第76章 心理博弈
手機屏幕亮起的時間，比我預想的要快，陳主任的電話。
「孫琳，餌料包裝好了。『江城科技前沿』公眾號，今天下午三點推送的《北江航空配套產業升級的機遇與挑戰》研討會側記。」
「看第三段中間引述的『某資深技術協調員』觀點。」
「明白，主任。」我握著手機，那篇公眾號文章我看過，研討會有北峰的人參加，但引述的觀點……是加工過的「餌」。
「記住，自然流露。他對信息範圍的試探，是重點。你只負責『看到』，『猶豫』，然後『鬆動』。」
「明白。」
掛了電話，那張鄰市供應商交流會的邀請函，就躺在技術手冊下面，像個沉默的見證者。
我拿起手機，點開那個微信頭像：王海。
這時陳主任的話在腦子裡轉：「要像被他上次的信息說動了一點，又礙於工作紀律和同學情面有點糾結……」
「最終覺得只是見個面敘敘舊應該沒問題的樣子。」
深呼吸。我在微信上打下一行字，刪掉，又敲下。最後發送：
【在嗎？最近還好吧？[微笑]】
拉開點距離。那個微笑表情，是社交潤滑劑，也是面具。
這消息幾乎是秒回。
【孫琳？稀客啊！托你洪福，還行還行。怎麼，大忙人終於想起老同學了？[呲牙]】
他的熱情隔著屏幕都能溢出來。
【咳，別打趣我了。最近確實忙得腳打後腦勺。】
我故意停頓了幾秒，營造點猶豫感。
【剛看到公眾號推送，裡面提到我們單位了？研討會那個。】
我得把「看到」的信息源自然帶出來。
【喲，你也關注這個？對，是有朋友去聽了，說你們北峰現在勢頭很猛啊，配套需求很大。】
他立刻接上，【這不，上回跟你提過一嘴，我們這邊真有幾個不錯的項目，想找機會跟你們這樣的頭部單位合作試試水。一直等你消息呢！】
這個「朋友」恐怕是情報觸角。他主動又把「合作」提出來了，順杆爬得真快。
我斟酌著詞句，不能太快鬆口，得表現出紀律約束下的為難：
【唉，你是知道的，我們單位性質特殊，合作渠道卡得很死。我一個小技術支援，牽線搭橋這種事……有心無力啊。】
把「技術支援」的身份點出來，暗示我的接觸面有限。
【哈哈，理解理解！國企嘛，流程複雜。】
他話鋒一轉，透著些試探，【不過，事在人為嘛。你們技術支援中心，天天跟項目流程、供應商資質打交道，消息最靈通了。哪家廠子靠不靠譜，有什麼新需求，你們門兒清啊！】
他在試探我能接觸的信息邊界！直接點明了「項目流程」、「供應商資質」。
這是陳主任的叮囑響在我耳邊迴蕩著：「他擅長捕捉破綻。任何一點不自然，都可能暴露。」
穩住。我故意沒立刻回復，晾了他十幾秒，才打字：
【消息靈通談不上，就是按規矩辦事。有些敏感信息，別說牽線，多看一眼都不行。】
我在強調紀律，同時暗示手上有「敏感信息」。
【那是那是，安全第一！】
他發了個「抱拳」表情，【不過老同學，規矩是死的，人是活的。我王海辦事你還不放心？絕對合規合法，就是缺個靠譜的信息指個路，看看我們方向對不對。只要不碰紅線，稍微了解點面上的動態就行。】
「面上的動態」？他在模糊信息邊界，試圖讓我放鬆警惕。
就是現在。我打出陳主任安排好的「鬆動」信號：
【王海，你這麼說】我再次停頓，製造糾結感。
【其實下周末，我正好要去鄰市出個差，參加個供應商交流會。】
拋出「出差」和「交流會」信息，這是「餌」的投放點。
【哦？鄰市？具體哪天？】他的回覆速度明顯加快了。
【周五去，周六交流會，周日回。】我如實說了公開行程。
【那敢情好！】文字都透著他壓抑不住的興奮。
【周六交流會結束，晚上應該有空吧？老同學難得見一次，我這個東道主必須得儘儘地主之誼！請你吃個便飯，敘敘舊！保證不談工作，就純聊天！】
