第550章 強勢地位，討價還價
也正是因為天鵝菌平時很難吃到，所以一上市就受到了大家的追捧。社員們的收入可不低，偶爾嘗嘗鮮不會有什麼壓力。
林業公司以後會逐漸供應一些山貨，比如像春筍和冬筍、蜂蜜、野果、野山菌等等。
承包了這麼大一片的山林，想要變現真的不要太容易。
最近竹器廠的原材料供應就充足了很多，山里修路砍伐了一批木材，這也讓高檔家具的銷量猛增，家具公司今年的業績會很不錯。
在利用資源的同時，林業公司還加強了植樹造林的力度，積極保護野生樹種和植物。
林業公司成立了森林巡邏隊，在重點山口設卡，配合有關部門堅決打擊盜獵、盜伐等違法犯罪行為。
在採摘季來臨之前，包括陳州醫院等老客戶紛紛來找方唯，計劃大量採購野生藥材。
「你們找我沒有用，現在這些事情都歸瑤嶺林業管。回頭你們去公司談，應該能滿足你們的需求。」
林業公司以前主要產出林下種植的草藥，現在又多了一項野生草藥。
有著多年種植草藥的經驗，採摘野生草藥也一樣手到擒來。
源源不斷的野生草藥送到了藥材加工廠，然後打包賣給了客戶。公司的理念就是可持續發展，不會進行毀滅式的採摘。
短短一段時間，【自然繁育+1】就發揮了明顯的作用，山里時不時就可以找到一些幾乎滅絕的植物。
按照方唯的估計，等到了明年，這片野生林也會繼續擴大面積。
他對於林業公司取得的成績感到很滿意，打算在年終獎評議的時候，主動提出來提高對方的獎金係數。
係數越高，拿到的獎金總數就越多。
這天上午。
方唯再次來到了縣運輸公司房產開發的現場，臨街的幾棟樓全都完成了主體建設，正在進行內裝修。
一期工程其他的房屋也在緊鑼密鼓的建設之中，預計明年國慶節前就能全部竣工。
等到了年底，二期工程就會動工。二期工程是縣裡第一個真正意義上的商品房小區，綠化率很高且容積率較低。
小區的銷售情況還不好預測，但前來詢價的人倒是不少。
「支書，臨街這幾棟樓在年底就能交付，特別是商業用房，已經提前進入了裝修階段。」
房產公司的負責人向方唯匯報了工程進度，表示臨街的商業用房在年底前就能投入使用。
鑑於物資供應站的火爆，方唯計劃在縣城開一家同樣內容的大型超市。物資供應站也會更名為超市，整個縣裡就兩家，農村一家縣城一家，不會開第三家。
負責人知道這個計劃，所以特意帶方唯去看了一下超市的用房。
目前超市也進入了裝修階段，他們的裝修和整棟大樓的內裝工程同步，這樣做不僅節約成本還可以節約時間。
按照計劃，縣城的這家超市會在新年元旦開門迎客。
「回遷房的質量和交付時間一定要保證，等過段時間我還會來查看的。」
方唯詳細了方方面面的情況，然後就上車離去。
中午時分，他抵達了陽山縣，和縣裡的劉書記一起吃了頓午飯。
劉書記之前知道了新林縣運輸公司兼併重組的事情，他對於瑤嶺集團的房地產開發項目很感興趣，也想吸引投資改變陽山縣的面貌。
方唯和陽山縣的關係一直都很好，但在當地的投資項目並不多。
目前的投資項目包括陽山農場、陽山水稻種植基地、兩座現代化的大型蔬菜大棚。
劉書記這次專門請方唯來縣裡考察，就是打算把縣陶瓷廠的地盤交給瑤嶺集團開發，前期的人員安置縣裡都搞定了，開發商只需要提供一部份回遷房即可。
陽山縣陶瓷廠歷史悠久，但由於經營不善，早在五年前就已經事實上倒閉。
但廠子占據的地盤位置優越，屬於城關鎮的黃金地段。
「劉書記，我們之前沒做過房地產，也不知道在縣城到底能賣出去多少套房子。所以，你這邊最好再等等，等新林縣先打個樣出來，怎麼樣？」
方唯有現成的人脈關係，在陽山縣投資不是不可以，但一定要穩妥。
他不覺得超常規發展就一定是好的，萬一企業的資金跟不上、銀行又不支持，資金鍊斷裂的後果他也承受不起。
再說了，國家的房地產市場還處於培育之中，在小縣城搞這玩意並非沒有風險。
