第141章 假批發商遇上真專家，省供銷社開出神仙條件
陸青山快步走向院子，心中忐忑不安。剛才的慶祝宴進行得好好的，怎麼突然就亂了？
「青山！」林月娥迎面走來，臉上帶著一絲緊張，「沒什麼大事，就是那幾個專家對咱們的產品有些爭議。」
陸青山鬆了口氣，跟著妻子走回院子。只見幾個專家圍在一張桌子前，正在激烈討論著什麼。桌上擺著剛剛生產出來的各種產品樣品。
「這個肉乾的水分含量確實控制得很好，但是...「省食品工業研究所的王所長拿著一塊肉乾，眉頭微皺。
「但是什麼？」錢進緊張地問道。
「但是這個品質，按理說成本應該很高，你們的定價策略是怎麼考慮的？」王所長看向陸青山，「如果定價太低，反而會讓消費者懷疑品質。」
陸青山心中一動，這倒是個問題。高品質的產品如果定價過低，確實會讓人覺得有貓膩。
「王所長說得對。」省中醫院的專家也點頭道，「特別是中藥材產品，價格太低消費者反而不敢買。」
張智東放下手中的茶杯：「青山，這些專家說得有道理。好產品就應該有好價格，不能妄自菲薄。」
陸青山想了想，看向村口那些等著談合作的商人們：「各位專家說得對，定價策略確實需要重新考慮。」
就在這時，陳志國走了過來，臉色有些凝重：「青山，那幾個商人我初步查了一下，有兩個公司信息有些問題。」
「什麼問題？」陸青山立刻警覺起來。
「瀋陽那個華聯商貿集團，註冊資金雖然不少，但實際經營狀況很一般。還有那個長春的批發市場王總，根本查不到相關的營業執照信息。」陳志國壓低聲音，「我建議你先別急著簽合同。」
陸青山點點頭，前世的經驗告訴他，這種天上掉餡餅的事往往都有陷阱。
「青山哥，那些商人還在等著呢。」趙鐵柱走過來，憨憨地問道，「要不要請他們進來坐坐？」
「先讓他們等一下。」陸青山看了看院子裡的專家和領導們，有了一個想法，「各位專家，能不能請你們幫個忙？」
「什麼忙？」王所長好奇地問道。
「幫我們把把關，看看那些想合作的商人是否靠譜？」陸青山誠懇地說道，「你們經驗豐富，眼光也准。」
幾個專家對視了一眼，王所長笑了：「這個忙我們可以幫，正好也想看看市場對你們產品的反應。」
於是，陸青山請那些商人進了院子。
「各位老闆，不好意思讓你們久等了。」陸青山招呼著大家坐下，「這些是省里來的專家，正好可以一起討論一下合作的事。」
瀋陽華聯的李華看到這麼多專家和領導，臉色有些不自然：「陸廠長，咱們是不是可以單獨談？」
「有什麼不能當著大家面談的嗎？」王所長笑著問道，「我們也想了解一下市場情況。」
李華勉強笑了笑：「當然可以。我們華聯集團在東北三省有200多家連鎖店，年銷售額過億，實力雄厚。」
「過億？」省商務廳來的專家突然開口，「華聯集團我有所了解，去年的銷售額好像沒有這麼多吧？」
李華臉色一變：「專家您可能了解的不夠全面...」
「我每年都要審核各大商貿集團的報表，華聯集團去年的實際營業額不到3000萬。」那位專家淡淡地說道。
現場氣氛瞬間變得尷尬起來。
長春的王總見勢不妙，連忙轉移話題：「陸廠長，您的產品確實不錯，我們願意出高價收購。」
「多高？」錢進直接問道。
「比市價高20%！」王總拍著胸脯保證。
「王總，您覺得我們的產品市價應該是多少？」姚柏年突然開口了。
王總愣了一下：「這個...大概每公斤15元左右吧？」
院子裡的專家們都笑了。
「15元？」王所長搖搖頭，「按照這個品質，至少要賣到25元以上才合理。」
「就是！」省中醫院的專家也說道，「特別是中藥材產品，這個價格根本不合理。」
王總的臉漲得通紅：「我...我說錯了，應該是25元。」
「王總，您連產品的基本價值都不了解，怎麼做批發生意？」林月娥突然開口了，聲音雖然溫和，但卻帶著一絲鋒芒。
陸青山看著妻子，心中湧起一陣暖流。林月娥這一擊可謂恰到好處，直接戳中了要害。
就在這時，又有一個商人站了起來：「陸廠長，我是做食品代理的，在東北很多大型商場都有合作關係。如果您信得過，我願意代理您的產品。」
「代理？」張智東來了興趣，「具體怎麼合作？」
「很簡單，我負責鋪貨和銷售，利潤分成。」那人自信地說道，「我在王府井百貨都有關係。」
省商務廳的專家聽了，忍不住笑了：「王府井百貨現在還沒進入東北市場呢，您就有關係了？」
