第160章 山灣品牌進京記，林部長三問定乾坤
早上七點半，陸青山就已經站在了農牧漁業部大樓門口。
傳達室的老張頭已經認識了他，遠遠地就招手：「小陸同志，這麼早啊！」
「張大爺，麻煩您了。」陸青山遞上一盒好煙，「田秘書還沒來吧？」
「估計快了，他平時八點前肯定到。」老張頭接過煙，笑得合不攏嘴，「你先在傳達室坐會兒吧，別著急。」
陸青山在傳達室里坐立不安，手心微微出汗。
今天這一仗，關係到他整個北京布局的成敗。
前世的記憶告訴他，秀水大廈在八十年代後期會成為京城最火爆的服裝集市，但現在要說服林部長相信這個判斷，可不是件容易事。
八點不到，田秘書匆匆趕來。
「陸同志，來得挺早啊！」田秘書熱情地握手，「林部長九點半有時間，咱們先到會客室準備一下。」
會客室里，陸青山把準備好的資料攤在桌上。
這些資料他昨晚準備到深夜，包括山灣村三個廠子的財務報表、產品介紹、市場前景分析，還有他手寫的對秀水市場的調研報告。
「田秘書，您覺得林部長會支持這個計劃嗎？」陸青山忍不住問道。
田秘書斟酌了一下：「林部長對你的印象很深刻，這是好事。但你這個計劃涉及面比較廣，他肯定要慎重考慮。」
九點半剛過，林部長推門而入。
「青山同志！」林老的聲音洪亮有力，「上次在白山市一別，你這進步可不小啊！」
「林部長，您好！」陸青山趕緊起身，恭敬地握手，「感謝您百忙之中抽時間見我。」
「坐坐坐，都是自己人，不用客氣。」林部長在主位坐下，目光掃過桌上的資料，「聽小田說，你想在北京搞個辦事處？」
「是的，林部長。」陸青山深吸一口氣，開始闡述自己的計劃，「我想在建國門外大街那個口字形院子裡設立辦事處，再把樓後的市場辦成全國特產集市，主要有三個方面的考慮。」
林部長點點頭，示意他繼續。
「第一，我們山灣村現在有三個廠子，食品加工廠、中藥材加工廠和飲料廠，每個月純利潤十四五萬。產品供不應求，急需擴大銷售渠道。」陸青山指著財務報表，「在北京設立辦事處，可以直接面向首都市民和外國友人銷售我們的優質山貨。」
「十四五萬？」林部長眉毛一揚，「這個數字可不小啊！」
「確實，我們自己都沒想到發展這麼快。」陸青山苦笑道，「現在的問題是產品賣得太好，反而限制了進一步擴大生產。我們急需一個穩定的高端銷售平台。」
林部長若有所思地點頭：「繼續說。」
「第二，我計劃將辦公樓一樓改造成品牌展示廳，專門陳列我們的產品，打造『山灣』這個品牌。」陸青山的語氣變得激動起來，「現在市面上的山貨大多沒有品牌概念，消費者買到的都是散裝貨。我要讓『山灣』和旗下幾個品牌，成為優質山貨的代名詞！」
「品牌意識，好！」林部長讚許地說，「這個想法很超前。」
「第三，也是最重要的一點。」陸青山鄭重地站了起來，面向林老，指著外面的京城，「我想把旁邊的秀水市場改造成全國特產集市。讓全國各地的優質農產品都能在這裡找到銷路，既豐富了首都人民的菜籃子，也為外國朋友了解中國農業提供了窗口。」
林部長的眼睛亮了：「這個想法有意思，具體怎麼操作？」
「現在秀水市場生意冷清，主要是缺乏特色。」陸青山回到座位，掏出一張手繪的規劃圖，「我的想法是，按地區劃分攤位。東北專區賣人參、鹿茸、木耳；西北專區賣枸杞、紅棗、胡麻油；華南專區賣荔枝幹、龍眼、陳皮……讓全國的特產都在這裡匯聚。後場做好冷庫凍庫。」
田秘書在旁邊聽得目瞪口呆，這個想法確實大膽。
「而且，」陸青山繼續說道，「我們可以定期舉辦特產節，邀請各地的農民代表來京展銷。既是商業活動，也是文化交流。外國朋友通過這個窗口，就能了解到中國農業的豐富多彩。」
林部長沉默了一會兒，仔細翻閱著陸青山準備的資料。
會客室里只聽得見翻紙的聲音和牆上時鐘的滴答聲。
「青山同志，你這個想法確實不錯。」林部長終於開口，「但是有幾個問題需要考慮。」
陸青山的心提到了嗓子眼：「您請說。」
