第16章 暗礁與機遇
那天，張姐通知我，「林曉陽，下午五點，海悅樓『聽濤閣』。」
「陪咱們行政劉副總接待『海豐水產』的王總。」
「機靈點，別給我捅婁子。」
又是應酬，上次陪應酬點被灌到鑽桌子底下，這次換水產局了？
「張姐，我…能不去嗎？技術科那邊還有份報告沒整理完…」
「報告？」她那眼神跟X光似的，「重要得過王總手裡握著咱們廠區食堂三年的海鮮供應合同？」
「五點，準時到。」說完留下我琢磨著「聽濤閣」這三個字發愁。
下午五點，海悅樓。
劉副總紅光滿面，正跟啤酒肚的男人稱兄道弟。那就是王總，海豐水產的老闆。
「哎喲，劉哥！好久不見，氣色越發好了！這位是…？」
劉副總笑著拍拍我的肩：「小林，我們行政部的骨幹，年輕有為！小林，這是王總，咱們的老朋友了。」
「王總好。」我擠出職業微笑。
「好好好！小林一看就是能幹人！坐坐坐！」王總熱情地招呼。
酒過三巡，菜也上了一輪又一輪。
王總開始講著他的漁場、他的船隊、他的人脈。
「……所以說，劉哥，不是我老王吹牛，這東海的海產，就沒有我弄不來的！」王總拍著胸脯，話鋒卻突然一轉。
「不過啊，現在這生意是越來越難做。」
「就說去年吧，想從『星島化工』（A國企業）倒騰點『海龍三號』吸附劑過來，給遠洋船隊用，嘿！人家愣是不賣！」
我的筷子停在半空。「海龍三號」？吸附劑？這名字有點耳熟。技術部的陳師傅好像提過…
王總沒注意我的停頓，繼續抱怨：「說什麼政策限制，高端化工產品禁運！」
「不就是個破吸附劑嘛，至於嗎？害得我們船隊處理廢油成本翻了好幾番！」
原油吸附劑！陳師傅上次抱怨過，廠里催化裂化裝置用的進口吸附劑快到期了，採購部正為續約頭疼。
因為價格被對方拿捏得死死的，而且貨源似乎也有問題。
這個「海龍三號」…難道就是？
「王總，」我儘量讓聲音聽起來像好奇閒聊。
「您說的『海龍三號』，是處理船上廢油的那種？效果很好嗎？」
「那當然！吸油倍率高，穩定性好，就是貴！還買不著！」
「真是邪了門了！星島那幫人吶，鼻孔朝天！劉哥，你說是不是？」
劉副總笑著打圓場：「生意嘛，總有些磕磕絆絆。」
我腦子卻在飛速運轉。**禁運…高端化工產品…星島化工…買不著…**這些詞像碎片一樣在我腦子裡碰撞。
技術部急需替代品，如果這個「海龍三號」真的是關鍵材料。
而王總透露的信息表明星島對華禁售或者卡脖子，那…我們是不是可以自己搞？
接下來的飯局，我成了最「體貼」的聽眾。
不動聲色地把話題往吸附劑上引，問了些看似外行但關鍵的問題。
比如大概什麼成分、主要用在哪些環節、國內有沒有替代品之類的。
王總想在劉副總面前顯擺，倒豆子似的說了不少。我默默記住每一個關鍵詞。
應酬終於結束，送走王總和劉副總，一點睡意都沒有。
看看表，快十點了。陳師傅應該還在加班吧？那是個工作狂。
我掏出手機，找到陳師傅的號碼撥了過去。
響了好幾聲才接通，背景音是機器的聲音。
「餵？小林？這麼晚了什麼事？我這兒盯著數據呢。」陳師傅的聲音略顯疲態。
「陳師傅，打擾您了！有件急事，可能很重要！」我把飯桌上聽到的關於「海龍三號」吸附劑的信息。
尤其是「禁運」、「買不到」、「處理廢油效果好但價格貴」這些點，一五一十地複述了一遍。
電話那頭沉默了幾秒，然後陳師傅的聲音透著難以置信的激動：「你確定是『海龍三號』？星島禁運？！」
「王總親口說的，他去年想買沒買到！他還抱怨處理廢油成本因此飆升！」我肯定地說。
「太好了！小林！這消息太關鍵了！我們裝置用的進口吸附劑就是類似的東西！續約談判僵著呢！」
「對方坐地起價！我們一直在找替代方案，自己研發或者找國內供應商，但技術參數一直卡在吸油效率和穩定性上！」
「『海龍三號』…對！就是它！國際公認的標杆！」
「如果星島對咱們禁運或者限制，那逼著我們自己搞，反而是一條生路！」