事實上他希望企業能走的更穩一些，兼併陽山陶瓷廠的事情可以談，項目上馬要謹慎，可以談到明年五月份再看。
「方支書，你在新林縣大幹快上，怎麼到了我們這裡就這麼保守了？你放心，我給你的條件會很優惠，要不試試？」
劉書記哈哈一笑，隨即拋出了很誘人的條件。
說實話，連方唯都心動了、
「這樣，劉書記，回頭我讓人來進行考察，考察沒問題的話，我那邊會組建談判小組，然後咱們雙方就可以進入實質性的談判階段。」
方唯考慮了一會，覺得還是不能操之過急。
但早一點啟動前期的工作也沒什麼，談判想要拖時間有的是藉口，沒必要現在拒絕對方。
「那就這麼說定了啊！來，咱倆喝一個。」
劉書記果然很高興，他也知道像這種事不可能一蹴而就，但現在總算有了個良好開端。
吃過飯，方唯去農場和基地轉了轉，然後就返回了家裡。
剛進門，就看到了坐在沙發上的張楚，對方正在端著茶杯在發呆。
「老張，啥時候來的？」
「哦哦，我也是剛到。辣椒醬廠的改擴建工程即將完工，我得過來看看，要不然不放心。」
兩人打過招呼，方唯便去清洗了一下。
這一天忙下去渾身都是臭汗，身上黏黏糊糊的很難受。
忙活完他才重新走進了堂屋，看著張楚問道：「你來找我有啥事？」
「是這樣的，等改擴建工程完工之後，辣椒醬廠的產能就會翻倍，我們的原材料又不夠了。我和林總說了這個問題，不過他似乎還沒有搞定這件事。」
張楚倒不是對林炳坤有什麼意見，林炳坤並非本地人，所以和各鄉鎮的關係也沒那麼好。
對方搞不定的事情，對於方支書來說可能僅僅是一句話就能解決。
這才是他來找防方唯的目的。
「行啊，回頭我去一趟向陽鎮，和他們談一下擴大辣椒種植面積的事情。咱們還是老規矩，不搞企業加農戶那套，要搞就是承包土地自己種植。」
瑤嶺農業的基本盤很穩固，所以就得更加重視產品質量才行。
只有簽訂了承包合同，方唯才能對承包的土地進行指定從而納入到【種植區】之內。和農戶簽訂收購合同則不能進行指定，所以收購的產品在品質上要差一大截。
自從【瑤嶺大米】和【瑤嶺辣椒醬】換成了公司自產的原材料之後，品質有所提升，產品的銷量也增長迅猛。
因此，方唯肯定要去和向陽鎮談追加承包土地的事情。
「謝謝方支書！那我就走了，廠里還有一堆事呢。」
張楚素已經起身，準備去工業園區。
「急么子？吃了夜飯再走，你去了那邊還不是要吃飯？」
方唯把張楚留了下來，一直到吃過晚飯才讓對方離去。
第二天。
方唯在辦公室處理了幾件公務之後，就開車來到了向陽鎮。
向陽鎮的負責人換了，不過並不妨礙人家對他很熱情。
「方支書，這麼點事還值得你親自跑一趟啊？打個電話說一聲就是了。」
「我有那麼大的面子嗎？公司的林總之前和你們談過，還不是被你們給打發走了，啥事都沒辦成。」
方唯也不慣著對方，剛進屋坐下就夾槍帶棒把對方揍了一頓。
顧書記也不在意，親自給他泡了一杯茶水端過來，同時還讓人拿了點水果。
「方支書，不是我看人下菜碟，實在是林總的要求太過分。他一口咬定要按照以前的承包價再承包2萬畝旱田，我肯定不干啊，你說說這兩年的物價漲了多少？」
等方唯喝了幾口茶水之後，顧書記才開始訴苦。
林炳坤的做事風格比較強勢，向陽鎮得罪不起對方，但想要按照以前的條件承包土地那是不可能的。
一個拖字訣讓林炳坤感到很惱火，乾脆也不談了。
作為談判技巧來說他的做法沒什麼問題，可張楚這邊著急啊，沒有原材料怎麼擴產？
「老顧，你莫要獅子大開口，來，和我說說，承包費你們準備漲多少？」
「我們都是本分人，不會亂要價的，起碼要上漲30%。」
「你糊弄洋鬼子呢？你去隔壁省看看，多少土地都撂荒了根本沒人種。這樣，看在鄉里鄉親的份上，我給你漲10%吧。」
「不得行，不得行！方支書，就當是可憐可憐我們，漲20%總行吧？」
「老顧，你這人壞得很。我最後出一次價，你行就行不行就拉倒，我找別人去。我給你漲12%，儘量多用你們鎮上的人，行不行給句痛快話！」
