第59章 慕尼黑的雪
窗外，細密的雪花無聲無息地飄落，無聲地覆蓋著遠處教堂的尖頂。
真冷，這德國的冬天，寒意像是能透過玻璃鑽進來。
這次不遠萬里飛到慕尼黑，談的是和「韋伯工業」關於一套新型催化裂化裝置智能控制系統的技術許可合作。
本以為「長城」的體量和開出的條件足夠分量，沒想到開局就撞上鐵板。
對方那個叫漢斯的項目經理，咬死了「數據完全本地化」這條絕不鬆口。
「林專員，喝口水緩緩。」技術顧問趙工遞過來一瓶水，他是催化裂化領域的專家，這次專程飛來把關技術細節。
「簡直欺人太甚！什麼『歐盟新規』？什麼『客戶數據安全』？全是幌子！」
「核心運行數據全都要求存在他們的歐洲數據中心，我們只能通過一個『閹割版』的客戶端看些基礎運行狀態圖！」
「這叫合作？這叫買了個不能拆不能改的黑匣子！」
我壓下心口那股鬱結的火氣。「趙工，他們這套系統，去年在亞太區的銷售數據下滑了多少？」我看著窗外紛飛的雪。
「起碼百分之三十！」趙工立刻報出數字。
「韓國『大宙化工』和日本『三角化學』都在推自己的替代方案，性價比和開放性都比他們強！」
「韋伯現在壓力很大，不然也不會這麼積極邀請我們來談。」
「可你看漢斯那態度，一點誠意都沒有！還有他旁邊那個助理漢娜，」
「剛才漢斯強調所謂『合規要求』的時候，她嘴角那點假笑，遮都遮不住，擺明了在看我們笑話！」
翻譯小王是個年輕姑娘，剛從德語系畢業不久，此刻也憤慨至極。
「曉陽姐，趙工說得對！那個漢娜的眼神，從我們一進來就帶著那種……那種說不清的優越感！」
「好像我們來求他們施捨一樣！太氣人了！」
「優越感？那是建立在沙灘上的城堡。」
「他們的市場在萎縮，技術疊代也慢了半拍，現在端著架子，無非是想在可能的合作里卡住我們的脖子。」
「確保他們自己永遠占據主導權。想賺我們市場的錢，又想把我們當提線木偶，核心技術碰都不讓碰。」
「『長城』不是來當冤大頭的。沒有核心數據的訪問權和使用權，沒有後續基於我們實際生產的自主優化空間，這套系統對我們來說價值就大打折扣。」
窗外的雪，更密了些。
「那現在怎麼辦？休會十五分鐘，他們能改變主意？」趙工焦躁的問
「我看漢斯那架勢，根本就沒想讓步！」
「十五分鐘當然不夠讓他們改變立場。但我們得想辦法找到突破口。趙工，你……」
話音未落，一位酒店服務生快步走了過來，手裡拿著一個再普通不過的白色信封。
他的目光禮貌地掃過我們三人，用帶著濃重口音的英語問道：「請問，哪位是林曉陽女士？」
「我是。」我有些意外地應道。
「前台說，有人特別要求立刻將這封信交給您。」服務生將信封遞過來。
只有收件人一欄，用黑筆歪歪扭扭地寫著三個漢字：林曉陽。
在慕尼黑，誰會知道我住在這家酒店？還特意用中文寫我的名字？
「謝謝。」我壓下心頭的異樣，接過信封。
「什麼東西？」趙工湊近一步，好奇中帶著警惕。小王也緊張地靠了過來。
裡面只有一張摺疊的A4列印紙。展開它，只有一行用電腦列印出來的中文句子。
「滾回中國去，女人。這裡不是你該待的地方。」
沒有落款。沒有日期。只有這赤裸裸的，充滿惡意、性別歧視和地域攻擊的威脅。
每一個字，瞬間扎穿了走廊里溫暖的假象。
