第115章 山貨進城！陸青山單槍匹馬闖碼頭！
廠子註冊下來，就像是給這三個嗷嗷待哺的「孩子」上了戶口，有了名正言順的身份。
接下來，就是如何把它們養大，讓它們能自己掙食吃了。
陸青山深知，產品再好，沒有銷路也是白搭。
他把廠區建設的統籌規劃交給了經驗老到的趙永年和趙大志，具體的施工細節則有趙飛、趙強、趙磊盯著，劉富貴、趙鐵柱、趙二壯、趙老蔫等人則負責村里種養殖的日常活計，分工明確後，自己則開始馬不停蹄地往白山市里跑。
陸青山背著一個沉甸甸的大布包，裡面裝著精心炮製晾曬的藥材樣品，還有他用自家小鍋小灶，憑著「山野之心」對食材本味的極致感知，和月娥的手藝，嘗試做出來的幾塊色澤誘人、香氣獨特的風乾肉和臘腸。
這些東西，縣裡的國營飯店定期收著，這一次，將變成他敲開白山市市場的「敲門磚」。
白山市畢竟是地區行署所在地，供銷社、百貨大樓、食品公司，這些都是他計劃中要攻克的堡壘。
然而，現實很快給了他一盆冷水。
他先找到市百貨大樓的採購科，科長是個挺著啤酒肚、梳著油頭的中年男人，姓王。
聽陸青山說明來意，說自己是江源縣山灣村來的，想推銷他們村自己做的山貨和肉製品，王科長眼皮都沒抬一下，捏著搪瓷缸子吹了吹上面的茶葉末，不耐煩地擺擺手。
「山溝溝里出來的東西，能有啥好貨色？我們這兒賣的都是正規大廠的產品，質量有保障，手續齊全。小同志，你還是請回吧。」
陸青山壓下心頭火氣，臉上擠出笑容。
「王科長，您先嘗嘗我們這肉，保證和外頭那些大路貨不一樣。這可是我們用山泉水，加了關東山里采的純天然香料和藥材做的，絕對地道！」
說著，他就要打開油紙包。
「哎哎哎，打住！」
王科長往後一仰，眉頭皺得能夾死蒼蠅，「什麼亂七八糟的，我們這兒有規定，小作坊的東西，沒有檢驗報告，衛生許可證，一概不能進！你這肉，黑乎乎的，看著就沒食慾，萬一吃出問題，誰負責？」
陸青山據理力爭：「我們正在辦手續，產品質量絕對過硬……」
「行了行了，」王科長不耐煩地打斷他，「沒手續就別來浪費時間，下一個！」
碰了一鼻子灰，陸青山並未氣餒，只是將這王科長的嘴臉默默記在心裡。
他前世跑業務，什麼冷眼沒見過？
這點挫折，算得了什麼。
在市供銷社，他同樣吃了閉門羹。
人家一聽是村辦小廠，連樣品都懶得看。
「小同志，不是我們不支持農村企業，實在是你們這產品沒名氣，質量也沒個准，我們不好進貨啊。萬一賣不出去，砸手裡了，這損失誰承擔？」
一位看起來還算和氣的副主任嘆著氣說，言語間卻滿是推諉。
一連幾天，陸青山跑遍了市里幾家大單位，結果都大同小異。
他意識到，想一步登天直接進入這些大渠道，目前還不現實。
夜裡，陸青山躺在便宜的小旅館床上，望著天花板，暗中催動「山野之心」。
他回想著白天接觸過的那些人，他們細微的表情變化，語氣中的敷衍或真實顧慮，都在他腦海中清晰浮現。
「山野之心」雖然不能直接幫他賣貨，卻能讓他更敏銳地感知到人心的微妙。
他調整策略，不再一味強調自己的產品有多好，而是開始將目標轉向那些規模不大的副食品店和菜市場周邊的個體戶攤位。
這些地方門檻低一些，老闆們也更務實。
在一家臨街的副食品店，老闆是個四十多歲的漢子，正叼著煙盤帳。
