第325章 供銷社小員工，教億萬女總裁做生意！
兩人你一言我一語，迅速地商討著展位、定價、宣傳這些事情。
林月強站在一旁，一開始還聽得雲裡霧裡，但漸漸地，他聽出些門道來了。
供銷社的工作雖然清閒，但他迎來送往，跟各色各樣的人都打過交道。誰是真心想買東西的，誰只是進來逛逛的，誰對價格敏感，誰更看重品質，他心裡都有桿秤。
當聽到陸芳說準備把所有貨品都按斤兩標上價格，統一售賣時，他心裡「咯噔」一下。在供銷社的經驗告訴他，這樣賣最省事，但也最蠢。買東西的人，心思千差萬別，怎麼能用一種法子對待？他腦海里瞬間閃過那些挑挑揀揀的大媽，出手闊綽的幹部，還有那些只想買點嘗嘗鮮的小年輕。一個念頭，如同破土的春筍，猛地冒了出來。
他看著正在激烈討論的姐夫和二姐，嘴唇動了動，想說，又有點不敢。
陸青山似乎察覺到了他的異樣，目光轉了過來：「月強，有想法就說。」
林月強的臉「騰」地一下就紅了，被點名的緊張感讓他手心都冒出了汗。他深吸了一口氣，仿佛用盡了全身的力氣。
「姐夫，二姐，我……我就是瞎想的，說得不對，你們別笑話我。」他先給自己找了個台階。
陸芳饒有興致地看著他：「哦？你說說看。」
「我覺得……光是標價賣，有點可惜了。」林月強的聲音不大，但很清晰，「來咱們這集市的，肯定不缺有錢人，但圖便宜、愛湊熱鬧的普通老百姓肯定更多。這是咱們的人氣基礎。」
「在供銷社那會兒，一到逢年過節，最受歡迎的不是那些高檔貨，而是用紅紙包好的『什錦禮包』。裡頭啥都有點，價格不高，但看著喜慶，拿出去送人有面子。」
「咱們這批東北山貨，也可以這麼弄。」林月強越說越順，思路也越來越清晰，「可以分幾個檔次。比如，給那些不差錢的大老闆，咱們就推頂級的『八大珍』禮盒，用最好的木盒裝著，裡面放上精挑細選的人參、鹿茸片、猴頭菇……價格定高點，這叫身份。」
「給那些單位採購、走親訪友的，咱們就弄個中檔的『全家福』禮包，木耳、香菇、榛子、松子都來點，分量足，價格實惠，這叫性價比。」
「還有，咱們可以搞個引流的『嘗鮮包』！」林月強眼睛亮了起來，「一小包炸松子，或者一小撮最好的干黑木耳，用小袋子裝著，賣個一塊兩塊的，甚至在展位前擺個鍋，現場炒點松子榛子，那香味一飄出去，不愁沒人圍過來！人一多，還怕東西賣不掉？」
他一口氣說完，才發現辦公室里一片死寂。
陸芳和陸青山都直勾勾地看著他，眼神裡帶著一種他從未見過的光。
一直穩如泰山的陸青山，放下了手中的茶杯，杯底和桌面碰撞，發出一聲輕響。他那素來平靜的臉上，竟破天荒地，緩緩綻開了一絲笑意。那笑意不深，卻像投入湖心的石子，在林月強心中漾開了一圈又一圈的漣漪。
姐夫……笑了？
這比任何語言上的誇獎，都讓林月強感到震撼。
「你小子……」陸芳最先打破了沉默，她走到林月強面前，上上下下打量著他，像是第一天認識他一樣，「可以啊！在供銷社裡賣東西，沒白賣啊！」
「你這叫什麼？你這叫把生意做到人心裡去了！」陸芳的聲音都高了八度，「什麼人買什麼貨，什麼場合送什麼禮，讓你小子給琢磨得明明白白！我之前開會，天天跟手下那幫人強調要多動腦子，結果他們弄出來的方案，都沒你這個供銷社出來的『野路子』管用！」
陸芳一拍他的肩膀，「還有呢？接著說！」
得到肯定的林月強，膽子更大了，他指了指窗外那些展位：「二姐，我還覺得，展位的設計也很重要。不能就把貨堆在那兒。咱們是賣東北山貨，就得有東北那味兒！」
「地上可以鋪點乾草，貨架用沒刨光的原木搭，旁邊掛幾串干辣椒、大蒜。夥計也別穿統一的制服了，讓他們穿上羊皮襖，戴上狗皮帽，一口一個『老鐵』，那感覺不就來了？」
「燈光也得講究，不能用慘白的光，得用暖黃色的光，打在那些蘑菇、榛子上，顏色飽滿，看著就饞人！」