窗外，雪片飛舞，無聲無息，卻帶著一種令人窒息的壓迫感。
趙工臉色瞬間鐵青：「這……這是……恐嚇信？！誰？！誰幹的？！」
小王嚇得「啊」了一聲，眼睛瞪得溜圓，「曉陽姐！報警！我們快報警！這太可怕了！這地方不安全了！」
我盯著那行字，滾回中國？女人不該待在這裡？
一股強烈的憤怒瞬間席捲全身，這比漢斯那假惺惺的「合規」論調更讓人不寒而慄。
這是最下作、最卑劣的伎倆！
報警？當然要報。
但一個念頭無比清晰：這封信的目的，絕不是簡單的傷害恐嚇。
它是一支來自陰暗角落的毒箭，是在談判僵持不下時刻射出的，目標明確——擾亂我的心神，摧毀我的意志。
用恐懼和屈辱逼我放棄，灰溜溜地離開這張談判桌。
就因為我是中國女人？就因為我沒有坐在他們預想的位置上當一個「聽話的合作者」？！
我把這封恐嚇信狠狠攥進手心，揉捏成一個紙團。
胸膛里怒火翻騰，但大腦深處卻異常冷靜。
談判桌上，漢斯用傲慢築起壁壘。
走廊里，這紙上的惡語射出暗箭。
明槍暗箭，都在叫囂同一個聲音：你們不屬於這裡，滾！
憑什麼？！
「曉陽姐……你……你別嚇我……」小王看著我緊握成拳的手。
我沒有立刻回應她。
我的目光掃過這條裝飾著精美壁畫的走廊，最終定格在盡頭那個壁爐上。
我走向那個壁爐，趙工和小王驚疑不定地跟在我身後。
那個被憤怒和決心揉皺的紙團，帶著它承載的全部惡意和卑劣，被我用狠狠地扔進了壁爐里。
幾秒鐘後，那封試圖用恐懼來敲打我的信，就化作了一小撮黑色的灰燼。
我轉過身，趙工臉上的驚怒尚未完全褪去，他看到我那平靜的眼神，似乎明白了什麼。
小王眼神里的恐懼，已經被一種驚愕的火焰所取代。
「趙工，休會結束前，我需要你整理兩樣東西：第一，韋伯工業這套系統上一個版本。」
「在巴西國家石油公司項目中，因為數據接口不穩定導致非計劃停機的詳細事故報告，特別是他們事後補救措施乏力的部分。」
「第二，他們去年在印度國家石油公司競標失敗的關鍵原因分析報告，重點是他們那套『完全本地化』方案被印度方面否決的官方理由。」
趙工眼神一亮，「沒問題！我馬上整理要點！」
我的目光轉向小王，「小王，」我看著她，「等會兒進去，如果漢斯繼續用『歐盟新規』來搪塞我們。」
「你就直接問他：『請問韋伯工業去年賣給印度國家石油公司的同類型系統。」
「合同里有沒有『數據完全存儲在歐洲數據中心』這一條？」
「據我們所知，印度方面明確拒絕了這種方案，貴公司最終也接受了數據本地存儲。』一個字都不要漏，要讓他聽清楚。」
小王眼神變得異常專注和明亮，之前的恐懼被一種戰鬥般的興奮取代：「明白！曉陽姐！我一定原話帶到！保證讓他聽清楚！」
我最後看了一眼窗外，慕尼黑的雪還在下，固執地覆蓋著這座陌生的城市。
牆面玻璃映著我自己的倒影，還有身後那兩個已經重新燃起鬥志的夥伴。
心底那團被卑劣點燃的火焰，非但沒有熄滅，反而越燒越旺，驅散了所有寒意，也燒盡了那一絲動搖。
談判桌上的僵局還在。暗處的冷箭可能還會射來。但那又怎樣？
我沒有任何遲疑，沒有任何退縮，徑直走向那扇象徵著艱難談判的會議室大門。
「時間到了。」我的聲音像一聲號角。「走吧。該回去『開會』了。」
