第634章 煤礦成了香餑餑，苛刻的條件
「嗯，你這邊的安排挺好，就這麼辦吧。」
方唯點點頭，隨即離開煤礦返回了家裡。
作為這件事的最終決策者，他需要隨時關注此事的進展，畢竟是超過10億元的交易。
匆匆數日。
和瑤嶺煤礦接觸的單位越來越多，縣裡一些人儘管不滿卻也毫無辦法。
他們可不敢在手續上設置障礙，但會嚴格按照規章制度辦事，任誰也說不出話來。
這就在無形中刷掉了一批資質不夠的企業，關於這一點方唯是能夠理解的。畢竟煤礦賣出去之後，縣裡是負有監管責任的，萬一出了啥問題對誰都不好。
這天晚上。
方唯剛準備吃夜飯，就接到了一個陌生人的電話。
「是方支書嗎？你好！我是青州煤礦的總經理，夏風。黃領導和你提到過我們單位吧？」
青州煤礦方唯是知道的，那是一家國有大型企業，在煤炭行業里可不是無名小卒。
不過對方突然提起了黃志剛，倒是讓他一時之間難以判斷對方的目的。
「夏總，你好。請問有什麼事嗎？」
方唯沒有接對方的話茬，無論對方說的是真是假，他都無法回應。
對方光是打著黃志剛的旗號是沒用的，如果黃志剛真的有意幫忙，必定會給他打電話。沒有打這個電話，他就當這事兒不存在。
「嗯有些事想和你聊聊，不知你這會兒有空嗎？我想你到縣裡吃頓飯。」
對方明顯愣了一下，似乎沒料到方唯不接自己的話茬。
不過他還是說出了自己的目的，想和方唯單獨見一面。
「實在不好意思，夏總，你突然打來電話，可我今晚已經有了安排。要不你明天上午到我辦公室來，咱們聊聊？」
方唯壓根不清楚對方的底細，自然不會出去和對方一起吃飯。
但不管怎麼說對方也是一家大型國企的負責人，見面還是要見的，於是就約對方明天上午到辦公室來。
「那可真不湊巧！行吧，以後還有機會，那我就明天去你辦公室拜訪。」
對方也不糾纏，很快就結束了通話。
方唯隨後去了吃了晚飯，剛放下碗筷，家裡的電話又響了起來。
他走過去抓起話筒，裡面傳來了黃志剛的聲音。
「方支書，不好意思，我這幾天實在是太忙了，結果就忘了給你打電話。是我讓夏總去找你的，青州煤礦是行業內的優秀企業，在同等條件下，我希望你能考慮他們。」
黃志剛直截了當說了打電話的目的，倒是讓方惟有點吃驚。
看來他的判斷是錯誤的，之前並不是夏總打著黃志剛旗號來找他，這件事根本就是黃志剛想一力促成的事情。
早打電話晚打電話都不是問題，問題是黃志剛終究還是打了這個電話。
「明白了，我會在不損害本公司利益的前提下，儘量關照一下夏總他們單位。」
方唯小心謹慎的做了回答，黃志剛的面子要給，但對方的面子還至於讓他做出有損瑤嶺集團的事情。
「哈哈，你這個方支書，還挺嚴謹的嘛。你放心，我是不會讓你做違反原則的事情的，公平對待夏總就好。行了，不打擾你了，等下次你來省城我請你吃飯。」
黃志剛哈哈一笑，亮明了自己的原則。
方唯不禁鬆了一口氣，兩人隨後又閒聊了幾句，便結束了通話。
翌日。
方唯一早就來到了辦公室，開始處理公務。
上午九點半，夏風在楊峰的帶領下，走進了屋裡。
「董事長，這位是青州煤礦的夏總。夏總，這就是我們瑤嶺集團的方董事長。」
楊峰給雙方做了介紹，夏風便在沙發上坐了下來。
杜秘書隨後送來了茶水和水果，兩人便離開了辦公室，並關上了房門。
「夏總，實在對不住啊，昨晚家裡有客人，我是真的走不開。中午我做東，請你嘗一嘗咱們當地的特色菜，還請你務必賞光。」
方唯走過來坐在了夏風的旁邊，他注意到對方很年輕，也就四十多不到五十歲的年紀，居然已經當上了一家大型國企的老總。
黃志剛已經打電話證實了他和夏風的關係，方唯起碼錶面上要熱情一些。
「好啊，我也想品嘗一下你們這邊的美味佳肴。我這次來的目的就是有意購買你們的煤礦，我知道有不少單位都看上了這座煤礦，但我保證，我們開出的條件絕不會比人家差。」
夏風個頭不高，但說話的聲音很洪亮。