「看在你方支書的面子上，我答應了。」
林業公司以後會逐漸供應一些山貨，比如像春筍和冬筍、蜂蜜、野果、野山菌等等。
承包了這麼大一片的山林，想要變現真的不要太容易。
最近竹器廠的原材料供應就充足了很多，山里修路砍伐了一批木材，這也讓高檔家具的銷量猛增，家具公司今年的業績會很不錯。
在利用資源的同時，林業公司還加強了植樹造林的力度，積極保護野生樹種和植物。
林業公司成立了森林巡邏隊，在重點山口設卡，配合有關部門堅決打擊盜獵、盜伐等違法犯罪行為。
在採摘季來臨之前，包括陳州醫院等老客戶紛紛來找方唯，計劃大量採購野生藥材。
「你們找我沒有用，現在這些事情都歸瑤嶺林業管。回頭你們去公司談，應該能滿足你們的需求。」
林業公司以前主要產出林下種植的草藥，現在又多了一項野生草藥。
有著多年種植草藥的經驗，採摘野生草藥也一樣手到擒來。
源源不斷的野生草藥送到了藥材加工廠，然後打包賣給了客戶。公司的理念就是可持續發展，不會進行毀滅式的採摘。
短短一段時間，【自然繁育+1】就發揮了明顯的作用，山里時不時就可以找到一些幾乎滅絕的植物。
按照方唯的估計，等到了明年，這片野生林也會繼續擴大面積。
他對於林業公司取得的成績感到很滿意，打算在年終獎評議的時候，主動提出來提高對方的獎金係數。
係數越高，拿到的獎金總數就越多。
這天上午。
方唯再次來到了縣運輸公司房產開發的現場，臨街的幾棟樓全都完成了主體建設，正在進行內裝修。
一期工程其他的房屋也在緊鑼密鼓的建設之中，預計明年國慶節前就能全部竣工。
等到了年底，二期工程就會動工。二期工程是縣裡第一個真正意義上的商品房小區，綠化率很高且容積率較低。
小區的銷售情況還不好預測，但前來詢價的人倒是不少。
「支書，臨街這幾棟樓在年底就能交付，特別是商業用房，已經提前進入了裝修階段。」
房產公司的負責人向方唯匯報了工程進度，表示臨街的商業用房在年底前就能投入使用。
鑑於物資供應站的火爆，方唯計劃在縣城開一家同樣內容的大型超市。物資供應站也會更名為超市，整個縣裡就兩家，農村一家縣城一家，不會開第三家。
負責人知道這個計劃，所以特意帶方唯去看了一下超市的用房。
目前超市也進入了裝修階段，他們的裝修和整棟大樓的內裝工程同步，這樣做不僅節約成本還可以節約時間。
按照計劃，縣城的這家超市會在新年元旦開門迎客。
「回遷房的質量和交付時間一定要保證，等過段時間我還會來查看的。」
方唯詳細了方方面面的情況，然後就上車離去。
中午時分，他抵達了陽山縣，和縣裡的劉書記一起吃了頓午飯。
劉書記之前知道了新林縣運輸公司兼併重組的事情，他對於瑤嶺集團的房地產開發項目很感興趣，也想吸引投資改變陽山縣的面貌。
方唯和陽山縣的關係一直都很好，但在當地的投資項目並不多。
目前的投資項目包括陽山農場、陽山水稻種植基地、兩座現代化的大型蔬菜大棚。
劉書記這次專門請方唯來縣裡考察，就是打算把縣陶瓷廠的地盤交給瑤嶺集團開發，前期的人員安置縣裡都搞定了，開發商只需要提供一部份回遷房即可。
陽山縣陶瓷廠歷史悠久，但由於經營不善，早在五年前就已經事實上倒閉。
但廠子占據的地盤位置優越，屬於城關鎮的黃金地段。
「劉書記，我們之前沒做過房地產，也不知道在縣城到底能賣出去多少套房子。所以，你這邊最好再等等，等新林縣先打個樣出來，怎麼樣？」
方唯有現成的人脈關係，在陽山縣投資不是不可以，但一定要穩妥。
他不覺得超常規發展就一定是好的，萬一企業的資金跟不上、銀行又不支持，資金鍊斷裂的後果他也承受不起。
再說了，國家的房地產市場還處於培育之中，在小縣城搞這玩意並非沒有風險。
事實上他希望企業能走的更穩一些，兼併陽山陶瓷廠的事情可以談，項目上馬要謹慎，可以談到明年五月份再看。