我的行動，就是最響亮的回答。
真冷，這德國的冬天，寒意像是能透過玻璃鑽進來。
這次不遠萬里飛到慕尼黑，談的是和「韋伯工業」關於一套新型催化裂化裝置智能控制系統的技術許可合作。
本以為「長城」的體量和開出的條件足夠分量，沒想到開局就撞上鐵板。
對方那個叫漢斯的項目經理，咬死了「數據完全本地化」這條絕不鬆口。
「林專員，喝口水緩緩。」技術顧問趙工遞過來一瓶水，他是催化裂化領域的專家，這次專程飛來把關技術細節。
「簡直欺人太甚！什麼『歐盟新規』？什麼『客戶數據安全』？全是幌子！」
「核心運行數據全都要求存在他們的歐洲數據中心，我們只能通過一個『閹割版』的客戶端看些基礎運行狀態圖！」
「這叫合作？這叫買了個不能拆不能改的黑匣子！」
我壓下心口那股鬱結的火氣。「趙工，他們這套系統，去年在亞太區的銷售數據下滑了多少？」我看著窗外紛飛的雪。
「起碼百分之三十！」趙工立刻報出數字。
「韓國『大宙化工』和日本『三角化學』都在推自己的替代方案，性價比和開放性都比他們強！」
「韋伯現在壓力很大，不然也不會這麼積極邀請我們來談。」
「可你看漢斯那態度，一點誠意都沒有！還有他旁邊那個助理漢娜，」
「剛才漢斯強調所謂『合規要求』的時候，她嘴角那點假笑，遮都遮不住，擺明了在看我們笑話！」
翻譯小王是個年輕姑娘，剛從德語系畢業不久，此刻也憤慨至極。
「曉陽姐，趙工說得對！那個漢娜的眼神，從我們一進來就帶著那種……那種說不清的優越感！」
「好像我們來求他們施捨一樣！太氣人了！」
「優越感？那是建立在沙灘上的城堡。」
「他們的市場在萎縮，技術疊代也慢了半拍，現在端著架子，無非是想在可能的合作里卡住我們的脖子。」
「確保他們自己永遠占據主導權。想賺我們市場的錢，又想把我們當提線木偶，核心技術碰都不讓碰。」
「『長城』不是來當冤大頭的。沒有核心數據的訪問權和使用權，沒有後續基於我們實際生產的自主優化空間，這套系統對我們來說價值就大打折扣。」
窗外的雪，更密了些。
「那現在怎麼辦？休會十五分鐘，他們能改變主意？」趙工焦躁的問
「我看漢斯那架勢，根本就沒想讓步！」
「十五分鐘當然不夠讓他們改變立場。但我們得想辦法找到突破口。趙工，你……」
話音未落，一位酒店服務生快步走了過來，手裡拿著一個再普通不過的白色信封。
他的目光禮貌地掃過我們三人，用帶著濃重口音的英語問道：「請問，哪位是林曉陽女士？」
「我是。」我有些意外地應道。
「前台說，有人特別要求立刻將這封信交給您。」服務生將信封遞過來。
只有收件人一欄，用黑筆歪歪扭扭地寫著三個漢字：林曉陽。
在慕尼黑，誰會知道我住在這家酒店？還特意用中文寫我的名字？
「謝謝。」我壓下心頭的異樣，接過信封。
「什麼東西？」趙工湊近一步，好奇中帶著警惕。小王也緊張地靠了過來。
裡面只有一張摺疊的A4列印紙。展開它，只有一行用電腦列印出來的中文句子。
「滾回中國去，女人。這裡不是你該待的地方。」
沒有落款。沒有日期。只有這赤裸裸的，充滿惡意、性別歧視和地域攻擊的威脅。
每一個字，瞬間扎穿了走廊里溫暖的假象。