陸青山走進去，誠懇地說道：「老闆，我是山灣村的，我們村剛辦了廠，自己做了些風乾肉和臘腸，味道絕對地道，您給嘗嘗？」
老闆斜了他一眼，接過陸青山遞過去的一小塊風乾肉，扔進嘴裡隨意嚼了嚼，眼睛驀地一亮。
「嘿，這味兒……還真不賴！有嚼勁，越嚼越香！比我進的那些省食品廠的都有特色！」
陸青山心中一喜，趁熱打鐵：「老闆，您是識貨人！我跟您說實話，我們山灣村窮啊，全村人就指著這廠子翻身呢。這肉，是我們用最乾淨的山泉水，林子裡采的野花椒、大料熏的，真材實料，沒半點虛的。您看，這是我們村孩子們眼巴巴盼著能吃飽飯的希望啊……」
他聲音放緩，帶著幾分沙啞，將山灣村的困境和村民們的期盼娓娓道來，眼神真摯。
那老闆也是個實在人，聽得有些動容，咂摸著嘴裡的肉香，說道：「大兄弟，你這肉確實不錯，就是你這沒啥名氣，又是小廠……這樣吧，我先進個十斤風乾肉，五斤臘腸試試，要是賣得好，我再從你這兒多進！」
「好嘞！謝謝老闆！」
陸青山大喜過望，連忙道謝。
憑著一股韌勁、產品的獨特風味以及那份源自「山野之心」的真誠與敏銳洞察，他成功地讓一些小老闆被打動，談成了幾筆小生意。
雖然量不大，但總算打開了一個缺口，也讓他看到了希望。
然而，好景不長。
就在他的藥酒和草本口服液樣品剛通過縣衛生局的初步檢驗，準備小批量試產，拿去給這幾家相熟的門店鋪貨時，麻煩來了。
那天，他剛給一家答應代銷他風乾肉的副食品店送完貨，老闆老王就把他拉到一邊，神色緊張地壓低聲音道：「陸老弟啊，你……你那貨，我們暫時不能要了！你趕緊拿回去吧！」
陸青山心裡「咯噔」一下，一股不祥的預感湧上心頭：「王老闆，出啥事了？是不是我那肉有啥問題？您直說，我們一定改！」
王老闆嘆了口氣，左右看了看，才湊到陸青山耳邊，聲音更低了。
「不是你的貨有問題，是……是外面有人放話了！說你們山灣村的東西來路不正，用的都是些歪門邪道的料，什麼爛樹葉子、死牲口肉都往裡摻，吃了怕是要出人命！還說……還說你陸青山以前在村里就是個混球『陸癩子』，這廠子也是你騙國家錢的幌子……」
一股徹骨的寒意從陸青山心底猛地升起，瞬間蔓延至四肢百骸！
緊隨而來的，是滔天的怒火！
這些惡毒至極的謠言，分明是衝著他和整個山灣村來的！
這是要斷他們的活路，毀他們的名聲！
是誰？究竟是誰在背後下如此狠手？
是那些被山灣村搶了風頭的鄰村？
亦或是……眼紅他拿到試點項目的某些人？
陸青山雙拳緊握，指節捏得發白，眼神凌厲如刀。
他深吸一口氣，強壓下心頭的暴怒，對王老闆道：「王哥，多謝你告訴我這些。這事兒，我陸青山記下了！我的貨干不乾淨，你我都清楚，山灣村的鄉親們清楚！這黑手，我一定會揪出來！」
王老闆看著陸青山眼中懾人的寒光，不由得打了個哆嗦，連連擺手：「陸老弟，你……你可別衝動啊！我也是沒辦法……」
陸青山點了點頭，沒再多說，背起原本要留下的貨，轉身大步離開。
陽光照在他身上，卻驅不散他心中的陰霾。
剛剛看到一絲曙光的銷售之路，轉眼間便蒙上了一層厚厚的陰影。
前路，比他想像的還要坎坷。
但陸青山知道，他不能退，也絕不會退！