方唯就喜歡這種直來直去的性格，買賣買賣，只要條件合適都好說。牽扯到10億元以上的交易，光憑黃志剛的面子是遠遠不夠的。
他能做到的就是給對方一個公平競爭的機會，在的同等條件優先考慮對方。
「爽快！夏總，要不現在我帶你去煤礦看一看？」
方唯不禁豎起了大拇指，他覺得夏總真的是一個聰明人，一番表態比說多少好話都有用。
於是他打算帶著對方去煤礦轉轉，順便在方平那邊掛個號。
說實話，當初決定賣出煤礦的時候他並沒有想到，瑤嶺煤礦會這麼搶手。不過他也清楚，瑤嶺集團是很難保住煤礦的，只有像青州煤礦這樣的大型企業才能做大做強。
「好啊，我也正想去你們煤礦參觀學習。」
夏風說的很客氣，方唯是不會當真的。
於是兩人一起離開了辦公室，駕車去了煤礦。
方平陪同夏風在礦上到處查看了一下，雖然是走馬觀花，但憑藉夏風的經驗已經可以看出很多名堂了。
瑤嶺煤礦的管理水平，設備的先進程度以及對於安全生產的重視，都超出了他的預料。
看來，並不是經營不善而導致煤礦要出手，僅僅是因為國家政策的變化，促使對方不得不出售這麼好的企業。
他更想拿下瑤嶺煤礦了，看向礦山的眼神都充滿了火熱。
隨後方平記錄了青州煤礦的基本信息，對於這家企業的背調，集團公司那邊馬上就會展開。
接下來就可以進入談判環節，就看對方會開出什麼樣的條件吧。
中午。
方唯請夏風在臨河飯店吃飯，兩人閉口不談公事，頗有一種相見恨晚的感覺。
一頓飯吃的賓主盡歡，夏風走出來上了車，臉上的笑容便消失的乾乾淨淨。
本以為有了黃志剛的面子，自己要拿下瑤嶺煤礦是輕而易舉的事情，反正他也沒有打算在價格上占便宜。
現在看來人家完全是滴水不漏，他不得不考慮溢價收購的問題。
幾天後。
楊峰手捧著集團公司發來的背調結果，走進辦公室向方唯作了匯報。
「董事長，經過集團公司的核實，有五家公司符合我們當初設定的標準。這五家公司分別是，情青州煤礦、天河礦業.」
第一次的篩選是非常嚴格的，包括但不限於企業的年營收、年利潤、資產規模、負債情況、近十年安全生產記錄、設備情況等等。
不是瑤嶺集團有什麼特殊的癖好，而是為了給煤礦找一個好買家，穩定就業的同時不給縣裡添麻煩。
試想一下，一個不注重安全生產的企業，隔三差五發生安全事故，對誰來說都不是一件好事。
另外，有實力才有連續經營的保證，這也能堵上縣裡某些人的嘴。
至於之前徐博推薦的三家企業，只有一家企業通過了瑤嶺集團的審查，進入了第二輪競爭。
青州煤礦作為全國煤炭行業的先進企業，自然也進入了第二輪，在這個環節，方唯自信公司已經做到了公平公正。
但縣裡還是有一些人在背後說怪話，大概是因為他們的目的沒有達到吧。
「嗯，下一步就讓集團公司和煤礦去和他們分別談吧，爭取早日能達成交易。」
接下來的事情由盧志文和方平共同牽頭，派人和幾個企業展開實質性的談判。
在這個過程中可能會有幾家企業被淘汰，最終會和其中的某一家企業達成協議。
「好的，不過，咱們為什麼採取競標模式呢？幾家公開競價，一方面可以加快達成交易的速度，另一方面也能賣個好價錢。」
楊峰應了一句，但沒有馬上離去，而是問出了自己的疑惑。
「競標不適合這件事，因為此項交易並非價高者得，而是綜合條件最優者得。打個比方說，一家企業的出價雖然最高，但後續經營計劃不可取，我是不會同意賣給這家企業的。」
方唯覺得在這件事情上面不能只看經濟效益，還得看社會效益。
否則的話集團公司幹嘛還要辛辛苦苦做背調？不就是擔心所託非人嗎？
煤礦的平穩交接會影響到大量的人員就業，所以他很看重這一塊，在談判過程中要看看對方企業的經營規劃，一是能否長期穩定的經營，二是能否善待原有的職工。
此次是對方企業的安全生產意識，這個也很重要，他不能給縣裡留下一個爛攤子。
總之，出售煤礦並不是單純的經濟行為，其中牽扯到方方面面，容不得任何人掉以輕心或是一心向錢看。
當然，他和林炳坤等人也商量過，基本估值就是底線。可以沒有高溢價，但也不能突破底線。(本章完)
