第3375章 町田生彥的迷茫
第3375章 町田生彥的迷茫
「那倒不至於，社長，我認為咱們的真誠就在於不能利用一個員工的竊秘匯報，就拿著這個來路不正的信息，對對方採取優勢博弈。咱們只需要把事情返回到起點，也就是說一納米今天下午返回東京的時候，突然提出來希望立刻完成SH04線二手設備的整體採購合同，讓高喬他們又意外又高興，然而也怕要價太高嚇走了對方。那時候高喬他們真正的可承受價位，就是最合理的價格。據我所知之前高喬曾經向總公司提出過SH04線的處理方案，好騰出廠房，不過被社長您拒絕。」
片山干雄說道：「也就是那時候高喬的方案就是他們實際的心理價位，況且這又過了幾個月的時間，設備持續貶值，價格應該更低。社長您當時拒絕了高喬的提議，然而現在這個SH04線，趙長安希望進行捆綁談判，那麼在這一塊的讓利，完全可以在20以下液晶面板那裡更多倍的拿回來。得到中國的市場份額，恕我直言這很合算。」
町田生彥當然還有印象高喬興三的那份請示文件，當時高喬野心勃勃的想要把手機產業做強大起來，出海競爭，而第一站的目標就是中國市場。
需要把SH04微型照相機生產線拆除，廠房用來擴建產能。
而高喬興三的這個想法，是和Sharp的大決策方向相悖。
其實現在的手機產業已經開始褪掉高大上的光環，人們慢慢發現其實做手機很容易，就其實只具備基本通話簡訊功能的功能手機。
這一點在中國市場尤其明顯，大量的手機企業如同雨後春筍一樣的瘋狂冒頭增長。就拿這個趙長安，短短兩年半的時間，他創造了三個手機品牌。
心語，卓越，Pro。
心語只用了幾個月的時間，就做到了年出貨量過百萬部，卓越科技也是同樣只用了不到一年的時間，就成為了中國自有手機品牌銷量第一。
而在之前趙長安一個才上大學的大學生，哪裡懂得一點手機產業的知識，然而他卻恰恰很容易的就一再複製成功。
包括中國其餘幾家自有手機品牌的頭部企業，tcl，夏新，廈新，Wave Guide，也都是找到一家外資企業合作，然後大量的投放GG，只要GG做的好，下面就是坐等收錢。
手機產業的激烈廝殺和洗牌已經開始，在這個時候，Sharp根本就沒有精力和資金去參與這個利潤不斷下降的產業的終極挑戰。
當時高喬計劃對這條生產線進行拆卸零賣，那些重要的數控工具機還是比較值錢，即使過了一年多的時間，依然是全世界同類工具機中的頂尖產品，加上別的大處理，預計可以賣到兩百萬美元。
如果這麼計算，再加上後續Sharp對一納米提供的技術支持，人員培訓，如果運費和關稅由一納米承擔，三百萬美元是合理的價格。
而這個價格和高喬他們滿臉興奮的兩千萬美元的報價，相去甚遠。
町田生彥知道已經沒有更多的時間讓他慢慢的考慮，對片山干雄說道：「這件事情你先不要管，安排好你們的參與談判人員。」
「關鍵是如果高喬那邊太狠，我認為這次談判不太可能有什麼實質性的成果。」
「知道了，做好你自己的事情！」
掛了電話的町田生彥隨即打電話給高喬興三，決定還是站在片山干雄的想法上，要求高喬興三做出巨大的讓步。
「既然這樣，手機事務部這邊可不可以給一納米提供一些手機技術上的支持，包括一些部件的供應？」
町田生彥知道高喬對之前自己否決了他的手機出海心裏面有意見，心裏面忍著不快說道：「只要你們能夠說服一納米提前支付足夠的預付款，而不需要總公司這邊給你們撥款，那麼就沒有問題。」
「社長，咱們的手機雖然只是在本島銷售，可技術和質量絕對是世界最好的手機系列，我相信趙長安會做出明智的選擇。」
談話到了這裡，基本上在Sharp高層，已經統一了意見。
掛了電話的町田生彥，坐下來心裏面總覺得哪些地方有點不對路，就仔細的復盤這件事情。