他要堂堂正正地把山灣村的產品賣出去，更要讓那些躲在暗處使絆子的小人，付出代價！
接下來，就是如何把它們養大，讓它們能自己掙食吃了。
陸青山深知，產品再好，沒有銷路也是白搭。
他把廠區建設的統籌規劃交給了經驗老到的趙永年和趙大志，具體的施工細節則有趙飛、趙強、趙磊盯著，劉富貴、趙鐵柱、趙二壯、趙老蔫等人則負責村里種養殖的日常活計，分工明確後，自己則開始馬不停蹄地往白山市里跑。
陸青山背著一個沉甸甸的大布包，裡面裝著精心炮製晾曬的藥材樣品，還有他用自家小鍋小灶，憑著「山野之心」對食材本味的極致感知，和月娥的手藝，嘗試做出來的幾塊色澤誘人、香氣獨特的風乾肉和臘腸。
這些東西，縣裡的國營飯店定期收著，這一次，將變成他敲開白山市市場的「敲門磚」。
白山市畢竟是地區行署所在地，供銷社、百貨大樓、食品公司，這些都是他計劃中要攻克的堡壘。
然而，現實很快給了他一盆冷水。
他先找到市百貨大樓的採購科，科長是個挺著啤酒肚、梳著油頭的中年男人，姓王。
聽陸青山說明來意，說自己是江源縣山灣村來的，想推銷他們村自己做的山貨和肉製品，王科長眼皮都沒抬一下，捏著搪瓷缸子吹了吹上面的茶葉末，不耐煩地擺擺手。
「山溝溝里出來的東西，能有啥好貨色？我們這兒賣的都是正規大廠的產品，質量有保障，手續齊全。小同志，你還是請回吧。」
陸青山壓下心頭火氣，臉上擠出笑容。
「王科長，您先嘗嘗我們這肉，保證和外頭那些大路貨不一樣。這可是我們用山泉水，加了關東山里采的純天然香料和藥材做的，絕對地道！」
說著，他就要打開油紙包。
「哎哎哎，打住！」
王科長往後一仰，眉頭皺得能夾死蒼蠅，「什麼亂七八糟的，我們這兒有規定，小作坊的東西，沒有檢驗報告，衛生許可證，一概不能進！你這肉，黑乎乎的，看著就沒食慾，萬一吃出問題，誰負責？」
陸青山據理力爭：「我們正在辦手續，產品質量絕對過硬……」
「行了行了，」王科長不耐煩地打斷他，「沒手續就別來浪費時間，下一個！」
碰了一鼻子灰，陸青山並未氣餒，只是將這王科長的嘴臉默默記在心裡。
他前世跑業務，什麼冷眼沒見過？
這點挫折，算得了什麼。
在市供銷社，他同樣吃了閉門羹。
人家一聽是村辦小廠，連樣品都懶得看。
「小同志，不是我們不支持農村企業，實在是你們這產品沒名氣，質量也沒個准，我們不好進貨啊。萬一賣不出去，砸手裡了，這損失誰承擔？」
一位看起來還算和氣的副主任嘆著氣說，言語間卻滿是推諉。
一連幾天，陸青山跑遍了市里幾家大單位，結果都大同小異。
他意識到，想一步登天直接進入這些大渠道，目前還不現實。
夜裡，陸青山躺在便宜的小旅館床上，望著天花板，暗中催動「山野之心」。
他回想著白天接觸過的那些人，他們細微的表情變化，語氣中的敷衍或真實顧慮，都在他腦海中清晰浮現。
「山野之心」雖然不能直接幫他賣貨，卻能讓他更敏銳地感知到人心的微妙。
他調整策略，不再一味強調自己的產品有多好，而是開始將目標轉向那些規模不大的副食品店和菜市場周邊的個體戶攤位。
這些地方門檻低一些，老闆們也更務實。
在一家臨街的副食品店，老闆是個四十多歲的漢子，正叼著煙盤帳。