「你有更詳細的信息嗎？成分？工藝方向？」
「具體成分王總沒說，但他提到主要用在遠洋船廢油處理，吸油倍率高，穩定性好。」
「還抱怨國內沒有好用的替代品，成本高。」我努力回憶著。
「夠了！這些信息足夠了！至少給我們指明了方向！」
「知道對手是誰，知道標杆是誰，知道缺口在哪裡！」陳師傅興奮極了。
「我馬上召集課題組的人！小林，你立大功了！真的！回頭請你吃飯！大餐！」
電話被匆匆掛斷。
我握著手機，剛才緊繃的神經才緩緩鬆弛下來。
立大功？不至於吧…只是把飯桌上聽來的閒話，傳給了真正需要的人。
第二天一早，我剛進辦公室，張姐就進來了。
她像往常一樣，目光掃視一圈，最後落在我身上，眼神似乎少了點平時的苛責。
「林曉陽，」她走到我桌前，「技術科的老陳，一大早跑我這來，把你誇得跟朵花似的。」
陳師傅這也太快了吧？
「說什麼，」張姐模仿著陳師傅的語氣。
「『張主任！你們小林不得了！腦子靈光！耳朵尖！一頓飯給我們技術科挖了個金礦！吸附劑國產化有門兒了！』」
她頓了頓，上下打量著我，「行啊你，陪領導吃個飯，吃出功勞來了？本事不小。」
「張姐，我…我就是把聽到的信息跟陳師傅說了下，沒做什麼…」
「沒做什麼？」張姐打斷我，「知道什麼信息有用，知道該告訴誰，這就叫本事！」
「比那些只知道埋頭複印、連機器卡紙都搞不定的強一百倍！」她最後那句話，明顯意有所指。
辦公室里幾個同事的頭埋得更低了。
她轉身走向自己的獨立隔間。
走到門口，她停了一下，沒回頭，「下午…把技術科要的那份設備台帳，優先處理了送過去。」
「好的，張姐！」我趕緊應聲。
這算是…認可？雖然還是那副冷臉，但讓我優先處理技術科的急件，這在以前是不可想像的。
而且，她剛才那番話，聽起來感覺有些順耳了？
我準備整理台帳。嘴角卻忍不住悄悄彎了起來。
原來，在鋼鐵巨獸的轟鳴里，在複印機的卡紙聲中，在應酬飯局上，也能撞見改變方向的礁石，和意想不到的機遇。
「陪咱們行政劉副總接待『海豐水產』的王總。」
「機靈點，別給我捅婁子。」
又是應酬，上次陪應酬點被灌到鑽桌子底下，這次換水產局了？
「張姐，我…能不去嗎？技術科那邊還有份報告沒整理完…」
「報告？」她那眼神跟X光似的，「重要得過王總手裡握著咱們廠區食堂三年的海鮮供應合同？」
「五點，準時到。」說完留下我琢磨著「聽濤閣」這三個字發愁。
下午五點，海悅樓。
劉副總紅光滿面，正跟啤酒肚的男人稱兄道弟。那就是王總，海豐水產的老闆。
「哎喲，劉哥！好久不見，氣色越發好了！這位是…？」
劉副總笑著拍拍我的肩：「小林，我們行政部的骨幹，年輕有為！小林，這是王總，咱們的老朋友了。」
「王總好。」我擠出職業微笑。
「好好好！小林一看就是能幹人！坐坐坐！」王總熱情地招呼。
酒過三巡，菜也上了一輪又一輪。
王總開始講著他的漁場、他的船隊、他的人脈。
「……所以說，劉哥，不是我老王吹牛，這東海的海產，就沒有我弄不來的！」王總拍著胸脯，話鋒卻突然一轉。
「不過啊，現在這生意是越來越難做。」
「就說去年吧，想從『星島化工』（A國企業）倒騰點『海龍三號』吸附劑過來，給遠洋船隊用，嘿！人家愣是不賣！」
我的筷子停在半空。「海龍三號」？吸附劑？這名字有點耳熟。技術部的陳師傅好像提過…
王總沒注意我的停頓，繼續抱怨：「說什麼政策限制，高端化工產品禁運！」
「不就是個破吸附劑嘛，至於嗎？害得我們船隊處理廢油成本翻了好幾番！」
原油吸附劑！陳師傅上次抱怨過，廠里催化裂化裝置用的進口吸附劑快到期了，採購部正為續約頭疼。
因為價格被對方拿捏得死死的，而且貨源似乎也有問題。
這個「海龍三號」…難道就是？
「王總，」我儘量讓聲音聽起來像好奇閒聊。
「您說的『海龍三號』，是處理船上廢油的那種？效果很好嗎？」
「那當然！吸油倍率高，穩定性好，就是貴！還買不著！」