在一納米最初的訴求裡面，想要和Sharp合資組建手機廠，高喬興三倒是興趣很大，不過被自己否決。
於是一納米的訴求就變成了購買SH04線。
因為那個女翻譯的通風報信，現在弄得這條生產線幾乎要以白菜價賣給一納米，而且還要負責到中國組裝，升級生產線的性能，培訓一納米的員工。
只是單純的論這筆買賣，一納米絕對不吃虧。
要知道他們既然想要生產照相手機，假如自己研發和組裝這條生產線，至少也得一年時間，而且這還必須是找到有著足夠研發能力的合作者。
研發，組裝這條生產線，也得上千萬美元。
町田生彥相信自己公司這些研發人員的實力，只要在晶片和鏡頭上面進行疊代更換，就可以滿足拍攝出來一張清晰度更高的數碼照片。
而且現在的手機液晶屏也有了更高的色素，支持更加清晰的照片的觀看。
其實町田生彥從來都沒有認為照相手機沒有前途，隨著技術的進步，把照相機裝進手機，不需要拍出像素有多麼高的照片，有著普通傻瓜照相機的水準就可以了。
這樣的手機，絕對會很有市場。
實際上，現在的拍照手機，在技術上已經做到了，唯一受到限制的就是需要品質更加高的彩屏。
這個無論SUNG，LG都已經達到了這個技術能力。
問題是假如同意繼續研發照相手機，那麼就需要開始對SH04線進行技術升級，同時要求上游供應商跟進，——
町田生彥不敢想像這個坑最終會被挖多深，顯然和Sharp的大液晶電視的主方向不同。
現在Sharp至少70%精力和資源都放在大液晶電視上面，20%的精力則是太陽發電，電池能源儲備，手機產業，這三個方向。
其餘的白色家電，大阪液晶廠，等諸多產業只能占據10%的資源和精力。
雖然手機產業Sharp可以做好，然而他絕對不允許這個產業喧賓奪主。
然而現在的事實是，趙長安用真誠用三百萬美元就可以拿到原本可能需要花費七八百萬美元（如果高瀨里美沒有通風報信）的SH04。
而且還要拿到技術升級和員工培訓的支持，可以說贏了。
「那倒不至於，社長，我認為咱們的真誠就在於不能利用一個員工的竊秘匯報，就拿著這個來路不正的信息，對對方採取優勢博弈。咱們只需要把事情返回到起點，也就是說一納米今天下午返回東京的時候，突然提出來希望立刻完成SH04線二手設備的整體採購合同，讓高喬他們又意外又高興，然而也怕要價太高嚇走了對方。那時候高喬他們真正的可承受價位，就是最合理的價格。據我所知之前高喬曾經向總公司提出過SH04線的處理方案，好騰出廠房，不過被社長您拒絕。」
片山干雄說道：「也就是那時候高喬的方案就是他們實際的心理價位，況且這又過了幾個月的時間，設備持續貶值，價格應該更低。社長您當時拒絕了高喬的提議，然而現在這個SH04線，趙長安希望進行捆綁談判，那麼在這一塊的讓利，完全可以在20以下液晶面板那裡更多倍的拿回來。得到中國的市場份額，恕我直言這很合算。」
町田生彥當然還有印象高喬興三的那份請示文件，當時高喬野心勃勃的想要把手機產業做強大起來，出海競爭，而第一站的目標就是中國市場。
需要把SH04微型照相機生產線拆除，廠房用來擴建產能。
而高喬興三的這個想法，是和Sharp的大決策方向相悖。
其實現在的手機產業已經開始褪掉高大上的光環，人們慢慢發現其實做手機很容易，就其實只具備基本通話簡訊功能的功能手機。
這一點在中國市場尤其明顯，大量的手機企業如同雨後春筍一樣的瘋狂冒頭增長。就拿這個趙長安，短短兩年半的時間，他創造了三個手機品牌。
心語，卓越，Pro。
心語只用了幾個月的時間，就做到了年出貨量過百萬部，卓越科技也是同樣只用了不到一年的時間，就成為了中國自有手機品牌銷量第一。
而在之前趙長安一個才上大學的大學生，哪裡懂得一點手機產業的知識，然而他卻恰恰很容易的就一再複製成功。