林月強滔滔不絕，將他在供銷社裡琢磨出來的那些「野路子」全都倒了出來。這些想法，他以前也跟主任提過，結果被罵了個狗血淋頭，說他不好好賣東西，淨整些花里胡哨的。
可現在，他看到陸芳的眼睛越來越亮，甚至拿出了本子和筆，飛快地記著什麼。
陸青山始終沒有說話，只是靜靜地看著自己的小舅子。他看到了一個全新的林月強。不再是那個在小鎮上混日子、眼神迷茫的青年。此刻的林月強，站在京城最大的特產集市里，面對著身家億萬的姐夫和掌管著偌大產業的二姐，談論著價值不菲的生意，他的眼中沒有畏懼，只有光。
那是找到了自己價值和方向的光。
「好！太好了！」陸芳猛地一合本子，興奮地在辦公室里走了兩圈，「月強，你這些點子，比我那幫科班出身的大學生想的都管用！」
她停下腳步，目光灼灼地盯著林月強。
「光說不練假把式，這個『關東山珍』展區，我交給你來弄，你敢不敢接？」
林月強猛地一愣，腦子「嗡」的一下。
讓他來弄？這麼大的事，讓他一個昨天還在看《會計基礎》的門外漢來負責？
他下意識地看向陸青山，尋求支持。
陸青山沒有給他任何提示，只是端起茶杯，輕輕吹了吹熱氣，眼神平靜，卻仿佛在說：路已經鋪好了，敢不敢邁出這一步，看你自己的。
巨大的機遇和挑戰同時砸在了林月強的頭上。
他感覺自己的心臟在胸膛里狂跳，血液衝上頭頂。
拒絕？
他腦海里閃過在後廚洗刷油膩碗碟的畫面，嗆人的油煙，主廚的呵斥，還有那種一眼望到頭的絕望。他要是拒絕了，這輩子可能就真的困死在那個小小的後廚里，日復一日，年復一年，直到磨平所有稜角，變成一個麻木的、永遠只能仰望姐夫世界的庸人。
接受？
萬一搞砸了怎麼辦？這批貨價值不菲，他賠得起嗎？
他想起了昨天那串沉甸甸的鑰匙，想起了陸青山遞給他的那幾本書，想起了那句「一個男人，得先有個自己的家，才能安心立業」。
家，有了。
業，就在眼前。
林月強攥緊了拳頭，指甲深深陷進肉里。
他猛地抬起頭，迎上陸芳充滿壓迫感的目光，又看了一眼氣定神閒的陸青山，嘶啞的喉嚨里迸發出幾個字。
「二姐，我干！」
林月強站在一旁，一開始還聽得雲裡霧裡，但漸漸地，他聽出些門道來了。
供銷社的工作雖然清閒，但他迎來送往，跟各色各樣的人都打過交道。誰是真心想買東西的，誰只是進來逛逛的，誰對價格敏感，誰更看重品質，他心裡都有桿秤。
當聽到陸芳說準備把所有貨品都按斤兩標上價格，統一售賣時，他心裡「咯噔」一下。在供銷社的經驗告訴他，這樣賣最省事，但也最蠢。買東西的人，心思千差萬別，怎麼能用一種法子對待？他腦海里瞬間閃過那些挑挑揀揀的大媽，出手闊綽的幹部，還有那些只想買點嘗嘗鮮的小年輕。一個念頭，如同破土的春筍，猛地冒了出來。
他看著正在激烈討論的姐夫和二姐，嘴唇動了動，想說，又有點不敢。
陸青山似乎察覺到了他的異樣，目光轉了過來：「月強，有想法就說。」
林月強的臉「騰」地一下就紅了，被點名的緊張感讓他手心都冒出了汗。他深吸了一口氣，仿佛用盡了全身的力氣。
「姐夫，二姐，我……我就是瞎想的，說得不對，你們別笑話我。」他先給自己找了個台階。
陸芳饒有興致地看著他：「哦？你說說看。」
「我覺得……光是標價賣，有點可惜了。」林月強的聲音不大，但很清晰，「來咱們這集市的，肯定不缺有錢人，但圖便宜、愛湊熱鬧的普通老百姓肯定更多。這是咱們的人氣基礎。」
「在供銷社那會兒，一到逢年過節，最受歡迎的不是那些高檔貨，而是用紅紙包好的『什錦禮包』。裡頭啥都有點，價格不高，但看著喜慶，拿出去送人有面子。」
「咱們這批東北山貨，也可以這麼弄。」林月強越說越順，思路也越來越清晰，「可以分幾個檔次。比如，給那些不差錢的大老闆，咱們就推頂級的『八大珍』禮盒，用最好的木盒裝著，裡面放上精挑細選的人參、鹿茸片、猴頭菇……價格定高點，這叫身份。」
「給那些單位採購、走親訪友的，咱們就弄個中檔的『全家福』禮包，木耳、香菇、榛子、松子都來點，分量足，價格實惠，這叫性價比。」