陸青山走進去，誠懇地說道：「老闆，我是山灣村的，我們村剛辦了廠，自己做了些風乾肉和臘腸，味道絕對地道，您給嘗嘗？」
老闆斜了他一眼，接過陸青山遞過去的一小塊風乾肉，扔進嘴裡隨意嚼了嚼，眼睛驀地一亮。
「嘿，這味兒……還真不賴！有嚼勁，越嚼越香！比我進的那些省食品廠的都有特色！」
陸青山心中一喜，趁熱打鐵：「老闆，您是識貨人！我跟您說實話，我們山灣村窮啊，全村人就指著這廠子翻身呢。這肉，是我們用最乾淨的山泉水，林子裡采的野花椒、大料熏的，真材實料，沒半點虛的。您看，這是我們村孩子們眼巴巴盼著能吃飽飯的希望啊……」
他聲音放緩，帶著幾分沙啞，將山灣村的困境和村民們的期盼娓娓道來，眼神真摯。
那老闆也是個實在人，聽得有些動容，咂摸著嘴裡的肉香，說道：「大兄弟，你這肉確實不錯，就是你這沒啥名氣，又是小廠……這樣吧，我先進個十斤風乾肉，五斤臘腸試試，要是賣得好，我再從你這兒多進！」
「好嘞！謝謝老闆！」
陸青山大喜過望，連忙道謝。
憑著一股韌勁、產品的獨特風味以及那份源自「山野之心」的真誠與敏銳洞察，他成功地讓一些小老闆被打動，談成了幾筆小生意。
雖然量不大，但總算打開了一個缺口，也讓他看到了希望。
然而，好景不長。
就在他的藥酒和草本口服液樣品剛通過縣衛生局的初步檢驗，準備小批量試產，拿去給這幾家相熟的門店鋪貨時，麻煩來了。
那天，他剛給一家答應代銷他風乾肉的副食品店送完貨，老闆老王就把他拉到一邊，神色緊張地壓低聲音道：「陸老弟啊，你……你那貨，我們暫時不能要了！你趕緊拿回去吧！」
陸青山心裡「咯噔」一下，一股不祥的預感湧上心頭：「王老闆，出啥事了？是不是我那肉有啥問題？您直說，我們一定改！」
王老闆嘆了口氣，左右看了看，才湊到陸青山耳邊，聲音更低了。
「不是你的貨有問題，是……是外面有人放話了！說你們山灣村的東西來路不正，用的都是些歪門邪道的料，什麼爛樹葉子、死牲口肉都往裡摻，吃了怕是要出人命！還說……還說你陸青山以前在村里就是個混球『陸癩子』，這廠子也是你騙國家錢的幌子……」
一股徹骨的寒意從陸青山心底猛地升起，瞬間蔓延至四肢百骸！
緊隨而來的，是滔天的怒火！
這些惡毒至極的謠言，分明是衝著他和整個山灣村來的！
這是要斷他們的活路，毀他們的名聲！
是誰？究竟是誰在背後下如此狠手？
是那些被山灣村搶了風頭的鄰村？
亦或是……眼紅他拿到試點項目的某些人？
陸青山雙拳緊握，指節捏得發白，眼神凌厲如刀。
他深吸一口氣，強壓下心頭的暴怒，對王老闆道：「王哥，多謝你告訴我這些。這事兒，我陸青山記下了！我的貨干不乾淨，你我都清楚，山灣村的鄉親們清楚！這黑手，我一定會揪出來！」
王老闆看著陸青山眼中懾人的寒光，不由得打了個哆嗦，連連擺手：「陸老弟，你……你可別衝動啊！我也是沒辦法……」
陸青山點了點頭，沒再多說，背起原本要留下的貨，轉身大步離開。
陽光照在他身上，卻驅不散他心中的陰霾。
剛剛看到一絲曙光的銷售之路，轉眼間便蒙上了一層厚厚的陰影。
前路，比他想像的還要坎坷。
但陸青山知道，他不能退，也絕不會退！
他要堂堂正正地把山灣村的產品賣出去，更要讓那些躲在暗處使絆子的小人，付出代價！