方唯點點頭，隨即離開煤礦返回了家裡。
作為這件事的最終決策者，他需要隨時關注此事的進展，畢竟是超過10億元的交易。
匆匆數日。
和瑤嶺煤礦接觸的單位越來越多，縣裡一些人儘管不滿卻也毫無辦法。
他們可不敢在手續上設置障礙，但會嚴格按照規章制度辦事，任誰也說不出話來。
這就在無形中刷掉了一批資質不夠的企業，關於這一點方唯是能夠理解的。畢竟煤礦賣出去之後，縣裡是負有監管責任的，萬一出了啥問題對誰都不好。
這天晚上。
方唯剛準備吃夜飯，就接到了一個陌生人的電話。
「是方支書嗎？你好！我是青州煤礦的總經理，夏風。黃領導和你提到過我們單位吧？」
青州煤礦方唯是知道的，那是一家國有大型企業，在煤炭行業里可不是無名小卒。
不過對方突然提起了黃志剛，倒是讓他一時之間難以判斷對方的目的。
「夏總，你好。請問有什麼事嗎？」
方唯沒有接對方的話茬，無論對方說的是真是假，他都無法回應。
對方光是打著黃志剛的旗號是沒用的，如果黃志剛真的有意幫忙，必定會給他打電話。沒有打這個電話，他就當這事兒不存在。
「嗯有些事想和你聊聊，不知你這會兒有空嗎？我想你到縣裡吃頓飯。」
對方明顯愣了一下，似乎沒料到方唯不接自己的話茬。
不過他還是說出了自己的目的，想和方唯單獨見一面。
「實在不好意思，夏總，你突然打來電話，可我今晚已經有了安排。要不你明天上午到我辦公室來，咱們聊聊？」
方唯壓根不清楚對方的底細，自然不會出去和對方一起吃飯。
但不管怎麼說對方也是一家大型國企的負責人，見面還是要見的，於是就約對方明天上午到辦公室來。
「那可真不湊巧！行吧，以後還有機會，那我就明天去你辦公室拜訪。」
對方也不糾纏，很快就結束了通話。
方唯隨後去了吃了晚飯，剛放下碗筷，家裡的電話又響了起來。
他走過去抓起話筒，裡面傳來了黃志剛的聲音。
「方支書，不好意思，我這幾天實在是太忙了，結果就忘了給你打電話。是我讓夏總去找你的，青州煤礦是行業內的優秀企業，在同等條件下，我希望你能考慮他們。」
黃志剛直截了當說了打電話的目的，倒是讓方惟有點吃驚。
看來他的判斷是錯誤的，之前並不是夏總打著黃志剛旗號來找他，這件事根本就是黃志剛想一力促成的事情。
早打電話晚打電話都不是問題，問題是黃志剛終究還是打了這個電話。
「明白了，我會在不損害本公司利益的前提下，儘量關照一下夏總他們單位。」
方唯小心謹慎的做了回答，黃志剛的面子要給，但對方的面子還至於讓他做出有損瑤嶺集團的事情。
「哈哈，你這個方支書，還挺嚴謹的嘛。你放心，我是不會讓你做違反原則的事情的，公平對待夏總就好。行了，不打擾你了，等下次你來省城我請你吃飯。」
黃志剛哈哈一笑，亮明了自己的原則。
方唯不禁鬆了一口氣，兩人隨後又閒聊了幾句，便結束了通話。
翌日。
方唯一早就來到了辦公室，開始處理公務。
上午九點半，夏風在楊峰的帶領下，走進了屋裡。
「董事長，這位是青州煤礦的夏總。夏總，這就是我們瑤嶺集團的方董事長。」
楊峰給雙方做了介紹，夏風便在沙發上坐了下來。
杜秘書隨後送來了茶水和水果，兩人便離開了辦公室，並關上了房門。
「夏總，實在對不住啊，昨晚家裡有客人，我是真的走不開。中午我做東，請你嘗一嘗咱們當地的特色菜，還請你務必賞光。」
方唯走過來坐在了夏風的旁邊，他注意到對方很年輕，也就四十多不到五十歲的年紀，居然已經當上了一家大型國企的老總。
黃志剛已經打電話證實了他和夏風的關係，方唯起碼錶面上要熱情一些。
「好啊，我也想品嘗一下你們這邊的美味佳肴。我這次來的目的就是有意購買你們的煤礦，我知道有不少單位都看上了這座煤礦，但我保證，我們開出的條件絕不會比人家差。」
夏風個頭不高，但說話的聲音很洪亮。
方唯就喜歡這種直來直去的性格，買賣買賣，只要條件合適都好說。牽扯到10億元以上的交易，光憑黃志剛的面子是遠遠不夠的。