「第一，資金問題。你準備投入多少錢？」
「我初步估算，包括租金、裝修、初期運營資金，大概需要七十萬左右。」陸青山早有準備，「我們廠子的利潤、銀行的無息貸款，加上我個人的積蓄，資金方面沒有問題。」
「第二，管理問題。你人在白山，怎麼管理北京的業務？」
「我大哥青原在黑龍江種稻米，對農業特產很了解。我妹妹小雨也有商業頭腦。我準備讓他們常駐北京，負責日常管理。」
林部長點點頭，又問：「第三，也是最關鍵的問題。你真的有信心把秀水市場搞活嗎？現在那裡可是門可羅雀啊。」
這是陸青山最擔心的問題，因為他不能說出前世的記憶。他只能憑藉邏輯推理來說服林部長。
「林部長，我覺得秀水市場現在冷清，主要是沒有找到正確的定位。」陸青山站起身，走到林部長面前，「您想想，那個位置緊鄰友誼商場，外國朋友經常出入。如果我們把它打造成中國特產的展示窗口，肯定會吸引他們的注意。」
「而且，」他繼續說道，「隨著改革開放深入，老百姓的生活水平會越來越高，對特色農產品的需求也會增加。現在布局，正是好時機。」
林部長若有所思地看著陸青山，突然問道：「青山同志，你剛才說的這些，都只是關於農產品。但你在電話里委婉提到，未來可能涉及其他產業。能具體說說嗎？」
陸青山心中一緊，知道關鍵時刻到了。
他必須讓林部長看到更大的前景，但又不能說得太具體。
「林部長，我是這麼想的。」陸青山組織著語言，「農業是基礎，但不能局限於農業。比如，我們可以發展農產品深加工，向食品工業延伸。還可以利用山區的自然資源，發展生態旅遊和運輸。甚至，將來可能涉及醫藥保健品行業、和金融行業……」
林部長的眼中閃過一絲興趣：「你這個想法很有前瞻性。」
「我相信，只要第一步走穩了，後面的路就會越來越寬。」陸青山誠懇地說，「但這一切都需要您的支持和指導。」
會客室里再次陷入沉默。
林部長起身在房間裡踱步，顯然在認真考慮這個提議。
陸青山屏住呼吸，等待著這個決定命運的時刻。
傳達室的老張頭已經認識了他，遠遠地就招手：「小陸同志，這麼早啊！」
「張大爺，麻煩您了。」陸青山遞上一盒好煙，「田秘書還沒來吧？」
「估計快了，他平時八點前肯定到。」老張頭接過煙，笑得合不攏嘴，「你先在傳達室坐會兒吧，別著急。」
陸青山在傳達室里坐立不安，手心微微出汗。
今天這一仗，關係到他整個北京布局的成敗。
前世的記憶告訴他，秀水大廈在八十年代後期會成為京城最火爆的服裝集市，但現在要說服林部長相信這個判斷，可不是件容易事。
八點不到，田秘書匆匆趕來。
「陸同志，來得挺早啊！」田秘書熱情地握手，「林部長九點半有時間，咱們先到會客室準備一下。」
會客室里，陸青山把準備好的資料攤在桌上。
這些資料他昨晚準備到深夜，包括山灣村三個廠子的財務報表、產品介紹、市場前景分析，還有他手寫的對秀水市場的調研報告。
「田秘書，您覺得林部長會支持這個計劃嗎？」陸青山忍不住問道。
田秘書斟酌了一下：「林部長對你的印象很深刻，這是好事。但你這個計劃涉及面比較廣，他肯定要慎重考慮。」
九點半剛過，林部長推門而入。
「青山同志！」林老的聲音洪亮有力，「上次在白山市一別，你這進步可不小啊！」
「林部長，您好！」陸青山趕緊起身，恭敬地握手，「感謝您百忙之中抽時間見我。」
「坐坐坐，都是自己人，不用客氣。」林部長在主位坐下，目光掃過桌上的資料，「聽小田說，你想在北京搞個辦事處？」
「是的，林部長。」陸青山深吸一口氣，開始闡述自己的計劃，「我想在建國門外大街那個口字形院子裡設立辦事處，再把樓後的市場辦成全國特產集市，主要有三個方面的考慮。」
林部長點點頭，示意他繼續。
「第一，我們山灣村現在有三個廠子，食品加工廠、中藥材加工廠和飲料廠，每個月純利潤十四五萬。產品供不應求，急需擴大銷售渠道。」陸青山指著財務報表，「在北京設立辦事處，可以直接面向首都市民和外國友人銷售我們的優質山貨。」