「還有，咱們可以搞個引流的『嘗鮮包』！」林月強眼睛亮了起來，「一小包炸松子，或者一小撮最好的干黑木耳，用小袋子裝著，賣個一塊兩塊的，甚至在展位前擺個鍋，現場炒點松子榛子，那香味一飄出去，不愁沒人圍過來！人一多，還怕東西賣不掉？」
他一口氣說完，才發現辦公室里一片死寂。
陸芳和陸青山都直勾勾地看著他，眼神裡帶著一種他從未見過的光。
一直穩如泰山的陸青山，放下了手中的茶杯，杯底和桌面碰撞，發出一聲輕響。他那素來平靜的臉上，竟破天荒地，緩緩綻開了一絲笑意。那笑意不深，卻像投入湖心的石子，在林月強心中漾開了一圈又一圈的漣漪。
姐夫……笑了？
這比任何語言上的誇獎，都讓林月強感到震撼。
「你小子……」陸芳最先打破了沉默，她走到林月強面前，上上下下打量著他，像是第一天認識他一樣，「可以啊！在供銷社裡賣東西，沒白賣啊！」
「你這叫什麼？你這叫把生意做到人心裡去了！」陸芳的聲音都高了八度，「什麼人買什麼貨，什麼場合送什麼禮，讓你小子給琢磨得明明白白！我之前開會，天天跟手下那幫人強調要多動腦子，結果他們弄出來的方案，都沒你這個供銷社出來的『野路子』管用！」
陸芳一拍他的肩膀，「還有呢？接著說！」
得到肯定的林月強，膽子更大了，他指了指窗外那些展位：「二姐，我還覺得，展位的設計也很重要。不能就把貨堆在那兒。咱們是賣東北山貨，就得有東北那味兒！」
「地上可以鋪點乾草，貨架用沒刨光的原木搭，旁邊掛幾串干辣椒、大蒜。夥計也別穿統一的制服了，讓他們穿上羊皮襖，戴上狗皮帽，一口一個『老鐵』，那感覺不就來了？」
「燈光也得講究，不能用慘白的光，得用暖黃色的光，打在那些蘑菇、榛子上，顏色飽滿，看著就饞人！」
林月強滔滔不絕，將他在供銷社裡琢磨出來的那些「野路子」全都倒了出來。這些想法，他以前也跟主任提過，結果被罵了個狗血淋頭，說他不好好賣東西，淨整些花里胡哨的。
可現在，他看到陸芳的眼睛越來越亮，甚至拿出了本子和筆，飛快地記著什麼。
陸青山始終沒有說話，只是靜靜地看著自己的小舅子。他看到了一個全新的林月強。不再是那個在小鎮上混日子、眼神迷茫的青年。此刻的林月強，站在京城最大的特產集市里，面對著身家億萬的姐夫和掌管著偌大產業的二姐，談論著價值不菲的生意，他的眼中沒有畏懼，只有光。
那是找到了自己價值和方向的光。
「好！太好了！」陸芳猛地一合本子，興奮地在辦公室里走了兩圈，「月強，你這些點子，比我那幫科班出身的大學生想的都管用！」
她停下腳步，目光灼灼地盯著林月強。
「光說不練假把式，這個『關東山珍』展區，我交給你來弄，你敢不敢接？」
林月強猛地一愣，腦子「嗡」的一下。
讓他來弄？這麼大的事，讓他一個昨天還在看《會計基礎》的門外漢來負責？
他下意識地看向陸青山，尋求支持。
陸青山沒有給他任何提示，只是端起茶杯，輕輕吹了吹熱氣，眼神平靜，卻仿佛在說：路已經鋪好了，敢不敢邁出這一步，看你自己的。
巨大的機遇和挑戰同時砸在了林月強的頭上。
他感覺自己的心臟在胸膛里狂跳，血液衝上頭頂。
拒絕？
他腦海里閃過在後廚洗刷油膩碗碟的畫面，嗆人的油煙，主廚的呵斥，還有那種一眼望到頭的絕望。他要是拒絕了，這輩子可能就真的困死在那個小小的後廚里，日復一日，年復一年，直到磨平所有稜角，變成一個麻木的、永遠只能仰望姐夫世界的庸人。
接受？
萬一搞砸了怎麼辦？這批貨價值不菲，他賠得起嗎？
他想起了昨天那串沉甸甸的鑰匙，想起了陸青山遞給他的那幾本書，想起了那句「一個男人，得先有個自己的家，才能安心立業」。
家，有了。
業，就在眼前。
林月強攥緊了拳頭，指甲深深陷進肉里。
他猛地抬起頭，迎上陸芳充滿壓迫感的目光，又看了一眼氣定神閒的陸青山，嘶啞的喉嚨里迸發出幾個字。
「二姐，我干！」