「不談工作」？鬼才信。但這正是我們需要的「偶然」見面。
我再次表現出適當的猶豫：
【這…合適嗎？就吃個飯？】必須讓他覺得是他努力說服的成果。
【太合適了！老同學多少年沒見了？吃個飯怎麼了？別有負擔！】我還沒回復，緊接著他就發了，【就這麼定了！周六晚上，地點我訂好發你！保證清靜，就咱倆，好好聊聊！】
他迫不及待敲定了事件地點。陳主任預判得很準，他需要這個機會。
【…那行吧。】我終於「鬆口」，【不過真的就是敘舊…工作的事，我…】
我再次強調，留下一個欲言又止的尾巴。讓他去琢磨這未盡之言裡的「可能」。
【放心放心！明白！敘舊！純敘舊！】他立刻保證，【那就說定了！周六見！我等你！】
後面還跟了個大大的笑臉。
手機屏幕暗下去幾秒，他的消息就又追了過來，速度快得好像是生怕我反悔：
【對了孫琳，既然周末能見面，有些小問題現在先問問你，也省得吃飯時聊這些掃興。】
試探，這就來了？比預想的更快、更直接。他連「純敘舊」的偽裝都只維持了那麼一瞬間。
【你說。】我得讓回復顯得平靜。
【你看啊，】他的措辭顯得很「務實」，【我們想對接，總得知道從哪個口子進最合適吧？你們技術支援中心，主要對接哪類供應商？是偏精密加工的多，還是材料檢測類的多？或者…信息軟體服務這塊也有需求？】
問題一個接一個，看似閒聊打聽行業情況，實則精準地刺向我能接觸的業務範圍。
尤其是最後那個「信息軟體服務」。
【你這可把我問住了。】我立刻搬出擋箭牌，【中心對接的供應商類型很雜，具體比例都是項目組按需提需求，我們只是走流程協調。哪些多哪些少，我真沒統計過，也不歸我管。】
模糊處理，強調「流程協調」和「不歸我管」，切斷他試圖量化信息範圍的意圖。
【明白明白，流程嘛！】他立刻接話，語氣輕鬆，仿佛只是隨口一問。
【那像你們處理日常文檔和數據錄入，用的系統是自研的還是市面採購的？我們也有做這塊的兄弟公司，穩定性絕對一流。】
話題一轉，又精準地指向了「數據錄入」這個我日常工作的具體環節！他在評估信息的「價值」和「流動性」。
這種看似漫不經心、實則步步緊逼的試探，比直白的詢問更讓人感到後怕。
我仿佛能看到手機屏幕那頭，他精於計算的眼光。
【系統這塊是信息部統一管理的，具體用哪個，我們技術支援只負責按要求用，沒權限了解內情。】
我再次把邊界劃得清清楚楚，把責任推給「信息部」和「權限」。【再說了，這種涉及內部管理的事，真不方便聊。】
我必須表現得既謹慎又有點「膽小怕事」，這才符合一個在嚴格保密單位工作多年、有些鬆動但仍有顧慮的「小職員」形象。
【哎呀！怪我怪我！】他立刻發來個「捂嘴」的表情，【職業病犯了！一聊起來就剎不住車。老同學你別介意啊，當我沒問！咱們周六就純吃飯，聊點開心的！】
他這步退得很快，像什麼也沒發生。但我清楚，剛才那番試探，他已經得到了他想要的部分信息：我的反應邊界在哪裡，哪些話題會讓我警惕。
【嗯。】我只回了一個字，留下足夠的疏離感。不能讓他覺得我太好說話。
【那就周六見！地址和時間我晚點發你微信。等著啊！】他最後發了個「握手」的表情。
這次，手機屏幕是真的暗了下去，沒有再亮起。
剛才那短暫的微信交鋒，消耗的精力不亞於核對一整天複雜的數據。
王海的試探，果然專業而刁鑽。
他就像一條經驗豐富的魚，輕輕觸碰著魚餌，評估著危險，尋找著下口的機會。
而我的每一個回應，都必須像最精密的零件，嚴絲合縫，不能有絲毫偏差。
「餌料」已經放出——那篇公眾號文章里特定的「觀點」。他現在一定如獲至寶地去分析了。
而周六那頓「純敘舊」的飯，才是真正的戰場。