「真是邪了門了！星島那幫人吶，鼻孔朝天！劉哥，你說是不是？」
劉副總笑著打圓場：「生意嘛，總有些磕磕絆絆。」
我腦子卻在飛速運轉。**禁運…高端化工產品…星島化工…買不著…**這些詞像碎片一樣在我腦子裡碰撞。
技術部急需替代品，如果這個「海龍三號」真的是關鍵材料。
而王總透露的信息表明星島對華禁售或者卡脖子，那…我們是不是可以自己搞？
接下來的飯局，我成了最「體貼」的聽眾。
不動聲色地把話題往吸附劑上引，問了些看似外行但關鍵的問題。
比如大概什麼成分、主要用在哪些環節、國內有沒有替代品之類的。
王總想在劉副總面前顯擺，倒豆子似的說了不少。我默默記住每一個關鍵詞。
應酬終於結束，送走王總和劉副總，一點睡意都沒有。
看看表，快十點了。陳師傅應該還在加班吧？那是個工作狂。
我掏出手機，找到陳師傅的號碼撥了過去。
響了好幾聲才接通，背景音是機器的聲音。
「餵？小林？這麼晚了什麼事？我這兒盯著數據呢。」陳師傅的聲音略顯疲態。
「陳師傅，打擾您了！有件急事，可能很重要！」我把飯桌上聽到的關於「海龍三號」吸附劑的信息。
尤其是「禁運」、「買不到」、「處理廢油效果好但價格貴」這些點，一五一十地複述了一遍。
電話那頭沉默了幾秒，然後陳師傅的聲音透著難以置信的激動：「你確定是『海龍三號』？星島禁運？！」
「王總親口說的，他去年想買沒買到！他還抱怨處理廢油成本因此飆升！」我肯定地說。
「太好了！小林！這消息太關鍵了！我們裝置用的進口吸附劑就是類似的東西！續約談判僵著呢！」
「對方坐地起價！我們一直在找替代方案，自己研發或者找國內供應商，但技術參數一直卡在吸油效率和穩定性上！」
「『海龍三號』…對！就是它！國際公認的標杆！」
「如果星島對咱們禁運或者限制，那逼著我們自己搞，反而是一條生路！」
「你有更詳細的信息嗎？成分？工藝方向？」
「具體成分王總沒說，但他提到主要用在遠洋船廢油處理，吸油倍率高，穩定性好。」
「還抱怨國內沒有好用的替代品，成本高。」我努力回憶著。
「夠了！這些信息足夠了！至少給我們指明了方向！」
「知道對手是誰，知道標杆是誰，知道缺口在哪裡！」陳師傅興奮極了。
「我馬上召集課題組的人！小林，你立大功了！真的！回頭請你吃飯！大餐！」
電話被匆匆掛斷。
我握著手機，剛才緊繃的神經才緩緩鬆弛下來。
立大功？不至於吧…只是把飯桌上聽來的閒話，傳給了真正需要的人。
第二天一早，我剛進辦公室，張姐就進來了。
她像往常一樣，目光掃視一圈，最後落在我身上，眼神似乎少了點平時的苛責。
「林曉陽，」她走到我桌前，「技術科的老陳，一大早跑我這來，把你誇得跟朵花似的。」
陳師傅這也太快了吧？
「說什麼，」張姐模仿著陳師傅的語氣。
「『張主任！你們小林不得了！腦子靈光！耳朵尖！一頓飯給我們技術科挖了個金礦！吸附劑國產化有門兒了！』」
她頓了頓，上下打量著我，「行啊你，陪領導吃個飯，吃出功勞來了？本事不小。」
「張姐，我…我就是把聽到的信息跟陳師傅說了下，沒做什麼…」
「沒做什麼？」張姐打斷我，「知道什麼信息有用，知道該告訴誰，這就叫本事！」
「比那些只知道埋頭複印、連機器卡紙都搞不定的強一百倍！」她最後那句話，明顯意有所指。
辦公室里幾個同事的頭埋得更低了。
她轉身走向自己的獨立隔間。
走到門口，她停了一下，沒回頭，「下午…把技術科要的那份設備台帳，優先處理了送過去。」
「好的，張姐！」我趕緊應聲。
這算是…認可？雖然還是那副冷臉，但讓我優先處理技術科的急件，這在以前是不可想像的。
而且，她剛才那番話，聽起來感覺有些順耳了？
我準備整理台帳。嘴角卻忍不住悄悄彎了起來。
原來，在鋼鐵巨獸的轟鳴里，在複印機的卡紙聲中，在應酬飯局上，也能撞見改變方向的礁石，和意想不到的機遇。