們在哪邊過節？」
等方唯回來，時間就到了中秋節前夕。
盤蓮花顯得有些糾結，既想在瑤寨過中秋，又想去省城看女兒。
「不折騰了，咱們就在寨里過節吧。」
女兒開學之後對策學習很緊張，方唯覺得還是不要頻繁的去省城比較好，於是兩人便打算去瑤寨過節。
中秋節前一天，盤蓮花去買了一些東西，然後喊上孫道人一起上了山。
寨里人山人海，這幾天都有活動，各地遊客都跑來遊玩，簡直是熱鬧非凡。
進了家，屋子裡乾乾淨淨，一塵不染。屋子顯然是有人經常打掃，方唯看著堂屋裡的那張躺椅，就仿佛看到了阿公的音容笑貌。
阿公在瑤寨歷史上，絕對是一個關鍵的人物。
他胸懷寬廣又有遠見卓識，看中了方唯之後就把頭人的位置傳給了對方。隨後，瑤寨在方唯的帶領下蒸蒸日上，最終搭上了瑤嶺農業這趟快車。
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥⊥⊥首⊥發！
現如今，寨里的生活水平遠高於全省的平均水平，加上旅遊業的收入，幾乎家家戶戶都是萬元戶。
寨里感念阿公和方唯的恩德，所以這棟房子即便是沒人住，也會安排人收拾的乾淨整潔。
「三哥，你們回來過節啊？晚上去我屋裡頭吃飯，我陪你喝幾杯。」
王松林聽說方唯兩口子回到了瑤寨，連忙放下手頭上的事情趕了過來。
「不了，今天我們自己在家裡開火，明天過節再一起吃飯。再說了，就你那個身體還喝什麼酒？老老實實戒酒吧。」
方唯笑著搖了搖頭，屋裡總不開火就顯得沒有人氣，明天才過節，今兒就在家裡吃算了。
王松林也不勉強，呆了一會兒便轉身離開。
這幾天寨里的事情特別多，他簡直忙得腳不沾地，也的確沒時間陪方唯聊天。
「嬸子，你回去陪家裡人啊，晚飯我們自己做。」
大嬸自然也跟著他們返回了瑤寨，盤蓮花想讓對方先回去，但對方說什麼都不肯，一直到做好了晚飯才回家。
山下依然很悶熱，而山上卻是涼風習習。
「老三，在寨里多住幾天吧，反正你們都有車，上下班也方便。」
孫道人很難得的喝了兩杯酒，覺得呆在寨子裡很愜意，於是就提出了一個建議。
方唯和盤蓮花自無不可，其實他倆也有同樣的打算。
在山上熱熱鬧鬧的過了一個節日，方唯和盤蓮花便繼續正常上班。老道也一樣，診所也是每天按時開門，每天都有不少患者來看病。
方唯每天上下班都會把孫道人帶上，晚上就住在寨里。
節後過了一周左右的時間，新凱奇的第二代轉基因玉米種子就開始上市發售。
「支書，新開的新品玉米種子對我們的衝擊還是很明顯的。我們按照你的指示，盡力做好售後服務工作，同時也百分之百保證了產量的質量。」
蔡桐打來電話，向方唯匯報了市場上的變化。
按照他的估計，新凱奇的第二代產品的市場份額會快速回升，最終能達到【玉香183】市場份額的6成左右。
「他們的產品是不錯，價格更有優勢，但是有一點你沒想清楚。咱們的【玉香183】已經提前占據了市場，不少客戶的種子存量足夠一年半到兩年的生產所需。
在這種情況下，新凱奇的新品玉米種子哪怕是再好，市場份額也不會快速回升。所以，你的判斷不成立，不信走著瞧。」
方唯卻顯得很樂觀，蔡桐什麼都考慮到了，唯一沒有考慮到市場飽和度的問題。
在市場過度飽和的時候，只要不是逆天的產品，想快速的搶占市場都幾乎不可能。更何況對方的產品數據依然落後於【玉香183】，所以形勢變化會滯後很多。
蔡桐若有所思，覺得方唯的判斷不無道理。
匆匆數日。
新凱奇的第二代轉基因玉米種子，在經歷了剛開始的新鮮勁之後，銷售的勢頭便戛然而止。
由於之前，【玉香183】種子大量的充斥著市場，不少大客戶和種植戶的手裡還有儲存，這就使得新品種玉米種子的銷售很困難。
不談其他，就一個市場飽和度的問題就給了新凱奇一記響亮的耳光。
後面就是拉鋸戰了，在【玉香183】的存量沒有消耗殆盡之前，新凱奇會一直處於劣勢。
對於這個結果，蔡桐等人都始料未及，因此對方唯無比的佩服。
當時還有人覺得沒必要讓市場過於飽和，細水長流不好嗎？現在他們看到了效果，也深深佩服方唯的遠見卓識。
方唯卻不以為意，這種操作不應該是基操嗎？
但不管怎麼說，新凱奇居然敗在了非技術壁壘之下，心裡著實很鬱悶。技不如人也就算了，特麼的連市場營銷也被人家比下去了，還有什麼臉面把國際巨頭抬出來？
當然，既然是非技術壁壘，破解起來也很容易，時間就能化解一切。
方唯大概能猜到新凱奇的想法，他不禁在心裡冷笑。晚一兩年也不要緊？恐怕到了那個時候，雜交玉米早就培育成功了，還有對方什麼事兒。
時間匆匆。
瑤嶺農業各生產單位，即將迎來秋收。
包括蔡桐在內的公司高管，紛紛來到了生產一線，方唯趁機召開了公司管理層會議。
「支書，咱們雖然痛快了，不過我聽說幾家國際巨頭都開始重視咱們公司，想必咱們以後的日子也不太好過。」
在會上，公司副總披露了一個消息。
在這之前，那些國際巨頭幾乎都不帶拿正眼瞧瑤嶺農業的，結果現在卻開始重新審視這家本土的育種企業。
被國際巨頭盯上是什麼感覺？他不知道別人會怎樣，反正自己覺得很難受。(本章完)