一張看不見的網，已經悄然張開。
「孫琳，餌料包裝好了。『江城科技前沿』公眾號，今天下午三點推送的《北江航空配套產業升級的機遇與挑戰》研討會側記。」
「看第三段中間引述的『某資深技術協調員』觀點。」
「明白，主任。」我握著手機，那篇公眾號文章我看過，研討會有北峰的人參加，但引述的觀點……是加工過的「餌」。
「記住，自然流露。他對信息範圍的試探，是重點。你只負責『看到』，『猶豫』，然後『鬆動』。」
「明白。」
掛了電話，那張鄰市供應商交流會的邀請函，就躺在技術手冊下面，像個沉默的見證者。
我拿起手機，點開那個微信頭像：王海。
這時陳主任的話在腦子裡轉：「要像被他上次的信息說動了一點，又礙於工作紀律和同學情面有點糾結……」
「最終覺得只是見個面敘敘舊應該沒問題的樣子。」
深呼吸。我在微信上打下一行字，刪掉，又敲下。最後發送：
【在嗎？最近還好吧？[微笑]】
拉開點距離。那個微笑表情，是社交潤滑劑，也是面具。
這消息幾乎是秒回。
【孫琳？稀客啊！托你洪福，還行還行。怎麼，大忙人終於想起老同學了？[呲牙]】
他的熱情隔著屏幕都能溢出來。
【咳，別打趣我了。最近確實忙得腳打後腦勺。】
我故意停頓了幾秒，營造點猶豫感。
【剛看到公眾號推送，裡面提到我們單位了？研討會那個。】
我得把「看到」的信息源自然帶出來。
【喲，你也關注這個？對，是有朋友去聽了，說你們北峰現在勢頭很猛啊，配套需求很大。】
他立刻接上，【這不，上回跟你提過一嘴，我們這邊真有幾個不錯的項目，想找機會跟你們這樣的頭部單位合作試試水。一直等你消息呢！】
這個「朋友」恐怕是情報觸角。他主動又把「合作」提出來了，順杆爬得真快。
我斟酌著詞句，不能太快鬆口，得表現出紀律約束下的為難：
【唉，你是知道的，我們單位性質特殊，合作渠道卡得很死。我一個小技術支援，牽線搭橋這種事……有心無力啊。】
把「技術支援」的身份點出來，暗示我的接觸面有限。
【哈哈，理解理解！國企嘛，流程複雜。】
他話鋒一轉，透著些試探，【不過，事在人為嘛。你們技術支援中心，天天跟項目流程、供應商資質打交道，消息最靈通了。哪家廠子靠不靠譜，有什麼新需求，你們門兒清啊！】
他在試探我能接觸的信息邊界！直接點明了「項目流程」、「供應商資質」。
這是陳主任的叮囑響在我耳邊迴蕩著：「他擅長捕捉破綻。任何一點不自然，都可能暴露。」
穩住。我故意沒立刻回復，晾了他十幾秒，才打字：
【消息靈通談不上，就是按規矩辦事。有些敏感信息，別說牽線，多看一眼都不行。】
我在強調紀律，同時暗示手上有「敏感信息」。
【那是那是，安全第一！】
他發了個「抱拳」表情，【不過老同學，規矩是死的，人是活的。我王海辦事你還不放心？絕對合規合法，就是缺個靠譜的信息指個路，看看我們方向對不對。只要不碰紅線，稍微了解點面上的動態就行。】
「面上的動態」？他在模糊信息邊界，試圖讓我放鬆警惕。
就是現在。我打出陳主任安排好的「鬆動」信號：
【王海，你這麼說】我再次停頓，製造糾結感。
【其實下周末，我正好要去鄰市出個差，參加個供應商交流會。】
拋出「出差」和「交流會」信息，這是「餌」的投放點。
【哦？鄰市？具體哪天？】他的回覆速度明顯加快了。
【周五去，周六交流會，周日回。】我如實說了公開行程。
【那敢情好！】文字都透著他壓抑不住的興奮。
【周六交流會結束，晚上應該有空吧？老同學難得見一次，我這個東道主必須得儘儘地主之誼！請你吃個便飯，敘敘舊！保證不談工作，就純聊天！】
「不談工作」？鬼才信。但這正是我們需要的「偶然」見面。