包括中國其餘幾家自有手機品牌的頭部企業，tcl，夏新，廈新，Wave Guide，也都是找到一家外資企業合作，然後大量的投放GG，只要GG做的好，下面就是坐等收錢。
手機產業的激烈廝殺和洗牌已經開始，在這個時候，Sharp根本就沒有精力和資金去參與這個利潤不斷下降的產業的終極挑戰。
當時高喬計劃對這條生產線進行拆卸零賣，那些重要的數控工具機還是比較值錢，即使過了一年多的時間，依然是全世界同類工具機中的頂尖產品，加上別的大處理，預計可以賣到兩百萬美元。
如果這麼計算，再加上後續Sharp對一納米提供的技術支持，人員培訓，如果運費和關稅由一納米承擔，三百萬美元是合理的價格。
而這個價格和高喬他們滿臉興奮的兩千萬美元的報價，相去甚遠。
町田生彥知道已經沒有更多的時間讓他慢慢的考慮，對片山干雄說道：「這件事情你先不要管，安排好你們的參與談判人員。」
「關鍵是如果高喬那邊太狠，我認為這次談判不太可能有什麼實質性的成果。」
「知道了，做好你自己的事情！」
掛了電話的町田生彥隨即打電話給高喬興三，決定還是站在片山干雄的想法上，要求高喬興三做出巨大的讓步。
「既然這樣，手機事務部這邊可不可以給一納米提供一些手機技術上的支持，包括一些部件的供應？」
町田生彥知道高喬對之前自己否決了他的手機出海心裏面有意見，心裏面忍著不快說道：「只要你們能夠說服一納米提前支付足夠的預付款，而不需要總公司這邊給你們撥款，那麼就沒有問題。」
「社長，咱們的手機雖然只是在本島銷售，可技術和質量絕對是世界最好的手機系列，我相信趙長安會做出明智的選擇。」
談話到了這裡，基本上在Sharp高層，已經統一了意見。
掛了電話的町田生彥，坐下來心裏面總覺得哪些地方有點不對路，就仔細的復盤這件事情。
在一納米最初的訴求裡面，想要和Sharp合資組建手機廠，高喬興三倒是興趣很大，不過被自己否決。
於是一納米的訴求就變成了購買SH04線。
因為那個女翻譯的通風報信，現在弄得這條生產線幾乎要以白菜價賣給一納米，而且還要負責到中國組裝，升級生產線的性能，培訓一納米的員工。
只是單純的論這筆買賣，一納米絕對不吃虧。
要知道他們既然想要生產照相手機，假如自己研發和組裝這條生產線，至少也得一年時間，而且這還必須是找到有著足夠研發能力的合作者。
研發，組裝這條生產線，也得上千萬美元。
町田生彥相信自己公司這些研發人員的實力，只要在晶片和鏡頭上面進行疊代更換，就可以滿足拍攝出來一張清晰度更高的數碼照片。
而且現在的手機液晶屏也有了更高的色素，支持更加清晰的照片的觀看。
其實町田生彥從來都沒有認為照相手機沒有前途，隨著技術的進步，把照相機裝進手機，不需要拍出像素有多麼高的照片，有著普通傻瓜照相機的水準就可以了。
這樣的手機，絕對會很有市場。
實際上，現在的拍照手機，在技術上已經做到了，唯一受到限制的就是需要品質更加高的彩屏。
這個無論SUNG，LG都已經達到了這個技術能力。
問題是假如同意繼續研發照相手機，那麼就需要開始對SH04線進行技術升級，同時要求上游供應商跟進，——
町田生彥不敢想像這個坑最終會被挖多深，顯然和Sharp的大液晶電視的主方向不同。
現在Sharp至少70%精力和資源都放在大液晶電視上面，20%的精力則是太陽發電，電池能源儲備，手機產業，這三個方向。
其餘的白色家電，大阪液晶廠，等諸多產業只能占據10%的資源和精力。
雖然手機產業Sharp可以做好，然而他絕對不允許這個產業喧賓奪主。
然而現在的事實是，趙長安用真誠用三百萬美元就可以拿到原本可能需要花費七八百萬美元（如果高瀨里美沒有通風報信）的SH04。
而且還要拿到技術升級和員工培訓的支持，可以說贏了。