那人頓時啞口無言。
陳志國站了起來：「好了，各位老闆，今天就到這裡吧。如果真有合作意向，請提供相關的資質證明和企業信息，我們會認真考慮的。」
幾個商人見勢不妙，灰溜溜地離開了。
「青山，這些人明顯有問題。」王所長搖搖頭，「要麼是想騙你們的產品樣品和配方，要麼就是想低價收購你們的設備。」
「多虧了各位專家幫忙把關。」陸青山真誠地說道，「否則我們可能就上當了。」
「不過你們也不用太擔心。」省商務廳的專家安慰道，「以你們產品的品質，肯定會有真正的大客戶找上門的。」
話音剛落，趙永年又跑了過來：「青山，村口又來客人了！這次是省供銷社的領導！」
眾人對視一眼，這次會是真的嗎？
只見一輛掛著省政府牌照的車緩緩駛來，從車上下來幾個穿著樸素但氣質不凡的人。
「請問哪位是陸青山同志？」為首的一個老者聲音洪亮。
「我是。」陸青山上前迎接。
「我是省供銷社的老王，久仰大名！」老者握住陸青山的手，「聽說你們這裡有好產品，我們是專程來考察的。」
這次不用陳志國查證，光是那輛省政府的車就說明了一切。
「王主任，您這是...」張智東也站了起來。
「張書記！」老王驚喜地握手，「沒想到您也在這裡。」
「我們正在慶祝山灣村三個工廠開業。」張智東笑著介紹，「您來得正好。」
老王品嘗了幾樣產品後，眼睛都亮了：「好東西！真是好東西！這個品質在全省都少見。」
「王主任過獎了。」陸青山謙虛地說道。
「不是過獎，是實話。」老王認真地說道，「我們省供銷社正在尋找優質的農產品供應商，你們的產品完全符合我們的要求。」
「具體怎麼合作？」林月娥問道。
「我們可以簽訂長期供貨合同，價格按照市場價的110%結算，而且預付30%的貨款。」老王的條件讓所有人都動心了。
「這...」陸青山有些不敢相信。
「陸廠長，我知道你們剛才遇到了一些騙子。」老王笑了笑，「但我們省供銷社的信譽，您應該是相信的。」
張智東點點頭：「老王的話你們可以相信，省供銷社是國有企業，信譽絕對沒問題。」
就在大家都為這個好消息而興奮時，村口又傳來了汽車聲。
這次來的車更多，足足有七八輛。
「這是要幹什麼？」趙鐵柱撓了撓頭。
「青山！」林月娥迎面走來，臉上帶著一絲緊張，「沒什麼大事，就是那幾個專家對咱們的產品有些爭議。」
陸青山鬆了口氣，跟著妻子走回院子。只見幾個專家圍在一張桌子前，正在激烈討論著什麼。桌上擺著剛剛生產出來的各種產品樣品。
「這個肉乾的水分含量確實控制得很好，但是...「省食品工業研究所的王所長拿著一塊肉乾，眉頭微皺。
「但是什麼？」錢進緊張地問道。
「但是這個品質，按理說成本應該很高，你們的定價策略是怎麼考慮的？」王所長看向陸青山，「如果定價太低，反而會讓消費者懷疑品質。」
陸青山心中一動，這倒是個問題。高品質的產品如果定價過低，確實會讓人覺得有貓膩。
「王所長說得對。」省中醫院的專家也點頭道，「特別是中藥材產品，價格太低消費者反而不敢買。」
張智東放下手中的茶杯：「青山，這些專家說得有道理。好產品就應該有好價格，不能妄自菲薄。」
陸青山想了想，看向村口那些等著談合作的商人們：「各位專家說得對，定價策略確實需要重新考慮。」
就在這時，陳志國走了過來，臉色有些凝重：「青山，那幾個商人我初步查了一下，有兩個公司信息有些問題。」
「什麼問題？」陸青山立刻警覺起來。
「瀋陽那個華聯商貿集團，註冊資金雖然不少，但實際經營狀況很一般。還有那個長春的批發市場王總，根本查不到相關的營業執照信息。」陳志國壓低聲音，「我建議你先別急著簽合同。」
陸青山點點頭，前世的經驗告訴他，這種天上掉餡餅的事往往都有陷阱。
「青山哥，那些商人還在等著呢。」趙鐵柱走過來，憨憨地問道，「要不要請他們進來坐坐？」
「先讓他們等一下。」陸青山看了看院子裡的專家和領導們，有了一個想法，「各位專家，能不能請你們幫個忙？」
「什麼忙？」王所長好奇地問道。
「幫我們把把關，看看那些想合作的商人是否靠譜？」陸青山誠懇地說道，「你們經驗豐富，眼光也准。」
幾個專家對視了一眼，王所長笑了：「這個忙我們可以幫，正好也想看看市場對你們產品的反應。」
於是，陸青山請那些商人進了院子。