「方支書，你在新林縣大幹快上，怎麼到了我們這裡就這麼保守了？你放心，我給你的條件會很優惠，要不試試？」
劉書記哈哈一笑，隨即拋出了很誘人的條件。
說實話，連方唯都心動了、
「這樣，劉書記，回頭我讓人來進行考察，考察沒問題的話，我那邊會組建談判小組，然後咱們雙方就可以進入實質性的談判階段。」
方唯考慮了一會，覺得還是不能操之過急。
但早一點啟動前期的工作也沒什麼，談判想要拖時間有的是藉口，沒必要現在拒絕對方。
「那就這麼說定了啊！來，咱倆喝一個。」
劉書記果然很高興，他也知道像這種事不可能一蹴而就，但現在總算有了個良好開端。
吃過飯，方唯去農場和基地轉了轉，然後就返回了家裡。
剛進門，就看到了坐在沙發上的張楚，對方正在端著茶杯在發呆。
「老張，啥時候來的？」
「哦哦，我也是剛到。辣椒醬廠的改擴建工程即將完工，我得過來看看，要不然不放心。」
兩人打過招呼，方唯便去清洗了一下。
這一天忙下去渾身都是臭汗，身上黏黏糊糊的很難受。
忙活完他才重新走進了堂屋，看著張楚問道：「你來找我有啥事？」
「是這樣的，等改擴建工程完工之後，辣椒醬廠的產能就會翻倍，我們的原材料又不夠了。我和林總說了這個問題，不過他似乎還沒有搞定這件事。」
張楚倒不是對林炳坤有什麼意見，林炳坤並非本地人，所以和各鄉鎮的關係也沒那麼好。
對方搞不定的事情，對於方支書來說可能僅僅是一句話就能解決。
這才是他來找防方唯的目的。
「行啊，回頭我去一趟向陽鎮，和他們談一下擴大辣椒種植面積的事情。咱們還是老規矩，不搞企業加農戶那套，要搞就是承包土地自己種植。」
瑤嶺農業的基本盤很穩固，所以就得更加重視產品質量才行。
只有簽訂了承包合同，方唯才能對承包的土地進行指定從而納入到【種植區】之內。和農戶簽訂收購合同則不能進行指定，所以收購的產品在品質上要差一大截。
自從【瑤嶺大米】和【瑤嶺辣椒醬】換成了公司自產的原材料之後，品質有所提升，產品的銷量也增長迅猛。
因此，方唯肯定要去和向陽鎮談追加承包土地的事情。
「謝謝方支書！那我就走了，廠里還有一堆事呢。」
張楚素已經起身，準備去工業園區。
「急么子？吃了夜飯再走，你去了那邊還不是要吃飯？」
方唯把張楚留了下來，一直到吃過晚飯才讓對方離去。
第二天。
方唯在辦公室處理了幾件公務之後，就開車來到了向陽鎮。
向陽鎮的負責人換了，不過並不妨礙人家對他很熱情。
「方支書，這麼點事還值得你親自跑一趟啊？打個電話說一聲就是了。」
「我有那麼大的面子嗎？公司的林總之前和你們談過，還不是被你們給打發走了，啥事都沒辦成。」
方唯也不慣著對方，剛進屋坐下就夾槍帶棒把對方揍了一頓。
顧書記也不在意，親自給他泡了一杯茶水端過來，同時還讓人拿了點水果。
「方支書，不是我看人下菜碟，實在是林總的要求太過分。他一口咬定要按照以前的承包價再承包2萬畝旱田，我肯定不干啊，你說說這兩年的物價漲了多少？」
等方唯喝了幾口茶水之後，顧書記才開始訴苦。
林炳坤的做事風格比較強勢，向陽鎮得罪不起對方，但想要按照以前的條件承包土地那是不可能的。
一個拖字訣讓林炳坤感到很惱火，乾脆也不談了。
作為談判技巧來說他的做法沒什麼問題，可張楚這邊著急啊，沒有原材料怎麼擴產？
「老顧，你莫要獅子大開口，來，和我說說，承包費你們準備漲多少？」
「我們都是本分人，不會亂要價的，起碼要上漲30%。」
「你糊弄洋鬼子呢？你去隔壁省看看，多少土地都撂荒了根本沒人種。這樣，看在鄉里鄉親的份上，我給你漲10%吧。」
「不得行，不得行！方支書，就當是可憐可憐我們，漲20%總行吧？」
「老顧，你這人壞得很。我最後出一次價，你行就行不行就拉倒，我找別人去。我給你漲12%，儘量多用你們鎮上的人，行不行給句痛快話！」
「看在你方支書的面子上，我答應了。」