我再次表現出適當的猶豫：
【這…合適嗎？就吃個飯？】必須讓他覺得是他努力說服的成果。
【太合適了！老同學多少年沒見了？吃個飯怎麼了？別有負擔！】我還沒回復，緊接著他就發了，【就這麼定了！周六晚上，地點我訂好發你！保證清靜，就咱倆，好好聊聊！】
他迫不及待敲定了事件地點。陳主任預判得很準，他需要這個機會。
【…那行吧。】我終於「鬆口」，【不過真的就是敘舊…工作的事，我…】
我再次強調，留下一個欲言又止的尾巴。讓他去琢磨這未盡之言裡的「可能」。
【放心放心！明白！敘舊！純敘舊！】他立刻保證，【那就說定了！周六見！我等你！】
後面還跟了個大大的笑臉。
手機屏幕暗下去幾秒，他的消息就又追了過來，速度快得好像是生怕我反悔：
【對了孫琳，既然周末能見面，有些小問題現在先問問你，也省得吃飯時聊這些掃興。】
試探，這就來了？比預想的更快、更直接。他連「純敘舊」的偽裝都只維持了那麼一瞬間。
【你說。】我得讓回復顯得平靜。
【你看啊，】他的措辭顯得很「務實」，【我們想對接，總得知道從哪個口子進最合適吧？你們技術支援中心，主要對接哪類供應商？是偏精密加工的多，還是材料檢測類的多？或者…信息軟體服務這塊也有需求？】
問題一個接一個，看似閒聊打聽行業情況，實則精準地刺向我能接觸的業務範圍。
尤其是最後那個「信息軟體服務」。
【你這可把我問住了。】我立刻搬出擋箭牌，【中心對接的供應商類型很雜，具體比例都是項目組按需提需求，我們只是走流程協調。哪些多哪些少，我真沒統計過，也不歸我管。】
模糊處理，強調「流程協調」和「不歸我管」，切斷他試圖量化信息範圍的意圖。
【明白明白，流程嘛！】他立刻接話，語氣輕鬆，仿佛只是隨口一問。
【那像你們處理日常文檔和數據錄入，用的系統是自研的還是市面採購的？我們也有做這塊的兄弟公司，穩定性絕對一流。】
話題一轉，又精準地指向了「數據錄入」這個我日常工作的具體環節！他在評估信息的「價值」和「流動性」。
這種看似漫不經心、實則步步緊逼的試探，比直白的詢問更讓人感到後怕。
我仿佛能看到手機屏幕那頭，他精於計算的眼光。
【系統這塊是信息部統一管理的，具體用哪個，我們技術支援只負責按要求用，沒權限了解內情。】
我再次把邊界劃得清清楚楚，把責任推給「信息部」和「權限」。【再說了，這種涉及內部管理的事，真不方便聊。】
我必須表現得既謹慎又有點「膽小怕事」，這才符合一個在嚴格保密單位工作多年、有些鬆動但仍有顧慮的「小職員」形象。
【哎呀！怪我怪我！】他立刻發來個「捂嘴」的表情，【職業病犯了！一聊起來就剎不住車。老同學你別介意啊，當我沒問！咱們周六就純吃飯，聊點開心的！】
他這步退得很快，像什麼也沒發生。但我清楚，剛才那番試探，他已經得到了他想要的部分信息：我的反應邊界在哪裡，哪些話題會讓我警惕。
【嗯。】我只回了一個字，留下足夠的疏離感。不能讓他覺得我太好說話。
【那就周六見！地址和時間我晚點發你微信。等著啊！】他最後發了個「握手」的表情。
這次，手機屏幕是真的暗了下去，沒有再亮起。
剛才那短暫的微信交鋒，消耗的精力不亞於核對一整天複雜的數據。
王海的試探，果然專業而刁鑽。
他就像一條經驗豐富的魚，輕輕觸碰著魚餌，評估著危險，尋找著下口的機會。
而我的每一個回應，都必須像最精密的零件，嚴絲合縫，不能有絲毫偏差。
「餌料」已經放出——那篇公眾號文章里特定的「觀點」。他現在一定如獲至寶地去分析了。
而周六那頓「純敘舊」的飯，才是真正的戰場。
一張看不見的網，已經悄然張開。