「各位老闆，不好意思讓你們久等了。」陸青山招呼著大家坐下，「這些是省里來的專家，正好可以一起討論一下合作的事。」
瀋陽華聯的李華看到這麼多專家和領導，臉色有些不自然：「陸廠長，咱們是不是可以單獨談？」
「有什麼不能當著大家面談的嗎？」王所長笑著問道，「我們也想了解一下市場情況。」
李華勉強笑了笑：「當然可以。我們華聯集團在東北三省有200多家連鎖店，年銷售額過億，實力雄厚。」
「過億？」省商務廳來的專家突然開口，「華聯集團我有所了解，去年的銷售額好像沒有這麼多吧？」
李華臉色一變：「專家您可能了解的不夠全面...」
「我每年都要審核各大商貿集團的報表，華聯集團去年的實際營業額不到3000萬。」那位專家淡淡地說道。
現場氣氛瞬間變得尷尬起來。
長春的王總見勢不妙，連忙轉移話題：「陸廠長，您的產品確實不錯，我們願意出高價收購。」
「多高？」錢進直接問道。
「比市價高20%！」王總拍著胸脯保證。
「王總，您覺得我們的產品市價應該是多少？」姚柏年突然開口了。
王總愣了一下：「這個...大概每公斤15元左右吧？」
院子裡的專家們都笑了。
「15元？」王所長搖搖頭，「按照這個品質，至少要賣到25元以上才合理。」
「就是！」省中醫院的專家也說道，「特別是中藥材產品，這個價格根本不合理。」
王總的臉漲得通紅：「我...我說錯了，應該是25元。」
「王總，您連產品的基本價值都不了解，怎麼做批發生意？」林月娥突然開口了，聲音雖然溫和，但卻帶著一絲鋒芒。
陸青山看著妻子，心中湧起一陣暖流。林月娥這一擊可謂恰到好處，直接戳中了要害。
就在這時，又有一個商人站了起來：「陸廠長，我是做食品代理的，在東北很多大型商場都有合作關係。如果您信得過，我願意代理您的產品。」
「代理？」張智東來了興趣，「具體怎麼合作？」
「很簡單，我負責鋪貨和銷售，利潤分成。」那人自信地說道，「我在王府井百貨都有關係。」
省商務廳的專家聽了，忍不住笑了：「王府井百貨現在還沒進入東北市場呢，您就有關係了？」
那人頓時啞口無言。
陳志國站了起來：「好了，各位老闆，今天就到這裡吧。如果真有合作意向，請提供相關的資質證明和企業信息，我們會認真考慮的。」
幾個商人見勢不妙，灰溜溜地離開了。
「青山，這些人明顯有問題。」王所長搖搖頭，「要麼是想騙你們的產品樣品和配方，要麼就是想低價收購你們的設備。」
「多虧了各位專家幫忙把關。」陸青山真誠地說道，「否則我們可能就上當了。」
「不過你們也不用太擔心。」省商務廳的專家安慰道，「以你們產品的品質，肯定會有真正的大客戶找上門的。」
話音剛落，趙永年又跑了過來：「青山，村口又來客人了！這次是省供銷社的領導！」
眾人對視一眼，這次會是真的嗎？
只見一輛掛著省政府牌照的車緩緩駛來，從車上下來幾個穿著樸素但氣質不凡的人。
「請問哪位是陸青山同志？」為首的一個老者聲音洪亮。
「我是。」陸青山上前迎接。
「我是省供銷社的老王，久仰大名！」老者握住陸青山的手，「聽說你們這裡有好產品，我們是專程來考察的。」
這次不用陳志國查證，光是那輛省政府的車就說明了一切。
「王主任，您這是...」張智東也站了起來。
「張書記！」老王驚喜地握手，「沒想到您也在這裡。」
「我們正在慶祝山灣村三個工廠開業。」張智東笑著介紹，「您來得正好。」
老王品嘗了幾樣產品後，眼睛都亮了：「好東西！真是好東西！這個品質在全省都少見。」
「王主任過獎了。」陸青山謙虛地說道。
「不是過獎，是實話。」老王認真地說道，「我們省供銷社正在尋找優質的農產品供應商，你們的產品完全符合我們的要求。」
「具體怎麼合作？」林月娥問道。
「我們可以簽訂長期供貨合同，價格按照市場價的110%結算，而且預付30%的貨款。」老王的條件讓所有人都動心了。
「這...」陸青山有些不敢相信。
「陸廠長，我知道你們剛才遇到了一些騙子。」老王笑了笑，「但我們省供銷社的信譽，您應該是相信的。」
張智東點點頭：「老王的話你們可以相信，省供銷社是國有企業，信譽絕對沒問題。」
就在大家都為這個好消息而興奮時，村口又傳來了汽車聲。
這次來的車更多，足足有七八輛。
「這是要幹什麼？」趙鐵柱撓了撓頭。