「十四五萬？」林部長眉毛一揚，「這個數字可不小啊！」
「確實，我們自己都沒想到發展這麼快。」陸青山苦笑道，「現在的問題是產品賣得太好，反而限制了進一步擴大生產。我們急需一個穩定的高端銷售平台。」
林部長若有所思地點頭：「繼續說。」
「第二，我計劃將辦公樓一樓改造成品牌展示廳，專門陳列我們的產品，打造『山灣』這個品牌。」陸青山的語氣變得激動起來，「現在市面上的山貨大多沒有品牌概念，消費者買到的都是散裝貨。我要讓『山灣』和旗下幾個品牌，成為優質山貨的代名詞！」
「品牌意識，好！」林部長讚許地說，「這個想法很超前。」
「第三，也是最重要的一點。」陸青山鄭重地站了起來，面向林老，指著外面的京城，「我想把旁邊的秀水市場改造成全國特產集市。讓全國各地的優質農產品都能在這裡找到銷路，既豐富了首都人民的菜籃子，也為外國朋友了解中國農業提供了窗口。」
林部長的眼睛亮了：「這個想法有意思，具體怎麼操作？」
「現在秀水市場生意冷清，主要是缺乏特色。」陸青山回到座位，掏出一張手繪的規劃圖，「我的想法是，按地區劃分攤位。東北專區賣人參、鹿茸、木耳；西北專區賣枸杞、紅棗、胡麻油；華南專區賣荔枝幹、龍眼、陳皮……讓全國的特產都在這裡匯聚。後場做好冷庫凍庫。」
田秘書在旁邊聽得目瞪口呆，這個想法確實大膽。
「而且，」陸青山繼續說道，「我們可以定期舉辦特產節，邀請各地的農民代表來京展銷。既是商業活動，也是文化交流。外國朋友通過這個窗口，就能了解到中國農業的豐富多彩。」
林部長沉默了一會兒，仔細翻閱著陸青山準備的資料。
會客室里只聽得見翻紙的聲音和牆上時鐘的滴答聲。
「青山同志，你這個想法確實不錯。」林部長終於開口，「但是有幾個問題需要考慮。」
陸青山的心提到了嗓子眼：「您請說。」
「第一，資金問題。你準備投入多少錢？」
「我初步估算，包括租金、裝修、初期運營資金，大概需要七十萬左右。」陸青山早有準備，「我們廠子的利潤、銀行的無息貸款，加上我個人的積蓄，資金方面沒有問題。」
「第二，管理問題。你人在白山，怎麼管理北京的業務？」
「我大哥青原在黑龍江種稻米，對農業特產很了解。我妹妹小雨也有商業頭腦。我準備讓他們常駐北京，負責日常管理。」
林部長點點頭，又問：「第三，也是最關鍵的問題。你真的有信心把秀水市場搞活嗎？現在那裡可是門可羅雀啊。」
這是陸青山最擔心的問題，因為他不能說出前世的記憶。他只能憑藉邏輯推理來說服林部長。
「林部長，我覺得秀水市場現在冷清，主要是沒有找到正確的定位。」陸青山站起身，走到林部長面前，「您想想，那個位置緊鄰友誼商場，外國朋友經常出入。如果我們把它打造成中國特產的展示窗口，肯定會吸引他們的注意。」
「而且，」他繼續說道，「隨著改革開放深入，老百姓的生活水平會越來越高，對特色農產品的需求也會增加。現在布局，正是好時機。」
林部長若有所思地看著陸青山，突然問道：「青山同志，你剛才說的這些，都只是關於農產品。但你在電話里委婉提到，未來可能涉及其他產業。能具體說說嗎？」
陸青山心中一緊，知道關鍵時刻到了。
他必須讓林部長看到更大的前景，但又不能說得太具體。
「林部長，我是這麼想的。」陸青山組織著語言，「農業是基礎，但不能局限於農業。比如，我們可以發展農產品深加工，向食品工業延伸。還可以利用山區的自然資源，發展生態旅遊和運輸。甚至，將來可能涉及醫藥保健品行業、和金融行業……」
林部長的眼中閃過一絲興趣：「你這個想法很有前瞻性。」
「我相信，只要第一步走穩了，後面的路就會越來越寬。」陸青山誠懇地說，「但這一切都需要您的支持和指導。」
會客室里再次陷入沉默。
林部長起身在房間裡踱步，顯然在認真考慮這個提議。
陸青山屏住呼吸，等待著這個決定命運的時刻。