窗外，雪片飛舞，無聲無息，卻帶著一種令人窒息的壓迫感。
趙工臉色瞬間鐵青：「這……這是……恐嚇信？！誰？！誰幹的？！」
小王嚇得「啊」了一聲，眼睛瞪得溜圓，「曉陽姐！報警！我們快報警！這太可怕了！這地方不安全了！」
我盯著那行字，滾回中國？女人不該待在這裡？
一股強烈的憤怒瞬間席捲全身，這比漢斯那假惺惺的「合規」論調更讓人不寒而慄。
這是最下作、最卑劣的伎倆！
報警？當然要報。
但一個念頭無比清晰：這封信的目的，絕不是簡單的傷害恐嚇。
它是一支來自陰暗角落的毒箭，是在談判僵持不下時刻射出的，目標明確——擾亂我的心神，摧毀我的意志。
用恐懼和屈辱逼我放棄，灰溜溜地離開這張談判桌。
就因為我是中國女人？就因為我沒有坐在他們預想的位置上當一個「聽話的合作者」？！
我把這封恐嚇信狠狠攥進手心，揉捏成一個紙團。
胸膛里怒火翻騰，但大腦深處卻異常冷靜。
談判桌上，漢斯用傲慢築起壁壘。
走廊里，這紙上的惡語射出暗箭。
明槍暗箭，都在叫囂同一個聲音：你們不屬於這裡，滾！
憑什麼？！
「曉陽姐……你……你別嚇我……」小王看著我緊握成拳的手。
我沒有立刻回應她。
我的目光掃過這條裝飾著精美壁畫的走廊，最終定格在盡頭那個壁爐上。
我走向那個壁爐，趙工和小王驚疑不定地跟在我身後。
那個被憤怒和決心揉皺的紙團，帶著它承載的全部惡意和卑劣，被我用狠狠地扔進了壁爐里。
幾秒鐘後，那封試圖用恐懼來敲打我的信，就化作了一小撮黑色的灰燼。
我轉過身，趙工臉上的驚怒尚未完全褪去，他看到我那平靜的眼神，似乎明白了什麼。
小王眼神里的恐懼，已經被一種驚愕的火焰所取代。
「趙工，休會結束前，我需要你整理兩樣東西：第一，韋伯工業這套系統上一個版本。」
「在巴西國家石油公司項目中，因為數據接口不穩定導致非計劃停機的詳細事故報告，特別是他們事後補救措施乏力的部分。」
「第二，他們去年在印度國家石油公司競標失敗的關鍵原因分析報告，重點是他們那套『完全本地化』方案被印度方面否決的官方理由。」
趙工眼神一亮，「沒問題！我馬上整理要點！」
我的目光轉向小王，「小王，」我看著她，「等會兒進去，如果漢斯繼續用『歐盟新規』來搪塞我們。」
「你就直接問他：『請問韋伯工業去年賣給印度國家石油公司的同類型系統。」
「合同里有沒有『數據完全存儲在歐洲數據中心』這一條？」
「據我們所知，印度方面明確拒絕了這種方案，貴公司最終也接受了數據本地存儲。』一個字都不要漏，要讓他聽清楚。」
小王眼神變得異常專注和明亮，之前的恐懼被一種戰鬥般的興奮取代：「明白！曉陽姐！我一定原話帶到！保證讓他聽清楚！」
我最後看了一眼窗外，慕尼黑的雪還在下，固執地覆蓋著這座陌生的城市。
牆面玻璃映著我自己的倒影，還有身後那兩個已經重新燃起鬥志的夥伴。
心底那團被卑劣點燃的火焰，非但沒有熄滅，反而越燒越旺，驅散了所有寒意，也燒盡了那一絲動搖。
談判桌上的僵局還在。暗處的冷箭可能還會射來。但那又怎樣？
我沒有任何遲疑，沒有任何退縮，徑直走向那扇象徵著艱難談判的會議室大門。
「時間到了。」我的聲音像一聲號角。「走吧。該回去『開會』了。」
我的行動，就是最響亮的回答。