他能做到的就是給對方一個公平競爭的機會，在的同等條件優先考慮對方。
「爽快！夏總，要不現在我帶你去煤礦看一看？」
方唯不禁豎起了大拇指，他覺得夏總真的是一個聰明人，一番表態比說多少好話都有用。
於是他打算帶著對方去煤礦轉轉，順便在方平那邊掛個號。
說實話，當初決定賣出煤礦的時候他並沒有想到，瑤嶺煤礦會這麼搶手。不過他也清楚，瑤嶺集團是很難保住煤礦的，只有像青州煤礦這樣的大型企業才能做大做強。
「好啊，我也正想去你們煤礦參觀學習。」
夏風說的很客氣，方唯是不會當真的。
於是兩人一起離開了辦公室，駕車去了煤礦。
方平陪同夏風在礦上到處查看了一下，雖然是走馬觀花，但憑藉夏風的經驗已經可以看出很多名堂了。
瑤嶺煤礦的管理水平，設備的先進程度以及對於安全生產的重視，都超出了他的預料。
看來，並不是經營不善而導致煤礦要出手，僅僅是因為國家政策的變化，促使對方不得不出售這麼好的企業。
他更想拿下瑤嶺煤礦了，看向礦山的眼神都充滿了火熱。
隨後方平記錄了青州煤礦的基本信息，對於這家企業的背調，集團公司那邊馬上就會展開。
接下來就可以進入談判環節，就看對方會開出什麼樣的條件吧。
中午。
方唯請夏風在臨河飯店吃飯，兩人閉口不談公事，頗有一種相見恨晚的感覺。
一頓飯吃的賓主盡歡，夏風走出來上了車，臉上的笑容便消失的乾乾淨淨。
本以為有了黃志剛的面子，自己要拿下瑤嶺煤礦是輕而易舉的事情，反正他也沒有打算在價格上占便宜。
現在看來人家完全是滴水不漏，他不得不考慮溢價收購的問題。
幾天後。
楊峰手捧著集團公司發來的背調結果，走進辦公室向方唯作了匯報。
「董事長，經過集團公司的核實，有五家公司符合我們當初設定的標準。這五家公司分別是，情青州煤礦、天河礦業.」
第一次的篩選是非常嚴格的，包括但不限於企業的年營收、年利潤、資產規模、負債情況、近十年安全生產記錄、設備情況等等。
不是瑤嶺集團有什麼特殊的癖好，而是為了給煤礦找一個好買家，穩定就業的同時不給縣裡添麻煩。
試想一下，一個不注重安全生產的企業，隔三差五發生安全事故，對誰來說都不是一件好事。
另外，有實力才有連續經營的保證，這也能堵上縣裡某些人的嘴。
至於之前徐博推薦的三家企業，只有一家企業通過了瑤嶺集團的審查，進入了第二輪競爭。
青州煤礦作為全國煤炭行業的先進企業，自然也進入了第二輪，在這個環節，方唯自信公司已經做到了公平公正。
但縣裡還是有一些人在背後說怪話，大概是因為他們的目的沒有達到吧。
「嗯，下一步就讓集團公司和煤礦去和他們分別談吧，爭取早日能達成交易。」
接下來的事情由盧志文和方平共同牽頭，派人和幾個企業展開實質性的談判。
在這個過程中可能會有幾家企業被淘汰，最終會和其中的某一家企業達成協議。
「好的，不過，咱們為什麼採取競標模式呢？幾家公開競價，一方面可以加快達成交易的速度，另一方面也能賣個好價錢。」
楊峰應了一句，但沒有馬上離去，而是問出了自己的疑惑。
「競標不適合這件事，因為此項交易並非價高者得，而是綜合條件最優者得。打個比方說，一家企業的出價雖然最高，但後續經營計劃不可取，我是不會同意賣給這家企業的。」
方唯覺得在這件事情上面不能只看經濟效益，還得看社會效益。
否則的話集團公司幹嘛還要辛辛苦苦做背調？不就是擔心所託非人嗎？
煤礦的平穩交接會影響到大量的人員就業，所以他很看重這一塊，在談判過程中要看看對方企業的經營規劃，一是能否長期穩定的經營，二是能否善待原有的職工。
此次是對方企業的安全生產意識，這個也很重要，他不能給縣裡留下一個爛攤子。
總之，出售煤礦並不是單純的經濟行為，其中牽扯到方方面面，容不得任何人掉以輕心或是一心向錢看。
當然，他和林炳坤等人也商量過，基本估值就是底線。可以沒有高溢價，但也不能突破底線。(本章完)